白霧說(shuō)的“拆”，是指拆開測(cè)距儀的外殼,，檢查機(jī)身內(nèi)部的組件,。

　　而她之所以行使這一招,，是因?yàn)樗聹y(cè),，豪爽針對(duì)Jet特殊制作了一套軟硬件,，目的當(dāng)然是為了降低成本,。

　　白霧這樣的推測(cè)基于三個(gè)疑點(diǎn),。

　　其一,，按Felix的說(shuō)法，豪爽的報(bào)價(jià)比準(zhǔn)針低很多,，白霧推測(cè)可能有10個(gè)百分點(diǎn)的差距,，甚至更多，而按華成峰和高邱的說(shuō)法,，兩家工廠的用料相近,，成本不可能差這么多，那么原因就可能是豪爽給Jet的軟硬件與其公開銷售的產(chǎn)品不同,。

　　其二是百里宰對(duì)Bug的態(tài)度,。當(dāng)百里宰聽說(shuō)豪爽的產(chǎn)品有嚴(yán)重的Bug時(shí)，他的第一反應(yīng)是對(duì)手對(duì)產(chǎn)品里做了手腳,，而百里宰不知道的是,，這個(gè)Bug的形成，是軟件引發(fā)的,，而測(cè)距儀的軟件通常都經(jīng)過(guò)多重加密,，一家工廠不可能改寫另一家的工廠的軟件。

　　由此可見，百里宰對(duì)自己帶來(lái)的產(chǎn)品比對(duì)白霧帶來(lái)的產(chǎn)品更有信心,，白霧大概推測(cè),，這可能跟兩批產(chǎn)品的軟硬件不同有關(guān)。

　　第三,，白霧故意把兩臺(tái)自己帶來(lái)的樣機(jī)拋給百里宰,，目的是為了找個(gè)機(jī)會(huì)給兩個(gè)樣機(jī)做一次跌落測(cè)試，結(jié)果兩臺(tái)樣機(jī)雙雙OK,。這次測(cè)試的高度和力度都比第一次她失手掉落時(shí)要強(qiáng)得多,，可結(jié)果卻相反。白霧不得不懷疑,，為了節(jié)省成本,，豪爽給Jet的特殊版本的用料勢(shì)必不如公開版那么扎實(shí)。

　　由于三個(gè)原因都是推測(cè),，白霧沒(méi)有十足把握,，因此決定開殼驗(yàn)料是存在風(fēng)險(xiǎn)的，只是目前她身處劣勢(shì),，沒(méi)有籌碼,，不得已而為之。

　　白霧請(qǐng)示Felix,，請(qǐng)他同意拆機(jī)檢驗(yàn),，F(xiàn)elix樂(lè)見其斗，欣然應(yīng)允,，并請(qǐng)歐文拿了一套拆機(jī)工具來(lái),。

　　百里宰見此情狀，急得手足無(wú)措,，假惺惺地用中文對(duì)白霧笑道：“差不多得了啊,，你把外殼拆了，把芯片電路,，電容電阻亮出來(lái),，你都認(rèn)識(shí)嗎？給Felix解釋得清嗎,？”

　　白霧不搭理百里宰,，只盯著玉塘風(fēng)拆機(jī)。

　　百里宰越看越急,，道：“白霧,！你這樣就沒(méi)意思了啊,！你這是斷我后路,，你知道嗎,？！”

　　白霧仍然置若罔聞,。

　　百里宰伸出大手掌,，將玉塘風(fēng)正在拆解的機(jī)殼一按，道：“白霧,，白經(jīng)理,！你再不收手，就別怪我不客氣了,！”

　　白霧用英語(yǔ)說(shuō)：“怕了是嗎,？如果你真怕了，那就承認(rèn)你們以次充好,，欺騙Felix,！承認(rèn)你們之所以敢給Felix那么低的價(jià)格，是因?yàn)槟銈冊(cè)谟昧仙献隽舜罅繙p配,！否則,，我們不怕麻煩，拆機(jī)看了,，誰(shuí)真誰(shuí)假,，自然一清二楚！”

　　這時(shí),，百里宰忽然對(duì)Felix道：“成本與售價(jià)永遠(yuǎn)是相輔相成的，豪爽為客戶提供性價(jià)比最高的產(chǎn)品,，是豪爽矢志不渝的目標(biāo),。Jet作為豪爽最重要的盟友之一，我們更要為您把產(chǎn)品做到極致,。為B2021降成本,，正是以這個(gè)思想為基礎(chǔ)所做的實(shí)際行動(dòng)。工廠把成本降下來(lái),，工廠并沒(méi)有把這些成本當(dāng)成利潤(rùn),，而是把它讓利于您，使您的購(gòu)買價(jià)格比第一次報(bào)價(jià)下降了十幾個(gè)點(diǎn),。對(duì)您來(lái)說(shuō),，這些都是利潤(rùn)啊，對(duì)吧,？”

　　白霧不得不承認(rèn)百里宰危機(jī)公關(guān)的能力,，他的說(shuō)法不僅是事實(shí)，而且正合客戶心意,，但其中有個(gè)破綻,，白霧馬上揪出來(lái),，道：“如果真是這樣，豪爽為何不光明正大地提出來(lái),？而是偷偷摸摸地以次充好呢,？”

　　百里宰道：“Felix，您是Jet的老板,，更是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富,，見多識(shí)廣的頭牌產(chǎn)品經(jīng)理，您知道的,，一個(gè)產(chǎn)品越成熟,，其成本就會(huì)越低，這是自然規(guī)律,。對(duì)吧,？”

　　Felix道：“當(dāng)然，產(chǎn)品起初的售價(jià)包含了研發(fā)費(fèi),，宣傳費(fèi)等各種雜費(fèi),，自然較高。一段時(shí)間后,，雜費(fèi)逐漸被平攤,，價(jià)格也就逐漸走低，這是自然規(guī)律,?！?p>　　“沒(méi)錯(cuò)?！卑倮镌椎溃骸肮S起初的價(jià)格除了研發(fā)費(fèi)和宣傳費(fèi),，還包括采購(gòu)成本和生產(chǎn)成本，隨著銷售數(shù)量的增加,，平攤到每一臺(tái)產(chǎn)品上的采購(gòu)成本和生產(chǎn)成本也就跟著降低,。而豪爽還有另一種降成本的方法，就是研發(fā)部為了穩(wěn)步提升產(chǎn)品的性能,，會(huì)不定時(shí)地更換元器件,，有時(shí)會(huì)遇到一些成本相對(duì)較低，而性能與其他組件更匹配的元器件,，研發(fā)部就會(huì)在下一個(gè)批次中使用這個(gè)元器件,，并給客戶讓出這一部份利潤(rùn)。這也就是豪爽為什么會(huì)不定期地主動(dòng)給客戶降價(jià)的原因,?！?p>　　這個(gè)說(shuō)法，又完美解釋了白霧提出的質(zhì)疑,，以至于白霧不得不高看百里宰一眼,。

　　這套說(shuō)辭哪怕是強(qiáng)詞奪理,，口是心非，白霧也不得不承認(rèn)它很有效,，用于寬慰Felix的擔(dān)憂,，是完全足夠的。但白霧很快又想到其中一個(gè)破綻,，說(shuō)道：“我想提醒一下對(duì)方,，Jet的供應(yīng)商手冊(cè)上明文規(guī)定，供應(yīng)商對(duì)產(chǎn)品做任何更改,，都需要提前通知Jet,，獲得Jet的書面確認(rèn)后，才可以更改,。請(qǐng)問(wèn)對(duì)方,，你們收到歐文或者Felix的書面確認(rèn)嗎？”

　　“沒(méi)有,?！卑倮镌椎馈?p>　　白霧望向Felix,，道：“您聽到了,，豪爽如此公然不遵守規(guī)則，您還相信他說(shuō)的其他的話嗎,？”

　　百里宰未等Felix答話,，又道：“親愛的，你是不是忘了,，MPP這個(gè)產(chǎn)品的訂單我們還沒(méi)簽?zāi)?！我剛才說(shuō)過(guò)，為了讓Jet少花錢,，我們竭盡全力在為Felix提供更有競(jìng)爭(zhēng)力的Offer。在訂單簽訂之前,，我想怎么優(yōu)化產(chǎn)品,，就怎么優(yōu)化產(chǎn)品，難道不是嗎,？”

　　白霧無(wú)話可說(shuō),，好在她聽到“優(yōu)化”兩個(gè)字，又抓住了百里宰的第三個(gè)破綻,，道：“嗬,！優(yōu)化？,！虧某些人說(shuō)得出口,！優(yōu)化過(guò)后的產(chǎn)品,，反而越來(lái)越差，我不知道對(duì)方所謂的優(yōu)化是指什么,！”

　　百里宰道：“白經(jīng)理不知道豪爽的優(yōu)化是指什么,，這完全可以理解，因?yàn)檫@是高深的技術(shù)問(wèn)題,，一般人還真理解不了,。但我想問(wèn)的是，白經(jīng)理幾次三番說(shuō)豪爽的產(chǎn)品差,，請(qǐng)舉出具體的例子,，否則我可以告你誹謗?！?p>　　白霧正要反擊,，玉塘風(fēng)連忙拉住她的手臂，小聲提醒道：“霧姐,，你冷靜一下,！你這么跟他吵架，都不像你了,。咱們得想個(gè)辦法,，一招制敵！”

　　白霧這才意識(shí)到,，自己把對(duì)百里宰的恨帶進(jìn)了工作中,，不知不覺(jué)只想打壓百里宰，而忘了銷售的最終目標(biāo),，是贏得客戶,，而不是打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　見玉塘風(fēng)在她與百里宰爭(zhēng)執(zhí)的間隙里,，已經(jīng)拆完樣機(jī),，白霧于是拿起新舊兩臺(tái)樣機(jī)掃了兩眼，直起腰,，提了提神,，對(duì)Felix道：“別的我就不多說(shuō)了，豪爽的Bug,，跌落測(cè)試和日光性能的表現(xiàn),，您都是親眼看到的。現(xiàn)在我們就只單說(shuō)豪爽不同版本的樣機(jī)的區(qū)別,，也好讓您心里有數(shù),，豪爽做這些減配，究竟是為了提升性能,，還是為了降低性能,?！?p>　　Felix靠近過(guò)來(lái)，道：“愿聞其詳,?！?p>　　白霧首先指著兩臺(tái)樣機(jī)裸露的電路板，介紹說(shuō)：“測(cè)距儀的關(guān)鍵零部件有六個(gè)——激光發(fā)射器,、接收鏡片,、雪崩管，信號(hào)放大器,、信號(hào)處理器和顯示屏,，這六個(gè)元器件不但直接影響產(chǎn)品的性能，也直接影響產(chǎn)品的成本,，因?yàn)檫@六個(gè)元器件正是整個(gè)測(cè)距儀最貴的六個(gè)組件,。我們不妨一個(gè)一個(gè)來(lái)看?！?p>　　白霧指著一個(gè)黃色筒狀物,，道：“首先您看這個(gè)，這是激光發(fā)射器,，也就是打出激光的東西,，您仔細(xì)看上面的文字，這個(gè)是我?guī)?lái)的,，上面的生產(chǎn)廠家寫的是臺(tái)灣瑞鶴,，而新版的上面的文字寫的是山東太行，雖然兩家生產(chǎn)商都是中國(guó)企業(yè),，但臺(tái)灣瑞鶴做激光器已經(jīng)30年,，價(jià)格比山東太行貴一倍，質(zhì)量自然比山東太行好得多,?！?p>　　這時(shí)，玉塘風(fēng)正好把準(zhǔn)針的樣機(jī)也拆開了,，白霧拿起來(lái),，道：“您再看一下準(zhǔn)針的產(chǎn)品，用的也是臺(tái)灣瑞鶴的發(fā)射器,?！?p>　　Felix暗暗點(diǎn)頭,。

　　白霧又指著電路板中心位置的一塊小芯片,，道：“這個(gè)芯片叫做APD，也就是雪崩管,，主要作用是將光信號(hào)轉(zhuǎn)化成電信號(hào),，以便電路和軟件對(duì)其進(jìn)行處理,。APD是一種高精密的芯片，目前全球范圍內(nèi),，只有兩家生產(chǎn)商的產(chǎn)品能夠滿足測(cè)距儀的需求,，一家位于德國(guó)，一家位于日本,，其中德國(guó)的性能高于日本,，價(jià)格比日本貴一半。您看,，豪爽的公開版和準(zhǔn)針的產(chǎn)品用的是德國(guó)APD,，而豪爽新版用的是日本APD?！?p>　　Felix接過(guò)兩臺(tái)樣機(jī)仔細(xì)看,，果然看到小小芯片上印刷著幾行非常小的文字，一個(gè)寫的是德語(yǔ),，一個(gè)寫的是日語(yǔ),。

　　“您再看處理器，”白霧順勢(shì)指著Felix手里機(jī)芯上的一塊大芯片,，道：“雖然兩者都是美國(guó)TI的芯片,，但是型號(hào)不同。舊版的型號(hào)是ZL54685,，而新款被換成了YL47895,，這兩個(gè)芯片屬于不同的系列，工作頻率和緩存相差30%,，計(jì)算能力相差50%,，價(jià)格相差大約15%。對(duì)比之后,，您可以發(fā)現(xiàn),，準(zhǔn)針使用的是ZL69871，是三個(gè)型號(hào)的處理器中最貴,，也是計(jì)算性能最強(qiáng)的型號(hào),。”

　　“然后是顯示屏,?！卑嘴F加快速度，道：“雖然都是國(guó)產(chǎn)屏,，也都是小品牌,，但是您可以看到舊款比新款稍薄，這是因?yàn)槠聊坏牟馁|(zhì)不同，舊款用的是STN材質(zhì),，而新款用的是TN材質(zhì),，STN的抗干擾性更強(qiáng)，這就解釋了為什么新款顯示屏一摔就壞,，而舊款摔得更狠,，顯示卻不受影響的原因?！?p>　　白霧喝了口水,，又道：“最后還有鏡片和信號(hào)放大器……”

　　Felix連忙制止她道：“行了，我明白了,?？傊痪湓挘驴钤谂f款的基礎(chǔ)上,，把能降低成本的物料都換成了便宜的型號(hào),。”

　　百里宰瞪著雙眼,，用中文道：“白霧,，你說(shuō)你一個(gè)女孩子，對(duì)各種元器件如數(shù)家珍,，比男的還猛,，不怕嚇到別人嗎？”

　　白霧沒(méi)理他,，對(duì)Felix道：“還不止這些,，大到五六美元的物料，小到幾分錢人民幣的電容電阻,，甚至泡棉膠水,，市面上都能找到更便宜的替代品。正如測(cè)距儀本身,，您永遠(yuǎn)可以找到更便宜的替代品,，關(guān)鍵是看您需要這些產(chǎn)品達(dá)到您的什么要求，是心痛三分鐘,，高枕無(wú)憂三四年,，還是快樂(lè)三分鐘，提心吊膽兩三年,？”

　　Felix道：“我不明白你的意思,。”

　　白霧又把PI遞到Felix手上,，道：“簽下準(zhǔn)針的PI,，您或許會(huì)為準(zhǔn)針的價(jià)格心痛三分鐘,，但您買到的是品質(zhì)保證，在它的生命周期內(nèi),，您不需要擔(dān)心它會(huì)爆出問(wèn)題，給您帶來(lái)不可估量的損失,。而您要是只看重價(jià)格,，簽約時(shí)或許痛快，但出事故時(shí),，我擔(dān)心您會(huì)后悔今天的決定,。”

　　Felix對(duì)百里宰道：“你怎么看,？”

　　百里宰道：“這個(gè)世界上,，有個(gè)詞叫‘一分價(jià)錢一分貨’，花多少錢就買什么質(zhì)量的東西,，白經(jīng)理家的東西貨好,，我不否認(rèn)，但她的價(jià)格貴,，也是不爭(zhēng)的事實(shí),。豪爽的價(jià)格比準(zhǔn)針低一大截，品質(zhì)合當(dāng)?shù)陀跍?zhǔn)針,。但我想問(wèn)Felix您的是,，豪爽的品質(zhì)真的低于準(zhǔn)針一大截嗎？我不這樣認(rèn)為,。白經(jīng)理剛才所謂的Bug,，我已經(jīng)答復(fù)過(guò)，七天修復(fù),，所謂日光性能,，并不是這個(gè)層級(jí)的產(chǎn)品應(yīng)該具備的素質(zhì)，所謂跌落測(cè)試,，只是偶然失誤,，白經(jīng)理以這些莫須有的罪名詆毀豪爽，我不認(rèn)同,?！?p>　　似乎想起了什么，百里宰又補(bǔ)充道：“關(guān)于跌落測(cè)試,，我可以承諾,，等您的訂單下來(lái)，大貨做好,，您可以派人去工廠做實(shí)驗(yàn),，如果驗(yàn)貨失敗,，豪爽愿意承擔(dān)全部責(zé)任?！?p>　　百里宰以退為進(jìn),，說(shuō)得Felix心思活動(dòng)，F(xiàn)elix雖然隱隱覺(jué)得百里宰有點(diǎn)言過(guò)其實(shí),，但又想到百里宰背后畢竟有一家公司做支撐,，再離譜也不至于失控，于是拿起豪爽的PI,，作勢(shì)往上面簽字,。

　　Felix此舉倒不是真打算就此與豪爽簽約，而是試探白霧會(huì)不會(huì)再次提出讓步,。

　　然而,，白霧只感嘆道：“降成本誰(shuí)都會(huì)，但準(zhǔn)針并不打算這么做,。因?yàn)槿绻覀優(yōu)榱薐et降低成本,，就意味著我們?yōu)榱擞唵谓档推焚|(zhì)，也就意味著我們拋棄了我們的信念,。而據(jù)我所知,，任何一家取得巨大成就的公司，包括Jet,，Hilti,，Bosch，無(wú)一不是有信念,，可以抵御誘惑,，堅(jiān)守初心的公司?！?p>　　Felix內(nèi)心深處,，不得不感嘆眼前這兩家公司的代表，其實(shí)并不在一個(gè)層面上,。

　　玉塘風(fēng)眼看最后關(guān)頭,，白霧還能如此大義凜然堅(jiān)持不降價(jià)，心里雖然佩服她,，但同時(shí)忍不住擔(dān)心,。

　　這時(shí)，百里宰見Felix有所猶疑,，又道：“Felix,，我想友情提醒一下，從去年年底到現(xiàn)在,，豪爽出貨給Jet的OPP產(chǎn)品已經(jīng)超過(guò)一萬(wàn)臺(tái),，其中還有六萬(wàn)多美金的賬款沒(méi)有結(jié)清,。如果豪爽敢在MPP的訂單上埋地雷，您大可扣押公司的貨款,。有這么大的籌碼在手上,，您還擔(dān)心什么呢？”

　　白霧道：“Felix,，請(qǐng)恕我直言,，如果您喜歡花費(fèi)寶貴的時(shí)間做無(wú)用功，與供應(yīng)商扯皮,，我無(wú)話可說(shuō)。但如果您只想安安穩(wěn)穩(wěn)地做測(cè)距儀的生意,，那我不客氣地說(shuō),，整個(gè)中國(guó)，準(zhǔn)針是您唯一的選擇,?！?p>　　Felix放下豪爽的PI，起身走到餐桌邊,，背對(duì)著白霧與百里宰,，呼喚歐文過(guò)去，輕聲與他商量,。

　　這時(shí),，百里宰凝視白霧足有十秒，方拿起PI起身走到Felix身旁,，道：“如果您現(xiàn)在在這份文件上簽上您的大名,，我可以在現(xiàn)有價(jià)格上再降兩個(gè)點(diǎn)?！?p>　　Felix沒(méi)有回話,。

　　歐文走到白霧身旁，道：“準(zhǔn)針的價(jià)格一點(diǎn)都不能松動(dòng)嗎,？如果能降三個(gè)點(diǎn),，我可以馬上跟你簽約?！?p>　　百里宰急了,，道：“我再降三個(gè)點(diǎn)?！?p>　　白霧起身朝歐文鞠躬道：“很抱歉,，準(zhǔn)針的價(jià)格是實(shí)價(jià)，沒(méi)有降價(jià)空間,，但我之前答應(yīng)的付款方式,，現(xiàn)在仍然有效,。”

　　歐文回頭看Felix,，見Felix悠閑地喝著香檳,，遂道：“兩個(gè)點(diǎn)，如果兩個(gè)點(diǎn)都降不了,，那我們只能對(duì)您說(shuō)抱歉了,。”

　　這句話預(yù)示著談判進(jìn)行到了決勝負(fù)的時(shí)刻,，白霧能明顯感覺(jué)到所有人熾熱的目光都落在她身上,，這時(shí)如果再拒絕，極有可能這個(gè)訂單就黃了,。她轉(zhuǎn)頭看玉塘風(fēng),，玉塘風(fēng)正緊張地看著她，見她轉(zhuǎn)頭,，便用中文建議道：“要不給弛經(jīng)理打個(gè)電話,？”

　　白霧收回視線，拿起PI,，眼睛盯著上面$14.99的價(jià)格,，心里卻在激烈地交戰(zhàn)，降兩個(gè)點(diǎn),，同意,？還是不同意？一念之間,，將決定本次德國(guó)之行的成敗,，決定一個(gè)月來(lái)夜以繼日的忙碌是否值得。

　　十來(lái)秒之后,，白霧終于抬起頭,，道：“對(duì)不起，價(jià)格方面我真的無(wú)能為力,?！?p>　　眾人一聽，都屏聲靜氣,，不敢置信,。

　　白霧急忙又道：“但是，我可以把質(zhì)保期從一年提高到兩年,。特惠價(jià)格,，加傾角功能，加獨(dú)一無(wú)二的付款條件,，加史無(wú)前例的質(zhì)保期,，這是我個(gè)人在準(zhǔn)針工作八年報(bào)出去的讓步最大的價(jià)格,，如果您仍不接受，那我只能表示遺憾,?！?p>　　玉塘風(fēng)聞言，用英語(yǔ)說(shuō)：“霧姐,，你瘋了,，這個(gè)條件是臨時(shí)新增的，沒(méi)有經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)同意,，他們要是怪罪下來(lái),，你怎么辦？”

　　白霧用英語(yǔ)答道：“我不能給Jet更好的價(jià)格,，只好給它更好的服務(wù),，要是老板不同意，我頂著,！”

　　歐文心知這是白霧最后的Offer了,，點(diǎn)了點(diǎn)頭,，走回去與Felix再次碰頭,。

　　這時(shí)，百里宰再次說(shuō)道：“五個(gè)點(diǎn),，豪爽愿意再降五個(gè)點(diǎn),。這就意味著，Jet坐著不動(dòng),，憑空多賺一萬(wàn)美元,。何樂(lè)而不為呢？”

　　死一般的寂靜中,，F(xiàn)elix思索再三,，他想的是，白霧這時(shí)候仍對(duì)價(jià)格如此堅(jiān)守,，說(shuō)明她的確已經(jīng)給出了最低價(jià),，另外她妥協(xié)的兩點(diǎn)，付款條件延后,，和售后服務(wù)延長(zhǎng),，都是出于對(duì)Jet的信任和對(duì)自己產(chǎn)品的自信，而信任是相互的,，他不愿辜負(fù)白霧的誠(chéng)心和美意,，終于說(shuō)道：“恭喜你白霧！我打算把MPP測(cè)距儀項(xiàng)目交給你——白經(jīng)理,！PI我現(xiàn)在就給你簽,！”

　　這一刻,，白霧如墜云中。

　　在恍然如夢(mèng)的錯(cuò)愕中,，白霧被玉塘風(fēng)拉起,，被推到Felix面前，鬼使神差地把PI遞給Felix,，腦袋一片空白地看著Felix龍飛鳳舞地簽上他的全名——Felix Perez,，蓋上藍(lán)色印章，再鬼使神差地接過(guò)Felix遞回來(lái)的文件,，然后,，她忽然情不能自已地抱住了Felix。

　　Felix哈哈大笑,，道：“這個(gè)房間里這么多帥小伙你不抱,，偏偏抱我一個(gè)老頭子，你真有眼光,！”

　　眾人寒暄一陣,，終于結(jié)束了會(huì)議，被歐文送出了會(huì)議室,。