虞子庚走后，王北辰電話通知了前臺,，來的正是經(jīng)營化妝品生意的葉笑秋,。
葉笑秋一進(jìn)門就侃侃而談，說要成立一家生產(chǎn)研發(fā)銷售為一體的系統(tǒng)化公司,。
王北辰笑了,，笑她的無知，當(dāng)然也很欽佩她的膽量,，目前這個階段化妝品的生產(chǎn)技術(shù)專利主要是在歐美國家手里,，一般人很難接觸的到，如果自己研發(fā)需要很大的財(cái)力物力,，條件不允許,。
如果要在這一行業(yè)深耕，那么最快的方法就是收購歐美化妝品公司現(xiàn)有的結(jié)構(gòu),。
王北辰的事業(yè)網(wǎng)正在基礎(chǔ)階段,，還達(dá)不到一口吞的能力，要花錢的地方很多,。
他對上葉笑秋道：“妹子,，你這段時間算是成功的，以前是不是在這個行業(yè)里混過?！?p> 葉笑秋愣了下,，神秘的笑道：“每一個女人都是天生的化妝師，每一個化妝師都有好幾套化妝品,，這是她們永葆青春的秘密,。”
葉笑秋笑的很甜,，王北辰看的不禁心神蕩漾,，果然會化妝的女人丑不到哪里去。
王北辰道：“化妝品屬于暴利行業(yè)之一,，最關(guān)鍵的是動人的文案,，抓住女人的痛點(diǎn)，皺紋,，黑斑,，松弛，下垂,，走形,，減肥?！?p> “喲,，王總您這么懂女人啊?！?p> “不僅僅是懂,，我以前甚至就活在女人堆里，她們隨便一個口紅都是限量版價值幾十萬的,?！?p> 葉笑秋止住了笑容，“你是不是欺負(fù)我沒見過世面,?！?p> “是，或者不是,，在社會發(fā)展的過程中很多東西都在通貨膨脹,，比如你現(xiàn)在賣的最貴的是幾千塊到未來幾年可能就是幾萬塊，所以我說的幾十萬是以后的價值,?！?p> 葉笑秋想了下，微微點(diǎn)頭,，好似王北辰說的也挺有道理,。
“那你說化妝品賺不賺錢,？”
“賺，當(dāng)然賺,，這也是我投給你最多資金的原因,，盡情去折騰吧葉小姐，我相信你的能力,，只不過我建議你還是要帶一批團(tuán)隊(duì)去做,，這樣量變轉(zhuǎn)換為質(zhì)變?！?p> “帶團(tuán)隊(duì)的話,，比較難，我也經(jīng)歷過,，很多女人從自己購買化妝品嫌貴,，后來進(jìn)入了這個行業(yè)，了解了這個行業(yè)之后,，就瘋狂的向沒進(jìn)入這個行業(yè)的女人推銷,，賺著她們的智商錢?！?p> 葉笑秋頓了下繼續(xù)說道：“團(tuán)隊(duì)中做的好的沒多久就單飛了,，甚至還帶走了店里的一部分客戶，所以我不喜歡帶團(tuán)隊(duì)的原因就在這里,?！?p> “那是你沒研究透團(tuán)隊(duì)里的姐妹，要學(xué)會分錢,，分很多的錢給她們,，你要做的是源頭,，跟品類,，比如說雅思紅帶牌子，如果你去法國總部拿代理權(quán),，就算她們出去單干,，最后還是兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)來你這進(jìn)貨，你完全可以給他斷貨,，這樣你說她們走還是留,？”
葉笑秋眉頭一挑道：“你說，我要成為第一批拿貨的人,？”
“沒錯,，不僅僅是你化妝品生意要這樣，其他生意都是差不多,，只不過你這個行業(yè)更特殊一些,，國內(nèi)沒有任何生產(chǎn)能力,，所以現(xiàn)在還能蹦跶幾年，其他行業(yè)一旦開始形成代理分銷這種模式,，馬上就被替代掉了,，不過依據(jù)現(xiàn)在的形勢，以后我可不敢保證,?！?p> 葉笑秋想想也是很有道理。
王北辰所說的正是現(xiàn)在的現(xiàn)狀,，地?cái)偪诩t一毛一只,，便宜的要死，但是那充滿化工物品的口紅,，低廉的包裝讓這種化妝品很難有好的銷路,，最多是一些民工的老婆，廠里打工的小妹,，一些社會底層的女人所購買,。
還是那句話，東西太便宜了利潤就薄了,。
化妝品當(dāng)中,，面膜消耗量最大，也是最賺錢的一個品類,。
消耗品哪怕一個賺一毛也不得了,。
其次就是睫毛膏跟口紅之類，BB霜,，粉底液,，香水。
王北辰建議葉笑秋給自己定一個連鎖品牌,，將所有品類的化妝品都放在這個化妝品超市里販賣,，這樣只要解決上游，統(tǒng)一采購,，下游配送就完事了,。
經(jīng)過鞋品連鎖的事情之后，王北辰擁有了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn),，他把這些經(jīng)驗(yàn)也說給了葉笑秋聽,。
一間店面，會員制,，多種產(chǎn)品,，推廣積分制，積分可再次兌換一些小物件,，物有所值,。
一旦客戶喜歡上了店里的某種品牌,，首先想到的不會是去這個專賣店去買，會想到先去化妝品超市逛逛,，說不定還有配套折扣,。
這就是比專賣店強(qiáng)許多的地方，買其他牌子,，都能有折扣,，相互推銷的這種模式。
專賣店,，往往是將一款兩款打折,，選擇余地比較少。
化妝品連鎖店,，哪怕隨意購買一件,，再購買其他品牌都會有折扣，這年頭的錢不好賺,，省錢才是硬道理,。
再次針對高端客戶也是一樣，專柜都是高端的專柜,，只是營業(yè)員沒那個高傲,，更加親民，會顯得購買欲暴漲,。
至于裝修,，肯定是要統(tǒng)一設(shè)計(jì)，統(tǒng)一規(guī)劃,，布局都要按照人體工程學(xué)的合理動線去安排,。
說到這里，葉笑秋才發(fā)現(xiàn),，做生意真的需要很多門道,，并不是靠嘴賣，而是靠頭腦去賣,。
嘴巴是一部分占成交的百分之四十,，更多的是客戶沉浸式的體驗(yàn),。
如客戶想要購買這種產(chǎn)品,，那么產(chǎn)品有分裝小樣包，給她們帶回去試用,。
小樣包往往是最精華的那一部分,，回去試用效果也是最好的，當(dāng)客戶感覺到滿意的時候,，就會來買一整套大瓶裝的化妝品,，這樣生產(chǎn)方面的原材料就會縮減很多,，再次經(jīng)過打著，客戶的心里就會感到十分滿足,。
客戶一旦開心了就會付出一定的酬勞,，去滿足自己的私欲。
說了將近一個小時,，王北辰還是想把葉笑秋的想法實(shí)現(xiàn),，生產(chǎn)研究銷售一條龍，只不過不是現(xiàn)在,，他必須要讓葉笑秋拿出一份很好的成績單,。
思路已經(jīng)給她了，至于操作,，看后續(xù),，王北辰也同樣向她推薦了黃金德，葉笑秋則高傲的將名片丟至一旁,。
“如果向一個男人請教化妝品的銷售方法,，那么銷量肯定會影響一些?！比~笑秋有點(diǎn)不屑道,。
王北辰說：“這句話我認(rèn)同，我所理解的東西可能跟你所理解的恰恰相反,，我覺得你有必要虛心接受別人的一些建議,，然后回去再做改良，黃金德雖然是一個男人,，但是這些年來,，他的專業(yè)是研究人，手下一大幫人,，男人女人,，大方的小氣的都有?！?p> 葉笑秋才明白,，王北辰說的是一個整體的策劃公司，她臉紅著拿起名片吹了吹小心收好,。