李墨林不答反問：“你覺得我們和劉家口村比，誰的實力更強？”

　　閆來福神色一暗,，低聲說道：“劉家口村,。”

　　李墨林緩緩靠著椅子，遞給閆來福一根煙：“你知道他們比我們更有實力，家底更厚，我們再跟他硬拼,，你覺得我們有勝算嗎？”

　　閆來福接過煙,，抬頭看著李墨林,，眼中帶光：“老板，我們有勝算,?！?p>　　這回答倒是讓李墨林有些意外：“你說說看?！?p>　　閆來福掰著手指開始分析：“第一,，他們距離我們有二十多里路，代理商去拿貨不方便,，我們又避開了西石鎮(zhèn),，我們有距離優(yōu)勢?！?p>　　“第二,，我們汽水還有足夠的利潤，只要降價,，市場肯定能搶回來,，還能保持一定的利潤。”

　　“第三,，我們可以配送上門,，順便把瓶子收回來?！?p>　　“第四,，我們可以把汽水名字換一下，就叫李墨林汽水或者白口汽水,、白口村汽水，他們還想跟我們爭,，肯定爭不過,，誰都知道，我們才是正宗的,?！?p>　　“第五，我們研發(fā)新口味汽水,，將配方保密,，讓他們做不出來?！?p>　　“只要做到這些,，我們的肯定能贏的?！?p>　　李墨林連連點頭表示贊同：“老閆,，你今天倒是讓我刮目相看啊,！說得不錯,。”

　　閆來?！昂俸佟币恍?，有些得意，也有些不好意思：“老板,，我這些主意在你面前就是關(guān)公面前耍大刀,。”

　　李墨林點上煙：“其實你這些想法都挺好,，考慮也還算周全,，只要操作得好，他們是沒有辦法把你擠垮的,，但你也拿他們沒辦法,。”

　　“劉家口村如果是河東，我們是河西,，你這個辦法只能守住河西,，我們?nèi)绻l(fā)展河東市場，不管用什么營銷策略,，他們只要照搬,，然后在壓低一點價格，就能打得我們毫無還手之力,，因為我們有更高的運輸成本,。”

　　“打價格戰(zhàn)的話,，我們底子沒他們厚,，耗不起?！?p>　　“而且我們還要防備他們試探性的進攻,，防止他們搶占我們河西的市場?！?p>　　“我們大概率就會形成雙方對立的局面,，短時間都拿對方?jīng)]辦法的局面?！?p>　　閆來福聽完分析,，覺得很有道理，但沒聽出有什么不對的地方：“老板,，這樣不對嗎,？”

　　李墨林沉吟一會，說道：“也不能說不對,，這是很穩(wěn)的發(fā)展策略,。等以后運輸發(fā)展起來了，大家都有卡車運輸,，運輸成本就會大大降低,，運輸過程的損耗也會降低，我們就會被迫跟他們短兵對抗,?！?p>　　“以劉家口村對我們的態(tài)度，加上發(fā)展過程中積累的矛盾,，十有八九是不死不休的局面,。”

　　“到時就看誰發(fā)展得更好了,，就目前來看,，劉家口村發(fā)展可能會比我們更好,。”

　　“到時,，我們只有兩條路走,，一是釜底抽薪，想盡一切辦法打垮他們,，贏了就贏得所有市場,，輸就是傾家蕩產(chǎn)；二是主動讓出市場,，拿著賺到的錢在其他行業(yè)另起爐灶,。”

　　閆來福一時愣住了：“那跟現(xiàn)在差不多,？”

　　李墨林說道：“還是不一樣的,。那時我們再選擇退出已經(jīng)賺了不少錢?！?p>　　“我覺得那就是輸了?！遍Z來福有些氣餒,，他原本以為自己這一套策略就算不能贏，至少也不會輸,。

　　李墨林扭頭看向遠方,，說道：“老閆，做生意,，咱們只講利益,，不講勝負?！?p>　　“贏了一場商戰(zhàn),，輸了利益，未必是贏,；輸了一場商戰(zhàn),，贏了利益，未必是輸,。我們要具體情況具體分析,。”

　　閆來福憤憤地說道：“我就是看劉家口的做派不順眼,?！?p>　　李墨林笑了笑：“沒什么順不順眼的，商業(yè)上的競爭,，不要太講感情,，也不要過于意氣用事，要看淡一些?！?p>　　“給你安排一個任務(wù),，明天帶幾個人，拉一輛牛車,，去找那些在劉家口村進汽水的人,，把他們手里的汽水瓶全部買回來，后天去縣城收,，瓶子按四分錢一個收,。”

　　“對了,，你騎摩托車去談收瓶子的事就行,，搬運的工作，讓其他人做,，你身上有傷呢,。”

　　閆來福張了張嘴,，想說什么最后又沒說,，只是“嗯”了一聲：“好的，老板,！”

　　兩個人剛聊完,，何秀萍拿著一瓶藥出來：“閆師傅，這藥你洗完澡擦一點,，效果很好的,。”

　　閆來福接過藥：“謝謝老板娘,?！?p>　　………………

　　接下來幾天，閆來福騎著摩托車,，帶著幾個人,，牽著牛車滿世界收汽水瓶。

　　現(xiàn)在汽水瓶都是回收利用,，一瓶汽水五分錢,，不含瓶子，想把瓶子帶走,，還要再付五分錢,；商家少退給廠家一個瓶子，則要給廠家三分錢,，還能賺兩分,。

　　李墨林之前怕代理商有顧慮,，代理商弄碎、弄丟的瓶子,，他都沒計較,。

　　劉家口村那邊為了增加自己的競爭力，也學著李墨林,，不收押金,，商家弄丟、弄碎的瓶子,，也不要賠償,。

　　閆來福去找那些代理，說要四分錢一個收劉家口村的氣水瓶,，自私一點的,，直接就把所有瓶子賣給閆來福；有點小聰明的則賣幾個,、十幾個,；有原則或膽小的還在猶豫。

　　縣城的供銷社也差不多,，工作人員聽到閆來福要四分錢收空汽水瓶,，反正還能賺一分錢，直接就賣給了閆來福,。

　　農(nóng)歷八月十五，李墨林給所有人放了一天假,。

　　閆來福要回家,，李墨林讓他把摩托車騎回去，方便一些,，倒讓閆來福高興得嘴都咧到耳根子后去了,，一個勁道謝，畢竟能騎摩托車回去,，還是很有面子的,。

　　李墨林早準備好了禮物，一大早就帶上妻女去了何家坳,。

　　何建業(yè)坐在門口抽煙,，目光望向村口的方向，似乎在等著什么人,。

　　當他看到李墨林騎著自行車出現(xiàn)在視線之中,，立刻站了起來，朝著屋里喊道：“我去一趟大哥家,?！?p>　　范桃紅正在挑菜,，聽到這話，朝著遠處看了一眼：“你躲著有什么用,？”

　　何建業(yè)臉色頓時拉了下來：“這是我家,，我躲什么？”

　　“你不就是抹不開臉嗎,？”范桃紅可不懼何建業(yè),，直接挑開了他那點小心思：“現(xiàn)在李墨林出息了，老潘父子兩都去給他打工,，你覺得沒面子唄,。”

　　何建業(yè)臉色一陣青一陣紅,，想要反駁,，卻又不知道該如何反駁，只能“哼”了一聲,，悶不吭聲的走了,。