耀華第一款產(chǎn)品的良好反響增加了市場信心,，郝仁趁熱打鐵,，大勢招兵買馬,，社招校招,，雙管齊下,。

　　正值高校畢業(yè)季,，郝仁想起了自己被忽悠進耀華的情景,。

　　那一年,，郝仁陪朋友去耀華面試,。結(jié)果,，朋友面試結(jié)束，趙揚對郝仁說來都來了,，不如聊十分鐘,。趙揚不像一個公司總裁，倒像個來請教的學(xué)生,，一個問題接著一個問題地問,。結(jié)果，十分鐘聊成了兩小時,，面試點聊到了餐廳,。

　　最后，趙揚一臉真誠地對自己說：“你非池中之物,，就不想試試把一個小公司做成行業(yè)龍頭嗎,？去大公司跟著別人亦步亦趨有什么意思?！?p>　　是不是池中之物不知道,，但郝仁在耀華一干十多年，都是最初的那一句“來都來了”,。

　　現(xiàn)在,，終于輪到自己給應(yīng)屆生灌迷魂湯了。

　　別的姑且不管,，郝仁最看重的就是研發(fā)人才,，必須親自上陣。短短一個月,，郝仁跑遍了全國重點理工及科技院校,，在各大校園招聘會上慷慨陳詞，由于結(jié)尾過于精彩,，還被人拍下來貼到了校園的BBS上,。

　　“各位同學(xué)，最后我想說,，來到這里,，是為尋找同行者,。前面給大家介紹公司，大家肯定會想,，耀華終端成立僅一年多,，怎么敢標(biāo)榜要獨立自主創(chuàng)新。

　　夸?？谑钦娴?，目標(biāo)是真的，困難也是真的,。在眾多創(chuàng)業(yè)的道路中,，我們選擇自研。不瞞同學(xué)們,，這一條路荊棘叢生,，困難重重，看向我們的目光中,，不缺嘲諷和諧謔,，很多來自身邊親近的人。

　　但我堅信,，在座的你們不會這樣想,，因為自主研發(fā)，能力建在自己身上是每一個獻身科研者的夢想,。耀華不計成本地投入研發(fā),，從來沒有想過會不會血本無歸，掙錢了,，我們把足夠的投入研發(fā),，虧錢了，我們也絕不縮減研發(fā)資金,，這就是我們的底氣所在,。

　　我誠邀你們加入，加入我們,，你們會親眼見證國產(chǎn)黑科技的誕生,，會成為國產(chǎn)科技品牌崛起的一份子。最后,，借用李政道教授的一句話,，一個人想做點事業(yè)，非得走自己的路,。耀華走自己的路,，希望你門是我的同行者。”

　　富有感染力的宣講讓郝仁在校園收獲了一群學(xué)生粉絲和激進的反對者,，有人說他是理想主義者,，有人說他是國貨之光，也有人說他白日做夢,，更有人說他像搞傳銷,，千萬避開……眾說紛紜,，愣是在各大校園BBS上劃成出兩大陣營,，每日必在線辯論一番。

　　光說不練假把式,，離開了校園就要承受生活的壓力,，應(yīng)屆生們討論耀華是理想者還是傳銷者就是湊個熱鬧，選擇哪家公司還是要看看合同上的數(shù)字,。最終,，有競爭力的薪資讓郝仁的奔波有了效果，隋祖禹的團隊收割了很多優(yōu)秀的應(yīng)屆生,。

　　耀華T1去年推出后,，隋祖禹立馬開始T系列產(chǎn)品的第二代研發(fā)。T系列被耀華終端定位為旗艦系列,，代表著每一年耀華研發(fā)的最高水平,，因此，隋祖禹幾乎全身心撲在這款產(chǎn)品上,。

　　郝仁對研發(fā)的大力投入,，讓設(shè)備和材料都有了質(zhì)的飛躍，耀華T2的進展十分順利,。隋祖禹預(yù)計今年的上市時間,，可以比去年整整提前一個月。

　　社招的老手陸續(xù)入職,，應(yīng)屆生要8月左右才能報道,，而老員工們已經(jīng)開始獨擋一面。

　　耀華T2上市前,，為了防止產(chǎn)品斷檔,，隋祖禹讓李子健帶隊，通過調(diào)整配置及外觀的辦法,，推出了兩款高性價比機型,。雖然比不過其他廠家一年幾十款上百款產(chǎn)品的機海戰(zhàn)術(shù)，但終究保持住了產(chǎn)品熱度,，品牌一直沒有淡出消費者視線,。

　　另一邊，隋祖禹選齊飛華負(fù)責(zé)合約機研發(fā)是一個非常正確的選擇，齊飛華確實擅長整合資源,。

　　自從移動通信公司業(yè)務(wù)代表孟冬青第一次拜訪后,，雙方幾次密切溝通商議，最終意向為一款名為“年輕世代”的套餐定制手機,。

　　“年輕世代”,，和主打商務(wù)人群的“環(huán)球行”及主打高端人群的“財富通”，合稱為移動運營商三大套餐品牌,。顧名思義,，這是一款為年輕人，尤其是學(xué)生群體量身定做的套餐品牌,。打算利用靈活創(chuàng)新的定價模式有效地吸引價格敏感的年輕人群體,，通過長期捆綁用戶提高運營商的獲利能力。

　　這是一款淺層定制產(chǎn)品,，齊飛華拆解能力一流,，初步接觸客戶后，就開始硬件選型工作,，等確定下捆綁的套餐后,，又馬上開始在軟件和外觀等方面展開定制，匹配客戶需求,。

　　今天,，齊飛華召集了軟件、工業(yè)設(shè)計,、銷售,、營銷等團隊，打算頭腦風(fēng)暴,，再發(fā)散下思維,。

　　“年輕世代的目標(biāo)人群以15-25歲的學(xué)生群體為主，所能自由支配的費用有限,，對價格較敏感且數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)使用量大,。這一人群充滿朝氣，正處于思想主張形成時期,，喜歡個性化的東西,，對未來充滿信心。移動運營商的要求是,，無論是套餐還是定制機,，都要為年輕一族創(chuàng)造一種新的、即時的,、方便的,、快樂的生活方式,。”齊飛華說道,。

　　“那套餐打算怎么設(shè)置,？”陳虎問。

　　“還沒完全定下來,。目前了解到的是,，價格非常便宜，符合學(xué)生消費能力,。其最大賣點在于短信套餐,，分別為每月支付20元可發(fā)300條短信或者每月支付30元可發(fā)500條短信等。另外,，還有很多年輕人喜歡的增值服務(wù),。比如,，比如娛樂新聞服務(wù),，隨時將偶像的最新動態(tài)、演藝界的頭條新聞發(fā)送到用戶的手機上,，目標(biāo)是打動時尚的少男少女,。比如好友計劃，一個主卡可以邀請1-4個好友,，在有效期內(nèi)享受無限本地通話,，目標(biāo)是打動喜好社交的年輕人?！饼R飛華已經(jīng)對客戶的要求十分熟識,。

　　“這一款套餐直擊目標(biāo)群體的心，我有預(yù)感一定會賣爆,?！闭f話的是銷售團隊的李丹妮，陳競男最近出差了,，安排這個對運營商市場較為熟悉的女員工過來,。

　　齊飛華已經(jīng)把目前這個套餐的特點寫在了白板上，然后拿給大家一人一疊便利貼：“現(xiàn)在,，我們每個人,，寫下對應(yīng)套餐各個特點的功能，然后貼在白板上,?！?p>　　這一方法的好處是，參與討論的每個人是平等的關(guān)系,，各寫各的,，不會互相影響，更不會因為在座有領(lǐng)導(dǎo)或者前輩在而不敢發(fā)言。

　　陳虎貼在白板上紙條主要是針對這個套餐短信多的特點,，他指出手機需要增加按鍵區(qū)域的面積,，且要手感舒適，方便用戶輸入文字,。

　　齊飛華貼在白板上主要是內(nèi)存問題,，針對移動運營商推出的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，如圖片鈴聲下載,、壁紙下載,、移動QQ聊天等會對手機的存儲帶來挑戰(zhàn)。她舉例去年酷美推出的一款手機,，內(nèi)置了影音播放器,，可以播放本機拍攝的視頻，或者其他rm和mp3格式的影音文件,，當(dāng)時配置有16MB的內(nèi)存,。

　　李丹妮提出的建議主要關(guān)于手機的視覺外觀，年輕人對于死板沉悶的設(shè)計不屑一顧,，希望有更多不一樣的配色和外型,。壁紙及圖標(biāo)上，自帶的內(nèi)容也要能夠體現(xiàn)年輕人的活潑,。

　　新入職的軟件工程師翟勇強認(rèn)為,，游戲?qū)τ谀贻p人的吸引力非同小可，應(yīng)該多內(nèi)置幾款年輕人喜歡的游戲,。

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　　整個的討論非常充分,，才一上午，整個白板上貼滿了花花綠綠的便利貼,，像落滿了墻的蝴蝶,。這僅僅是萬里長征的第一步，齊飛華下來還需要把散亂的建議整理分類,，寫成需求文檔,，研發(fā)才能評估進入開發(fā)。

　　穆言今天有點心不在焉,。今年耀華推出了多款型號的手機,，但郝仁沒有給她同比增加營銷費用。她也知道郝仁重點投入研發(fā)的決心,，但營銷是花錢的部門,，沒錢出不了工。

　　現(xiàn)在,，這么多款產(chǎn)品擺在面前,，都是需要花預(yù)算推廣的,。旗艦T系列當(dāng)然要花超過一半以上的預(yù)算，即便這樣,，對其他大請明星的品牌,，這點費用完全是九牛一毛，不值一提,。另外的幾款高性價比機型,，多少也是要花點，不往平靜的湖里扔石頭,，消費者是不可能看到動靜的,。

　　之前齊飛華來邀請營銷參會時，穆言婉拒過一次,，合約機營銷推廣本就以運營商為主,，何況合約機的營銷費用微乎其微。但齊飛華說這個項目肯定會暢銷,，運營商的思路很清晰,，可以學(xué)習(xí)了解下。

　　來了后穆言一直在聽大家講,，只對產(chǎn)品包裝提了下意見,，畢竟是定制產(chǎn)品，客戶的要求已經(jīng)很明晰,，改動空間不大。直到會議快結(jié)束的時候,，齊飛華問了穆言一個問題,，如果自己是運營商，將會怎樣為“年輕世代”做營銷推廣,。

　　不問前還懵懵的,，一問穆言突然茅塞頓開。年輕人的玩法太多了,，耀華完全可以和運營商合作,，借力打力，進行聯(lián)合營銷,。

　　于是,，沉默了一下午的穆言突然興奮起來，連連道謝,，弄得齊飛華一頭霧水,。

　　會議一結(jié)束，穆言風(fēng)風(fēng)火火沖進郝仁辦公室,，把自己的想法大致說了一下,。郝仁聽了大加贊賞,，當(dāng)即就說放手去干，只要錢不花超了就行,。

　　從郝仁辦公室出來,，穆言立刻給陳競男打電話。

　　“競男姐,，請你幫忙約下運營商的業(yè)務(wù)代表,，我想和他們商量合約機的推廣。為表示誠意,，耀華愿意和運營商一起分擔(dān)營銷費用,，進行聯(lián)合營銷，共同推進年輕世代的產(chǎn)品,?！?p>　　陳競男聽到這個消息，又驚喜又擔(dān)憂：“巧了,，前幾天見運營商客戶,，他就說為了推廣年輕世代，公司花大價錢請了當(dāng)紅明星秦亞倫做代言,，我估摸投放費用有可能過億,，如果能夠蹭上這波影響力，我們就賺到了,。但是……”

　　聽到陳競男欲言又止,，穆言問：“但是什么？”

　　“運營商很容易看出來我們想要蹭明星吧,，而且他們財大氣粗,，不太會在意我們的這點合作經(jīng)費？不好談,?！?p>　　“競男姐，我會把方案做得讓他們拒絕不了,?！?p>　　掛了電話，穆言趕緊把團隊幾個干將叫過來,，說一周內(nèi)要拿出一份合格的策劃,。幾人大驚失色，了解完情況后,，急急忙忙回去做方案去了,。

　　一周后，穆言拿著一疊厚厚的策劃案坐上了飛往北京的航班,。

　　這段時間折騰得穆言夠嗆,，好在一切努力都沒有白費,，此行過后，穆言的營銷方案得到了運營商的首肯,。