余江的后手是什么？當(dāng)然是繼續(xù)給劉墻東挖坑,，轉(zhuǎn)移他的注意力,，推遲某東的上市計(jì)劃，讓劉墻東把心思放在擴(kuò)充某東的產(chǎn)業(yè)鏈版圖上,。
那劉墻東的終極目標(biāo)是什么,？當(dāng)然是超越阿里的某寶，做國內(nèi)最大的電商巨頭了,。
所以新零售計(jì)劃提前出世了,。
在確定了下輪融資余江可以拿到10%股份以后，余江再次嘴臉含笑的說道,。
“劉總,，我突然對某東有了一個(gè)新的想法?！?p> “什么想法,？”劉墻東疑惑的問道。
“新零售計(jì)劃,?！庇嘟f完后看到劉墻東，而劉墻東只是向余江示意了一下,，意思就是你繼續(xù)說,。
感受到劉墻都的意思后,，余江繼續(xù)補(bǔ)充道：“所謂新零售計(jì)劃就是，某東向線下連鎖超市發(fā)起擴(kuò)張,，只有這樣某東才有機(jī)會超越阿里,。”
“線下連鎖超市,？這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)有很多巨頭了,，我們某東完全沒有一點(diǎn)優(yōu)勢啊，而且線下是我們不熟悉的領(lǐng)域,，
更不要說我們的自建倉儲本來就帶有連鎖超市的業(yè)務(wù),，這樣做完全沒有意義啊,？”
聽到余江的話,，劉墻東沒有直接否定，但也提出了異議,。
而余江也沒有因?yàn)閯|提出的異議而氣餒,，說服一個(gè)人并不是一句兩句就可以的。
“劉總,，我并不這么認(rèn)為,，我們需要從更高的角度來看，單單一個(gè)線下零售業(yè)并沒有什么,，但是加上電商的話那意義就不一樣了,。”
“此話怎講,？”劉墻東問道,。
“我們都知道對于新的線下零售品牌來說,，想要快速的打開市場他的核心問題就是貨源和價(jià)格,，
這個(gè)環(huán)節(jié)對于我們來說很好解決，不管是直接收購現(xiàn)有的連鎖超市,，還是采用保底銷售協(xié)議都能應(yīng)付,。”
余江這段話說完,，劉墻東就打斷了余江,。
“余總，你說的這些都是老生常談了,，你要知道線下零售業(yè)最核心的問題就是怎樣解決庫存,，這是很多連鎖超市都頭疼的問題，這一款的成本是最大的,?！?p> 對于劉墻東的打斷余江一點(diǎn)都沒有生氣,，他當(dāng)然知道庫存問題很難解決，那些臨期的貨物賣不掉虧損不說,，而且也占用了很大的倉儲壓力,。
“劉總，你先別著急否定,，你想想連鎖超市之所以解決不了庫存問題關(guān)鍵在哪里,？”余江笑著問道。
“關(guān)鍵問題,？當(dāng)然是客流量和宣傳了,。”劉墻東回答道,。
“那我們某東是干什么的,？”余江一步一步的誘導(dǎo)劉墻東把思維放在電商上。
“某東,？我當(dāng)然是電商啊……啊,。”還沒說完劉墻東就激動的用手拍著大腿占了起來,，接著說道,。
“你的意思是通過我們的某東平臺來解決超市的庫存問題，如果解決了庫存問題,，那么我們某東完全可以在產(chǎn)品貨源上有了定價(jià)權(quán),。”
“不光如此在解決庫存問題的同時(shí),，某東我們擁有了線下零售門店,，那么某東的正品標(biāo)簽將牢牢的印在用戶心里?！庇嘟χa(bǔ)充道,。
雖然電商發(fā)展已經(jīng)有幾年了，但是90%以上的用戶都是年輕人,，而線下零售業(yè)的用戶基本都是父母爺爺奶奶輩,。
而某東如果提前布局了線下零售業(yè)，在依托電商的優(yōu)勢,，那么絕對有超越阿里的希望,，更為重要的還是正品標(biāo)簽問題。
為什么在后世還有那么多人愿意去超市購物,？這不單單只是消費(fèi)習(xí)慣問題,，主要還是超市和網(wǎng)購相比，能給予的用戶體驗(yàn)不同,。
但如果某東有了自己的線下門面,，用戶完全可以在某東平臺上領(lǐng)取活動優(yōu)惠,，然后去線下門店購物。
因?yàn)槭亲约旱拈T店,，所以數(shù)據(jù)是互通的,，根本不存在信息不對等問題。
甚至用戶可以在某東平臺上下單,，讓快遞在2小時(shí)內(nèi)送到,。
這樣既滿足了用戶的體驗(yàn)，也讓用戶享受到了某東平臺的便利和優(yōu)惠,，讓某東的用戶粘性更高,。
激動的好一會的劉墻東順著余江的話題開始延伸說道。
“如果我們布局了全國的零售業(yè),，那么我們還可以通過線下門店帶動我們的某東物流還有倉儲,，這樣的話我們就形成了一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，而且還大大的減少了成本支出,?！?p> “對，劉總不愧是能一手創(chuàng)建某東的人,，我只是提了一點(diǎn),，劉總就可以舉一反三了?！庇嘟⌒〉呐牧藗€(gè)馬屁,。
“你也不用給我?guī)Ц呙弊樱@些東西你應(yīng)該早就想到了吧,?！眲|可不是那種聽到馬屁就飄飄然的人，聽到余江的話馬上就醒悟了過來,。
“呵呵,，劉總我們還是說正事吧，我之所以提線下零售業(yè),，還有一個(gè)關(guān)鍵因素,，那就是超市的生鮮市場?！庇嘟o劉墻東寄出了最后的大殺器。
“生鮮市場,？”劉墻東疑惑的問道,。
“劉總，我想問問線下零售業(yè)面對的客戶群體是哪里,？輻射范圍是哪里,？”余江說道,。
“用戶群體？當(dāng)然是社區(qū)啊,?！眲|回答道。
“劉總,，既然用戶群體是社區(qū),，那么是不是代表這些用戶都是熟人？熟人的話我們是不是做起社區(qū)團(tuán)購來更方便,？”余江笑著說道,。
“社區(qū)團(tuán)購？”對于團(tuán)購劉墻東雖然很心動但是感覺這有些畫蛇添足了,，因?yàn)槟硸|有了全國連鎖超市還去搞團(tuán)購?fù)耆珱]有意義,。
“劉總，生鮮雖然容易耗損,，但是生鮮的品類是不用交稅的,，比如蔬菜類，并且蔬菜類是消費(fèi)者的剛需產(chǎn)品,。
超市的投資大,，而且輻射范圍有限，我們不可能在一個(gè)城市里面開設(shè)十幾家,，超市的物品還是已精品為主,。
而社區(qū)的生鮮市場一個(gè)城市就有上百個(gè)這樣的市場，我們完全可以已小區(qū)為單位建立自己的社區(qū)門店,，把輻射范圍做到一公里,，來取代這些生鮮大市場（菜場）。
這是一個(gè)已我們的倉儲為核心,，通過我們的物流,，做到生鮮直供的產(chǎn)業(yè)鏈，這樣全國到處都是某東的門店,，不管是從規(guī)模還是宣傳上來說,，阿里都不是我們的對手?！?p> 經(jīng)過余江的分析,，劉墻東感覺余江比自己還適合做電商，不管是線下零售業(yè)還是社區(qū)團(tuán)購,，這個(gè)思路都比他的自建物流倉儲還要好,。
劉墻東感覺用不了幾年某東就能超越阿里，成為國內(nèi)電商巨頭。
不過他現(xiàn)在也很頭疼,，這些計(jì)劃需要大量的資金,，不用說余江能提出這些計(jì)劃，肯定能拿出資金支持,，但這樣某東的股份就落入余江的口袋了,。
這是赤裸裸的陽謀，劉墻東能想象到,，余江能提出這些計(jì)劃給自己,，也可以給阿里，甚至他自己做,。
這完全沒有拒絕的余地,，也可以理解成這是余江的威脅。
果然外界傳言余江投資王鑫態(tài)度囂張并不是空穴來風(fēng),。