這個(gè)人坐了下來(lái),，笑咪咪地說(shuō)：“我說(shuō)王老板,，我現(xiàn)在就做一下自我介紹吧，我這個(gè)人是仙人橋的，今年我投資買了一輛挖掘機(jī),，可是，現(xiàn)在找個(gè)活兒也太不容易了,。

　　我打聽(tīng)到你們這里有好幾棟住宅樓要建,，因此，我就過(guò)來(lái)找你來(lái)了,。

　　你干脆就把這個(gè)活兒給了我吧,，到時(shí)候我一定把它給你干好的！”

　　王東良聽(tīng)了嘿嘿一笑,。

　　“干好那還用說(shuō)嗎,，如果干不好的話，你說(shuō)誰(shuí)還能用你呢,！

　　干的好干不好,，那全在挖掘機(jī)師傅了。

　　他如果技術(shù)不過(guò)硬的話,，那就不可能把活兒干漂亮的,。

　　如果技術(shù)過(guò)硬的話，那干出來(lái)的活兒肯定是漂亮的,。

　　我告訴你說(shuō)吧,，我們這個(gè)攤子經(jīng)常在保定活動(dòng)，那里有的是挖掘機(jī),，他們的老板一個(gè)個(gè)我都認(rèn)識(shí),。

　　你如果想給我干這個(gè)活兒的話，那就把價(jià)格放低一點(diǎn)兒,。

　　如果是一樣兒價(jià)格的話,，那我是不會(huì)用你的。

　　說(shuō)句不嫌丟人的話兒,，挖這一方土你就是給我便宜五毛錢,，那你也得給我便宜啊！

　　你如果一點(diǎn)兒不便宜的話,，你說(shuō)我用你的挖掘機(jī)還有什么意義呢,？

　　我這個(gè)人說(shuō)話直來(lái)直去，從來(lái)不拐彎抹角的,。

　　現(xiàn)在你就給我報(bào)個(gè)價(jià)兒吧,，如果我認(rèn)為這個(gè)價(jià)錢還可以的話，那咱們就把這事兒定下來(lái)吧,。

　　你如果報(bào)的價(jià)錢不合理的話,，那這個(gè)事兒咱們就算拉倒，就當(dāng)咱們倆剛才什么也沒(méi)說(shuō),，你看這樣行嗎,？”

　　“嗯！那好吧,，唉,，說(shuō)句實(shí)在的，現(xiàn)在攬個(gè)活兒可真夠難的呀,！

　　我說(shuō)王老板,，我這個(gè)人是個(gè)實(shí)在人，不喜歡別人跟我討價(jià)還價(jià),，我把價(jià)錢給你落到最低點(diǎn)兒,，你如果認(rèn)為可行的話，那咱們就把這個(gè)事兒定下來(lái)吧,。

　　你如果認(rèn)為價(jià)錢還高的話,，那你干脆就找別人吧！

　　說(shuō)句實(shí)在的,，那保定的價(jià)格我也知道的,，這個(gè)事兒誰(shuí)也瞞不了誰(shuí)呢,。

　　大家都是搞建筑的,，這個(gè)事兒誰(shuí)也瞞不了誰(shuí)的。

　　現(xiàn)在保定挖土方是三塊一二的樣子,。

　　我看這樣吧,，我就每方土給你算兩塊八吧，你看我給的你這個(gè)價(jià)格夠便宜的了吧,。

　　也就是你這里的活兒比較大,，否則我也不敢給你讓這么大的利的。

　　說(shuō)句實(shí)話,，我這可是抱著滿滿的誠(chéng)意來(lái)的,。”

　　王東良聽(tīng)了呵呵一笑。

　　“嗯,，按說(shuō)你報(bào)的這個(gè)價(jià)格也不算高了,，我看這樣吧，干脆咱們每方土算二塊七得了,。

　　咱們倆這初次打交道,，你總不會(huì)連一毛錢的面子都不給我吧！”

　　“嗯,！那好吧,！即然你說(shuō)出來(lái)了，那這個(gè)面子我終糾是要給你的,。

　　我說(shuō)老板,，你說(shuō)你怎么時(shí)侯給我算這個(gè)土方錢呢?！?p>　　王東良聽(tīng)了呵呵一笑,。

　　“你這挖掘工作還沒(méi)有開始呢，現(xiàn)在談那個(gè)事兒,，那不有點(diǎn)兒太早了嗎,？

　　我看這樣吧，等你挖掘了出來(lái)以后,，咱們立刻就開始量方量,，等咱們把這個(gè)土方量核實(shí)好了以后，不出一個(gè)星期之內(nèi),，我就給你把這個(gè)帳兒給你算清嘍,！

　　你看怎么樣呢！

　　據(jù)我了解,，我這個(gè)工地的土方量接近二萬(wàn)多方的樣子呢,。

　　放心吧，我不會(huì)拖欠你的錢的,。

　　你到時(shí)侯若是沒(méi)了油錢的話,，你到時(shí)侯可以給我打電話，倒時(shí)侯我可以給你預(yù)付一部分的,。

　　這個(gè)事兒也沒(méi)有什么的,，反正有個(gè)半月二十天的，這個(gè)活兒你就給我干完了,?！?p>　　“唉喲，如果真是那樣的話,，那可太好了,，我說(shuō)王老板,，你可得說(shuō)話兒算數(shù)兒呀！”

　　“我如果說(shuō)話不算數(shù)的話,，你說(shuō)誰(shuí)還會(huì)跟我打交道呢,？

　　放心吧，我絕對(duì)不會(huì)食言的,?！?p>　　“那王老板，那你說(shuō)我們什么時(shí)候進(jìn)場(chǎng)好呢,？”

　　“嗯,，過(guò)兩天你們就進(jìn)場(chǎng)吧！

　　現(xiàn)場(chǎng)我那不是有技術(shù)員嗎,？

　　你問(wèn)問(wèn)他們就知道了,，說(shuō)實(shí)在的，這個(gè)事兒我不具體管的,，這些雞毛蒜皮的事兒,，都是咱們的工長(zhǎng)和技術(shù)員說(shuō)了算?！?p>　　“嗯,，那好吧，那一會(huì)我過(guò)去問(wèn)問(wèn)他們吧,！

　　我跟他們商量商量去吧,！

　　我說(shuō)王老板，那你就歇著吧,，那我就找他們?nèi)チ?。?p>　　“嗯,，你去吧,！

　　以后如果有機(jī)會(huì)的話，到時(shí)候咱們還可以打交道的,。

　　你有名片嗎,？如果有的話就給我一個(gè)吧?！?p>　　那個(gè)人掏出了兩張名片,，然后放在桌子上了。

　　“王老板,，這就是我的名片，我姓張,，我叫張德言,。

　　以后希望咱們倆多聯(lián)系吧,，即使以后咱們倆沒(méi)了業(yè)務(wù)往來(lái)，那咱們倆也是好朋友的,?！?p>　　“嗯，那好吧,！”

　　這個(gè)聯(lián)系活兒的人轉(zhuǎn)身出去了,。

　　王東良現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有什么事兒了，他悶著頭坐在辦公室里喝著茶水,，默默地想著心事兒,。

　　時(shí)間不太大，一個(gè)五十來(lái)歲的老者走進(jìn)來(lái)了,。

　　那老者進(jìn)了辦公室以后,，連忙跟王東良打招呼。

　　“你好,，你就是那王老板吧,？”

　　王東良聽(tīng)了咧嘴一笑。

　　“不錯(cuò),，我是王東良,，你找我有什么事兒?jiǎn)幔?p>　　有就說(shuō)吧?！?p>　　“我說(shuō)王老板,，我是西佛落鄉(xiāng)的，我在那里經(jīng)營(yíng)著一個(gè)磚場(chǎng),，我想在你這里銷售點(diǎn)兒磚,，你看這個(gè)事兒怎么樣呢？”

　　王東良聽(tīng)了呵呵一笑,。

　　“哦,！原來(lái)是賣磚的呀！

　　那趕緊坐吧,！

　　請(qǐng)問(wèn)你們的磚達(dá)不達(dá)標(biāo)呢,？

　　符不符合咱們的建筑標(biāo)準(zhǔn)兒呢？”

　　“我說(shuō)王老板,，你就放心吧,！

　　要說(shuō)咱們西服落的磚，那可是響當(dāng)當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品呀,。

　　如果產(chǎn)品不合格的話,，那我們這廠子不就早關(guān)張了嗎！

　　放心吧,，產(chǎn)品是不會(huì)有任何問(wèn)題的,。

　　到時(shí)候我把我們廠子里的產(chǎn)品合格證,，和廠子里的經(jīng)營(yíng)許可證都給你復(fù)印了拿過(guò)來(lái)。

　　我們知道,，這些東西你們是要入資料的,。

　　如果沒(méi)有這個(gè)玩意兒的話，現(xiàn)在這磚還真賣不了呀,?！?p>　　“嗯，這還行,，如果你這產(chǎn)品合格的,，那咱們還可以商量商量的。

　　請(qǐng)問(wèn)你這磚多少錢呢,？”

　　“嗨,！這磚也不值什么錢，兩毛六分錢一塊兒,，現(xiàn)在都是這個(gè)價(jià)格,。

　　你如果打聽(tīng)到別的磚廠價(jià)格比我們便宜的話，那到時(shí)候你可以把那差價(jià)扣回去,。

　　我敢保證,，咱們廠子里的磚，那是價(jià)格最便宜的了,。

　　咱們西伏落的磚,，那可真是狗攆鴨子呱呱叫呀?！?p>　　王東良聽(tīng)了嘿嘿一笑,。

　　“我說(shuō)老叔，你這人可太會(huì)說(shuō)話兒了,，我怎么聽(tīng)著你有點(diǎn)兒王婆子賣瓜,，自賣自夸的味道呢！

　　這些搞銷售的人,，哪個(gè)人不是夸自己的產(chǎn)品呢,？

　　我看這樣吧！

　　既然你想賣給我們的話,，過(guò)個(gè)三五天你就開始給我們送吧,。

　　既然你走的是市場(chǎng)價(jià)格，那我也就不再說(shuō)什么了,。

　　大家都是做生意的,，每個(gè)人混的也不容易啊,！”

　　“嗯,，那好,！

　　我說(shuō)王老板,，我們給你送磚容易,，你說(shuō)你多長(zhǎng)時(shí)間給我們結(jié)一次帳兒呢？

　　如果你壓著我們的款項(xiàng)的話,，那我們可受不了呀,！”

　　王東良聽(tīng)了呵呵一笑。

　　“不就是點(diǎn)兒紅磚款嗎,！這個(gè)事兒我還能爭(zhēng)得下你們的磚款嗎,！

　　我看這樣吧！

　　到了二十來(lái)萬(wàn)塊轉(zhuǎn)的時(shí)候,，你就給我打電話,，到時(shí)候咱們把帳兒一算，我把這磚款就給你們還不能么,！

　　我告訴你們說(shuō)話,，我這是六棟住宅樓呢，這用磚可老了去了,。

　　你們?nèi)绻o我打交道的話,，這磚款是不成問(wèn)題的。

　　放心吧,，我不會(huì)拖欠你們的,。

　　只要你們能給我們按時(shí)按量地供貨也就行了。

　　你們?nèi)绻霾坏竭@一點(diǎn)兒的話,，那我是不會(huì)給你們打交道的,。”

　　“這按時(shí)間供貨是不成問(wèn)題的,，如果真像你說(shuō)的這樣的話,，那這個(gè)事兒咱們就算定下來(lái)了。

　　我看這樣吧,，趕明天我就把合同拿過(guò)來(lái),，咱們還是立一份兒合同吧。

　　那樣對(duì)咱們都有一個(gè)保障,，你看這怎么樣呢,？”

　　“嗯，那好吧,！

　　那明天咱們?cè)僖?jiàn)吧,！

　　我告訴你說(shuō)，既然咱們要長(zhǎng)期合作,，你把你們廠子里的電話告訴我們的工長(zhǎng)和那管庫(kù)的就行了,。

　　到時(shí)候你們就互相聯(lián)系吧,。

　　說(shuō)句實(shí)話，一般情況下,，我在這現(xiàn)場(chǎng)也呆不了多長(zhǎng)的時(shí)間,，這些小事那都是他們那些人在這里給我盯著呢?！?p>　　“嗯,，這個(gè)事兒我知道了，你就放心吧,。

　　這個(gè)事你就是不說(shuō),，我也知道跟他們聯(lián)系的。

　　我說(shuō)王老板,，那你就歇著吧,！

　　我還是出去找他們?nèi)グ伞?p>　　他們是那管現(xiàn)場(chǎng)的，這些人我可得罪不起他們呀,。

　　如果得罪了他們的話,，那是不會(huì)有我的好果子吃的?！?p>　　王東良聽(tīng)了呵呵一笑,。

　　“那你就去吧。

　　我就不再送你了,?！?p>　　那賣磚的老漢聽(tīng)了嘿嘿一笑，然后轉(zhuǎn)身就出去了,。