“霧姐，老板找你?！?p>　　陽春三月,，萬物復蘇。

　　白霧剛進公司,，她的助理就朝她喊道,。

　　白霧是SZ市準針科技公司國際業(yè)務部的業(yè)務員，聽說老板找她,，她有些意外,，又有些抵觸，這是老板近兩年第一次直接找她談話,，她的心頭不由地浮現(xiàn)出許多往事,。

　　八年前，白霧畢業(yè)于廣州外國語大學商務英語專業(yè),，成績優(yōu)異,，能力出眾，而那時的準針只是個不入流的小作坊,，白霧自認為,，要不是投錯簡歷，她和準針根本不可能產(chǎn)生交集,。

　　她的簡歷投出去不到一分鐘,，就收到準針公司的老板肖祺打來的電話，邀請她面試,。白霧考慮準針太小,，而且位置偏僻，本不想去,，無奈架不住肖祺三邀四請,，才勉強同意一晤。面試在準針臟亂破小的辦公室里進行,，所謂面試,，更像是洗腦，肖祺唾沫橫飛地把他的宏圖大業(yè)和盤托出,，請白霧加入準針,，做公司國際業(yè)務部的掌舵人，為公司開拓國際業(yè)務,。

　　面試結(jié)束后,，肖祺又連續(xù)打了三天電話，說服白霧來上班。

　　白霧被肖祺的真誠和活力打動了,。同時,，她的心里也烙上了一句話：別看準針公司現(xiàn)在還小，十年內(nèi),，我要把它打造成一家上市公司,，到那時候，你就是上市公司的元老和股東,。

　　白霧由此進了準針,，一干就是八年。

　　從入職至今,，白霧沒有一刻懈怠,，每天都朝著肖祺的夢想前進。

　　然而,，十年將近,，公司壯大，肖祺卻早已忘了初心,。

　　近幾年,，肖祺但凡有事，都是通過國際業(yè)務部的經(jīng)理轉(zhuǎn)告下達,，這回親自來找,，白霧不用想都知道，肖祺一定是遇到了難題,，于是朝助理“嗯”了一聲,，沒有多說什么，徑直走到座位把包包和早餐放下,。

　　助理見白霧不急不忙的,，扔下吃了一半的腸粉，小跑到白霧身邊,，又說：“剛才五分鐘內(nèi),，老板已經(jīng)來找過你三次了，看起來事情挺大挺急的,?！?p>　　白霧一邊攪拌熱干面，一邊問：“什么事,，你知道嗎？”

　　助理壓低聲音道：“我剛才特意去了趟研發(fā)部,，在老板辦公室門口瞄了一眼,，看到馳經(jīng)理和許經(jīng)理在里面。我估計，可能是跟什么訂單有關(guān),，老板想讓你幫他們出出主意,。”

　　馳經(jīng)理即馳明瑞,，是國際業(yè)務部的經(jīng)理,，白霧的領頭上司。

　　許經(jīng)理也就是許進厚,，是國內(nèi)業(yè)務部的經(jīng)理,。

　　白霧吃一口熱干面，心想有許經(jīng)理在,，事情就不會簡單,，因此不想去：“訂單的事，兩個銷售部的經(jīng)理都在,，還找我干什么,？”

　　助理道：“你是公司的金牌銷售，地球上就沒有你搞不定的訂單,，兩個經(jīng)理在你面前就是擺設,，真有大事，老板除了找你,，還能找誰啊,。”

　　白霧笑道：“來了半個月,，跟單沒學會,，拍馬屁倒是無師自通。行了,，我知道了,，我吃完面就去?！?p>　　助理急得皺眉頭,，忽然看見老板從會議室門前走過，如風一般朝國際部刮來,，忙朝白霧打手勢,。

　　肖祺還沒走到國際部的辦公區(qū)，就風風火火地朝白霧喊：“白霧,！快快快,！來我辦公室一趟！有個事需要你幫忙,?！?p>　　肖祺是個三十六七歲的中年男人,，身材不高，偏瘦,，頭大眼睛小,，走路就像踩著風火輪，一看就是個精明強干的人,。

　　老板親自來請,，白霧只得隨行。

　　準針公司兩年前搬到了南山區(qū)燦陽高新科技園,，主營業(yè)務是激光測距儀的研發(fā),、生產(chǎn)和銷售，屬于高新技術(shù)企業(yè),，在國內(nèi)起步最早,，在行業(yè)內(nèi)較有影響力。公司所在的辦公樓一共六層,，準針租的是五樓和六樓,，五樓是廠區(qū)，六樓是辦公區(qū),。

　　辦公區(qū)采用的是開放式設計,，除各部門經(jīng)理有獨立辦公室以外，其他職員都在大廳內(nèi)辦公,。

　　肖祺這一聲喊,，半層樓的人都聽到了。

　　大家見老板于大庭廣眾之下,，親自來請白霧,，而且用的詞是“幫忙”二字，倒無特殊反應,，似在意料當中,，畢竟全公司近兩百號人沒有一個不認識白霧的，都知道她手里的訂單又大又多,，一個人撐起了公司的半邊天,，一些人此時此刻手頭忙的工作，正是白霧的訂單,。

　　肖祺的辦公室位于六樓最東側(cè),，占地四十平方，十分寬敞,。

　　窗外陽光明媚,，桃花李花開得正艷，喜鵲叫個不停,。窗內(nèi)北墻立著一個大書架,，擺滿了國學,、哲學,、經(jīng)管類書籍,。書架一側(cè)立有一門，通向臥室,，以備加班過夜之用,。書架正前方擺著一張白色L型大辦公桌和弧形屏大電腦，人體工學逍遙椅,，辦公桌前放著兩張訪客椅,，南面則擺著真皮沙發(fā)和白色茶幾。

　　整間辦公室既氣派又潔凈,。

　　馳明瑞和許進厚正坐在沙發(fā)上,，兩人一見肖祺進來，連忙起身相迎,。

　　肖祺在北面主座上坐定后,，示意白霧等人入座。

　　馳明瑞坐于肖祺右側(cè),，他身材勻稱,，西裝革履，戴著無框眼鏡,，皮膚嫩滑得猶如嬰兒,，一眼看去像個大學生，實際上他已三十五歲,。

　　許進厚坐于肖祺左側(cè),，大約三十出頭年紀，微胖,，肚子像臨產(chǎn)的孕婦,，偏高，臉上時刻保持著微笑,，右手無名指上戴著一枚金戒指,。

　　白霧長著一張令人怦然心動的鵝蛋臉，身材高挑,，穿著酒紅大領長衫,，在三個男人的襯托下，猶如鐵樹上的紅花,，坐于肖祺斜對面,，馳明瑞身側(cè)。

　　肖祺道：“小許,，你先把情況跟白霧說說,?！?p>　　許進厚微微一愣，清了清嗓子,，道：“霧姐,，是這樣，剛才我在地鐵上,，突然接到一個國內(nèi)的中間商客戶打來的電話,，他說，一個叫Clock的公司,，在找測距儀供應商,，你聽到過類似的消息嗎？”

　　白霧對許進厚的印象很差,。

　　按理說,，公司分了國際業(yè)務部和國內(nèi)業(yè)務部，就應該各自經(jīng)營各自的地盤,，但許進厚貪心不足蛇吞象,，多次染指國際業(yè)務部的客戶，不但搶了國際業(yè)務部的幾個訂單,，更因胡亂報價,，導致國際業(yè)務部的幾個現(xiàn)有客戶投訴，說他們受到欺騙,，要求賠償,。

　　肖祺知道情況后，不但沒有懲治許進厚,，還為他找托辭,，只因許進厚善于溜須拍馬。

　　創(chuàng)業(yè)之初,，準針人少,，大家親如一家，說話從來直言不諱?，F(xiàn)在的肖祺,，已不喜歡聽逆耳忠言，反而越來越喜歡聽人拍馬屁,，這是白霧與他漸行漸遠的原因之一,。

　　今番，白霧一聽到Clock這個名字,，就知道許進厚的老毛病又犯了,，又想搶國際部的客戶。她雖明白許進厚年齡比她大,，叫她“霧姐”是有意抬舉,，卻厭惡他把自己叫老了,，因而沒好氣地說：“沒有！”

　　馳明瑞連忙補充道：“我就說嘛,，白霧她們的郵件我都有看,，到目前為止還沒聽到Clock要買測距儀的消息?！鞭D(zhuǎn)而對白霧道：“你對這種大客戶最有研究,，跟老板介紹一下Clock的背景吧,?！?p>　　白霧一說到客戶，便如進了珠寶庫,，如數(shù)家珍道：“Clock是全球最大的五金工具零售商,，總部在德國，經(jīng)過八十多年發(fā)展,，從一家手工具小店發(fā)展成了全球連鎖集團,，在國內(nèi)也有分公司，叫做全時家居,。他們在全球的門店數(shù)量超過八萬個,，有的是大型賣場，有的是小型便利店,，每年的銷售額超過三百億美元,，去年在世界五百強企業(yè)中排名第三百零五位。Clock的零售模式分為兩種,，一種叫做常規(guī)銷售,，也就是一年到頭都上架銷售的模式，一種叫做促銷,，這種模式只在門店最顯眼的位置賣一個特價產(chǎn)品,，每個產(chǎn)品只賣一個星期?！?p>　　停頓一下,，又道：“它們跟我們的產(chǎn)品契合度很高，遲早會賣測距儀,。不過這種大客戶,，一般不會直接跟工廠合作，都是通過中間商采購,?！?p>　　馳明瑞道：“是的，國際部現(xiàn)在通過幾個中間商在跟他們接洽,，只要他們有任何風吹草動,，我們肯定會第一時間收到風聲,。要是我們部門沒有聽到消息，那說明這個消息可能不太準確,?！?p>　　肖祺道：“小許，你怎么搞的,！把消息打探清楚了再來討論,！”

　　許進厚急忙說：“打探清楚了，Clock肯定在找測距儀,。老板您看,，客戶把供應商調(diào)查表都發(fā)來了?！闭f著,，把手機里的郵件調(diào)出來，遞給肖祺看,。

　　肖祺接過手機看了兩眼,，道：“還真是。小馳,、白霧,，你們倆也看看?！闭f著,，把手機遞給馳明瑞。

　　許進厚未等馳明瑞伸手,，連忙雙手捧住手機,，遠遠地展示給馳明瑞看。

　　白霧朝手機上瞅一眼,，只見文檔的附件是個Excel表格,，表頭的確帶有Clock公司的Logo，但標題寫的是“Vendor Profile”,，所有內(nèi)容都是英文,，頂部的幾欄已經(jīng)填寫完畢，但被許進厚的大拇指按著,，看不到內(nèi)容,，白霧推測上面寫的應該是許進厚的客戶的公司名稱和聯(lián)系人，許進厚生怕被她看到,。

　　白霧頓時對許進厚這種以小人之心度君子之腹的行為有些生氣,，鄙夷道：“這種表格我們一個月要填三四份，它就像你去外面找工作一樣，去任何一家大一點的公司面試,，人家都要你先填一張簡歷留底,，至于人家要不要你，還是兩說,?！?p>　　許進厚朝肖祺訕笑道：“客戶把表格放出來，至少說明它對測距儀是有需求嘛,，對吧,？”

　　“對是對?！卑嘴F道：“興趣他們是一直都有的,。但什么時候買，就得慢慢等了,。我的客戶早在兩年前就把這張表交上去了,，至今還沒有一點動靜。你要交,，現(xiàn)在也不晚?！?p>　　白霧的意思已經(jīng)很明白,，我兩年前就已經(jīng)跟客戶取得聯(lián)系，你現(xiàn)在才交表格,，早沒戲了,。

　　許進厚呵呵一笑，故作癡傻地說：“霧姐說不晚,，那肯定來得及,。就算他們不做項目，我們把表格發(fā)過去,，跟客戶保持聯(lián)系,，也好多條渠道，多個機會,，打探客戶那邊的消息,。對公司來說，只有好處,，沒有壞處,。”

　　肖祺聽后沒有做聲,，卻慢悠悠地點了點頭,。

　　馳明瑞立即說：“也好，那就把這個表格發(fā)出去吧,。麻煩許經(jīng)理多關(guān)注一下這個客戶,，這個客戶如果真的要做測距儀,，訂單肯定不會小?？蛻裟沁呉坏┯惺裁捶答?，一定記得發(fā)出來知會一下大家，大家好一起商量,。我們這邊要是有消息,，也會發(fā)在群里，跟大家說一聲,?！?p>　　許進厚笑道：“那肯定，畢竟你們做外貿(mào)是行家,，我們要跟你們多學習,。這次要不是Clock找到中間商，中間商再找到我們,，我們也不會主動去接洽國外的客戶,，也免得我們外行去做內(nèi)行的事。就比如這個調(diào)查表,，全都是英文的,，我們就不太看得懂，國際部個個都是英語八級,，這點難度對你們來說,，都是小菜一碟。我在想,，能不能請弛經(jīng)理幫個忙,，幫我們填一下這個小表格，我好發(fā)給客戶,？”

　　許進厚這是要搶國際部的訂單,，還要國際部幫他干活，他坐收漁利,。

　　馳明瑞的脾氣再好,，聽了這句話也免不了一愣，見白霧一臉怒色,，眼看要口出惡言,，忙搶著說：“小許，像這種表格,，中間商也是經(jīng)常要填的,，他們比我們有經(jīng)驗，你讓他們幫你填是最好的?！?p>　　許進厚轉(zhuǎn)著金戒指道：“我本來也是這么想的,，電話里就跟他們說了?？墒强蛻粽f,，他們?nèi)ツ旮鶦lock做了兩個訂單，金額接近一千萬,，最近又在忙一個五百多萬的新訂單,，抽不出人手填表，所以才把表格發(fā)來讓我填,。我是想,，咱們國際部有六個人，隨便找個人填一下,，半個小時就填完了,。要是我們填，一天也不見得填的完,，還會錯漏百出,，顯得我們公司不專業(yè)。實在不行,，弛經(jīng)理你安排個人,，幫我翻譯一下，總可以吧,？”

　　白霧忍不住說：“沒有金剛鉆，就別攬瓷器活,！我告訴你,，這個表還只是第一步，跟Clock這樣的大客戶打交道,，所有文檔都是英文的,，后面還有各種Offer Sheet，RFQ,，NDA,， Reports，Agreements,，Statements,，Compliances，文檔可以說是浩如煙海,，難道都讓我們給你翻譯不成,？你們想跟進Clock，就要做好長期抗戰(zhàn)的準備?！?p>　　許進厚深知只要我不尷尬,，尷尬的就是別人的道理，靠在沙發(fā)上哈哈笑道：“現(xiàn)在八字還沒一撇,，先把調(diào)查表搞定再說,。既然國際部沒空，那我就讓小韓等會別去拜訪客戶了,，讓他在公司幫忙填一下表格吧,。”

　　許進厚以退為進,，白霧和馳明瑞不便接話,。

　　一時間辦公室里鴉雀無聲，都等肖祺發(fā)話,。

　　肖祺想了想,，道：“國際部不是新來了一個助理嗎？他不會填,，就讓他幫忙翻譯一下發(fā)給小許,，小許盡快填好發(fā)給客戶?！?p>　　白霧一聽,，心中極不是滋味，卻又無可奈何,，只得含恨退出辦公室,。