經(jīng)過快一年時(shí)間的發(fā)展,，Google早已經(jīng)不是剛剛建立時(shí)的大貓小貓十幾只的狀況,，不斷的招募新員工的加入,，同時(shí)也是擴(kuò)大著公司在寫字樓的區(qū)域。
如今已經(jīng)是占了整棟寫字樓的其中三層,，這使得公司面積更大,，輕松的容下了公司的上百名的員工。
而就在公司最大的一間會(huì)議室里面,，Google與紅衫資本雙方各自相對(duì)坐在會(huì)議桌前,，表情很是嚴(yán)肅的看著對(duì)方，涉及到了幾億的投資,，使得雙方都很是謹(jǐn)慎對(duì)待,。
“這是我們最新的線上搜索數(shù)據(jù)，還有廣告業(yè)務(wù)營收?qǐng)?bào)告,?！?p> 既然是要談判，那么卡奧斯等人自然是要將公司最好的一面展示給對(duì)方,，以求得到對(duì)方更加的看重,。
“哈哈，客氣了,，我們紅衫對(duì)于現(xiàn)在的這些數(shù)據(jù),，并不是很看重，我們更加重視的是Google的未來前景,?！?p> 麥克·莫利茨結(jié)果資料文件，眼睛輕輕的掃了一眼,，將文件隨手往一邊放下,，似乎真的不是那么在意現(xiàn)在的數(shù)據(jù)。
如果不是卡奧斯敏感的察覺到對(duì)方拿到文件,，眼睛的隨意那一掃,，其實(shí)看的就是廣告業(yè)務(wù)的盈利報(bào)告?？峙逻€真要感覺自己遇到了一位伯樂了,。
“多謝，我們相信Google的未來,，絕對(duì)不會(huì)讓投資人失望,，同時(shí)也會(huì)給世界帶來不一樣的美好?！?p> 雖然察覺到了麥克·莫利茨的小動(dòng)作,，但卡奧斯并沒有拆穿，反而是笑著很是認(rèn)同,。
“沒錯(cuò),，Google不會(huì)讓您失望的，不知道這次紅衫給我們帶來的最新報(bào)價(jià)是多少呢,?！笨ㄉ瑯狱c(diǎn)了點(diǎn)頭，將話引入了今天的正題上面,。
“介于Google的盈利與發(fā)展速度,，我們?cè)敢庖?0億美金換取40%的股份，成為Google的股東與合作伙伴,?！?p> 麥克·莫利茨的開口依然是一幅很看好Google的未來，所以才會(huì)投資的樣子,。
不過10億美金的價(jià)格卻是讓卡奧斯與卡森眉頭皺了起來,，40%換取10億美元，也就是現(xiàn)在紅衫資本對(duì)于Google的估值為25億美金,，這要遠(yuǎn)低于兩人之前的期望,。
卡奧斯沒有急著開口，而是沉默著陷入了思考中,。但是一邊的卡森卻是等不及了,。
“莫利茨先生，這個(gè)價(jià)格可是有些太低了,，據(jù)我們所知雅虎現(xiàn)在每年的廣告收入才不過7000多萬,，市值卻已經(jīng)上升到了86億美金了，而我們現(xiàn)在的收入預(yù)計(jì)將可以達(dá)到每年4000到5000萬之間,，您不認(rèn)為25億的估值太少了嘛,，我認(rèn)為至少估值在65億?！?p> “我承認(rèn)Google的廣告業(yè)務(wù)收入很是驚人,，但是我們收到消息雅虎也將進(jìn)入線上搜索領(lǐng)域，在加上雅虎已經(jīng)開始了全球布局,，我認(rèn)為在這個(gè)市場(chǎng)環(huán)境下,，我們的報(bào)價(jià)還是非常的公道的?！?p> 對(duì)于卡森的觀點(diǎn),，麥克·莫利茨立刻給與了強(qiáng)烈的反駁,，嘴里的話語不斷的太高雅虎，貶低著Google,，完全不愿意將兩者放在同一個(gè)位置上,。
卡奧斯能夠理解麥克·莫利茨的心思，所以也并不惱怒,，這本就是商業(yè)談判中必不可少的策略,。
而讓他注意的是雅虎將要進(jìn)入線上搜索領(lǐng)域的消息，這比歷史上要提前了不少,，看來是Google的提起出現(xiàn),，并迅猛的發(fā)展引來的變化。同時(shí)也是讓他有些為自己開起融資的決定感到慶幸,。
互聯(lián)網(wǎng)除了是一個(gè)比技術(shù)的地方,，同樣也是一個(gè)玩資金的游戲，有時(shí)候誰的資金充裕,，也將是一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì),。
卡奧斯現(xiàn)在雖然有2億多的資金在手，可是比起雅虎來,，還是有些少的可憐,，更何況對(duì)方如今正是迅猛的上升期，要知道2000年1月時(shí)雅虎市值高達(dá)1260億美金,。
也就是從現(xiàn)在到2000年1月,，不到一年半的時(shí)間里面，雅虎就會(huì)再次暴漲12倍,，1100多億的市值,。
這樣一個(gè)可怕的數(shù)據(jù)下，代表的是海量的資金,，卡奧斯不認(rèn)為自己可以在金錢上面比過這個(gè)對(duì)手,。這也是他選擇現(xiàn)在拉入VC融資的原因，就是想要借助對(duì)方的資金和關(guān)系,，迅速擴(kuò)張Google的力量,，承受住雅虎的壓力。
只要等到2000年3月,，那么這個(gè)可怕的對(duì)手也將不在那么的可怕,，也是自己反超對(duì)方的時(shí)候。
想到這里卡奧斯看著卡森與麥克·莫利茨還在不斷互相扯皮,，就有些頭痛不已,，手指輕輕的敲擊了一下桌面，將所有人的注意力吸引到了自己的身上。
“莫利茨先生,，Google并不缺錢,，我們之所有想要引入您作為戰(zhàn)略合作伙伴，是為了明年初上市做準(zhǔn)備,，而我們只計(jì)劃融資兩輪,。”
卡奧斯很是認(rèn)真的看向麥克·莫利茨,，伸手一根食指輕輕的搖了搖，嘴里很是肯定的繼續(xù)分析著,。
“而且我們這次最多只可能答應(yīng)30%的股份,，并且分為四家以上的VC入場(chǎng)，至于各家拿多少,，就看誰給的價(jià)格讓我們滿意了,，您是第一家，這是我們給與紅衫資本的誠意,，但也希望紅衫資本給與我們一個(gè)誠意的價(jià)格,。”
卡奧斯的話語使得麥克·莫利茨一時(shí)間沉默了下來,，手肘放在了桌面上,，雙手頂在了下巴位置，陷入了沉思之中,。
不管他之前如何的花言巧語,，但那都是一種商業(yè)談判中的手段，畢竟作為VC自然是想要拿最少的錢,，賺取最大的利潤,。這種行為沒有什么問題，可是他的心中卻有著一桿秤,。
會(huì)去仔細(xì)的衡量其中的細(xì)則,，就和卡森說的那樣，麥克·莫利茨給Google的估值其實(shí)被壓低了,。按照他心中的價(jià)格其實(shí)至少在70億以上,。這是他看到Google的廣告業(yè)務(wù)收入，還有數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)后,，給出的心理價(jià)位,。
過去他將Google當(dāng)作雅虎業(yè)務(wù)的一份補(bǔ)充，但是現(xiàn)在看來Google的未來盈利能力恐怕與雅虎也是不相上下,，這是一個(gè)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。
這讓他現(xiàn)在不是急著毀滅掉這個(gè)嫩芽，而是越加迫切的希望加入其中。這就是VC和一般的經(jīng)營公司不同的地方,。別的公司想的是消滅對(duì)手,，但是VC在見到無法消滅時(shí)，就會(huì)要加入進(jìn)去,。
這樣不管未來如何,，兩家哪方取得最后的勝利，他們都不會(huì)損失更大,。
更何況Google如果是真的明年初上市的話,，那么也就代表著現(xiàn)在花去的錢，可以盡快的升值變現(xiàn),。
“60億的估值,，我們依然會(huì)投入10億美金入場(chǎng)?！?p> 麥克·莫利茨盯著卡奧斯,，有些感嘆現(xiàn)在的孩子真是了不起啊?？峙逻@是最小的億萬富翁了吧,，真是個(gè)瘋狂的時(shí)間。