“興旺，感謝，中午請(qǐng)你吃飯,?！?p>　　郝興旺早上幫自己忙前忙后一個(gè)多小時(shí)，劉小夏心里很感激,，主動(dòng)請(qǐng)他吃飯,。

　　“沒(méi)事，小意思,，別這么客氣,。”郝興旺不好意思的說(shuō)道,。

　　“必須感謝,，要不是你指導(dǎo)著，我都不懂,。想吃什么,？我請(qǐng)客?！?p>　　“真不用,。”郝興旺態(tài)度挺堅(jiān)決的拒絕,。

　　“這樣,，神禾餡餅，可以嗎,？”

　　神禾餡餅是快餐,，但是家口碑不錯(cuò)的老店，在附近屬于高檔快餐,。請(qǐng)剛認(rèn)識(shí)的同事吃飯,，劉小夏認(rèn)為正合適。

　　“不用,！”

　　“娟姐,，一起，中午我請(qǐng)你們吃飯,，謝謝你們的關(guān)照,。”打印資料的時(shí)候,，張娟教自己使用的打印機(jī),。

　　“行啊！夏哥是個(gè)敞亮人,?！睆埦甏饝?yīng)的很痛快。

　　中午點(diǎn)菜的時(shí)候,，劉小夏特意多點(diǎn)了兩道肉菜,，一道涼拌牛肉，一道紅燒肉,。三個(gè)托盤(pán)全部放滿(mǎn),。

　　“夏哥，你住哪里,？”吃飯的時(shí)候,，張娟主動(dòng)問(wèn)道。

　　“住在南部郊區(qū),，青秀城,。”劉小夏說(shuō)道,。

　　“自己的房子,？”

　　劉小夏有些詫異，心道：難道我的外表,，是連房子都不配有的嗎,？

　　“父母給買(mǎi)的?！?p>　　“行?。∮绣X(qián)人??！”張娟笑著說(shuō)道。

　　劉小夏稍稍一愣,，笑著說(shuō)道：“窮的快吃土了,。娟姐，我感覺(jué)你業(yè)績(jī)挺厲害的,，你在簡(jiǎn)信幾年了,？”

　　“三個(gè)月?！?p>　　劉小夏有些驚訝,，“才三個(gè)月你就這么厲害？”

　　張娟笑了笑,，“開(kāi)單很難嗎,？”

　　“對(duì)我來(lái)說(shuō),，應(yīng)該是超級(jí)難的,。娟姐,，你之前是在哪家公司？”

　　“平安,?！?p>　　“哦，平安銀行嗎,？”劉小夏猜測(cè),，張娟大概率是從銀行離職的，所以業(yè)績(jī)才這么厲害,。

　　“平安保險(xiǎn),。”

　　“哦,！”劉小夏心里又有些失落,，他對(duì)干保險(xiǎn)的印象都不太好，這是真心話(huà),，“興旺,，你是哪個(gè)學(xué)校畢業(yè)的？”

　　“齊州職業(yè)學(xué)院,，我和王世林是一個(gè)班的,。”郝興旺說(shuō)道：“夏哥,，你是哪個(gè)學(xué)校的,？”

　　“虹南師范大學(xué)?！眲⑿∠男睦锷饾鉂獾囊苫?，簡(jiǎn)信這么高大上的公司，招聘的要求也這么低嗎,？

　　“哦,，挺厲害的?！焙屡d旺有些羨慕,。

　　“很一般的學(xué)校，興旺,，你是怎么知道簡(jiǎn)信的,？”

　　“凱哥唄。凱哥比我們高兩級(jí),，王世林認(rèn)識(shí),，我們就來(lái)了,。”

　　王凱竟然是職業(yè)學(xué)院的,？

　　劉小夏心里瞬間說(shuō)不出的膩歪,。

　　“夏哥，開(kāi)培訓(xùn)學(xué)校應(yīng)該很賺錢(qián)吧,？你怎么會(huì)不干了,？”張娟好奇的問(wèn)道。

　　“嗨,，一言難盡,。我是一直賠錢(qián)的?！眲⑿∠谋銓⒆约旱目嚯y創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,，又講述了一遍。

　　“那是你運(yùn)氣不好,，你再創(chuàng)業(yè),，肯定能成功。我一直想創(chuàng)業(yè),，沒(méi)找到合適的機(jī)會(huì),。”張娟說(shuō)道,。

　　劉小夏嘆了口氣,，“我是有點(diǎn)后悔創(chuàng)業(yè)了。如果我不創(chuàng)業(yè),，老老實(shí)實(shí)上班,，生活比現(xiàn)在好多了?！?p>　　“上班朝九晚五,，沒(méi)意思，也掙不到大錢(qián),?！睆埦隄M(mǎn)臉的不以為意。

　　“或許吧,！機(jī)會(huì)都被我浪費(fèi)了,。”劉小夏說(shuō)道,。

　　“你家里是做什么的,？”張娟問(wèn)道。

　　“普通家庭,，父母都是普通職工,?！?p>　　“我感覺(jué)你挺有錢(qián)的?！?p>　　“娟姐,，別開(kāi)玩笑了，真窮的快吃土了,。還有對(duì)未來(lái)的迷茫,，我也不知道能不能在簡(jiǎn)信公司站穩(wěn)腳,?！眲⑿∠挠行n(yōu)愁的說(shuō)道。

　　“你肯定能行,，你可是齊州本地人,。”

　　劉小夏搖了搖頭,，“我認(rèn)識(shí)的親戚,，都是普通工薪家庭，最多趁個(gè)二三十萬(wàn),，都沒(méi)怎么有錢(qián),。興旺，你的客戶(hù)都是怎么來(lái)的,？”

　　“我和世林都是去老年大學(xué)拓客,。”郝興旺說(shuō)道：“就在前面不遠(yuǎn),，很方便,。夏哥，你可以去超市門(mén)口擺攤,。不過(guò)得自己聯(lián)絡(luò)?，F(xiàn)在好多超市都不讓擺了?！?p>　　“擺攤,？”劉小夏感覺(jué)很新奇，“怎么擺,？”

　　“就是擺個(gè)易拉寶,，發(fā)單頁(yè)，拉客戶(hù),！”郝興旺介紹到,。

　　“...”劉小夏心里愈發(fā)的不是滋味，怎么簡(jiǎn)信也是通過(guò)這種方式獲得客戶(hù)呢,？

　　“沒(méi)有其他方式嗎,？”劉小夏問(wèn)道,。

　　郝興旺搖了搖頭，“沒(méi)有,?！?p>　　“打電話(huà)可以嗎？”劉小夏不甘心的問(wèn)道,。

　　“得有好的電話(huà)號(hào)碼才行,，打號(hào)段太浪費(fèi)時(shí)間了。最好的辦法是去老年大學(xué)或者去小區(qū),。你們青秀城小區(qū)有錢(qián)人就挺多的,。”郝興旺說(shuō)道,。

　　劉小夏眼睛一亮,，“我有齊州全部學(xué)校的學(xué)生家長(zhǎng)電話(huà)。這算是好電話(huà)嗎,？”

　　張娟抬起頭,，“你怎么弄到的？”

　　“我之前干培訓(xùn)學(xué)校,，需要這樣的資源,，買(mǎi)的?！?p>　　“像外國(guó)語(yǔ)這些學(xué)校的家長(zhǎng)肯定有錢(qián),，肯定是好名單?！睆埦旰V定的說(shuō)道,。

　　劉小夏的信心又起來(lái)了一點(diǎn)，“娟姐,，我聽(tīng)說(shuō),，咱公司有月薪幾十萬(wàn)的？”

　　張娟點(diǎn)了點(diǎn)頭,，“有兩個(gè)大牛,，不過(guò)人家是家里資源好，咱們比不了,?！?p>　　“哦?！眲⑿∠囊矝](méi)多問(wèn),，他感覺(jué)自己沒(méi)什么資源。

　　在簡(jiǎn)信的工作生涯,，便算是起步了,。第三天,，劉小夏擁有了自己的工號(hào)，數(shù)字很長(zhǎng),。

　　劉小夏因?yàn)閯倎?lái),，除了看資料，便是觀(guān)察,、學(xué)習(xí),。他逐漸發(fā)現(xiàn)一些令他有些驚訝的事情。

　　營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理,，李明佳,，在加入簡(jiǎn)信前，在華爾街待過(guò)一段時(shí)間,。東山大學(xué)的高材生,。培訓(xùn)主管和另外一名大團(tuán)隊(duì)總監(jiān),，也是東山大學(xué)畢業(yè)的,。

　　除此之外，簡(jiǎn)信公司的員工構(gòu)成相當(dāng)復(fù)雜,。

　　王凱團(tuán)隊(duì),，六個(gè)人都是職業(yè)學(xué)院畢業(yè)的，劉小夏不清楚是職高還是大專(zhuān),。張娟之前干了十年保險(xiǎn),，付玉環(huán)學(xué)歷或許更低。

　　大家的工作方式也很簡(jiǎn)單,，發(fā)傳單,。重點(diǎn)是老年大學(xué)和商超門(mén)口。當(dāng)然,，張娟和付玉環(huán)因?yàn)橛欣峡蛻?hù),，她們大都是坐在工位上聊天。

　　令劉小夏最好奇的,，是龔麗萍,。她不怎么說(shuō)話(huà)，打電話(huà)都是去外面打,。但據(jù)說(shuō)是團(tuán)隊(duì)里業(yè)績(jī)最好的,，已經(jīng)在簡(jiǎn)信干了五年。

　　“萍姐,，我能請(qǐng)教你個(gè)問(wèn)題嗎,？”劉小夏按捺不住心中的疑問(wèn)。

　　“什么問(wèn)題,？”龔麗萍問(wèn)道,。

　　“你怎么開(kāi)發(fā)的客戶(hù),，你能教教我嗎？”劉小夏感覺(jué)龔麗萍的學(xué)歷也不高,，談吐也不怎么厲害,，他甚至感覺(jué)她有些沒(méi)有禮貌，怎么業(yè)績(jī)就這么厲害呢,？

　　他想不通,。

　　“教不了，我都是之前攢下來(lái)的老客戶(hù),，之前開(kāi)發(fā)客戶(hù)容易,。”龔麗萍明顯不愿意多談,。

　　劉小夏也沒(méi)有再問(wèn),。

　　晚上，劉小夏和高曉茹探討這個(gè)問(wèn)題,，“我有點(diǎn)想不明白,，我感覺(jué)他們也不懂金融啊,！就是背資料而已,。為什么他們就這么能賺錢(qián)？”

　　“有多賺錢(qián),？”高曉茹好奇的問(wèn)道,。

　　“我聽(tīng)說(shuō)，王凱一個(gè)月能賺六七萬(wàn),?！眲⑿∠牧w慕的說(shuō)道：“咱們之前連簡(jiǎn)信公司的名字都沒(méi)聽(tīng)過(guò)?！?p>　　“咱讓三姐也投點(diǎn)吧,！”高曉茹對(duì)簡(jiǎn)信比劉小夏還相信，“她應(yīng)該有一百萬(wàn),?！?p>　　高曉茹是家里的老小，有三個(gè)姐姐,，她與三姐的差距,，是八歲。當(dāng)年她的出生,，屬于意外,，所以在家里很受寵。

　　劉小夏內(nèi)心也有些期待，但他搖了搖頭,，“算了,，我還是依靠自己吧！沒(méi)道理他們干得出來(lái),，我就干不出來(lái),！我又不笨！”

　　劉小夏想證明自己,。