次日，周六,，展會正式開幕,。

　　按關導的要求，今早大巴八點出發(fā),，雖然酒店到展館只有十五分鐘路程，但今天車多人多,，必定堵車,，早出發(fā)比較穩(wěn)妥，所以白霧六點就起床了,，特意洗了個澡,，然后洗臉刷牙，吃過地接社送來的早餐,，又花了近一個小時化了精裝,，穿上見客戶專用的服飾,，方才出房門。

　　恰巧這時玉塘風也從對門出來,，一見白霧穿著一套嫣紅裙裝,，胸前真絲白領露出一線，玉頸如雪,，細腰銀鞋,，膝下長腿筆直亮白，早看呆了,，抬頭又見白霧發(fā)髻盤于腦后,，青玉耳墜垂于肩胛，顯得面容修長爽利,，臉上略施粉黛,，打扮得光鮮亮麗，粉嫩脫俗,，眉毛彎彎似柳葉,，絳唇丹丹似櫻桃，一雙眼睛更是神采飛揚,，如鏡亦如電,，便似見了觀世音下凡，險些沒雙膝跪到地上,。

　　白霧見玉塘風癡呆成這樣,，便用冰冷的語氣給他打一針強心劑，道：“怎么了,？”

　　玉塘風兀自挪不動腳,，道：“沒什么……不是，我是說……太好了,，太美了,，這讓我想起了第一次見你的時候?！?p>　　白霧聽玉塘風話里有話,，本想細問，卻被Iris和Beth打斷,。

　　Iris和Beth也都換了正裝,，西裝搭配高跟鞋，都比平時精神了幾十倍,，Iris見了白霧,，更是拉著前后左右看了一圈，贊不絕口,，道：“霧姐,，你這一身戰(zhàn)袍也太漂亮了吧！把你的臉型,，膚色,，身材全都襯出來了。之前聽Selin說,，你穿沙莎那一套牛仔褲特別好看,，我猜那一身再好看，也沒有今天這一身好看,。我都有點嫉妒你了,！哼！”

　　玉塘風插話道：“上次霧姐很美,，今天更美,，我可以作證?！?p>　　白霧自知Iris長相妖美,，盛裝之下同樣光彩照人，她說嫉妒,，那是玩笑話,，但看Beth的表情和眼神，那是實打?qū)嵉募刀柿?，當下沒有接Iris和玉塘風的彩虹屁,，只道：“大家都很美，收拾好了,，那就出發(fā)吧,！”

　　不一時，四人先后上車,，一車人全都換了裝束,，個個打扮得好似雄鷹孔雀，白霧一來,，宛如鳳凰降臨,，將一車人的目光都吸引住了，直到白霧落座,，朝大家點了個頭,，那些人才反應過來，咳嗽搖頭,，紛紛掩飾,。

　　車行緩慢，開到展館已經(jīng)九點,，下車一看,，目之所及全都是大巴,、小車，一輛連著一輛,，直堵到了展館外面的大馬路上,，地上但凡巴掌大的地方都站著人，中國人,，德國人,，非洲人，美國人等不同膚色,，不同語言的人濟濟一堂,，摩肩接踵，潑水難進,。

　　各路旅行團旌旗飄揚,，廣播聲談話聲震耳欲聾。

　　人在這種環(huán)境下,，多呆一秒都是煎熬,，Iris和Beth還樂呵呵地拍照，白霧抓起她兩個就往展位走,。

　　展館內(nèi)部同樣人山人海,，好在大廳面積巨大，且有專人負責導流,，購票,、儲物、入場等都有對應區(qū)域,。

　　白霧輕車熟路,，帶領三人找到進館入口，跟著長隊往前蠕動,，白霧見玉塘風一直形影不離跟著自己,，便問：“你想?yún)⒄箍梢裕阌袦梳樀膮⒄股套C嗎,？要是沒有,，那就哪兒涼快哪兒呆著去?！?p>　　玉塘風道：“來都來了,，我去哪可由不得你，你們先進去,，我隨后就來,。”與Iris等人告別后，往人海里一鉆,，消失了,。

　　白霧領著Iris和Beth跟隨人流來到閘口，刷了展商卡后,，閘門自動打開,，三人終于進入館內(nèi)，白霧帶路,，往十號館走，沿途都是世界各地的參展商和觀展商,，三三兩兩,，說說笑笑，震得走廊四壁轟隆作響,。

　　拐過七道灣,，穿過六扇門，終于來到十號館,，白霧一看時間,，已到九點十分。

　　來到展位,，瞧見熟悉的公司名和Logo,、產(chǎn)品，四人終于松了一口氣,。

　　把挎包放下后,，白霧指揮大家，按昨天的設計重新擺好展品和宣傳資料,，然后輪流去洗手間洗了手,，整理了妝容，抖擻精神,，分別端立于展位門口,，專心等候訪客上門。

　　趁著有空,，白霧打量起了十號展館的情況,。

　　十號館是國際館，不言而喻,，展館里的參展商絕大多數(shù)都是國際上除德國以外赫赫有名的五金工具類大品牌,，比如Stanley，DeWalt,，Milwaukee,，Makita等，這些超級品牌的展位最小都有十八平米，最中心位置的幾個最大的品牌,，展廳面積都達到了六七十平方,。

　　準針和其他的小公司所處的位置，都是那些巨頭選剩下的邊緣地帶,，加上四周巨頭林立,，這些小展位猶如森林里幾棵野草，很容易被人忽視,，所以十號館看起來訪客川流不息,，連她們門口都不時有人走過，但真正在準針展位上停留的,，一個也沒有,。

　　白霧經(jīng)歷過比現(xiàn)在更冷清的局面，如今沉得住氣,，Iris卻有點著急,，她這幾天買的東西很多，早就把帶來的空箱子塞滿了,，要是拿不到幾十張名片回去,，她怕被馳明瑞罵，因此問白霧：“霧姐,，怎么沒人啊,，怎么辦呀？”

　　白霧看一下手表,，道：“不要著急,，還不到十點，很多人還沒進場呢,?！?p>　　“也是哦?！盜ris看白霧氣定神閑的,，便也放下心來，走到白霧身邊,，又欣賞了一陣白霧的紅裙套裝,，看了一會，又上手摸了幾下衣袖,，道：“霧姐,，你這身衣服真的好看，氣場一下高了好幾米,！料子也好,，應該不便宜吧,？”

　　白霧笑道：“再貴也沒你的貴，你身上這一套應該是Prada吧,？”

　　Iris挺起胸脯,，笑道：“那是，這一套頂我半年的工資了,。你的肯定也差不多,，款式很好看，我都沒見過,?！?p>　　白霧道：“我的是定做的，前后定做了三套,，春秋一款,，夏冬兩款，花了一萬多,，還沒有你一套的貴。這是我買過的最貴的衣服,，平時不敢穿,，也就重要場合才拿出來秀一下，一年下來,，也就穿個十幾次吧,。所以這么多年過去，還跟新的一樣,?！?p>　　Iris笑道：“這么一身名貴戰(zhàn)袍穿在身上，是不是感覺整個人都不一樣了,，自信心馬上滿格,？”

　　白霧打量Iris的一身西裝，道：“每個專業(yè)的銷售衣柜里都有這樣一兩套特別的衣服,，愛惜地跟寶貝似的,。這套衣服，你們喜歡把它稱作‘戰(zhàn)袍’,，但我更喜歡把它稱作‘戲服’,。”

　　“戲服,？”Iris狐疑道：“怎么聽起來不像好話,？”

　　白霧道：“沒錯，就是你理解的意思——戲子的衣服,。在我看來,，‘人生如戲，全靠演技’這句話雖然調(diào)侃，但也有它的道理,。每個人在世上,，每時每刻都在扮演著不同的角色。我們也一樣,，平時在公司,，我們是職員，今天來展會,，我們就是銷售,。為了讓自己入戲，也為了讓客戶入戲,，我們需要一些儀式來烘托氣氛,。我這一身衣服，就是儀式的一部分,，就跟古代唱戲的人一樣,，穿上戲服，才能演好自己的角色,?！?p>　　Iris笑道：“我還是覺得‘戰(zhàn)袍’好聽一些，聽著多響亮,，多霸氣,！”

　　白霧也笑道：“戰(zhàn)袍是上陣殺敵用的，客戶又不是敵人,，你穿著戰(zhàn)袍去殺誰?。课乙恢卑芽蛻舢斪龊献骰锇?，我們跟他們的關系不是對立的,，而是雙贏的。我們只是需要取得他們的信任而已,，而要取得他們的信任,，我們就要受我們身上這一套‘戲服’的約束，我們必須表現(xiàn)得專業(yè),，自信,，真誠，而且不能放縱自己的情緒,。你可以把銷售過程當成一段表演,，戲唱得好，銷售自然就成了,?！?p>　　Beth忽然插話進來,，道：“白霧這個觀點我認同，每次看你們接待客戶,，都打扮得板板正正的,，看起來跟平時完全就像兩個人，說話做事也跟平時不一樣,，真有一點在臺上唱戲的感覺,。”

　　Iris笑道：“聽你們這么一說,，好像真是那么回事,，我以前還以為，是我緊張的原因呢,，原來是入戲了,，哈哈哈哈哈！”

　　正笑著,，展位門口一個白皮膚中年男人停了下來,，笑吟吟地往里面看，先看了屋內(nèi)三位姑娘,，然后又看了兩眼海報,，只是不近前來咨詢或細看。

　　白霧朝Iris遞個眼色,，Iris立刻會意，伸出長腿,，大步跨到那人跟前,，鞠躬朝那人做個請的手勢，用英語說：“早上好,，先生,！我們是中國排名第一的測距儀生產(chǎn)廠家，有很多新鮮有趣的產(chǎn)品,！您進來,，我給您一一介紹，怎么樣,？”

　　那白人男子大概四五十歲,，長得很瘦，個子不是特別高,，看起來蠻有氣質(zhì),，道：“其實我不懂測距儀是什么，我只不過路過,，聽見你們笑得很開心,，所以好奇停下來看了兩眼,，沒有別的意思?！?p>　　Iris笑道：“要看就看個夠,，來，我給您詳細介紹一下我們的產(chǎn)品,，保準讓您大開眼界,。”

　　男子被Iris的熱情感染了,，想著反正有的是時間,，聽這漂亮小姑娘說說產(chǎn)品，長點知識也不錯,，便答應了,。

　　Iris帶著白人男子進了展位，拿起最基礎的H1給對方展示道：“激光測距儀,，就是利用激光技術,，實現(xiàn)測距功能的測量工具，也就相當于是卷尺的進化版,。它的操作非常方便,，只要輕輕一按，就可以測出兩點之間的距離,?！?p>　　說到這，Iris拿H1對準展位上的海報一按,，距離馬上就顯示出來了,，她舉起H1給白衣男子看，道：“您看,，從我這兒到那兒的距離是1.578米,，是不是很方便？有了這個,，您就不需要卷尺了,，而且測距儀除了測距離，還可以實現(xiàn)計算面積,，體積的功能,，而且最遠可以測到200米，比卷尺厲害多了,，是不是很酷炫,？哈哈！”

　　男子微笑點頭,，道：“是挺酷,。但是你們的測距儀精度怎么樣,？比卷尺準嗎？”

　　“那當然,！”Iris指著屏幕上顯示的數(shù)字,，道：“您看我們的距離是精確到小數(shù)點后面三位的，這說明精度達到了毫米級,。我們的產(chǎn)品精度都是兩毫米,，誤差幾乎可以忽略不計?！?p>　　男子笑道：“真有那么準嗎,？我不信?！?p>　　Iris道：“你不信是吧,？好，我證明給你看,?！彼南麓蛄浚丛趺醋C明測距儀的準確性,，首先想到測客戶的身高,，又怕不禮貌，測自己又不好測,，正好看到白霧在旁邊,，便說：“我給您測一下我同事白霧的身高，怎么樣,？您先猜猜看她有多高,，我再測量進行驗證，不就知道我們的產(chǎn)品準不準了嗎,？”

　　男子打量白霧，攤手道：“我不知道,，或許一米七五,，或許一米七六?！?p>　　Iris便拿起測距儀從白霧的頭頂往下測,，輕輕一按測量鍵，身高就顯示出來了,，連同高跟鞋1.778米,，遞給男子看，笑道：“比你目測的數(shù)值精確很多,，這回你相信了吧,？”

　　男子笑道：“還是不信,，你得測一個距離是已知的，而且精度比較高的物體,，如果你測出來的距離與物體的實際距離一致,，那才有說服力?！?p>　　“我同意,！”Iris馬上說：“那我們就來測一下展位的寬度，我們的展位是標準展位,，長度和寬度正好是三乘三米的,，我們就用它來驗證，怎么樣,？”

　　男子笑瞇瞇地說：“還是不夠精確,，因為我們不確定展位的寬度是不是正好三米，你測出來的數(shù)值也就沒有可比性了,?！?p>　　Iris聽到這里，腦袋嗡的一聲響,，后悔沒帶一把卷尺過來,，尋思怎么才能量出展位的具體寬度呢，忽然靈機一動,，笑道：“我有辦法,！”

　　Iris說完，當下走到展位墻邊,，張開五指按在墻上,，道：“我一捺的距離是11.25厘米，我量一下墻壁有多少捺,，不就知道墻的寬度了嗎,？”

　　Iris一邊說，一邊果真貼著墻壁,，用手指去量展位的寬度,。

　　白人男子起初覺得這個辦法肯定行不通，因為用手量,，起始位置不固定,，而且不能保持直線測量，誤差肯定很大,，待看到Iris的認真勁兒,，又不忍心拆穿，只是摸著下巴,，像看小孩子玩游戲一樣看著她,。

　　Iris測到轉(zhuǎn)角處,，眉頭皺了起來，朝外國人道：“前面一共是26捺,，最后這一點不足一捺,，我仔細看了一下，大概還剩半捺,，我就按半捺算吧,，怎么樣？”

　　外國人忍住笑,，道：“OK,，沒問題?！?p>　　Iris掏出手機,，計算總距離，口中念念有詞,，道：“26.5捺,，一捺11.25厘米，等于298.125厘米,，也就是2.981米,。好的，那么接下來我們有請測距儀出場,，讓它為我們揭曉,，展位真正的距離?！?p>　　外國人與白霧對視一眼,，笑道：“來吧，我已經(jīng)等不及了,！”

　　Iris拿H1對準對面墻壁一測,，數(shù)值很快顯示了出來，不多不少,，正好3.000米,，Iris看了這個數(shù)字，嚇了一跳,，連忙把測距儀抱在懷里，不給客戶看,，自言自語道：“不可能,！絕對不可能！一定是哪里弄錯了,！”

　　外國人看了Iris這個模樣,，當即噗嗤一聲,，拍著大腿笑得直不起腰。

　　白霧也跟著大笑,，道：“你也太可愛了,！”

　　笑了一陣，最后還是白霧通過兩個辦法證明了測距儀的精度,，一個是拿三臺測距儀同時測同一個位置,，如果數(shù)值相同，可以確定測距儀值得信賴,，二是讓Iris去別的展位借一個卷尺過來,，與卷尺分別測不同的距離，距離相等,，說明測距儀精度很高,。

　　外國客戶看后，點頭認可,，自我介紹說,，他叫Kim，并欣然留下了名片,，白霧拿了一份釘有Iris的名片的宣傳冊給他,，他確認名片是Iris的以后，朝Iris又忍不住笑了兩聲,，才高高興興地收進行李箱里離開,。

　　Iris抱怨道：“霧姐你怎么這樣啊,！你早看出來我的方法不對,，你也不說一聲，害我被嘲笑,，丟臉丟大發(fā)了,。”

　　白霧笑道：“能讓客戶笑成那樣,，也是你的本事,。說你在我們幾個人里面最有親和力，真是一點毛病都沒有,。說實話,，我自愧不如，哈哈,，哈哈哈哈,！”

　　“不理你了！”Iris被笑得臉紅，噠噠噠踩著高跟鞋面壁思過去了,。

　　這時,，玉塘風正好進來，道：“我剛進來的時候看到Jet展位了,！”