九五年,，“讓一部分人先富起來“的東風早已吹滿神州大地,。

　　開公司，辦工廠的,，又何止陳強一家,。

　　各地的公司廠礦如雨后春筍般，出了一茬又一茬,。

　　政府對于私營經濟,，從一開始的克制,，到現在大力推動，也讓一部分腦子活膽子大的人下海經商,。

　　龍?zhí)讹嬈窂S,，就是這新生大軍中的一員。

　　由于陳強對氣候的先知,，加上前期的布局,，憑借著冰袋這款消暑神器，不僅成功的立足,，而且還有后來者居上的架勢,。

　　本地最大的涼城冷飲廠，七月中旬的時候,，因為水源問題,，就出現了產能不飽和。

　　而等到依靠提高水價解決了產能問題,，又因為成本提高,，無法應對龍?zhí)独滹嬕徊ń右徊ǖ膬?yōu)惠活動。

　　加上龍?zhí)独滹嬅總€月都會推出的新包裝,，成功的吸引了最大的學生消費群體,。

　　從10%的市場占有率，兩個月時間上升到了50%,。

　　而原本占有40%市場的涼城冷飲廠,，市場份額直接降低到了20%。

　　這還是因為陳強并沒有對零售販子降價銷售,，否則這20%拿著也有難度,。

　　其他的一些小廠，也只能混個溫飽了,。

　　同行是冤家,。

　　不可避免的，兩家占有率最高的廠之間開始出現了一些摩擦,。

　　搶零售商店,，雙方的銷售人員發(fā)生口角甚至肢體沖突的事情時有發(fā)生。

　　而各家販子與販子之間,，因為區(qū)域重合,，打架進醫(yī)院局子的也不在少數。

　　高燒不退的炎夏就開始出現各種“怪事“,。

　　比如某個商店,，昨天還在代理著別家的冷飲，今天就改換門庭，上了他家的貨,。

　　又比如某個鄉(xiāng)村,，昨天還打架的兩個販子，今天依然沒休息,，綁著繃帶,，也不耽誤做生意，而且還必須面對面的吆喝,。

　　但終究還是龍?zhí)墩剂松巷L,。

　　憑借的過硬的產品，層出不斷的營銷手段,，在夏季走完一半的時候,，站上了涼城第一冷飲品牌的位置。

　　至于那些外來的產品,，從成本上就干不過龍?zhí)叮袌稣加新试凇捌渌袄?，就沒出來過,。

　　但是龍?zhí)兜穆闊┦聝阂捕嗔似饋怼?p>　　昨天被人舉報加工廠衛(wèi)生不達標，今天天不亮又被人砸了玻璃,。

　　周毛這些日子,，可以說是痛并快樂著。

　　一邊處理著廠里的雞毛蒜皮,，還要應對各種部門的抽查約談,。

　　而另一方面，又欣喜于龍?zhí)兜匿N售成績,，那真是做夢都能笑醒,。

　　處理點江湖小事兒吧，對周毛來說,，游刃有余,。

　　可一有有關部門上門或者約喝茶，周毛又開始叫苦不迭,。

　　他肚子里哪點兒墨水,，著實又些捉襟見肘。

　　有時候,，一些政策方面的東西,，還需要陳強來告訴他。

　　陳強干脆設立了公關部,，招了兩個上過初中的伶俐小伙,，負責對外聯(lián)絡以及處理各種摩擦。

　　其實也就是幫著周毛去擋擋事兒，和稀泥,。

　　反正搞到最后也都是各回各家,，各找各媽，兩邊都不會真就去對簿公堂,。

　　這要是那樣,，生意也不用做了。

　　別看涼城冷飲廠的市場份額降了,，但是銷量卻沒有降,，反而比去年要高得多。

　　因為整個涼城今年的冷飲市場上漲了一倍都不止,。

　　幾番摩擦下來,，雖然雙方的負責人都沒見過面，但都保持了一定的克制,。

　　到最后,，摩擦雖然不斷，但是更多的是雙方都加快了搶地盤的腳步,。

　　冰棍兒的拿貨價,，從最開始的五分行業(yè)價格，一直降到了一分五,。

　　這個價格,，出去人工工資，沒有任何利潤,。

　　涼城冷飲廠還有用水上面的成本,，所以這一分五可以說，都是賠錢再做,。

　　價格戰(zhàn)打起來,，龍?zhí)逗蜎龀莾蓚€廠子都不好過，那小廠就更難了,。

　　七月末,，原本有大小十幾家小廠，關停了一半,。

　　空出來的份額,，又被兩家繼續(xù)吞噬。

　　八月初的時候,，龍?zhí)妒紫葔旱土搜└獾膬r格,，從兩毛錢一直降到八分，冰棍甚至直接降到一分錢,。

　　整個涼城的冷飲競爭從去年的藍海直接干成了紅海,。

　　要知道，好多小廠都是今年才加入進來的。

　　一時間,，接連倒閉,，血本無歸。

　　周毛出門都不敢一個人,。

　　現在看到陳強都有點怕,，這么小個人，卻想不到,，行事這樣的果斷狠,。

　　哪里還是那人畜無害的小學生？,！

　　上游降價,，下游同樣跟盤。

　　以前一毛錢一根兒冰棍,，現在一毛錢三根兒,，有時候打折還能買五根兒。

　　雪糕都能降到兩毛錢,。

　　唯獨沒有降價的是冰袋,，不僅沒降價，反而還漲了一毛,。

　　讓原本成本與冰棍無二的冰袋，成功的晉升為高檔貨,。

　　反正現在能生產冰袋的就龍?zhí)陡鷽龀莾杉摇?p>　　涼城苦于龍?zhí)哆@邊的瘋狂降價,，本該是最掙錢的時候，反而開始賠錢,。

　　但是要是不跟,，市場馬上就被龍?zhí)冻缘簟?p>　　而冰袋漲價，就讓涼城冷飲廠看不明白了,。

　　不知道龍?zhí)哆@是唱的哪一出,。

　　如果要想吞了涼城冷飲廠，應該全線降價才對,，涼城肯定是扛不住的,，最多一個月，就要入不敷出,。

　　退出是早晚的事,。

　　他們哪里知道，陳強是不想殺敵一千,，自損八百,，他得靠著今年的利潤，采購飲料灌裝設備。

　　要是一直打價格戰(zhàn),，涼城是會玩完,，但是那也肯定到九月份了，就算市場份額占到了80%以上,，剩下的時間也彌補不了價格戰(zhàn)的損失,。

　　何況占領完市場就漲價，對口碑也有一定影響,。

　　吃掉那些小蝦米,，留一個還說得過去的對手，對龍?zhí)段幢厥菈氖隆?p>　　雖然現在沒有什么反壟斷一說,，但是陳強自己也不可能一直看著冷飲廠,，留個對手，對以后的管理者來說,，只有好處,。

　　等到了八月底，冷飲市場悄然的開始恢復了原價,。

　　整個涼城,，也就只剩下龍?zhí)独滹嫼蜎龀抢滹媰杉伊恕?p>　　市面上，再也沒有出現過別家的產品,。

　　龍?zhí)哆@邊,，以更強的市場占有率和一系列新推出的口味，占據涼城90%的市場份額,。

　　涼城冷飲廠雖然幸免于難,，但是也難再起來了，至少在涼城的冷飲市場只能當個小弟,。

　　九月初,，開學季。

　　炎熱的酷暑,，并沒有過去,，反而因為幾個月沒下什么雨，更加難熬,。

　　對于龍?zhí)独滹嫃S來說,，正是摘桃子的好時節(jié)……

　　我們搞風搞雨的罪魁禍首，陳強,，此時已站在新學期的操場,，聽著禿頂校長激情澎湃的開學講話。