芳姐夫性格比較內(nèi)向,，平時(shí)不大愛說(shuō)話,，除了給白寶寶講產(chǎn)品，和偶爾問(wèn)問(wèn)白寶寶缺不缺什么以外,，其他的時(shí)候話都不多,。
倒是大爺，主動(dòng)關(guān)心起白寶寶,。
“怎么了,？這才剛開始，就沒(méi)信心啦,？”
“大爺,，我覺(jué)得好難哦,，別人壓根不理我,。”白寶寶苦惱地說(shuō),。
“別泄氣,！誰(shuí)也不是天生就會(huì)做生意，誰(shuí)不是吃夠了閉門羹才開始有起色的,。等慢慢熟悉了,，就好了！萬(wàn)事開頭難嘛,?！?p> 大爺安慰著白寶寶。
“大爺,，你幫我分析分析……”
因?yàn)榉冀惴蜃〖依?，晚上只有大爺和白寶寶住宿舍，而且大爺看著很親切,，像自己的父親一樣,，白寶寶就把在外面遇到的煩心事跟大爺說(shuō)，讓大爺幫忙出出主意,。
聽大爺說(shuō)，他年輕的時(shí)候,，做過(guò)很多行業(yè),，也當(dāng)過(guò)業(yè)務(wù)員，甚至賣過(guò)狗皮膏藥，闖南走北,，吃了很多苦,，經(jīng)歷了很多事,。
后來(lái)經(jīng)過(guò)努力也賺了一些錢,，自己還開過(guò)一個(gè)小廠子，做得還算不錯(cuò),，本來(lái)以為從此苦盡甘來(lái),，可惜，老伴生病,，把家底都掏空了,。
老伴去世以后，他自己年紀(jì)又大了,，兒女也已經(jīng)成年,，也就沒(méi)什么上進(jìn)心了，就找了這個(gè)輕松一點(diǎn)的活干著,。
講起當(dāng)年的經(jīng)歷,，尤其是創(chuàng)業(yè)階段的酸甜苦辣，大爺講得滔滔不絕,，白寶寶聽得津津有味,。
講到老伴的離世,，大爺不禁熱淚盈眶,，“我那個(gè)老伴，一輩子沒(méi)有過(guò)過(guò)一天享福的日子,，年輕的時(shí)候我很窮,，陪著我顛沛流離，好不容易手頭寬松點(diǎn)了,，又得了病。她啊,，就是累的,。”
一老一少,，兩個(gè)人越聊越投機(jī),，儼然成了一對(duì)忘年交。白寶寶時(shí)而陪著大爺笑,，時(shí)而陪著大爺抹眼淚,，時(shí)而熱血，時(shí)而低沉。
白天,，白寶寶出去跑業(yè)務(wù),，遇到困難和不解的地方，他都記下來(lái),。
晚上吃完飯,，和大爺一起去附近的公園散步，把煩惱對(duì)大爺傾訴一番,，大爺就幫出主意，白寶寶照著做,，一點(diǎn)點(diǎn)學(xué),，一點(diǎn)點(diǎn)的在進(jìn)步。
白寶寶遇到的第一個(gè)困難,，就是別人不給自己介紹產(chǎn)品的機(jī)會(huì),。
大爺想了想，指出了白寶寶的第一個(gè)問(wèn)題,。
因?yàn)榘讓殞毮昙o(jì)小,，身上還穿著卡通衛(wèi)衣，去很多廠子里跑業(yè)務(wù),，不容易被人信任,，一定程度上就影響了開口的機(jī)會(huì)。
“年紀(jì)擺在這,，你一時(shí)半會(huì)也不可能馬上變成熟,。我建議你打扮成熟一點(diǎn)，人靠衣裝馬靠鞍,，至少面子上要先像個(gè)業(yè)務(wù)員,。”
“先改變外貌,，再改變語(yǔ)言,、動(dòng)作、處事方式,?！?p> 于是，白寶寶斥巨資置辦了一身職業(yè)裝,，一雙皮鞋,，外加一個(gè)皮挎包。
“大爺,，你看我這樣行嗎？”
白寶寶把職業(yè)裝穿戴整齊，皮包往肩上斜著一挎,，站到大爺面前,。
“嗯，我看看,！”
大爺認(rèn)認(rèn)真真從上到下打量了白寶寶一通,，說(shuō)：“衣服鞋子是可以，不過(guò)你背包方式不行,，不能斜著背,，你得挎在手上！”
白寶寶把包摘下來(lái),，按照大爺說(shuō)的,，把包帶調(diào)短，挎在手上,。
“嗯,，這樣就看著像樣多了！”
大爺點(diǎn)了點(diǎn)頭,，又說(shuō)：“好像還差點(diǎn)意思呢,，總覺(jué)得哪里不對(duì)勁?！?p> 大爺又仔細(xì)看了看白寶寶,，才恍然大悟。
“你的頭發(fā)不對(duì),，你這發(fā)型一看就是個(gè)孩子,，太輕佻了?！?p> 無(wú)奈,，白寶寶就去了理發(fā)店，跟托尼老師比劃了一通,，總算是換了個(gè)頭,。
“大爺，現(xiàn)在怎么樣,？”
白寶寶指著自己的新發(fā)型,，洋洋得意地說(shuō)。
大爺一看,，哈哈大笑,，“你這是什么發(fā)型，像電視機(jī)演的漢奸,?！?p> “這哪是漢奸頭啊,，我這是老板頭，漢奸頭很長(zhǎng),，還中分,，油膩膩的?！?p> “我這個(gè)多帥,！”
白寶寶用手輕輕撫了撫自己的頭型，生怕一不小心,，頭上的造型亂了,。
“行吧，勉強(qiáng)能看,?！?p> “那我還要改什么呢？”
“第二,，你說(shuō)話的語(yǔ)氣，太孩子氣了,。記住,，你現(xiàn)在已經(jīng)參加工作了，職場(chǎng)上一定要自信,，要落落大方,，不卑不亢。這條呢,，是最難的,，需要時(shí)間和閱歷的沉淀，是一項(xiàng)長(zhǎng)期工作,，急不來(lái),。”
“第三,，對(duì)你的產(chǎn)品特性一定要熟悉,，要做到信口拈來(lái)、脫口而出,，倒背如流,，并且要自己認(rèn)可你的產(chǎn)品，這樣你在推銷的時(shí)候才能做到表里如一,，不心虛,，不怯場(chǎng)?！?p> 好啦,，資料也背熟了,，路也摸清楚了，現(xiàn)在造型也變了,，可以專心干事業(yè)了,。
還別說(shuō)，換了套衣服,，換了個(gè)發(fā)型,，白寶寶再去工廠，好像容易多了,。
攔他的人少了,，肯聽他說(shuō)話的多了起來(lái)。
“認(rèn)衣服不認(rèn)人,，這也太奇葩了,，狗日滴?！卑讓殞毎蛋档亓R道,。
不過(guò)，雖然去推銷的阻力小了,，但是并不代表就能成功,，一晃快兩個(gè)月了，白寶寶還是沒(méi)開單,。
這下他更急了,，眼看著要玩完。
他每天早上都為自己催眠,，一定會(huì)開單,，一定會(huì)開單。
每天晚上,，又是失望而歸,。
“沒(méi)事！別急,?！?p> 芳姐夫勸他：“心急吃不了熱豆腐，我當(dāng)初還不是一樣,。慢慢來(lái),，一步一個(gè)腳印，急不得,?！?p> “哎！”
縱使芳姐夫沒(méi)給白寶寶下達(dá)具體的任務(wù),，但是他心里是萬(wàn)分煎熬的,。
時(shí)間不等人啊,，再不開單，自己都不好意思待下去了,。
芳姐夫是公司負(fù)責(zé)人,，盈虧都是芳姐夫負(fù)責(zé)。白寶寶一個(gè)業(yè)務(wù)都沒(méi)談下來(lái),，在這里白吃白住,，等于花得都是芳姐夫的錢。
白寶寶也知道,，這都是看姐姐白招兒的面子,。
雖然芳姐夫沒(méi)有跟他算吃喝住宿的錢，可是,，他每天回來(lái)后,，芳姐夫都會(huì)問(wèn)他一句：“今天怎么樣啊,？有談成的嗎,？有沒(méi)有人有意向的啊,？”
芳姐夫的話說(shuō)起來(lái)輕描淡寫,，在白寶寶聽來(lái)，壓力卻壓得他喘不過(guò)氣來(lái),。
每天晚上,，白寶寶躺在床上,，輾轉(zhuǎn)反側(cè)睡不著,，就想著無(wú)論如何，不管是軟磨硬泡還是求爺爺告奶奶,，他一定要開單了,。
一來(lái)呢，證明自己的能力,，二來(lái),，也給芳姐夫點(diǎn)心理安慰，不要讓他失望,。
說(shuō)真的,，白寶寶也怕芳姐夫回家告訴芳姐自己的事情，這要是傳到大姐耳中,，那得讓家里人多失望啊,。