謝大華看出了兒子的疑惑,。

　　“文采,，你要知道,，蘇凌一旦租下廣大商廈的負(fù)一層,，保證金、定金和裝修費(fèi),，就得幾百萬,，他那個(gè)小超市，開業(yè)不到一年,，又能賺多少呢,？”

　　謝文采茅塞頓開，“老爸的意思,，資金會(huì)把蘇凌壓趴下,？”他暗嘆父親眼光老辣。

　　“沒錯(cuò),，蘇凌攤子鋪得太大了,。”謝大華含笑點(diǎn)頭,。

　　“可是,，廣大商廈地理位置極佳，資金回籠也很快,?！敝x文采有些擔(dān)心。

　　“嗯,，廣大商廈位置確實(shí)不錯(cuò),，但去負(fù)一層購物，上下要走上百級(jí)臺(tái)階,，顧客誰愿意爬這么長(zhǎng)樓梯,，去陰暗潮濕，通風(fēng)不暢的地下室購物,？”謝大華對(duì)自己的判斷信心十足：

　　“在這種地方搞超市,，死路一條?！?p>　　謝文采興奮得直搓手,，“沒想到蘇凌也有看走眼的時(shí)候?！彼路鹂匆娞K凌落魄求饒的樣子,。

　　謝大華自負(fù)地笑了，“很多人都栽在自大和貪婪上,?！彼釔鄹裱允降恼Z句。

　　謝文采頓時(shí)對(duì)父親佩服得不行,，“老爸,，你真是諸葛傳人啊,。”他忘記了父親姓謝,。

　　謝大華有點(diǎn)暈乎,，“哈哈哈，諸葛亮永遠(yuǎn)是我們學(xué)習(xí)的榜樣啊,?！彼坪醪淮笥?jì)較祖宗復(fù)姓諸葛還是單姓謝。

　　“文采,，你剛才說的好消息生什么,？”謝大華接著問道。

　　謝文采說：“有個(gè)叫孫來旺的人,，想投奔我們,。”

　　“什么意思,？”謝大華不解,。

　　謝文采把謝文剛?cè)グl(fā)強(qiáng)養(yǎng)雞場(chǎng)，想進(jìn)一批低價(jià)雞蛋搞促銷,，遭到萬發(fā)強(qiáng)拒絕,，然后明月樓公關(guān)經(jīng)理孫來旺主動(dòng)幫忙的事情,，細(xì)說一遍,。

　　謝大華滿腹狐疑，問道：

　　“孫來旺是什么來歷,，你搞清楚了嗎,？”

　　“孫來旺是明月樓老板寧禮庚的學(xué)徒，此人能說會(huì)道,，很受寧禮庚賞識(shí),。”謝文采輕聲說：

　　“寧禮庚趕時(shí)髦,，封了孫來旺一個(gè)公關(guān)經(jīng)理頭銜,，凡事明月樓與外人打交道的事，都交給孫來旺辦,?！?p>　　謝大華意味深長(zhǎng)笑道：

　　“孫來旺和蘇凌有矛盾吧？”

　　謝文采點(diǎn)點(diǎn)頭：

　　“老爸判斷很準(zhǔn)啊,，孫來旺親戚原來給明月樓供應(yīng)雞蛋,，蘇凌幫發(fā)強(qiáng)養(yǎng)雞場(chǎng)拿下明月樓雞蛋供應(yīng)，孫來旺就一直懷恨在心,?！?p>　　謝大華問：“這么說,，蘇凌和發(fā)強(qiáng)養(yǎng)雞場(chǎng)也有聯(lián)系？”

　　“是的,，養(yǎng)雞場(chǎng)老板萬發(fā)強(qiáng)是蘇凌的親戚,。”

　　謝大華頷首微笑,，“這我就清楚了,，難怪蘇氏超市用雞蛋搞促銷，他們的成本很低啊,?！彼持篙p輕敲擊桌面，陷入沉思,。

　　“是的,，孫來旺說，明月樓的雞蛋,，現(xiàn)在全部用發(fā)強(qiáng)養(yǎng)雞場(chǎng)的貨,。”

　　謝大華問道：

　　“孫來旺投靠我們,，總的有投名狀之類硬貨吧,？”

　　“他想借助老爸的關(guān)系，搞垮發(fā)強(qiáng)養(yǎng)雞場(chǎng),?！敝x文采說，“這就是我要說的好消息,?！?p>　　謝大華瞇眼看著兒子，“孫來旺想借刀殺人,，我們出手幫他,，你認(rèn)為這是好消息？”他不太滿意兒子的邏輯,。

　　“孫來旺搞到一個(gè)情報(bào),，萬發(fā)強(qiáng)的養(yǎng)雞場(chǎng)，用的是集體土地,，沒有任何手續(xù),。”謝文采雙眼發(fā)光,。

　　謝大華問：“孫來旺是蘇莊人,？”

　　“他老婆是蘇莊的，他丈人和萬發(fā)強(qiáng)以前干過架，兩人不對(duì)勁,?！敝x文采說。

　　謝大華摸著下巴頦,，“嗯,，這一點(diǎn)很重要，你有什么想法,，說說看,。”他想試探一下兒子的手段,。

　　謝文采說：“我們可以來個(gè)釜底抽薪,，把發(fā)強(qiáng)養(yǎng)雞場(chǎng)奪過來，蘇凌的超市就沒法搞雞蛋促銷了,?！?p>　　謝大華放聲大笑。

　　虎父無犬子,！

　　英雄所見略同,！

　　天下英雄，唯我兒與爹也,！

　　謝大華心中油然而生一種豪邁,。

　　......

　　范禮成與謝大華通完電話，放下聽筒,，馬上召集班子成員開會(huì),，商議租賃負(fù)一層的事。

　　范禮成昨晚思考再三,，決定租期十年,。

　　剛才與謝大華一番交談，覺得謝大華提高租金,，延長(zhǎng)租期的思路更好。

　　租金越高,，越有利于解燃眉之急,。

　　租期越長(zhǎng)，自己風(fēng)險(xiǎn)越小,。

　　誰也不可能在經(jīng)理這個(gè)位置一直干下去,。

　　范禮成在班子成員會(huì)上，介紹了蘇凌要求租賃負(fù)一層的事,，并談了自己的看法,。

　　班子成員都是范禮成培養(yǎng)提拔起來的人，對(duì)范禮成自然是唯命是從。

　　他們一致贊成租賃負(fù)一層,，只是對(duì)一些細(xì)枝末節(jié)做了些補(bǔ)充,。

　　范禮成走完會(huì)議程序，立即打電話給蘇凌,。

　　蘇凌很快來到范禮成辦公室,。

　　他預(yù)計(jì)范禮成肯定會(huì)與他簽署至少十年的租賃協(xié)議。

　　其實(shí),，十年對(duì)蘇氏超市的發(fā)展壯大已經(jīng)夠了,。

　　當(dāng)然租賃時(shí)間越長(zhǎng)，對(duì)蘇氏超市發(fā)展越有利,。

　　“蘇老板,，我們開會(huì)研究了一下，可以把廣大商廈負(fù)一層,，以租賃形式交給你經(jīng)營(yíng),。”范禮成字斟句酌說道：

　　“但租金必須在昨天價(jià)格基礎(chǔ)上,，再提高10%,。”

　　蘇凌其實(shí)早就意識(shí)到對(duì)方會(huì)提價(jià),。

　　只是......價(jià)格一夜上浮10%,，這是殺豬還是宰人？

　　“范經(jīng)理,，你們開個(gè)會(huì),，就上浮10%的真金白銀，這錢也賺得太容易了,?！碧K凌直皺眉。

　　范禮成微笑道：

　　“價(jià)格雖然提高了10%,，但租期可以考慮延長(zhǎng),。”

　　蘇凌心中一動(dòng),。

　　如果說10%的提價(jià),，他已有心理準(zhǔn)備，租期延長(zhǎng),，就屬于意外之喜了,。

　　“價(jià)格提高，租期延長(zhǎng),，你們賺得也太狠了,?！碧K凌佯裝不快，愁眉苦臉說道：

　　“唉,，真是店大欺客啊,，其它商廈負(fù)一層，只要你們報(bào)價(jià)的六七成,，就能拿下三十年租期,。”

　　蘇凌確實(shí)咨詢了其它商廈的報(bào)價(jià),，但六,、七成、三十年之類,，純屬杜撰,。

　　生意嘛，就得虛虛實(shí)實(shí),，云里霧里,。

　　范禮成仔細(xì)端詳蘇凌表情，仔細(xì)揣摩蘇凌每一句話,，似乎看不出蘇凌話里的水分,。

　　一周前，范禮成和其他幾個(gè)商廈經(jīng)理聚會(huì),，大家還都抱怨負(fù)一層空置多年很是可惜,。

　　這說明商廈負(fù)一層供過于求，完全是買方市場(chǎng),，只要能出手租出去,，已經(jīng)很不錯(cuò)了。

　　“蘇老板,，我們的價(jià)格雖然高了些,，你也要看到，廣大商廈客流量全市第一,，周邊環(huán)繞著密集的居民區(qū),，這是其它商廈沒法比的?！?p>　　蘇凌看上的,，自然也是客流量這個(gè)關(guān)鍵因素。

　　“嗯,，你們租期延長(zhǎng)多久？”蘇凌問,。

　　“按你昨天說的,，十五年。”

　　“不行,，最少要三十年,。”蘇凌討價(jià)還價(jià),，“我如果在價(jià)格上讓步,，就必須用時(shí)間來補(bǔ)償損失?！?p>　　范禮成心中暗喜,，看來提價(jià)策略成功了。

　　謝大華眼光毒辣啊,，一眼看出提價(jià),、租期的要害。

　　“呃,，三十年租期,，有點(diǎn)太長(zhǎng)了?！狈抖Y成說,，“租期我們可以再商量一下?！?p>　　“這事沒商量,。”蘇凌斷然說道：

　　“你要提價(jià),，我要延長(zhǎng)租期,，我們各退一步，問題不就解決了嘛,?！?p>　　范禮成遲疑一下，說道：

　　“這,，這個(gè),，我還得請(qǐng)示上面?！?p>　　蘇凌仰靠在沙發(fā)上說：

　　“那您盡快,，如果談不攏，我還要和下一家談呢,?！?p>　　范禮成來到隔壁房間，拿起電話,，給謝大華打過去,。

　　“謝總,，蘇凌同意租賃價(jià)提高10%，但要求租賃三十年,?！?p>　　謝大華吃了一驚，“哦,，好大的胃口啊,。”他愣怔一下,。

　　按他的估算,，提高10%的租金，一兩年就會(huì)拖垮蘇氏超市,。

　　蘇凌一口吃下三十年租期,，這不是成心要噎死自己嘛。

　　謝大華心花怒放,，“可以啊,，只管租吧，協(xié)議里一定要有違約條款,，特別是拖欠租金的懲罰條款,，要狠一點(diǎn)，再就是,，必須先預(yù)付100萬租金,，這一點(diǎn)要咬住不放?！?p>　　他放下電話聽筒,，心里樂呵呵拽一句小格言：

　　“人心不足蛇吞象，世事到頭螳捕蟬,?！?