方杰本來是不想跟《萬王之王》打擂臺的,。

　　人家好歹是華國網(wǎng)游史上第一款真正意義上的圖形網(wǎng)游,，頗具紀念意義，用嘻哈圈里的話說,，這可是OG啊,，應該是要瑞斯拜的。

　　但《萬王之王》的開發(fā)商和代理商,，很不給他方杰和騰訊的面子,。

　　方杰作為首席戰(zhàn)略信息官，曾指示騰訊與《萬王之王》開發(fā)商洽談,，商量點卡代理銷售事宜,，準備把這款游戲的點卡放到51wan上去賣。

　　本來這是合作雙贏的事情,，騰訊有流量渠道,，對方有產(chǎn)品，互利互惠的事情,。

　　可方杰和騰訊沒料到的是,，竟然遭到了對方的拒絕。

　　理由是：代理游戲點卡可以,，作為全國總經(jīng)銷,，得交500萬代理費,！

　　窮得叮當響的騰訊一聽，去你妹的500萬啊,，不談了,！

　　方杰得知此事之后，也是一臉懵逼,。

　　用江城方言說就是：彎彎地區(qū)的這家公司很學不熟啊……

　　但客觀地說,，人家其實也沒做錯什么，因為這年頭,，軟件銷售行業(yè)都是這么干的,，這是行業(yè)規(guī)則。

　　在互聯(lián)網(wǎng)還沒有完全起步的當下,，各類軟件都是線下銷售的形式,，尤其是其中的游戲軟件，更是如此,。

　　這就像零售商品銷售模式一樣,，廠家生產(chǎn)出來產(chǎn)品，全國總經(jīng)銷商或者省市級經(jīng)銷商如果要代理產(chǎn)品,，自然要繳納獨家代理費,，以此來圈好自己的銷售范圍，禁止同行串貨,。

　　這些經(jīng)銷商拿到全國總代理權,，可享受點卡30%的利潤，一邊在自己的線下門店進行銷售,，一邊分發(fā)給自己所代理區(qū)域的報亭,、網(wǎng)吧、小賣部,、電腦城等,，形成分銷網(wǎng)點。

　　這是一個很龐大的產(chǎn)業(yè)鏈,，一環(huán)套一環(huán),，而不是說誰都可以跟廠家談，然后空手套白狼拿了產(chǎn)品就直接賣的,。

　　這事兒要是放到后世,，很多時候是反過來的，廠家們生怕找不到銷售推廣渠道,，還花錢買渠道或者流量熱搜什么的,。

　　后世要是有廠家能獲得騰訊龐大流量的推廣，估計睡覺都會笑醒,，誰還好意思找騰訊要代理費,？

　　可當下的情形就是這么奇葩,，渠道流量商幫忙賣產(chǎn)品還得給廠家錢。

　　目前國內(nèi)的主要軟件經(jīng)銷商是連邦軟件,、育碧軟件,，其中連邦軟件在全國170多個大中城市擁有300多家加盟專賣店，在當下屬于超級連鎖軟件銷售帝國,。

　　這家公司曾經(jīng)代理第九城市的《奇跡MU》,，點卡包銷代理費4000萬！

　　金山公司《劍俠情緣I》,，代理費4000萬,！

　　后又代理《天驕II》，代理費8000萬,！

　　至于《熱血傳奇》，與育碧軟件一起參與了代理,，具體代理費方杰就不知道了,，但應該不低于2000萬。

　　而這,，便是當下的軟件點卡銷售行業(yè)的現(xiàn)狀,。

　　所以不是人家不給面子、學不熟,，而是行規(guī)如此,，或者說壓根就沒意識到網(wǎng)絡時代到來之后會給這個行業(yè)帶來什么樣的根本性變化，自然不可能讓騰訊“撿便宜”,。

　　當初方杰搞51ka網(wǎng)站,，就是奔著打破行規(guī)，甚至顛覆這個行業(yè)的目的去的,，如今已經(jīng)做出了一些成績,，至少手機充值卡銷售成績喜人。

　　可思想觀念這個東西,，一時半會兒很難轉變,，軟件銷售行業(yè)目前依舊是我行我素，既沒意識到網(wǎng)絡銷售的商機,，也沒感受到其所帶來的巨大威脅,。

　　比如連邦軟件此刻就沒有意識到網(wǎng)絡游戲時代的到來，所以沒有爭取第一款圖形網(wǎng)游《萬王之王》的全國總代理權,。

　　與騰訊和方杰的51ka談崩了之后,，《萬王之王》的發(fā)行被京城華彩軟件拿下。

　　華彩軟件總部其實也在彎彎地區(qū),，這個名不見經(jīng)傳的公司之所以能拿下《萬王之王》,，自然是有自己牛逼之處的,，比如《三角洲之特種部隊3》這樣的局域網(wǎng)單機游戲，就是該公司代理的,，游戲發(fā)行方面有一定的經(jīng)驗,。

　　但這家公司在大陸沒什么根基，所以還是外包給連邦軟件,，讓其全國連鎖店負責銷售,。

　　沒辦法，這會兒只有連邦軟件規(guī)模最大,，全國線下銷售網(wǎng)點最多,，所有大城市的電腦城都有一家連邦軟件連鎖店，繞了一圈最終還得找他們,。

　　至于專門賣單機游戲軟件的育碧軟件,，這家公司是老外的，96年就已經(jīng)上市,，后世開發(fā)過《刺客信條》,、《細胞分裂》、《幽靈行動》,、《看門狗》等一系列優(yōu)秀作品,。

　　不過其家大業(yè)大，屬于跨國游戲開發(fā),、發(fā)行,、銷售商，根本瞧不起國人自己開發(fā)的什么《萬王之王》,，牌面在那兒,，談都懶得談。

　　錯失《萬王之王》大陸發(fā)行代理權,，騰訊方面其實還好,，因為他們也沒深刻意識到這其中的意義和所帶來的變革，要不是大老板給出指示,，他們壓根都沒考慮過這事,。

　　但方杰就是真的有些郁悶。

　　明明雙方都能掙大錢的機會,，卻因?qū)Ψ降亩桃?，導致大家都錯失了這樣的機會，實在是很遺憾的一件事,。

　　可低聲下氣地去求人家,，他又不愿意。

　　其實《萬王之王》的開發(fā)商雷爵公司，并非沒有認真考慮過騰訊和51ka,，之所以拒絕并提出代理費,，也是為了設立一個基本的門檻。

　　要知道玩《萬王之王》,，可不是后世那種直接網(wǎng)絡下載客戶端就可以玩的網(wǎng)絡游戲,，而是必須通過光盤才能加載進入的游戲，即每個玩家都得買張光盤才行,，去了網(wǎng)吧還得自帶光盤,，否則連游戲都進不去。

　　而光碟銷售,，必須有實體發(fā)行渠道,，騰訊和51卡純互聯(lián)網(wǎng)性質(zhì)的公司，在雷爵公司看來沒有這方面的硬件根基,、銷售渠道和發(fā)行經(jīng)驗,，實在不是一個很好的合作對象。

　　方杰就想說,，這些是問題么,？

　　互聯(lián)網(wǎng)時代，哪里需要什么線下門店,，發(fā)行渠道什么的，51ka有線下分銷商和全國各地的電信基層分銷網(wǎng)點,，也早已積累了銷售經(jīng)驗,。

　　可他說的不算，人家不信啊,，還是想以求穩(wěn)為主,。

　　既然人家不愿意帶自己喝點湯，那就沒說的,，自己弄碗湯喝也是一樣的,。

　　反正《萬王之王》其實就是圖形MUD網(wǎng)游罷了，游戲里很多操作也是需要敲英文指令的,，所謂的功能圖標,，就等于是他在MUD游戲里弄的宏按鈕，在聊天窗里輸入相應的指令,，就能取代其圖標功能,。

　　也就是說，這款游戲本質(zhì)上還是MUD,，無非是換了個圖形馬甲,，其游戲性其實弱于文字MUD游戲，只是操作性更加簡便。

　　比操作性……呵,。

　　你《萬王之王》能把MUD換個圖形馬甲,，那我也換馬甲，弄個《放置萬王》,，操作性更簡便嘛……