“你們只有兩種合作方式吧，一種是按批發(fā)價(jià)給你們供貨,，零售你們自己定價(jià),，一種是寄賣(mài)，價(jià)格將由我定,，然后你們藥房抽成,?！碧K悅問(wèn)道。

　　劉掌柜點(diǎn)頭：“確實(shí)是這樣,。那你選哪一種合作方式呢,？”

　　蘇悅：“我選寄賣(mài)，不知你們藥房怎么抽成,？”

　　劉掌柜：“寄賣(mài)的話(huà),，因?yàn)槲覀冧佔(zhàn)拥囟魏茫饨鸶?，還有稅務(wù)要交,，至少得抽三成?！?p>　　蘇悅抽了一口氣：這抽成還真的高?。?p>　　劉掌柜：若是你批發(fā)價(jià)給我,，我至少也得翻倍賣(mài),，賺的更多呢。妝品類(lèi)本來(lái)就是暴利,，賺少了,，誰(shuí)干？

　　蘇悅拿出另外的九套妝品,，說(shuō)了她定好的價(jià)格,，指著桌上打開(kāi)過(guò)的樣品說(shuō)道：“這一套就作為樣品，有人要買(mǎi),，可以讓人試用,。我另外送一套給掌柜娘子試用，用得好的話(huà),，請(qǐng)你們務(wù)必幫忙推廣推廣,?！?p>　　劉掌柜笑看向蘇悅：“我家里還有個(gè)愛(ài)女,，不知蘇娘子可否舍得再送一套？”

　　蘇悅：反正也要人幫忙試用,，再送一套也無(wú)妨,。

　　于是點(diǎn)頭道：“只要掌柜的肯幫忙推廣，我也沒(méi)有理由不舍得呀,！”

　　然后蘇悅把定價(jià)寫(xiě)下,，讓劉掌柜打了一張收條,，又告知了她的地址,，這才告辭出來(lái),。

　　劉掌柜看了看定價(jià)：還真不便宜啊，最貴的玉顏霜,，一兩五錢(qián)一瓶,，桃花粉一兩二錢(qián)一盒，比他這里最貴的妝品還要高上一成,，一整套加起來(lái),，要六兩六錢(qián)銀子呢。

　　好在每樣單品的價(jià)格,，看起來(lái)還不是太貴,。

　　蘇娘子說(shuō)，只要用過(guò)三個(gè)月之后,，會(huì)讓人看起來(lái)更年輕,，只怕是吹牛的吧？

　　若她說(shuō)的是真的,，那倒不愁銷(xiāo)路,，到時(shí)候怎么個(gè)合作法，還得他說(shuō)了算,！

　　當(dāng)天劉掌柜帶著兩套妝品喜滋滋的回到家,，他娘子和女兒當(dāng)即試了妝品，一致給了好評(píng),。

　　蘇悅回到家，看著大廳里逗著星星點(diǎn)點(diǎn)的二哥蘇海,，很是意外：“二哥,，你怎么知道我們?cè)谶@里的？”

　　蘇海：“娘讓我給你帶點(diǎn)東西,，然后讓我在縣城里找點(diǎn)事干,，我先去了月亮村，才知道你們搬到縣城來(lái)了,，我好一番打聽(tīng),，才找到這里，你也真是的,，搬家也不給我們說(shuō)一聲,。”

　　蘇悅摸摸臉頰：真沒(méi)想起來(lái)給娘家說(shuō)一聲,，還真是……

　　蘇悅：“我們搬得匆忙,，來(lái)不及給你們說(shuō)，我們準(zhǔn)備重陽(yáng)的時(shí)候回一趟娘家,?！?p>　　蘇海一喜：“真的？你沒(méi)撒謊,？”

　　蘇悅：“當(dāng)然,，我騙你做什么？”

　　蘇海：只要你肯回娘家,，娘以后也就不用偷偷躲著哭了,。

　　奶奶告訴蘇悅，二舅帶了一只雞,，二十個(gè)雞蛋,，還有一背簍的蔬菜，雞她已經(jīng)讓孟珍殺了燉上,，正好拿來(lái)待客了,。

　　蘇悅當(dāng)然沒(méi)有異議，在她與孟鈺的共同爭(zhēng)取下,，家里的生活質(zhì)量好了許多,，家里人的氣色都好了不少，幾個(gè)孩子是變化最大的,，都養(yǎng)的白白胖胖,，臉色都是白里透紅的。

　　蘇悅挺習(xí)慣的,，這才是正常的生活,。

　　只有奶奶常常肉疼得只抽氣：孫子又得多熬好多時(shí)辰，才賺得到這么多錢(qián)??！

　　孫子每天天快黑了才回家，吃了飯又在書(shū)房里待到子時(shí)才回屋睡覺(jué),，孫媳婦還不知道心疼他,，花錢(qián)總是大手大腳的。

　　這些天還總呆在屋里做她的什么妝品,，買(mǎi)了好多原材料回來(lái),，成品是做出來(lái)了，還不知道賣(mài)不賣(mài)得出去呢,。

　　哎呀,，老婆子我是操碎了心！

　　可孫子還不讓我管她,，他說(shuō)她有成算,。

　　哼！要是她賺不回來(lái)本錢(qián)，看我不削了她,！

　　蘇悅不知道她的頭頂又懸了一把“掃把”,，她難得見(jiàn)到娘家人，高高興興的和蘇海聊起來(lái),。

　　“二哥,，家里干嘛讓你出來(lái)找事做？好像這時(shí)候,，家里正秋收呢,。”

　　蘇海尷尬：“家里秋收也差不多了,，爹讓我出來(lái)找點(diǎn)事做,，賺點(diǎn)銀子好過(guò)年?！?p>　　蘇悅點(diǎn)頭：這是被趕出來(lái)的啊,，家里都是勤快人，就你一個(gè)懶漢,，誰(shuí)樂(lè)意看你呢,！

　　“那你準(zhǔn)備找什么事做？”

　　“去酒樓跑堂,？我有朋友干這個(gè)的,，我想去問(wèn)問(wèn)看?！?p>　　蘇悅心想：星星點(diǎn)點(diǎn)大了,，越來(lái)越耗人精力，不如讓二哥先幫忙照顧一下兩個(gè)小家伙,，自己也好把早點(diǎn)把洗浴類(lèi)的產(chǎn)品做出來(lái),，還有眉黛也得趕快做出來(lái)，東西齊全了,，也好自己開(kāi)個(gè)鋪?zhàn)印?p>　　寄賣(mài)這種事兒,，只是權(quán)宜之計(jì)，時(shí)間久了,，就怕鬧出矛盾來(lái),。

　　而她現(xiàn)在出產(chǎn)的量不大，也不適合批發(fā),，最好是自己開(kāi)一家專(zhuān)賣(mài)店,，才能保住利潤(rùn)率，不至于讓別人賺了大頭,。

　　于是她把想法給二哥說(shuō)了一下,，蘇海一口就答應(yīng)下來(lái)：帶孩子啊，不就是帶著他們玩兒？星星點(diǎn)點(diǎn)這么可愛(ài),，我?guī)饋?lái)肯定很開(kāi)心的,。

　　肯定比去酒樓跑堂強(qiáng)，也要輕松多了,！

　　小妹還許給他一個(gè)月二兩銀子,，他那個(gè)跑堂的兄弟也要碰上大方的主,，一個(gè)月才掙得了這么多呢,。

　　奶奶把他們的話(huà)聽(tīng)了個(gè)全，拉著臉兒一個(gè)勁的朝蘇悅使眼色：收回你的話(huà)呀,，你個(gè)敗家精,！你要累死我孫子啊。

　　蘇悅：“奶奶,，這些天您帶孩子多辛苦啊,，您看您都瘦了！我今天把我做的妝品拿去惠恩藥房寄賣(mài),，掌柜的還說(shuō)東西好呢,，您看，他還給了我二十兩銀子的定金呢,?！?p>　　蘇悅無(wú)奈，從袖子里掏出二十兩銀子,，給奶奶看了,，又重新放回空間，奶奶的臉色,，這才好了一點(diǎn),。

　　蘇悅干脆把庫(kù)房里的東西都收進(jìn)空間，和蘇海一起,，現(xiàn)去買(mǎi)了床鋪,，置辦了被褥，從此蘇海就在孟家住了下來(lái),。

　　孟鈺回來(lái)也沒(méi)有意見(jiàn),，現(xiàn)在娘子最大，二舅哥什么的,，他也是不敢得罪的,。

　　蘇悅騰出來(lái)時(shí)間，去鐵匠鋪定做了一個(gè)壓條機(jī),，她想把眉黛做成現(xiàn)代鉛筆的形狀,，這樣用起來(lái)要方便得多。

　　現(xiàn)在市面上賣(mài)的多是螺子黛，前面是尖的,，可越用越粗,，就不好掌握眉型了。

　　然后又去了幾家店鋪,，買(mǎi)到合適的原材料,，回家準(zhǔn)備試做洗浴產(chǎn)品。

　　她首先把洗碗凈試驗(yàn)了出來(lái),，這里的人洗碗大多用的淘米水或者草木灰,，也有的用皂角，總是洗的不夠干凈,，碗盤(pán)都油膩膩的,，如今做出來(lái)洗碗凈，碗盤(pán)也能洗得干干凈凈的了,。

　　這個(gè)東西倒是可以批發(fā),，一般的雜貨鋪都能賣(mài)，也方便普通百姓了,。

　　蘇悅讓二哥去尋木匠鋪?zhàn)?，看能不能定做木瓶包裝洗碗凈，一是要盡量成本低廉一點(diǎn),，二是木瓶也不怕碰撞,，在灶上使用也安全一點(diǎn)。

　　蘇海帶了幾天孩子,，終于知道鍋兒是鐵打的了,，兩孩子除了午睡和晚上睡覺(jué)，整天都是精力無(wú)窮的,，就沒(méi)個(gè)消停的時(shí)候,。