這個兩天真慢。盧飛恨不得把鐘表的指針搬動幾圈,，省去這漫長的等待,。
石江鎮(zhèn)上的6家通訊店都不大,，3家兩個門面，3家一個門面,，都經(jīng)營幾年了,，主營BB機。店子都舊舊的,，燈箱里的燈管熄了兩支三支的,，黑黑的一片，但都沒維修,。一個統(tǒng)一的原因,，生意都還不錯。
商業(yè)街新開的這兩家怕是個地震,，對原來的這6家一定會沖擊不小,。盧飛想，看吧,，要不了一個月,，這幾家老店就有重新裝修的。
商業(yè)街開業(yè)這天,，盧飛留下楊倩看店,，考察去了。他特意看了下日歷,，是個星期天,。這是人家有意為之，因為大部分工廠星期天不加班,，管理層放假的也多,。
同行這么大的店子開業(yè)，盧飛還是頭一次見識,。必須見識,，知彼知己百戰(zhàn)不殆。
兩家店的門口擺滿了花籃,，有西式有中式,，艷紅的緞帶上寫著恭祝生意興隆、某某某敬賀之類,，這是同行的禮物,；從樓上扯下十幾條長長的條幅，那是大宇市的幾家手機批發(fā)商和各家通訊臺送的,，黃布紅字或者紅布黃字,，交相輝映，顯得富麗堂皇,、熱鬧非凡,。
這樣的開業(yè)盛況,，在1999年的石江鎮(zhèn)商業(yè)街，算得稀奇和熱鬧,。不大一會兒,，花籃上的花就被妹仔們偷走了一半——那是真花，誰見誰愛,。店主趕緊制止,，但人前面走，后面又被盜,，索性不再管,。開業(yè)，也就是圖個氣氛,，熱鬧熱鬧,，一天很快過去了。
盧飛首先看中天通訊,。強仔向他打了個招呼,，說，你隨意啊,，我現(xiàn)在顧不上招待你,。盧飛想，我可不要你招待,，耽擱我刺探軍情哩,。
柜臺里大部分還是BB機，手機只有10款,，但有30多部,，也就是說，好賣的擺了好幾部,。還好，沒盧飛預料得多,。但他看了一會兒,，發(fā)現(xiàn)自己錯了。
定價上,，盧飛發(fā)現(xiàn),，8款機都比自己的定價高，但諾基亞5110因為拿貨價掉了一些,，只定價1790元（200元利潤）,，這個靠譜；
但諾基亞6110定價低至3300元,，比市場價便宜600元,，只有300元利潤,。在盧飛的理念里和見聞里，這都是不可思議的,。這么好的機子也打特價,？
這款機，擺在手機盒上,，斜躺在漂亮的手機架上,，高高在上，雍容大方,。四周各色碎碎的彩紙簇擁著它,，在手機盒上還有兩個紙折的千紙鶴，分置左右,，護佑著它,。它能變換3種顏色的外殼在柜臺內(nèi)明亮的燈光映射下，從不同的角度幻出不同的顏色,，看得人蠢蠢欲動,。一個廣告牌緊靠著手機盒，上寫“廠價促銷,，只賣3天,。”
好手段,！盧飛暗暗佩服,。諾基亞5110前面一直圍滿人，盧飛觀察了半個鐘,，賣出了3部,，相當于十分鐘一部。這還了得,！他這才注意到,，服務員是從手機柜下面的儲物柜里拿的手機，估計有個幾十部,？盧飛想,，等再拿貨時，可以打探出來,。他忍不住又看了一會兒,，諾基亞6110也賣出2部。
盧飛又仔細留意了店子的裝修,。店內(nèi)無吊頂,，房頂和四壁都刷的灰色，從樓頂直直垂下的燈桿也刷成灰色,，顯得肅靜,、清涼,。南方熱天長、溫度高,，這顏色讓人心靜,。從四壁墻上懸吊幾根鐵絲，兩頭用鋼絲收緊器拉緊,，把鐵絲拉得筆直筆直的,，上面掛滿各色三角旗、彩色氣球和各款手機的宣傳畫,，把整個店內(nèi)渲染得五彩繽紛,、喜氣洋洋。
高亮度的手機噴畫逼真,、立體,，生動而張揚地懸在四壁墻上，分外惹眼,，使店子的形象活潑而又鮮明,。四壁上方的小音箱音質(zhì)極好，播放著流行音樂,，或勁爆或柔情,，使得流行元素充盈店內(nèi)的每一方空氣。
靠墻的配件柜又寬又高,，內(nèi)附燈管,。里面囊括了手機和BB機的所有配件，還有近十部電話機,，真是貨堆滿山,，看得盧飛羨慕不已。
地上的瓷磚是80cmX80cm,，這個也不常見,，一般都是60cmX60cm。少則奇,，看起來格外大氣,。顏色黃里透白，光澤和上面的燈光互相輝映,，相得益彰。
玻璃門內(nèi)側靠近飲水機的位置放了個長長的木沙發(fā),，供客人休息,。這種關注人文的小細節(jié)，盧飛是做不到的——自己的店子太小,。
店外的門柱和門頭是黃燦燦的鋁塑板,，這顏色富貴,、熱鬧。門頭上,，大大的4個黑色烤漆字“中天通訊”在黃色背景的襯托下,，格外醒目。高高的燈箱直豎到3樓上去,，像軍隊中的大旗,，昭示著自己的存在。
盧飛一邊留意店子的裝修,，一邊留意銷售情況,。不大的工夫，賣出去好幾部BB機,。一部BB機也有一二百的利潤,，中文機就更多。盧飛看得有點兒眼紅了,。
火爆的生意把強仔忙得紅光滿面,，真是人逢喜事精神爽。盧飛意識到得走了,，看得太久怪不好意思的,。好在客人多，把他淹沒了,。他向強仔打個招呼,，離開了。
盧飛來到另一家——華宇通訊,。這家的裝修風格和強仔不同,，店內(nèi)吊了白色的頂，雖更亮些,，但有壓抑感,。四壁也是白色，太亮了,，覺得熱,。店子的基調(diào)是白和藍搭配，不管是裝修設計上還是店子的氣氛上,，都不及中天通訊,。
也許自己是同行，在意這些細節(jié),，客人只管賣的貨便不便宜,，他們不大關注這些。
華宇通訊的BB機比中天通訊多，至少有300部,，但手機總共只有15部,。
這就是差距，盧飛想,。從裝修上,，華宇通訊落了下風，這還是小事,。從進貨的策略上,，能看出華宇通訊的老板不及強仔有眼光有頭腦?？床磺宕髣?，只能落后于別人。盧飛預測,，華宇通訊很快會被中天通訊甩下,。
手機是目前的身份象征，風光無限,，高薪一族在猶豫觀望,，低薪一族在翹首期盼。在這種蠢蠢欲動的心理下,，只要有人帶動,，消費的狂潮很快就來。
一個電子廠的工人曾和盧飛聊天,，他宿舍共12個人,，其中一個帶頭買了部中文BB機，舍友們看著他的BB一響,，屏幕上就顯示信息,，紛紛心動。
有一次,，幾個舍友正把玩呢,，來了信息——我好想你，吻你,。好家伙,，是女朋友的情話！
舍友們一陣大笑,，隨即連說不好意思,。這之后，大家伙兒不再玩他的BB機了,。
但不足一個月,，每個人都買了一部,。錢多的，買中文的,；錢少的，也買個數(shù)字的自我滿足一下,。
盧飛對心理學上的從眾效應是了解的,，并且還有過一次有趣地體驗。那是他一次坐車后暈車,，感覺不舒服,，就蹲在地上想緩和一會兒。不大的工夫,，十幾個人把他圍了起來,。
盧飛好奇地問他們：干嗎呀？回答是：地上有啥稀奇玩意兒,？
走在回去的路上,，中天通訊的諾基亞6110在盧飛的腦海里像個水葫蘆，怎么按怎么往上冒,。這是不是一個炸彈,，幾天后就能知曉。