現(xiàn)下,，郝仁最著急的事就是產(chǎn)品了,，有了新品方案,，各部門才有發(fā)力的方向,，做事才會(huì)有的放矢,。

　　可隋祖禹早出晚歸,，每天在辦公室?jiàn)^筆疾書(shū)，遲遲沒(méi)有召集大家進(jìn)行新品研討,，只是早些時(shí)候丟過(guò)去一堆材料讓大家盡快自學(xué),。

　　郝仁知道公司在原創(chuàng)上的欠債過(guò)多，非一朝一夕就能夠走上正軌,。盡管心里很著急,，也不過(guò)問(wèn)半句，疑人不用,，用人不疑,，只能一個(gè)人在心里默默地焦灼。

　　倒是一周后,，隋祖禹主動(dòng)來(lái)找郝仁了,。一進(jìn)辦公室，就朝郝仁丟過(guò)去一疊文件,。

　　“這是什么,？”

　　“規(guī)范化開(kāi)發(fā)流程制度?！?p>　　“你這幾天在忙這個(gè),？”

　　“對(duì)，無(wú)規(guī)矩不成方圓,，沒(méi)有這個(gè)我們不能貿(mào)然開(kāi)工,。”

　　“為啥,？不要誤會(huì),，我沒(méi)有催你的意思，就是想了解現(xiàn)下為什么開(kāi)發(fā)制度這么重要,?！?p>　　“我們底子弱,，但畢竟有豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品圖紙不知道看了多少種,。要搞一個(gè)自己的產(chǎn)品,，有難度，但我有信心,。只是能做一代產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，我們要朝著優(yōu)質(zhì)國(guó)產(chǎn)品牌的大道上狂奔，就不能賺筆快錢跑路,。產(chǎn)品要一代一代演進(jìn),，任何動(dòng)作都要標(biāo)準(zhǔn)到位，任何研發(fā)文檔都要標(biāo)準(zhǔn)留存,，做到可追溯,，可復(fù)查，可改進(jìn),，否則產(chǎn)品好一代,，差一代，沒(méi)有延續(xù)性,，無(wú)法在市場(chǎng)立足,。”

　　“果然見(jiàn)過(guò)世面,，所有的動(dòng)作都有板有眼,。”郝仁感慨,。

　　“耀華原有的研發(fā)流程對(duì)代工業(yè)務(wù)夠用,，我知道你在質(zhì)量把控上做了很多工作。但是對(duì)于自主品牌來(lái)說(shuō),，這個(gè)流程有部分環(huán)節(jié)是缺失的,。

　　你看下我的方案，在原有流程的基礎(chǔ)上進(jìn)行了優(yōu)化和延展,，從立項(xiàng)到退出,，劃分了概念階段、計(jì)劃階段,、開(kāi)發(fā)階段,、測(cè)試階段、生產(chǎn)階段,、上市階段,、銷售階段、退市階段等多個(gè)節(jié)點(diǎn),。每個(gè)節(jié)點(diǎn)需要什么人員介入,，會(huì)產(chǎn)出什么內(nèi)容,，評(píng)審進(jìn)入下一階段的要求是什么都注明了，你可以在各個(gè)節(jié)點(diǎn)安排各項(xiàng)工作,，完美契合,，無(wú)縫對(duì)接。

　　當(dāng)產(chǎn)品做出來(lái)時(shí),，銷售,、營(yíng)銷、服務(wù)等各部門都做好了一切準(zhǔn)備,，兵貴神速,，我們多線并舉，可以極大縮短上市時(shí)間,。這樣，你也不用整天把注意力放在我身上,，焦慮得不行,。”

　　“非常高效的流程,，但是請(qǐng)注意,，我沒(méi)有為你焦慮?！?p>　　“真的,？”

　　“沒(méi)，沒(méi)有”,，郝仁回答得不是很有說(shuō)服力,，正尷尬怎么說(shuō)，卻突然想到：“你該不是為了防止我和其他人頻繁問(wèn)你進(jìn)度,，打擾你的思路,，才做的這個(gè)流程吧？”

　　“差不多,！”隋祖禹倒也不否認(rèn),。

　　“我就知道！文件是定稿了嗎,？是的話,，我一會(huì)直接簽發(fā)形成公司制度，以后全員按照這個(gè)要求運(yùn)作,?！?p>　　“我這邊沒(méi)有什么要修改的，不過(guò)你看看沒(méi)意見(jiàn)才是定稿,，有疑問(wèn),，我們?cè)儆懻?。?p>　　郝仁仔仔細(xì)細(xì)把這份文件閱讀一遍,，果然是隋祖禹出品,，連格式都十分規(guī)范。郝仁只調(diào)整了幾個(gè)小的措辭,，大筆一簽,，叫湯媛幫忙發(fā)布全體員工，并歸檔為公司重要規(guī)章制度,。

　　湯媛出去辦事了,，隋祖禹也打算要回研發(fā)部，剛走兩步,，又回頭說(shuō)：“明天新品立項(xiàng)討論,，你要不要來(lái)？”

　　“你讓我摻和你的事了,？”

　　“你也是技術(shù)出身,，至少不會(huì)添亂吧。閉門造車肯定不行,，我需要來(lái)自各方的建議,，越多越好?！?p>　　“求之不得,。”

　　上午9點(diǎn),，309會(huì)議室里,，相關(guān)人員都已經(jīng)到齊。

　　郝仁打算給大家打打氣,，于是先開(kāi)了口,。

　　“感謝大家參加今天的立項(xiàng)討論，這個(gè)會(huì)決定著我們公司第一款產(chǎn)品的走向,，具有重要的意義,。不過(guò)大家不要這么嚴(yán)肅，放輕松些,。說(shuō)個(gè)玩笑話,，現(xiàn)在看到大家嚴(yán)陣以待的架勢(shì)，讓我們這個(gè)三五個(gè)人七八條槍的隊(duì)伍有種千軍萬(wàn)馬的感覺(jué),。

　　前幾天,，我從老同事那聽(tīng)到個(gè)嘲諷，說(shuō)我們湊齊了老弱病殘，我聽(tīng)了就很氣憤,。非常不準(zhǔn)確,，我雖然有點(diǎn)腰肌勞損，但絕說(shuō)不上病殘,。我們的隊(duì)伍既有姜是老的辣的前輩,，又有奮力追趕前沿技術(shù)的年輕人。也許有一天,，嘲諷我們的人會(huì)為自己的文學(xué)造詣太差而羞愧,，竟然找不到一個(gè)準(zhǔn)確的詞來(lái)形容我們這只戰(zhàn)斗力強(qiáng)悍的隊(duì)伍?！?p>　　說(shuō)到這里,，大家都笑著鼓起掌來(lái)，待聲音平息,，郝仁頓了頓繼續(xù)說(shuō)：“我說(shuō)這些廢話,，是因?yàn)橹来蠹遥銈兯骞ざ加羞h(yuǎn)大的理想,，想要做出驚天動(dòng)地的產(chǎn)品,。從模仿到創(chuàng)新是一個(gè)很長(zhǎng)的過(guò)程，希望大家有耐心,，但不要有心理負(fù)擔(dān)，大膽做,，大膽闖,，不要怕犯錯(cuò)。對(duì)于外面任何對(duì)我們的評(píng)論,，不要去在意,，在通往目標(biāo)的路上，無(wú)論是鮮花掌聲,，還是侮辱詆毀,，都不值得為之停留。我們要做最好的國(guó)產(chǎn)科技品牌,，也許現(xiàn)在聽(tīng)起來(lái)遙不可及,，但只要不忘初心，前方便是坦途,?！?p>　　隋祖禹和郝仁多年好友，兩人打鬧慣了,，自然知道這人有時(shí)候說(shuō)話沒(méi)個(gè)正經(jīng),，此番他語(yǔ)氣一如平常幽默，臉上卻沒(méi)有半點(diǎn)開(kāi)玩笑的意思。這么年過(guò)去了,，說(shuō)起理想,，說(shuō)起未來(lái)，眼神還如在象牙塔時(shí)那樣篤定,，現(xiàn)實(shí)竟然對(duì)他的意志沒(méi)有半分消磨,。

　　思緒一飄散，隋祖禹的眼睛就莫名其妙起了霧,。想想自己離開(kāi)外企是一時(shí)沖動(dòng),，加入耀華雖是深思熟慮，但不是沒(méi)有退路,，回家閑著收租,，重新找個(gè)溫飽工作，哪樣不行,?？山裉欤粗@些人,，心中卻升起一種從未有過(guò)的使命感,，既然開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭，那自己就不要想著失敗了會(huì)怎么樣,。

　　郝仁說(shuō)完坐下,，隋祖禹站到前面。

　　“大家之前按照各自的意愿,，分成了硬件軟件團(tuán)隊(duì),，又根據(jù)部件分成了各個(gè)小組。今天我們還在概念階段,，討論是完全放開(kāi)的,，不用限于各自模塊，無(wú)論什么內(nèi)容,，大家都可以提問(wèn),，可以質(zhì)疑，也可以直接說(shuō)出自己的見(jiàn)解,?！?p>　　隋祖禹停下來(lái)，投影出一份材料接著說(shuō),。

　　“我先拋磚引玉,，講一下目前中國(guó)市場(chǎng)手機(jī)產(chǎn)品趨勢(shì)，排名不分先后,，每個(gè)部分大家都需要仔細(xì)思考,。

　　首先，目前市面上，黑白屏和彩屏手機(jī)并存,，雖然現(xiàn)在黑白屏的用戶較多,，但彩屏手機(jī)以后會(huì)是一個(gè)趨勢(shì)。參考我們的鄰國(guó)日本,，在2000年,，彩屏手機(jī)廣泛推出，一年內(nèi)就占領(lǐng)近一半的市場(chǎng),，我們要順勢(shì)而為,。

　　其次，手機(jī)技術(shù)是隨著通訊技術(shù)的發(fā)展而不斷演進(jìn),，我國(guó)的通訊技術(shù)雖然落后于國(guó)外,，但隨著數(shù)字信號(hào)取代模擬信號(hào)，我們的手機(jī)也迎來(lái)了迭代,，除提供話音業(yè)務(wù)外,，開(kāi)始提供低速的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。由此帶來(lái)手機(jī)功能的豐富,，人們不再只把它當(dāng)做通話工具,，而是集辦公、娛樂(lè),、休閑為一體的工具,。因此，手機(jī)上面安裝的辦公應(yīng)用,、游戲,、音樂(lè)等對(duì)用戶的吸引力也不容小覷。然后……”

　　“隋工剛才講了總體市場(chǎng)趨勢(shì),，因?yàn)槲覀儚娜木€城市及廣大農(nóng)村起步,，接下來(lái),，我想給大家看看這一群體的產(chǎn)品訴求,。大體的內(nèi)容就是我在白板上寫的這些，大家隨時(shí)可以補(bǔ)充,。排第一位的產(chǎn)品痛點(diǎn)是信號(hào)不好,，尤其是農(nóng)村地區(qū)。排名第二的是分辨率低,，看久了視覺(jué)上有不適感……”李子健把自己近期收集的調(diào)研報(bào)告給大家作為參考,。

　　“我有一點(diǎn)個(gè)人想法，雖然我們的目標(biāo)群體不在一線城市,，但請(qǐng)大家不要忽視外觀對(duì)于用戶的吸引力,，這是產(chǎn)品給用戶留下的第一眼印象，也是我們和分銷商談判的籌碼。如果可以,，我希望……”陳競(jìng)男站起來(lái),，把銷售方面的需求一一列出。

　　“確實(shí)如此,，但外觀設(shè)計(jì)方面的員工我們比較缺乏,，要不招聘一些，或者尋找相應(yīng)的工作室參與,，這樣……”

　　“我們的能力在硬件和軟件上都有不足,，我認(rèn)為對(duì)于消費(fèi)者的訴求，要有所取舍,，著力優(yōu)化最為重要的幾部分,，目前我列出以下幾點(diǎn)……”

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　　會(huì)議整整開(kāi)了一天，連午飯和晚飯都是湯媛直接打包送到會(huì)議室,。經(jīng)過(guò)12個(gè)小時(shí)的研討,，新產(chǎn)品的雛形，在每個(gè)人的腦海中,，從剛開(kāi)始的模糊,，逐漸變得清晰，最終完全重合在一起,。

　　時(shí)鐘指向晚上9點(diǎn),，隋祖禹將手中的馬克筆一丟，敲了敲寫得滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)陌装?，共識(shí)終于達(dá)成,，任務(wù)分解到每個(gè)人。大家長(zhǎng)長(zhǎng)地吁一口氣,，癱在椅背上,。

　　接下來(lái)的日子，隋祖禹一頭扎進(jìn)研發(fā)工作中,，而郝仁卻離開(kāi)了深圳,，和陳競(jìng)男登上了前往北京的飛機(jī)。

　　“競(jìng)男姐,，你再給我介紹下聚星這家代理商吧,！這是我們跑的第三家了，前面的兩家拒絕得很果斷,，我擔(dān)心這家比前兩家規(guī)模還大些,，不愿意銷售我們的產(chǎn)品?！憋w機(jī)還在地面滑翔,，郝仁的心卻像遇到風(fēng)暴一般,，在厚重的云層里顛簸。

　　“郝總,，我們的新品樣機(jī)還沒(méi)有出來(lái),，前兩家拒絕也是正常，我們只是初步接洽兼考察,，后面還有機(jī)會(huì),。”陳競(jìng)男畢竟是多年銷售,，冷臉見(jiàn)慣了,，比郝仁還要鎮(zhèn)定些，看了一眼郝仁手里正在翻閱的資料,，又說(shuō)道：“基本的資料你都快翻爛了,，可能比我還熟悉。聚星這家公司是老牌電子產(chǎn)品全國(guó)代理,，在各省份都有分公司,，渠道可以下到鄉(xiāng)鎮(zhèn)。他的創(chuàng)始人李東,，今年快50了,，是個(gè)比較務(wù)實(shí)的生意人，去年以前一直是目前市面上前三大電子品牌的國(guó)代,。前年底,，聚星和現(xiàn)在的市場(chǎng)份額第一的酷美似乎因?yàn)榉道麤](méi)談妥，終止了合作,，導(dǎo)致收入急劇下降,。李東是個(gè)很強(qiáng)硬的人，現(xiàn)在還不服軟,。不過(guò)瘦死的駱駝比馬大,，聚星的銷售網(wǎng)絡(luò)還是很完善的?！?p>　　“你打算怎么打動(dòng)李東,？”

　　“我們雖然是新品牌，但制造實(shí)力和集團(tuán)規(guī)模在全國(guó)范圍內(nèi)很有名,，產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)需擔(dān)憂,，對(duì)于這點(diǎn)李東不可能不清楚,。另外,，聚星確實(shí)是我們所有選擇中最好的，如果可以,，我們商務(wù)上是不是可以做些讓步,?！?p>　　“這是我們最后才走的一步，必要時(shí)再說(shuō),。我在想,，李東和酷美的關(guān)系破裂，可能不僅僅是因?yàn)榉道?，我之前?tīng)說(shuō)酷美利用市場(chǎng)地位,，代理商政策訂得非常嚴(yán)苛，甚至惡意壓貨等,，可能這才是引發(fā)兩者最終交惡的原因,。趙總以前一直在會(huì)上說(shuō)，我們對(duì)待代理,，對(duì)待供應(yīng)商,，要像同舟共濟(jì)的伙伴一樣，彼此尊重,，才能走得長(zhǎng)遠(yuǎn),。這一點(diǎn)我們必須一直延續(xù)下去?！?p>　　“好的,，我會(huì)記住的?！?p>　　“競(jìng)男姐說(shuō)笑了,，你比我更懂得?！?p>　　兩人說(shuō)了一路,，飛機(jī)降落在首都機(jī)場(chǎng)后，把行李往酒店一扔,，沒(méi)有去聚星公司,，而是打上一輛車，徑直去了市郊的一家聚星銷售門店,。

　　這家門店位于商業(yè)街上兩條主路交叉的拐角,，選址優(yōu)越，店面寬敞,，門頭上掛著近期熱銷產(chǎn)品的巨幅海報(bào),，海報(bào)中的代言人含著笑看著來(lái)來(lái)往往的人流。兩人一踏入店門,，馬上有一個(gè)穿著工作服的年輕女孩過(guò)來(lái)和他們打招呼,。

　　“請(qǐng)問(wèn)有什么我可以幫忙的嗎？”

　　“我們想要看個(gè)手機(jī),?！?p>　　“是哪一位使用呢,？”

　　“我旁邊的這位女士需要?！?p>　　“請(qǐng)問(wèn)你對(duì)手機(jī)有什么特別的要求,。”

　　“外觀好看,，通話質(zhì)量好,，鍵盤大一些，好發(fā)短信,?！?p>　　“你喜歡紅色嗎？”

　　“喜歡,?！?p>　　“那我為你推薦這一款大紅色的折疊屏手機(jī)，弧面造型,，外屏還有一個(gè)七彩炫光,，來(lái)電就會(huì)啟動(dòng)，在光線比較黑暗的環(huán)境下,，非常吸睛,。內(nèi)屏使用65K色屏幕，顯示柔和細(xì)膩,，色彩鮮艷逼真,。40和弦的鈴聲很有層次，非常悅耳,，很適合女性,。”

　　......

　　銷售員非常流利地介紹著產(chǎn)品賣點(diǎn),，陳競(jìng)男一連試了好幾款,，也沒(méi)有表現(xiàn)出不耐煩，連拿手機(jī)的手法都十分專業(yè),，戴著白手套,，只觸摸邊緣，避免在手機(jī)上留下印記,。

　　郝仁在一旁用心觀察,，對(duì)聚星公司的服務(wù)水平和員工素質(zhì)十分滿意。

　　兩人考察完門店,，不打算耽誤別人太久時(shí)間,，正準(zhǔn)備要走，突然旁邊傳來(lái)一陣騷亂,，回頭一看,，一個(gè)燙著卷發(fā)的大媽正對(duì)著另外一名沒(méi)有穿工作服的中年男銷售嚷嚷。

　　“我要看酷美的手機(jī),，你們這么大的店居然沒(méi)有,。”

　　“非常抱歉,，我們店沒(méi)有授權(quán)出售這個(gè)品牌的手機(jī),。你可以到別的店看看，我?guī)湍阏艺业刂??！敝心昴袖N售沒(méi)有被顧客咄咄逼人的話激怒，反而很是得體地幫客戶想辦法,。

　　“不用了,，最近的店離這好遠(yuǎn)，我懶得走,，你們是不是想加錢,，多少？”

　　“加錢也沒(méi)有這個(gè)品牌產(chǎn)品,，我給你介紹一下別的品牌,，好嗎？”

　　“現(xiàn)在酷美是最流行的國(guó)外品牌,，我用它才上得了臺(tái)面,。”

　　郝仁在旁邊看了好久,，終于,，這位顧客的無(wú)理取鬧變成一個(gè)死循環(huán)，沒(méi)人解得開(kāi),，旁邊的看客都有人忍不住笑出了聲,。

　　突然，郝仁湊過(guò)頭去問(wèn)：“請(qǐng)問(wèn)你要這個(gè)牌子是因?yàn)閯e人都在用嗎,？”

　　“是啊,，國(guó)外大名牌，名氣大,，價(jià)格貴,，還不是最好的？”

　　“這可不一定呀,，名氣大有可能是廣告打得好,，價(jià)格貴可能是廣告費(fèi)花得多?！?p>　　“你憑什么這么說(shuō),?！?p>　　“因?yàn)檫@些國(guó)外的品牌，絕大部分是在中國(guó)生產(chǎn)的,，有的甚至設(shè)計(jì)都是中國(guó)人完成的,，你翻一下背面，看看有沒(méi)有中國(guó)制造或者made in China,？”

　　大媽沒(méi)有在手機(jī)背面找到,，這時(shí)候售貨員遞了個(gè)包裝盒過(guò)來(lái)，果然上面有個(gè)中國(guó)制造,。大媽像個(gè)泄了氣的皮球,，訕訕的離去，郝仁則得意洋洋地目送大媽,。

　　陳競(jìng)男發(fā)現(xiàn)自己的這位老板,，任性起來(lái)也是蠻無(wú)聊的，完全不知道事不關(guān)己高高掛起,。不過(guò)畢竟明天還有正事,，郝仁也沒(méi)有耽擱，兩人便離開(kāi)了這家門店,。

　　這時(shí),，門店里不知道什么時(shí)候來(lái)了一個(gè)西裝革履的年輕人，對(duì)著剛才被顧客糾纏的中年人說(shuō)：“董事長(zhǎng),，這......”

　　中年人含笑擺了擺手,，說(shuō)了句：“沒(méi)事，我們走吧,！”