沈霖和方楠回到門店,，楊瀾和劉悅在觀瀾售樓處剛給即將上任的新店店長(zhǎng)開完會(huì)議,，許志強(qiáng)擔(dān)心陳浩輝連夜卷土重來,，就和六子等在門店看沈霖處理房產(chǎn)運(yùn)營(yíng)中的事情,。
首先是第一次與景泰分成的利潤(rùn),，按照談妥的3.5%利潤(rùn)進(jìn)賬,，拋去運(yùn)營(yíng)成本和銷售人員的獎(jiǎng)金提成,，盛唐這次獲利一百二十三萬(wàn),，景泰回款三千九百八十四萬(wàn),。
沈霖翻看著盈利報(bào)表以及各處新店地址,，房租成本、裝修成本等等,。
大致算了一下,，門店開設(shè)成本在2-3萬(wàn)之間，這筆盈利足夠支撐盛唐將門店鋪遍唐都各個(gè)區(qū)域,，新的門店只需一間門臉房,，房租大多不算太高,，加上裝修的成本可以壓縮在3萬(wàn)之內(nèi)。
陸晚檸并入進(jìn)來的設(shè)計(jì)部,，已經(jīng)設(shè)計(jì)出了三稿門店裝修圖等著沈霖定奪,，按照他的打算，盛唐不只是一個(gè)房產(chǎn)中介,，他要朝著品牌化的方向運(yùn)營(yíng),，所有的門店必須統(tǒng)一，門店招牌統(tǒng)一,，“盛唐房產(chǎn)”的字樣也要專門設(shè)計(jì),，門店里面的裝修統(tǒng)一，墻壁的顏色,、辦公桌椅也要從外面定制,，統(tǒng)一打上盛唐的LOG。
楊瀾和劉悅制定了詳細(xì)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),，正在加緊對(duì)新店店長(zhǎng)的業(yè)務(wù)培訓(xùn),，下一步推向市場(chǎng)的時(shí)候，不用費(fèi)力去做廣告,，唐都處處有盛唐,，整齊亮眼的招牌，標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格的服務(wù)流程和管理,，運(yùn)營(yíng)本身就是一個(gè)長(zhǎng)期的廣告,，必定會(huì)給唐都市民留下一個(gè)極為深刻的印象。
試想02年的唐都,，那些散兵游勇的房產(chǎn)中介怎么能干的過這樣標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)營(yíng),！
只要先期建立起良好的口碑，盛唐就能牢牢掌控唐都的二手房租賃和買賣市場(chǎng),。
“這是二十一家門店的店長(zhǎng)人選,，你過目一下?！眲傇陔娔X上打印出來一張A4紙,，送到沈霖的案頭,。
沈霖只是瞟了一眼，上面有幾個(gè)名字他有印象,，另有一小半應(yīng)該是楊瀾剛剛招募的：“店長(zhǎng)人選的任免我不插手,，但培訓(xùn)務(wù)必要做好,，放棄之前的工作思路，注重品牌化運(yùn)營(yíng),?！?p> “盛唐官網(wǎng)馬上就要建成,，所有店長(zhǎng)，包括你們都要學(xué)會(huì)官網(wǎng)操作流程,，主要是房產(chǎn)數(shù)據(jù)上傳和維護(hù),，下一步就是完善唐都所有房產(chǎn)交易信息?！?p> “嗯,！”楊瀾點(diǎn)點(diǎn)頭，將手中的薪酬管理規(guī)定和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)放在了沈霖的案頭,。
沈霖喝了口茶,，立即伏案翻閱起來，時(shí)不時(shí)用鉛筆在上面修改著……底層的房產(chǎn)銷售流動(dòng)性最強(qiáng),，雖說盛唐的底薪在唐都同類崗位里是最高的,，也阻擋不了有些人適應(yīng)不了這樣的工作而選擇辭職，更好止損就顯得很必要了,。
以后入職的新銷售,，必須設(shè)定試用期限，養(yǎng)老金的繳納也要工作滿一年并且完成績(jī)效考核才給繳納,，盛唐的隊(duì)伍,，需要大量的銷售老手……
直到凌晨鐘響，沈霖仍然在翻看各種制度規(guī)定,，最后看到盛唐管理層構(gòu)架,，重新拿回來薪酬管理規(guī)定，直接劃掉楊瀾原來制定的標(biāo)準(zhǔn)：“你作為盛唐的銷售總監(jiān),，底薪2000有點(diǎn)低了,。”
沈霖說著話,，直接在后面寫上了五千的字樣：“劉悅作為總監(jiān)助理,，協(xié)助你開展工作也比較辛苦，拿個(gè)2000不為過,，這只是底薪,，如果做的好，我會(huì)繼續(xù)給你上調(diào),，今后每月的總業(yè)績(jī)里,，你們還會(huì)有提成?！?p> 聽到這個(gè),，本來有點(diǎn)瞌睡的劉悅瞬間來了精神，薪酬制度是她和楊瀾制定的,，總監(jiān)助理的底薪已經(jīng)高于店長(zhǎng)的700了,，楊瀾副總總監(jiān)的底薪2000她們覺得定的也有點(diǎn)高,，誰(shuí)知道人家沈霖看了直接給翻了一倍都不止。
兩個(gè)多月以前還在景泰售樓中心拿400底薪的小銷售,，忽然拿到2000的底薪,，劉悅做夢(mèng)都不敢想的事情。
現(xiàn)在唐都的工資水平普工基本在400-800之間,，銷售人員的底薪許多還達(dá)不到400的最低標(biāo)準(zhǔn),，沈霖給他們待遇絕對(duì)超出了許多大公司的同崗工資。
沈霖深信只要錢給到位,，下面的人肯定干瘋,，除非那種腦子有坑的，覺得錢來的太容易,。
目前盛唐的框架幾乎都是在楊瀾手中完成的,，這個(gè)劉悅是她帶來的好友，最近工作的也很賣力,，什么事兒都是沖在前面,，近期主要工作很主動(dòng)。
給她倆的底薪提上去,，算是免了她們的后顧之憂,，要想馬兒跑，就要多喂草,，馬兒跑的快,，飼料不能怠。
沈霖要告訴她們,，只要好好做,，他不會(huì)吝嗇工資待遇。
“另外,，各個(gè)區(qū)的門店盡量做到提成共享,，一個(gè)單子的完成不能光靠一個(gè)人的努力，要培養(yǎng)他們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,，至于提成如何分配,，你們?cè)倏紤]一下?！鄙蛄厥嬲沽艘幌赂觳?，伸手拿了根煙點(diǎn)上：“過年的時(shí)候沒有及時(shí)跟景泰切割利潤(rùn)，現(xiàn)在錢到手了,，大家該拿的提成趕緊發(fā)下去，今天先到這里吧,，明晚還在這里碰頭,?！?p> 第二天沈霖照例去上課，許志強(qiáng)囑咐他有事要及時(shí)打電話,。
其實(shí)沈霖也很好奇,，陳浩明知道自己揍了他的堂弟，會(huì)不會(huì)親自下場(chǎng)過來找回面子,。
可惜等到下午放學(xué),，陳浩輝和陳浩明都沒有出現(xiàn)。
不是陳浩輝不想出現(xiàn),，而是陳浩明口中的洪老五等人聽說是唐都大學(xué)的沈霖,，沒人敢過來尋事。
洪老五是跟著陳浩明后面接工程的老混子,，屬于唐都老一輩的混混,，自從干上了工程隊(duì)，身邊都是一些土方生意的地頭蛇,，靠著蠻橫和霸道,，經(jīng)常替陳浩明處理一些工程上的臟活。
一早就信誓旦旦地替陳浩輝出頭,，來的路上知道對(duì)方是沈霖后,，年前剛與沈霖交過手的吳胖子提醒他，沈霖與西宮分局刑警隊(duì)長(zhǎng)杜明城有親戚,，詳細(xì)說了當(dāng)時(shí)的情況,。
已經(jīng)貼上成功人士標(biāo)簽的洪老五聽到這個(gè)信息頓時(shí)有點(diǎn)兒蔫，他再橫,，也不敢跟杜明城橫,，當(dāng)時(shí)吳胖子等人跟人家火并，沒有討到便宜不說,，還差點(diǎn)折進(jìn)去,。
要不是沈霖主動(dòng)和解，能不能出來還兩說呢,。
陳浩輝這個(gè)氣啊,，陳浩明不管，洪老五不敢,，看來這個(gè)仇是沒法報(bào)了,。
吃過晚飯，輔導(dǎo)員張豐義給沈霖打電話,，他提出的學(xué)校運(yùn)營(yíng)服務(wù)公司的事情已經(jīng)匯報(bào)給了分管學(xué)工的二把手,，今天值班，趁著晚上要見見他。