隨著財政局批準(zhǔn)承包改制申請,，銀行特批一萬元專項貸款也已經(jīng)敲定,，副食品廠黨委授權(quán)衛(wèi)蘭執(zhí)行新的獎懲管理制度。
不出所料,，量化指標(biāo)和獎懲措施一經(jīng)公布，立即在副食品廠引起軒然大波,。
“什么,？全員考評？最后一位會被淘汰開除,？辛辛苦苦為廠子干了十幾年,，一句話就砸了老子飯碗？我看誰敢,？”
“看到?jīng)],，只要達(dá)到80分，可以領(lǐng)到全額工資,，90分以上還能有十塊錢獎金吶,！”
“這是典型的新官上任三把火！說的輕巧,，真做起來哪有這么簡單,？到時候有沒有還不是上頭一句話的事！”
“哎,，看這條,！高薪招募推銷骨干五名，每個月銷售業(yè)績第三名獎勵十塊,，第二名獎勵三十塊,，第一名除了獎勵一百塊，還特別授予‘銷售標(biāo)兵’稱號,！這個好像不錯哎,！”
“呸，一百塊,，還標(biāo)兵,，也不看看你自個什么鳥樣，凈想美事,！省省吧,！”
在吵嚷聲中，湯敏和許春花也在商量要不要應(yīng)募廠部的新職務(wù)“銷售骨干”,。
“小敏姐,，第一名真給一百？不會是哄人的吧,？”
作為腌制車間的職工,，唐敏對衛(wèi)蘭是相信的，所以她點頭道：“衛(wèi)主任從不騙人,！整天待在車間多沒意思,，干脆咱倆一起試試,！”
許春花猶豫了一會，說道：“總要和家里說一聲,，我爸點頭才能行,。”
“那我等你消息,?！睖粢膊幻銖姡^續(xù)在人堆里尋找“同伙”,。
當(dāng)晚,，城管副食品廠承包改制以及新的獎懲制度，在本就不大的寧安城關(guān)成了茶余飯后的談資,。
有贊許的，有好奇的,，更多的人一笑置之,。
畢竟，全縣有名的“老大難”突發(fā)奇想,，放棄鐵飯碗搞承包,，大概是被新局長逼的沒法了！
然而,，與中下層官員不同,，寧安局級以上干部對于財政局標(biāo)新立異地“放衛(wèi)星”，雖然不看好,，但基本上采取了沉默觀望的態(tài)度,。
眼下改革正處于敏感階段，上頭的風(fēng)向變幻莫測,，“社資之爭”愈演愈烈,，這個關(guān)頭謹(jǐn)言慎行明哲保身才是為官之道。
敢于嘗試的都是勇士,，但勇士的結(jié)局往往是烈士,，真正能凱旋歸來的英雄鳳毛麟角。
副食品廠那幾條破魚爛蝦,，怎么看都沒有那么好的命,！
三天后，在劉玉貴,、衛(wèi)蘭等廠部領(lǐng)導(dǎo)的殷切期望中,，副食品廠選拔的五名“推銷骨干”，帶著介紹信和樣品奔赴周邊五個地區(qū),，踏上推介“花式泡菜”的征程,。
又過了三天，周末前夕，韓羽放學(xué)回到家中,，卻看見門口停放著一輛老式鳳凰自行車,。
家中來客人了？韓羽沒有多想,，推門而入,，聽到客廳有人說話，沒有打擾徑直上樓,。
剛放下書包,，韓蕓悄悄跟了進來，神秘地說道：“哥,，告訴你哦,，老媽在廠里好像遇到麻煩了，郝大爺來了一直數(shù)落咱媽,，看來這官不好當(dāng)啊~”
韓羽很淡定,，以前世大半輩子的人生歷練，不用問也能猜到其中原委,。
解鈴還須系鈴人,，看來這次要親自出手了。
“知道了,，你先做作業(yè),，我下去看看?！表n羽說完下樓來到客廳,。
郝師傅坐上首，老爸老媽陪在一旁,。
看著老媽低眉順耳的委屈樣子,，韓羽心說：老媽撐住，這才哪到哪,？
見兒子下樓,，韓金明怕影響他復(fù)習(xí)功課，忙說道：“郝大爺來談事情,，你上樓自己看書,。”
韓羽沖父親點點頭,，表示自己知道了,，轉(zhuǎn)臉問候道：“郝大爺，您身體還好吧,？”
原本激動的郝師傅在孫輩面前不宜過激,，便控制住心情,，勉強笑著說道：“是小羽吧，都這么高了,？在學(xué)校功課還好吧,？”
“哎，好不敢說,，但大學(xué)總是能考的上,。”
其實韓羽還是沒什么底氣,，但并不妨礙他一本正經(jīng)地胡扯,。
“那就好！你忙自己的功課,，我這說兩句就走,！”
韓羽一邊點頭答應(yīng)一邊故意問道：“是不是關(guān)于‘花式泡菜’推銷不利？一個訂單都沒拿到,?！?p> 衛(wèi)蘭立即轉(zhuǎn)頭盯著兒子，下意識地問道：“你都聽到了,？”
郝師傅則一臉無奈。
“沒聽見,，瞎猜的,。”韓羽笑著回答老媽,。
衛(wèi)蘭看見兒子居然笑得出來,，更加郁悶，沒好氣地說道：“去去去,，大人的事少摻和,！”
韓金明打量著兒子，忽然問道：“你怎么能猜到,？”
“有多難?。俊表n語扳著手指：“無非是新品知名度不高,，銷售員缺乏經(jīng)驗和主動意識,，外地市場設(shè)置各種壁壘，被拒絕是很自然的事,。有困難解決就好,，沒什么大不了的？”
郝師傅呼地站了起來,，指著韓羽想說什么,，卻轉(zhuǎn)頭看著徒弟,，就差質(zhì)問對方是否提前透露？
明白郝師傅的疑惑,，韓羽指了指院里的自行車淡淡地說道：“我剛放學(xué)回來,。”
衛(wèi)蘭心頭更是震驚,，五個銷售業(yè)務(wù)遇到了各種各樣的困難,，最終都于今天敗退回來。
改制之后,，新任廠長衛(wèi)蘭的第一槍就啞火了,，不僅原先反對的干部職工趁機發(fā)難，就連中立的那群人,，也開始轉(zhuǎn)變態(tài)度,，而支持衛(wèi)蘭的勢力也被迫偃旗息鼓。
從中午過后,，衛(wèi)蘭幾乎被全廠集火,，內(nèi)心的壓力比泰山還大，下了班本想安靜地待一會,，不料師父追上門,，一副恨鐵不成鋼的姿態(tài)。
原本不想影響到韓羽,，但從不過問的兒子,，輕而易舉地點出了業(yè)務(wù)員面臨的三大核心問題，怎么能讓她不驚奇,？
兒子,，你是猴子派來的救兵么？
郝師傅盯著看了很久,，韓羽的神情依然風(fēng)輕云淡,。
“嗯！看來你們培養(yǎng)了一個好兒子,！”
郝師傅平靜下來,，直接問道：“問題呢大致和你說的差不多，全廠上下都在看你媽的笑話,！”
這話聽著忒別扭了,，韓羽忍不住糾正道：“想看老媽的笑話，那些目光短淺之輩還不夠格,！”
郝師傅眼睛一亮,，這娃娃像極了衛(wèi)蘭的性子，也是個硬骨頭??！
“好,！這話聽著提氣！快坐下具體說說……”
韓羽掃了一眼光線略暗的客廳,，笑著說道：“行啊,，不過屋子里太悶了，郝大爺,，不如請你老到院子里,，咱們敞開了說？”
“那就到外面說,！”老頭很滿意,，爽快地走到院中。
韓金明搬來小方桌,，衛(wèi)蘭擺好椅子,，韓羽則提著熱水壺給郝師傅續(xù)水。
四人坐下,，三道目光都集中到韓羽身上,。
“媽，你把五個業(yè)務(wù)的具體情況說下,，我給您分析分析,。”韓羽首先要掌握實際情況,，才能對癥下藥,。
衛(wèi)蘭很快把具體情況說了一遍，五名業(yè)務(wù)四人空手而歸,，唯一拿到訂單的也只有50塊錢，其中遇到五花八門的困難,，匯總起來與韓羽猜測的相差無幾,。
韓羽笑得更坦然：“結(jié)果比我預(yù)想的好多了，更簡單了,！”
在長輩不解的目光中,，韓羽抽絲剝繭，因勢利導(dǎo),，深入淺出地剖析新品推廣中問題的根源,，再提出獨到的見解，逐一解決銷售業(yè)務(wù)中的難點,。
“所以,，新生事物就沒有不遇到困難和障礙的，下面的員工可以失敗可以抱怨,，但作為管理者必須擁有堅定的信心,，透過現(xiàn)象看本質(zhì),，再反向思考把壞事變成好事，重塑團隊士氣,，必將打造出一支越戰(zhàn)越勇的常勝軍,！”
“嗨！”郝師傅聽到激動處,，狠狠拍了一下大腿,，說道：“沒錯！就是這個理,！你這娃,，真是好樣的！”