圣赫塞坐在椅子上，靜靜地等著,。

　　廠子框架已經(jīng)拉起來了,，說大不大說小不小，因?yàn)樵O(shè)備都是半自動(dòng)手工設(shè)備，所以需要的人比較多,。

　　下一步就是在生產(chǎn)部門之外,，成立分化出銷售，財(cái)務(wù),，質(zhì)檢,，采購，倉儲(chǔ)等部門,，把這個(gè)小作坊成為一個(gè)真正的工廠乃至于公司,。

　　除了銷售部門可以從生產(chǎn)這邊培養(yǎng)一些，其他大部分都重新招聘出來,。

　　屋內(nèi)沒有暖氣,，有點(diǎn)小冷，等了一小會(huì),，有人在門外敲門,。

　　“請(qǐng)進(jìn)，”圣赫塞隨意坐著,，桌子上是他剛剛在打草稿建設(shè)銷售體系的規(guī)劃,。

　　“老板這些人是您要求的人溝通能力比較不錯(cuò)的人，我?guī)н^來了,，”克羅斯站在最前邊說道,。

　　“好，你們都先坐下,，克羅斯你也坐下這邊聽聽,，”

　　圣赫塞站了起來，前邊有11個(gè)人,，加上廠長,，一共12個(gè)，看起來都是比較活潑跳脫的人,，只有一個(gè)看起來比較安靜,。

　　“我這次叫你們過來，就是是想問問你們有沒有興趣成為我們工廠的銷售員,，把我們的罐頭銷售到全國各地去,。”

　　圣赫塞停頓了一下,，坐著的眾人都一副挺感興趣的樣子,，圣赫塞伸展開剛剛墻上拿下的阿根廷全國政區(qū)圖。

　　“大家都知道,，這款水果罐頭,，目前在科爾多瓦的銷售非?；鸨骄惶齑蟾趴梢猿鲐?000個(gè)罐頭,，而我們科爾多瓦整個(gè)城區(qū)的人口是67萬多,，

　　我們國家的人口是1597萬，是我們市二十倍以上的市場(chǎng)規(guī)模,，根據(jù)我的估算,，市場(chǎng)規(guī)模總量至少是4萬瓶一天,，當(dāng)然這是我的個(gè)人預(yù)測(cè),，樂觀估計(jì)?！?p>　　圣赫塞繼續(xù)說道,。

　　實(shí)際上根本不可能有這么大的市場(chǎng)，現(xiàn)在只不過是因?yàn)楹登?，加上水果專賣高價(jià)出售造出來的畸形大市場(chǎng),，如同蘇聯(lián)解體前后那種,，雖然國家生產(chǎn)了很多東西,，但市場(chǎng)上就是買不到，或者買不到喜歡的,，

　　現(xiàn)在時(shí)間窗口也不多了,，為了能讓他們有點(diǎn)信心，圣赫塞也是拼命忽悠,。

　　“當(dāng)然因?yàn)槲覀儼⒏⒏魇≈g的聯(lián)系比較少,，所以我需要銷售人員來成立我們自己銷售體系，讓這款罐頭鋪到全國范圍去,，”

　　“未來肯定會(huì)有競(jìng)爭(zhēng),，不過根據(jù)我的估計(jì)，競(jìng)爭(zhēng)烈度不會(huì)特別大,，但我們廠也不會(huì)限于單一的罐頭產(chǎn)品,，未來一兩年時(shí)間我們還會(huì)生產(chǎn)汽水，果汁,，牛奶,，啤酒，甚至蒸餾酒等各種食品飲料,，

　　還有我們?cè)跅l件成熟的時(shí)候開辟肉制品生產(chǎn)線,，大家也都知道我們國家的畜牧養(yǎng)殖業(yè)非常發(fā)達(dá)，出口到英國,，西歐這些地方的肉制品非常多,，

　　目前市場(chǎng)是比較大的,，而且我們的鄰居烏拉圭，巴拉圭,，巴西,，玻利維亞，秘魯,，智利等國家也擁有非常大的市場(chǎng)”,。圣赫塞繼續(xù)吹牛，不用上稅死命吹,。

　　“不知道你們有沒有興趣成為我們工廠的銷售員,，我們廠將會(huì)提供3500比索一個(gè)月的無責(zé)任工資，同時(shí)按銷售額千分之五的提成,，你們不用很快答應(yīng)我,，可以等一下考慮一下?！?p>　　“假設(shè)你們開發(fā)了一個(gè)科爾多瓦市這么大的市場(chǎng)的一半,，一個(gè)月的銷售量是3萬瓶，按批發(fā)價(jià)40比索1瓶,，一個(gè)月就是120萬比索的總銷售額,，提成6000比索，一個(gè)月工資9500比索,，再努力一些,，就是月薪過萬了，這將是目前工廠工資的三倍以上,?！崩^續(xù)大吹法螺，在座的人多少心動(dòng),。

　　“我們工廠會(huì)提供住宿費(fèi),，車費(fèi)路費(fèi)，餐飲費(fèi)等,，我們會(huì)給你們定制幾套工作西服,。”圣赫塞停頓了一下,，給添了一把火,。

　　“而且你們知道，目前這款產(chǎn)品在國內(nèi)沒有什么競(jìng)爭(zhēng),，我們采用美國工藝,，口感很好，擁有非常不錯(cuò)的銷售空間,，會(huì)很好賣,?！苯o產(chǎn)品加點(diǎn)信心。

　　“怎么樣,，有沒有興趣加入工廠的銷售團(tuán)隊(duì),，一個(gè)人至少負(fù)責(zé)1個(gè)省的市場(chǎng)，只要你們開發(fā)下來,，這些提成將都是你們的,，大家出來工作嘛，就是為了賺錢,，而我看你們都是非常適合成為銷售的人,。”圣赫塞繼續(xù)夸贊,。

　　“老板,，可是我們不懂銷售啊?！笨肆_斯的侄子小尼克斯舉手提問,，圣赫塞示意后他站了起來。

　　“這個(gè)完全不用擔(dān)心,，我會(huì)給你們做一場(chǎng)培訓(xùn),，教授一些簡(jiǎn)單的銷售技巧，同時(shí)給你們支持,，今年的銷售冠軍,，到年底做的最好的有機(jī)會(huì)提拔為銷售主管,，底薪增加到5000比索,，而且我們工廠將提供一輛最新款的美國產(chǎn)摩托車作為獎(jiǎng)勵(lì)?！北娙藦氐准?dòng)了,。

　　“而且我還要說明的是，我們將會(huì)提供階梯提成的方式,，給每個(gè)人制定一個(gè)基礎(chǔ)銷售目標(biāo),，當(dāng)你完成并超出我指定的銷售額目標(biāo)后，工廠將會(huì)有額外的提成點(diǎn)數(shù)和獎(jiǎng)金,，多勞多得,。”圣赫塞繼續(xù)完善剛剛的思路,。

　　“你們有誰想不做的,，等下可以提出，回到生產(chǎn)部門工位上,，現(xiàn)在可以互相交流一下,，十分鐘后我會(huì)回來,。”圣赫塞說完最后一句話,，走出了辦公室,，來到了車間，廠長克羅斯也跟了出來,。

　　“老板,，您提供的待遇很優(yōu)渥，我都有點(diǎn)想去做個(gè)銷售業(yè)務(wù)員了,，不過你這個(gè)會(huì)不會(huì)太著急了,，到時(shí)他們不愿意做怎么辦?！?p>　　“沒事,，所謂高銷售高提成才能激發(fā)最大的動(dòng)力，我這個(gè)只是內(nèi)部提拔而已,，我后續(xù)還會(huì)在市內(nèi)招聘一些銷售業(yè)務(wù)員的,，成立財(cái)務(wù)部，倉儲(chǔ)部,，質(zhì)檢部,，采購部，

　　你有合適的人也可以介紹過來,，到時(shí)候我會(huì)引進(jìn)更先進(jìn)的設(shè)備,，同時(shí)再把附近的廠房租下來，開發(fā)下一個(gè)產(chǎn)品,?！?p>　　圣赫塞毫不在意，如果這樣大方的條件他們都不去試試,，那也只能說他們錯(cuò)過了一個(gè)賺錢的好機(jī)會(huì),，而且做業(yè)務(wù)確實(shí)是很能賺錢的崗位。

　　“剛剛我認(rèn)真考慮了一下,，目前至少一天的生產(chǎn)量要達(dá)到兩萬瓶才夠,，不知道你有沒有信心達(dá)到，你覺得目前生產(chǎn)線有沒有其他什么問題,，我會(huì)盡量滿足幫你改善,，你這段時(shí)間辛苦一些，這個(gè)月我會(huì)額外發(fā)個(gè)獎(jiǎng)金,，這個(gè)月開始你底薪加2000比索,。”圣赫塞認(rèn)真看著克羅斯說道,。

　　要趕緊趁著市場(chǎng)足夠大,，快速生產(chǎn)出來,，不然工價(jià)上漲，別人搶市場(chǎng)份額的時(shí)候,，圣赫塞手里有了大批資金就可以生產(chǎn)門檻更好的產(chǎn)品了,。

　　“老板，問題主要是前邊的幾道生產(chǎn)工序,，目前基本都是靠手工做的,，雖然有了簡(jiǎn)易流水線，但是后邊的封裝機(jī)并不能完全發(fā)揮封裝潛力,?！笨肆_斯說道。

　　“你覺得怎么改進(jìn)合適,?！?p>　　圣赫塞也覺得這個(gè)問題是生產(chǎn)量提高的阻礙。

　　“最好引進(jìn)自動(dòng)設(shè)備進(jìn)行切割,，去皮工作,，手工的話不僅速度慢，還大小,，浪費(fèi)等現(xiàn)象……”克羅斯提出了要求,。

　　“好的，我這邊爭(zhēng)取盡快把全自動(dòng)設(shè)備采購安排上,，這段時(shí)間就辛苦你盯著了,。”

　　“對(duì)了老板,，這個(gè)電量也有點(diǎn)問題,，最好能把工廠用電線路升級(jí)一下?！笨肆_斯想了一下,，提出新的問題,。

　　“好的,，這些我都已經(jīng)記下來，我會(huì)找供電局這邊讓線路升級(jí),?！?p>　　“走，我們?nèi)タ纯此麄冇懻摰娜绾瘟??！?p>　　圣赫塞抬起手看了下時(shí)間，推門進(jìn)入辦公室,，看見眾人都老老實(shí)實(shí)坐著,。

　　“你們考慮的如何,，有沒有興趣加入公司新成立的銷售部?！?p>　　“老板,，我們都愿意加入?！北娙水惪谕曊f道,。

　　“很好，首先祝賀你們即將走上財(cái)富快車道,，我來跟你們講下如何開拓新市場(chǎng),，你們都是溝通能力好的，所以我傳授你們一些話術(shù),?！?p>　　圣赫塞滿意點(diǎn)頭，工廠內(nèi)的這些人還是比較熟悉產(chǎn)品的,，而且內(nèi)部提拔一些人,，圣赫塞有意為之，后續(xù)工廠自動(dòng)化水平升高,，也爭(zhēng)取多留下一些人,。

　　圣赫塞從下午一直講到天黑，眾人都記了慢慢的筆記,，也對(duì)公司產(chǎn)品越來越有信心了,。

　　也慢慢熟悉了眾人的一些性格，都算是不錯(cuò)的銷售苗子,，這些人被分配到11個(gè)國內(nèi)富裕省區(qū),，主要是科爾多瓦和首都附近的省區(qū)，車程比較近,，同時(shí)圣赫塞給他們定制服裝,，名片，還要在廠區(qū)弄一個(gè)客服組,，拉條電話線,，做好電話咨詢。

　　做完這些,，圣赫塞還去了城內(nèi)報(bào)社,，投了招聘廣告，招收人才,，讓罐頭廠盡快正規(guī)化起來,。

　　而生產(chǎn)設(shè)備的更新改進(jìn)，暫時(shí)還是找了美國走私商，正好美國國內(nèi)加利福尼亞州有一個(gè)食品工廠因?yàn)橐恍┰虻归],，有挺多設(shè)備很適合普拉里罐頭廠,，大概需要目前銷售規(guī)模三個(gè)月的銷售利潤資金才能吃下這些生產(chǎn)設(shè)備。

　　圣赫塞跟走私商進(jìn)行了一番討價(jià)還價(jià),，最終接受了百分之三十定金,，一個(gè)月后結(jié)清尾款的方式，把設(shè)備談了下來,。

　　包括一整套自動(dòng)化水果清洗切割設(shè)備,，還有一條簡(jiǎn)易飲料罐裝生產(chǎn)線。

　　圣赫塞對(duì)工廠生產(chǎn)目前的生產(chǎn)速度進(jìn)行優(yōu)化,，讓單日產(chǎn)量達(dá)到了13000瓶一天,，中央火車站的20000平米大倉庫開始不停的卸貨裝滿。

　　目前城內(nèi)也來了一些小批發(fā)商,，對(duì)這個(gè)罐頭很感興趣,，圣赫塞親自接待，讓銷售量增加了一些,，在經(jīng)過兩天培訓(xùn)后,，

　　第一批11人銷售團(tuán)隊(duì)坐火車離開了科爾多瓦，去了十一個(gè)省的首府,，開始開拓新的戰(zhàn)場(chǎng),，最大的首都市場(chǎng)交給了克羅斯的侄子小尼克斯，

　　克羅斯最看好的路西法則自動(dòng)請(qǐng)纓去了目前人口第二多的省份,，圣菲省,，路西恩就是那個(gè)一開始表現(xiàn)得最安靜的人。

　　城內(nèi)也陸續(xù)出現(xiàn)了一些新的罐頭廠家小作坊,，生產(chǎn)出來的罐頭口感還是不如普拉里廠的,，城內(nèi)的銷售量也下滑了一些，陸續(xù)有城外的小訂單,。

　　普拉里罐頭廠正在以兩倍負(fù)債的形式飛速的生產(chǎn)貨物,，但是廠內(nèi)的電話一直沒有響聲，目前城內(nèi)的出貨量已經(jīng)被壓縮到了很多,，一天出貨只有1千瓶不到,。

　　克羅斯顯示出焦慮情緒，圣赫塞表面依然風(fēng)淡云輕,，內(nèi)心卻也有一些煩擾,，難道這玩意賣不出去了，

　　肖恩玻璃瓶廠正在催尾款,，水果農(nóng)場(chǎng)也是催收尾款，甚至工人們也在傳播一些謠言,。

　　芬達(dá)商標(biāo)注冊(cè)也沒成,，畢竟這個(gè)商標(biāo)是可口可樂公司的,，圣赫塞也不太在意，既然芬達(dá)商標(biāo)注冊(cè)不了,，那就注冊(cè)其他商標(biāo),，百事可樂的美年達(dá)可以，還有sprite這些商標(biāo)還沒正式誕生,。

　　外面的訂單還是沒有多少消息,，科城這邊一天的銷量只是三五百瓶三五百瓶，批發(fā)的并不多,。

　　科城市場(chǎng)已經(jīng)被透支了,，圣赫塞有先見之明，當(dāng)然整個(gè)阿根廷市場(chǎng)不是他能把握的,，

　　圣赫塞多少也有些自我懷疑,，財(cái)務(wù)部的人招聘來了，工廠的銀行匯款戶頭上依然還是零蛋,。

　　叮鈴鈴,，叮鈴鈴，銷售部的電話響起,，圣赫塞趕忙快跑前去接聽,，

　　“您好，普拉里食品公司”

　　“老板,，我是路西恩,，這邊已經(jīng)成了一筆訂單，訂單量是7萬瓶,，百分之三十的首付款已經(jīng)打入公司戶頭,，麻煩盡快運(yùn)輸?shù)绞シ苹疖囌荆部顚⒃谶\(yùn)輸?shù)竭@邊的貿(mào)易公司后打款”,。

　　“布宜諾斯艾利斯,，6萬瓶……”

　　“卡塔瑪卡……”

　　“查科省.....”

　　……

　　今天一整天，出貨量達(dá)到了40萬瓶,，倉庫直接被清空,，工廠正在馬不停蹄的生產(chǎn)。

　　罐頭廠,，真的火了,。