農(nóng)歷三月初七,。

　　一車車用木框裝好的汽水從工廠運(yùn)走,，現(xiàn)在找不到司機(jī)，李墨林只能自己開車送貨,，為了應(yīng)對(duì)明天的活動(dòng),，每個(gè)代銷點(diǎn)至少要放三千瓶汽水,。

　　閆來福帶著他的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)星期下來,，整整談下四十多個(gè)代理商,，那就需要十幾萬瓶汽水。

　　黃河JN150的能載八噸貨物,，運(yùn)汽水承重是夠了的,，但面積不太夠，卡車車廂長4.9米,，寬2.25米,，現(xiàn)在李墨林他們用來裝汽水的木箱子是60cm*30cm的木箱，內(nèi)部空間是26cm*52cm,，中間用木片隔出格子,，一木箱子能放32瓶汽水，車子一層能放五十六個(gè)木箱,，也就是說,，一層能放1792瓶。

　　好在后車廂是平板的,，車廂邊高只有50cm,，沒有封頂，只要在四周圍好木板,，可以盡量堆高,。

　　木箱高度25cm，堆五層就已經(jīng)齊平前面的駕駛室,，用木板把四周圍好,，堆到第七層，李墨林也不敢再加了,，路上坑坑洼洼,，萬一貨物傾斜嚴(yán)重，翻車就因小失大了,。

　　因此李墨林一次只能運(yùn)送一萬二千五百多瓶汽水,，他至少要運(yùn)送十三萬汽水出去才行，來來回回得十趟才能運(yùn)完,。

　　距離最遠(yuǎn)的送貨點(diǎn)足足七十公里,，就這個(gè)路況，好的時(shí)候能開到時(shí)速四十多,，不好的路況比人小跑還慢,，中間還要裝貨、卸貨,、加油,。

　　按照這個(gè)速度,，李墨林今天晚上都沒有時(shí)間休息，必須要加班通宵送貨,，搞不好明天上午都還要送貨,。

　　李墨林也不是不想提前把貨送出去，但他怕有代理商提前把汽水給賣出去,，萬一讓喬衛(wèi)國知道自己換了配方,，現(xiàn)在的汽水比之前好喝，讓他有了戒備,，自己搞活動(dòng)的時(shí)候鬧什么幺蛾子就麻煩了,。

　　何秀萍對(duì)一次出貨這么多有些擔(dān)心，干脆把婷婷交給公公婆婆照顧,，她則去了汽水廠,，親自看著，以免出任何問題,。

　　早上六點(diǎn),，李墨林給最后一個(gè)代理商送完貨，大大松了一口氣,，終于可以休息一會(huì)了,。

　　這倒不怪李墨林身體素質(zhì)，現(xiàn)在的路況實(shí)在是太差了,，不要說跟高速公路相比,，就連后來的鄉(xiāng)道都比不上，到處坑坑洼洼,，有很多地方只能恰好過一輛車，一不小心就會(huì)鉆坑里去,，偏偏現(xiàn)在這個(gè)季節(jié)，地上還都是濕濕的,，容易打滑,。

　　連續(xù)二十四小時(shí)的顛簸和專注度,，對(duì)人的身體和精神都是非常大的消耗,。

　　李墨林開著車經(jīng)過一個(gè)縣城的時(shí)候，想著反正順路,，干脆順路去看了一下這縣城的代理點(diǎn),。

　　讓李墨林沒想到的是,，這時(shí)候縣城的汽水已經(jīng)銷售一空,，代理點(diǎn)門口里三層外三層圍滿了人,，代理商正在門口跟大家解釋,，汽水已經(jīng)買完了,。

　　看這趨勢(shì),，就算拉個(gè)兩萬瓶過來也能銷售一空。

　　李墨林停好車,，拼了命往里擠,，終于是擠了進(jìn)去。

　　代理商認(rèn)識(shí)李墨林,，看到李墨林來了,，就跟看到親爹似的：“李老板,，你來得正好，給我再送一千箱汽水過來,，我馬上給你錢,，你今天給我運(yùn)過來,?！?p>　　一箱汽水是32瓶,，一千箱就是三萬兩千瓶。

　　李墨林說道：“林老板,，我那車一次最多裝四百箱,，多了裝不了,?！?p>　　“李老板,，那就再幫我送一車過來?！绷掷习謇钅志屯锩孀撸骸拔椰F(xiàn)在就給你錢,，你幫我送過來?！?p>　　李墨林笑著說道：“這個(gè)沒問題，你把空瓶子給我,，我現(xiàn)在帶回去,。”

　　“行行行，我立刻找人搬,?！绷掷习甯謫柕溃骸袄罾习?，那個(gè)中獎(jiǎng)的瓶蓋現(xiàn)在可以換吧,？”

　　“可以！”李墨林點(diǎn)頭說道,。

　　林老板從抽屜里拿出一個(gè)布袋：“李老板,，這里一共是兩百六十二個(gè)中獎(jiǎng)蓋子,，我再給你五百零一塊五毛二,，你看對(duì)不對(duì),？”

　　李墨林心里默算一下：“對(duì),！你讓人快點(diǎn)裝車,，我現(xiàn)在就回去拉貨?！?p>　　“那就謝謝李老板了,，您辛苦了,，我這就讓人去裝車,，順便給您拿錢?！绷掷习逭f著遞給李墨林一根煙：“李老板,，您先坐著抽根煙,，我馬上回來?！?p>　　李墨林接過煙后,，林老板又雙手給李墨林點(diǎn)上煙才去找人幫忙把汽水瓶送上車,。

　　李墨林算了一下自己的利潤，其實(shí)真不高,，從昨天早上開始,，他送了十三萬瓶汽水出來，這些汽水中獎(jiǎng)率是百分之十,，其中一萬三錢瓶會(huì)中獎(jiǎng),，人家再換走一瓶,，等于這兩瓶是沒有利潤的,，一共就有兩萬六千瓶汽水白干。

　　十萬零四千瓶汽水,，一瓶毛利兩分，也不過兩千零八十塊,，凈利潤也不過一千五左右,，好在目前人工成本低，也沒有水電這些開支,，要不然利潤直接拉到幾百塊,。

　　一天賺一千五，一個(gè)星期就是一個(gè)萬元戶,，對(duì)于別人來說,，這絕對(duì)是暴富，畢竟普通人一天的工資只有一塊錢左右,，李墨林一個(gè)星期就能賺國營廠普通工人三年的工資,。

　　等會(huì)給林老板送一車汽水過來，大概也就一百多塊錢的利潤,，相當(dāng)于普通工人小半年的工資,。

　　李墨林現(xiàn)在已經(jīng)很累，他堅(jiān)持送貨不是想賺這一百多塊錢,，而是要趁著這個(gè)機(jī)會(huì),，把自己的汽水品牌徹底打響,，讓更多人買到自己的汽水,，喝到自己的汽水,，讓他們認(rèn)可自己的汽水,，這一點(diǎn)是非常重要的,，普通汽水不能搞什么饑餓營銷，你要是供不上貨，就等著完?duì)僮影桑?p>　　除非你的汽水是賣給最高端的人群喝,，現(xiàn)在這個(gè)年代做高端市場(chǎng)就等著死球吧,！

　　很快,，林老板已經(jīng)讓人把汽水瓶裝到車上,，拿著錢笑呵呵跑來找李墨林：“李老板,，您點(diǎn)一點(diǎn)，501.52塊,?！?p>　　李墨林接過錢,，點(diǎn)了一遍，說道：“林老板,，汽水瓶的押金你得給我,，之前你交了三千汽水瓶的押金,，這次送四百箱過來的話,，還要補(bǔ)九千八百個(gè)汽水瓶的押金,，一共的四百九,。”

　　林老板神色一僵：“李老板,，這……有點(diǎn)多了,，我這一下也拿不出來這么多,?！?p>　　李墨林滿臉笑容說道：“林老板，我們也是小生意,，一厘一毫的賺,，汽水瓶我們都是五分錢一個(gè)在市場(chǎng)上買來的，您也體量一下我們,，換了是您,，這個(gè)押金不收心里也不踏實(shí)對(duì)不對(duì)？”

　　“再說了,，我們這汽水有多好賣您也看到了,，您要是手里錢不夠，我先給您送三千瓶過來,，剩下的我先給其他代理點(diǎn)補(bǔ)上,，現(xiàn)在我們代理點(diǎn)都缺貨,，補(bǔ)不過來呢?！?p>　　林老板陪著笑：“李老板,，我們是長期合作的，改天我一定給您補(bǔ)上,，行不行,？”

　　李墨林滿臉為難：“林老板，我不騙你,，我現(xiàn)在手里的汽水瓶不多,，以后每個(gè)代理點(diǎn)進(jìn)貨都要看他交了多少押金，代理點(diǎn)只繳了三千瓶子的押金,，一次就只能送三千瓶汽水,，想多要都沒有，這汽水瓶實(shí)在是太緊張了,，好幾個(gè)地方都讓我送貨,，我這忙不過來呢?！?p>　　雖然李墨林沒有直說,，但話里的意思很明顯，你不要大把人要,，不交押金是肯定拿不到貨的,。

　　林老板今天也賺了不少，三千瓶汽水到手,，一個(gè)小時(shí)不到,，銷售一空，賺了八十多塊,。

　　要是供貨充足,，今天不說每個(gè)小時(shí)賣三千瓶，一天下來再賣一萬瓶沒有問題,，那可就是將近三百塊錢的利潤呀,！

　　在開售之前，林老板對(duì)果味汽水多少有些擔(dān)憂,，直到他看到門口等著買汽水的人,，他才徹底放下心。

　　只是稍一猶豫,，林老板就做了決定：“李老板,，您等下，我去給您拿錢,?！?p>　　說完,，林老板又轉(zhuǎn)身進(jìn)屋去拿錢。

　　這次林老板很快就出來了,，全是十元的大團(tuán)結(jié),，整整一大疊，遞給李墨林：“李老板,，您點(diǎn)一下,。”

　　李墨林接過,，快速清點(diǎn)一下,，點(diǎn)頭說道：“沒有問題，林老板,，那我就先走了,。”

　　“李老板,，麻煩您辛苦點(diǎn),，快點(diǎn)幫我們送過來?！绷掷习逭f著又遞了煙上來,。

　　李墨林估算了一下，說道：“中午十點(diǎn)前送過來,?！?p>　　“好好好,！辛苦李老板了,。”林老板連連點(diǎn)頭,。

　　其實(shí)不止林老板著急,，李墨林心里也著急，他還想多給幾個(gè)代理點(diǎn)送貨過去,，讓他們多賣一點(diǎn),，把名氣打響一點(diǎn)呢。