2004年過完,，信息產(chǎn)業(yè)部的數(shù)據(jù)明顯表明了國產(chǎn)手機的市場疲軟。國產(chǎn)手機從2003年超過50％的市場份額跌到42％,，國外品牌猛烈的反擊戰(zhàn)大獲全勝,，收效顯著。

　　排名第一的酷美,，市場份額為26％,，較去年又增長1個百分比。排名第二的品牌是MOT,，市場占比12％,，基本恢復了前年的市場份額。第三的品牌是愛達,，市場占比10％,，和去年持平。借小熊電子牌照新進入中的CF，僅用半年就拿下5％的份額,，排名第五,。

　　國產(chǎn)品牌高科以5.8％的份額，勉強占據(jù)第四,，位置岌岌可危,。畢竟CF公司新入中國市場就如此勢不可擋，明年超越這一點微不足道的差距簡直如同探囊取物,。

　　數(shù)字下面更是暗流涌動,，負面消息層出不窮。高科斥巨資買下德國卡特電子后,，想要利用對方研發(fā)力量,，卻傳聞卡特電子首席技術(shù)官與高科總裁宋朝棟理念不和，矛盾頻發(fā),。遠征終端的母公司遠征電子放棄財務(wù)危機的遠征終端,，直接宣布退出了手機市場，從此這個品牌在市場上銷聲匿跡,。機海戰(zhàn)術(shù)及對市場的誤判,，讓國產(chǎn)手機的庫存達到了4000萬，瘋狂的減庫存拋售,，讓國產(chǎn)手機的利潤降到了10％,，遠低于全球終端市場20％到30％的平均利潤。

　　 CF中國分公司大樓坐落在黃浦江邊,，一月的上海又濕又冷,，正午剛過，灰暗的天空飄起了零零星星的米粒小雪,。

　　坐在落地窗邊的韓在舟正叼著一支雪茄,，等秘書曲云江幫他點燃。旁邊電腦上的銷量曲線直線上升,，韓在舟的心情非常好,，看著外面的雪花不知輕重地撞在玻璃上，冷哼了一聲,。

　　“耀華真是自不量力,，指條明路他不走，非要自討苦吃,?！?p>　　曲云江剛準備出去，聽到韓在舟說話,，又站回到了他的身后,，回答道：“老板,，是他們不識抬舉，你都已經(jīng)紆尊降貴去拜訪,，給足了他們面子,。”

　　“中國有句古話不是說,，不聽好人言,，吃苦在眼前，他們的苦日子還長著呢,?！?p>　　曲云江才不會多嘴去糾正韓在舟的口誤，是“不聽老人言”,，不是“不聽好人言”，這樣子說好像是韓在舟不聽郝仁的勸告,，吃了苦頭,。因為韓在舟說完這句話，好心情瞬間消失殆盡,，臉色變得難看起來,。

　　雖然國產(chǎn)品牌栽了跟頭，但韓在舟也跟著趔趄了下,。小熊電子的企業(yè)規(guī)模和制造水平完全沒有辦法和耀華相提并論,，雖然CF公司派了一個技術(shù)團隊進行指導，但短期內(nèi)產(chǎn)能還是沒有辦法達到預期效果,，長期來看還有點爛泥扶不上墻的感覺,。小熊電子的老板熊兆輝更是奸商嘴臉，一張刁嘴不是阿諛奉承,，就是和自己不停地談條件,，沒有一點心思放在正事上。

　　韓在舟忿忿地想,，若不是耀華拒絕自己,，CF中國區(qū)不可能才有這么點市場占有率，自己也不至于在公司年終大會上被其他區(qū)域的代表羞辱,，所有的一切都是拜這個不識時務(wù)的毛頭小子所賜,。

　　“你有耀華終端負責人郝仁的聯(lián)系方式嗎？”

　　“有他秘書的電話,?！?p>　　“現(xiàn)在幫我接通一下?！?p>　　曲云江是上海人,，近十年的電子產(chǎn)品從業(yè)經(jīng)驗,，中韓雙語流利。當CF公司開始謀求中國市場時,，曲云江被韓在舟發(fā)現(xiàn),，高薪聘請過來做業(yè)務(wù)秘書。

　　雖然跟著韓在舟時間不長,，曲云江卻迅速摸清了韓在舟的脾性,。這個人十分狂傲，城府不深,，喜怒形于色,，平生最享受的就是把對手踩在地上摩擦的感覺。現(xiàn)在打電話給郝仁,，除了耀武揚威,，曲云江完全想不到還有什么別的事可做。

　　于是,，曲云江走到辦工桌前,，撥通了湯媛的座機號碼，簡單說明來意后,，連通了郝仁,，再把電話分機遞給了坐在窗邊的韓在舟。然后,，一個人靜靜地站到一邊,，等待一場好戲的開演。

　　“你好,，韓代表,，新年快樂?！焙氯什虏坏巾n在舟是想和他說什么,，CF公司已經(jīng)選擇和小熊電子合作，和耀華再無合作可能,。韓在舟這個時候打電話給自己,，應(yīng)該不會是拜年吧。

　　“郝總,，抗壓能力不錯,，還有心情和我說新年快樂?！?p>　　“雖然只有一面之緣,，但論禮節(jié)，應(yīng)該給你拜個年,。而馬上就春節(jié)了,，每個人心情都很好,。”郝仁聽出韓在舟有些陰陽怪氣,，倒也不生氣,，反而有點期待韓在舟的表演。

　　“不要告訴我,，沒能和CF合作,，你一點都不后悔?！表n在舟輕蔑地笑了兩聲,。

　　“我有什么好后悔的，我拒絕的不過是一個看似溫暖的火坑罷了,。我猜你很后悔吧,，小熊電子的熊兆輝不好相與吧，小熊的生產(chǎn)能力是不是讓你束手束腳了,？你想起來和我打這通電話是不是想求助,？”

　　沒想到郝仁猜中了自己的痛處，韓在舟氣急敗壞,，頓時就想當面給郝仁點顏色瞧瞧,。

　　“你們那點市場份額也好意思說CF是火坑,？”

　　“沒人能獨吞整個市場,，螞蚱也是肉，關(guān)鍵是在自己手里的肉,?！?p>　　“時間還早，日子還長,，你能高興了幾天,？”

　　“我拭目以待?！?p>　　掛了電話,，韓在舟完全沒有得到發(fā)泄，把電話直接丟在了地板上,。曲云江也很無語,，韓在舟你一個韓國人，為什么要用蹩腳的中文去和一個中國人吵架,，這怎么可能贏,，還不如雙方一起用蹩腳的英文，多公平,。

　　郝仁掛了電話,，對著旁邊觀摩了整個斗嘴過程的湯媛笑了笑,，又去忙自己的事了。

　　巧了,，今天想給郝仁打電話的不止韓在舟一個,。

　　同在上海的宋朝棟此刻也站在窗邊，看著銀裝素裹的世界漸漸落成,，臉色卻如天空般愁云慘淡,，心里如冰窖般寒冷刺骨。

　　宋朝棟沒有想到,，明明看起來是個好買賣的卡特并購,，現(xiàn)在變成了一個燙手的山芋。

　　卡特電子是德國老牌通訊企業(yè),，面向運營商,、服務(wù)供應(yīng)商、企業(yè),、消費者,，提供從主干網(wǎng)到用戶終端產(chǎn)品的全方位解決方案與服務(wù)。在手機終端,、移動通訊,、衛(wèi)星通訊、傳輸系統(tǒng)等多個方面都擁有大量的專利技術(shù),。

　　當卡特想要賣掉不掙錢的手機業(yè)務(wù),，并用自己的專利技術(shù)和渠道技術(shù)免費來做籌碼時候，宋朝棟立馬決定出資購買,?？ㄌ厥稚系南嚓P(guān)專利至少估值2億歐元，再加上卡特在歐洲的品牌及渠道,，這筆生意和白撿有什么區(qū)別,。

　　經(jīng)過三個多月的談判，最終決定高科出資5500萬歐元,，占股55％,，卡特出資4500萬歐元和專利，占股45％,。

　　然而事情不像宋朝棟想得那樣簡單,。合資公司在歐洲燒錢太厲害，人員整合異常緩慢,，中方對于歐洲本地員工的管轄極度困難,，兩個品牌的定位不清晰，讓產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)了沖突,。

　　宋朝棟心力交瘁,，感嘆為這場嘗試交了太多學費,，管理層為此每天爭論不休，就是拿不出一個可行的方案,，看來自己很難從海外市場這個學校畢業(yè)了,。

　　不知道為什么，宋朝棟在這個時候想起了郝仁,。

　　耀華明明還是一個名不見經(jīng)傳的小品牌,，郝仁卻敢宣稱自己要做世界第一，但同時耀華秉持穩(wěn)扎穩(wěn)打的策略,，絲毫不見冒進,。

　　現(xiàn)階段，國產(chǎn)品牌不是謀求品牌聯(lián)合,，就是大力并購,，耀華卻拒絕了親自上門的CF公司，硬氣地自主研發(fā),。

　　其他品牌明星代言和黃金廣告位雙管齊下,，耀華營銷不是蹭運營商和分銷商的資源，就是撒胡椒面似的投放,，只堪堪維持住目標市場品牌知名度,。

　　其他品牌一年發(fā)幾十款上百款手機，他卻安心給運營商定制手機賺利潤,，然后把利潤用來好好打磨一款旗艦,。和前三大國際巨頭相比，耀華的旗艦無論在系統(tǒng)還是硬件上都乏善可陳,，銷量能做到不虧錢就不錯了,。

　　這些非常規(guī)操作,，雖然沒有讓耀華馬上實現(xiàn)競爭超越,，卻在各大廠商殺敵一千自損八百時，耀華悄悄離開了市場份額餅圖的其他類,，穩(wěn)穩(wěn)爬到第九位,。

　　真是個讓人不容輕視的怪咖啊,！

　　宋朝棟想給郝仁打個電話,，問他如何做到外面風起云涌，我自巋然不動的,？問他怎么就能逆向而行,，心中沒有一點遲疑呢？想著想著,，就下意識地撥通了號碼,。

　　“喂,，朝棟嗎？新年快樂,！怎么今天有空給我打電話,？”

　　電話那頭說了半天，宋朝棟才反應(yīng)過來,。

　　“喂,，朝棟，怎么不說話,，是不小心按錯了么,？”

　　“哦哦哦，不是不是,，沒什么事,，就是想和你說句新年快樂而已?！?p>　　郝仁覺得宋朝棟聲音不太對,，興致不高的樣子。

　　“你最近是不是很忙,？感覺不太有精神,？”

　　“嗯，可能是上海太冷了,，人都反應(yīng)遲鈍了,。”

　　郝仁最近看到不少高科的新聞,，知道宋朝棟焦頭爛額,，想必過得很不好。但估計涉及很多公司機密,，郝仁一個競爭對手也不好多問,。

　　“我感到迷茫，不知道怎么辦的時候,，我就跑到東西涌的海邊坐一下午,，看海浪一個接一個打在巨大的礁石上，撞得頭破血流,，依然鍥而不舍地撲過來,。”

　　“嗯,，我知道了,。”

　　“你知道什么？我不推薦這么做,?！?p>　　“為什么？”宋朝棟知道郝仁剛才在寬慰自己,，現(xiàn)在又說不推薦,，莫不是有什么事是郝仁能做到的，自己做不到的,。

　　“因為深圳冬天很溫暖,，上海太冷了，你去江邊坐一下午,，絕對被風吹得歪瓜裂棗,，信不信?！?p>　　宋朝棟被郝仁拙劣的冷笑話弄得哭笑不得,，不過，心口的塊壘像被海浪撞碎了一般,，舒服多了,。