第032章 高端市場(chǎng)的玩法
當(dāng)韓羽報(bào)出價(jià)格,,葉紅軍忍不住想罵人,。
“小兄弟,,你是第一次做茶葉生意吧?全國(guó)都沒(méi)這價(jià)格,!茶廠批發(fā)一斤芽苞四塊五,,一級(jí)一塊九,這已經(jīng)算高的了,,我從茶農(nóng)那收更便宜,。在商言商,價(jià)格差不多也就算了,,可你這一級(jí)5塊,,芽苞10塊,還只有半斤,,這么高的價(jià)格賣給哪個(gè)哦?”
韓羽沒(méi)有忽悠對(duì)方的想法,,對(duì)于大批發(fā)商,,茶葉成本是透明的,但中高端市場(chǎng)和低端市場(chǎng)的玩法有本質(zhì)的區(qū)別,。
比如,,所有人都知道動(dòng)輒上萬(wàn)的“腎機(jī)”,,其成本連零頭都沒(méi)有,可并不妨礙人們揮舞著鈔票趨之若鶩,。
“那我們提供陳列架,,葉老板幫忙代銷怎么樣?只要你的客戶訂貨,,我返五個(gè)點(diǎn)費(fèi)用給你,,而且店里招待客人的茶葉我包了!”
五個(gè)點(diǎn),,一盒芽苞七毛五,,一盒一級(jí)兩毛五,比散茶批發(fā)的利潤(rùn)高得多,,關(guān)鍵代銷模式他不用先付貨款的。
盡管心里有數(shù),,但利潤(rùn)這么高只拿五個(gè)點(diǎn)在情感上有點(diǎn)虧,,葉紅軍習(xí)慣性地討價(jià)還價(jià),,故意考慮片刻才說(shuō)道:“最少8個(gè)點(diǎn)!”
韓羽笑了笑沒(méi)有拒絕,,而是換了一種方式回應(yīng):“這樣吧,每個(gè)月訂貨滿50盒返6個(gè)點(diǎn),,100盒7個(gè)點(diǎn),200盒以上一律按照8個(gè)點(diǎn)算,。而且,最低十盒起批,,批發(fā)價(jià)不低于八折,?!?p> 價(jià)格這么高的茶葉能不能走得動(dòng)還是問(wèn)題,因而葉紅軍也沒(méi)過(guò)多糾結(jié),,至少搭上一個(gè)合資單位,起碼吹牛的時(shí)候多了個(gè)好談資,,而且不用花錢,,無(wú)論怎樣他都立于不敗之地,,。
“行,,等你包裝好了拿過(guò)來(lái)試試,而且這一片不能找別人散貨,,要不然價(jià)格亂了我可不管?!?p> 韓羽開誠(chéng)布公地告訴對(duì)方,除了在百貨大樓,、縣府以及醫(yī)院門口的店鋪,其他區(qū)域暫時(shí)沒(méi)考慮設(shè)點(diǎn),。
葉紅軍自然明白,作為中高檔的茶葉,,普通店鋪很難售賣,韓羽提的三個(gè)地方無(wú)非是做做樣子,,于是雙方初步達(dá)成合作意向,。
兩世為人,,韓羽更明白葉紅軍的心思,不過(guò)他并沒(méi)有過(guò)分在意富麗商行能走多少貨,,單從廣告效應(yīng)來(lái)說(shuō),葉紅軍這家車站對(duì)面最紅火的茶葉檔,,是兵家必爭(zhēng)的黃金寶地。
所以,,接下來(lái)幾天時(shí)間,,同樣采用代銷模式,,韓羽先后與百貨大樓、縣府以及縣醫(yī)院門前的禮品水果鋪?zhàn)舆_(dá)成合作,,寧安城關(guān)的戰(zhàn)略布局基本完成。
給印刷廠匯去尾款,,對(duì)方保證汽運(yùn)中轉(zhuǎn)的方式三天內(nèi)可以送貨到寧安,韓羽安排何芳負(fù)責(zé)收貨,,再運(yùn)到包裝廠,,確保五月二十號(hào)第一批包裝盒入庫(kù),。
與此同時(shí),韓羽在夜校招募了一名原紡織廠的出納員,,馮小可。
韓羽選擇馮小可的原因不復(fù)雜,,家在城關(guān),有工作經(jīng)驗(yàn),,肯上進(jìn),,待遇要求不高。
作為廠辦出納的馮小可,,愿意到天門實(shí)業(yè)的理由更簡(jiǎn)單,,紡織廠連續(xù)半年沒(méi)開工,,事實(shí)上已經(jīng)破產(chǎn),全廠干部職工的工資靠縣府救濟(jì),。
現(xiàn)在,馮小可每月只能領(lǐng)到60塊,,而且以后說(shuō)不定更少,,她聽說(shuō)會(huì)計(jì)好找工作,,便每晚去夜校學(xué)習(xí),為的是拿到正式的會(huì)計(jì)證,。
雙方一拍即合,鑒于馮小可暫時(shí)不愿意辦離職手續(xù),,雙方約定以半日制零時(shí)工的方式在天門實(shí)業(yè)工作,,每天三塊錢酬勞。
而韓羽則承諾,,如果馮小可有意向轉(zhuǎn)正成為專職出納,一切按照公司制度辦,,如果拿到會(huì)計(jì)證可以加薪。
馮小可很滿意,,這額外的收入簡(jiǎn)直是雪中送炭,,出納是自己的本職工作,,而且還是合資公司,于是開開心心地?fù)?dān)當(dāng)起出納的職責(zé),。
當(dāng)然,,出于感恩和天生的勤快,公司里里外外的雜務(wù)她都幫著何芳一起打理,。而且,馮小可還找來(lái)兩個(gè)同樣下崗的紡織女工幫忙封裝茶葉,。
韓羽事前講明,,她們是臨時(shí)工,,按件計(jì)酬,封裝費(fèi)每盒6分錢,,每人日封裝量不低于一百盒,特別要求兩名女工注意個(gè)人衛(wèi)生,,必須佩戴手套口罩帽子才能上崗,。
兩名女工并不介意臨時(shí)工的身份,每天能掙到6塊錢令她們非常滿意,,現(xiàn)在的寧安城關(guān)因?yàn)橄聧彾鵁o(wú)事可做的年輕人非常多,,哪怕薪水不高的臨時(shí)工都會(huì)搶破頭的,。
一間倉(cāng)庫(kù)專門儲(chǔ)存茶葉,另一間分割成封裝車間和成品庫(kù)房,門面房分割成會(huì)客室,、總經(jīng)理室,、財(cái)務(wù)室。
就這樣,,韓羽帶領(lǐng)著史大偉,、何芳、馮小可和兩名封裝女工開工了,。
盡管紙盒鐵罐沒(méi)有入庫(kù),,但何父把家里和另外茶農(nóng)的上千斤茶葉都送了過(guò)來(lái),,所以先灌裝茶葉內(nèi)包裝沒(méi)問(wèn)題。
稱量,、裝袋、封口,,兩名紡織女工上手很快,,一天下來(lái)做了將近三百袋,整整齊齊碼在紙箱中,,等外盒到了裝進(jìn)去,,最后貼上封口標(biāo)簽裝箱就算完成。
史大偉看了隨口說(shuō)道:“要是每天都做這么多,,一個(gè)月收入得有小三百塊?!?p> 但韓羽卻說(shuō)每人每天定量一百五十盒,,多勞多得,,而且生意一旦展開,忙不過(guò)來(lái)的話就再招人手,。
原本兩名女工好一陣忐忑,擔(dān)心兩個(gè)小老板會(huì)降低封裝費(fèi),,聽了韓羽的話頓時(shí)安心了。
實(shí)際上,一千斤茶葉也就兩千來(lái)盒,,折算下來(lái)兩人的封裝費(fèi)合計(jì)也不過(guò)120塊,,沒(méi)有新茶入庫(kù)最多只能干七八天,。
所以史大偉和何芳不約而同地關(guān)注起銷售渠道,如果賣不出去,,一切都是虛的,。
“韓總,我們茶葉定價(jià)是不是有些高了,?能不能便宜一點(diǎn),?”何芳尤為擔(dān)心地問(wèn)道,。
韓羽則簡(jiǎn)明扼要地闡述了自己的構(gòu)想。
再次重申,,品牌茶葉和雜牌散茶營(yíng)銷手法不可同日而語(yǔ),天門實(shí)業(yè)的起點(diǎn)就是沖著高端茶葉市場(chǎng),,隨意降價(jià)的做法等于砸自家的招牌,。
考慮到外埠市場(chǎng)的開發(fā),,韓羽決定讓何芳先去金陵摸底,為了安全起見(jiàn)他私下找到湯敏,,請(qǐng)她幫忙帶著何芳走訪蘇南。
最近,,湯敏在蘇南業(yè)務(wù)開展得非常順利,借著蘇省供銷總公司的案例,,她單槍匹馬接連攻克金陵、常州和無(wú)錫的副食品批發(fā)市場(chǎng),,短短半個(gè)月已經(jīng)簽了五千多塊的訂單,,在六個(gè)業(yè)務(wù)員中名列前茅,。
喝水不忘掘井人,,當(dāng)初韓羽的培訓(xùn)讓她打開思路如虎添翼,,何況人家還是衛(wèi)廠長(zhǎng)的大公子呢!
“沒(méi)問(wèn)題,,吃喝睡坐車都包在我身上,批發(fā)市場(chǎng)的老板我也認(rèn)識(shí)好幾個(gè),,到時(shí)候幫著說(shuō)上幾句?!?p> 就這樣,,何芳跟隨著湯敏,,第一次踏出寧安進(jìn)入蘇南,。
至于宣州和WH市場(chǎng),韓羽沒(méi)法親自去跑,,只能找趙剛幫忙摸底。
不看僧面看佛面,,業(yè)績(jī)穩(wěn)居亞軍的趙剛最近揚(yáng)眉吐氣,而且衛(wèi)廠長(zhǎng)已經(jīng)答應(yīng)幫他轉(zhuǎn)正,,這點(diǎn)小事自然沒(méi)二話。
臨走時(shí),,韓羽塞了兩包紅塔山給他,,趙剛自然死活不肯接,。
韓羽卻說(shuō):“這不是給你的,有煙在手和老板也好說(shuō)話,,等宣州蕪湖的批發(fā)市場(chǎng)、醫(yī)院,、政府門口,、百貨公司搞定了,,我另外再謝你?!?p> 泡菜和茶葉的銷售渠道大部分重疊,,順路跑跑腿的事不麻煩,,看韓羽說(shuō)的真誠(chéng),于是趙剛笑了笑也就沒(méi)再推辭,。
至于韓羽說(shuō)“另外再謝”趙剛反而沒(méi)在意,因?yàn)樗芸吹贸?,衛(wèi)廠長(zhǎng)的大公子不小氣。
有兩包紅塔山在手里,,他就能不跌份地和那些采購(gòu)科長(zhǎng)還有批發(fā)大佬吹牛打屁,,業(yè)績(jī)說(shuō)不定更高,。
“行,你的事就是我的事,,下個(gè)禮拜給你消息?!?