回訪完積攢的老潛客，重新開始打陌電時,，劉小夏發(fā)現了兩個問題：第一,、效率重新變的慘不忍睹,。第二、龐倩三個人有些煩他,。

　　她們應該是清凈慣了,，猛然多出一個人來啰里啰嗦的打電話，確實有些影響她們看電視或者聊天,。

　　“小夏,，要不，你去王總那個屋,？”中午,，張瑞主動找到劉小夏，委婉的說道,。

　　劉小夏點點頭,，心里有些發(fā)酸,，“好的，我理解,?！?p>　　劉小夏原本是想跟著龐倩她們學學經驗的，但他也看出來了,，龐倩三個人一點都不想教,。

　　劉小夏當即搬到了王昌東的那間屋里，繼續(xù)悶頭打電話,。王昌東大部分時間都不在,，所以也沒什么。

　　第二天一早,，王昌東聽劉小夏打了一個多小時電話后,，躲進了簽約室，關上門,，也不知道他在里面做什么,。

　　劉小夏心里越發(fā)的酸澀。

　　這周,，劉小夏又見到了一名員工，孫蕓,。年齡四十多歲,，和陳雨年齡差不多。張雅雅看到她很熱情,。

　　“孫姐,，救命?？偛空椅乙獦I(yè)績,，我得找你要業(yè)績，一個億,，你絕對不能偷懶,。”張雅雅的笑聲有些夸張,。

　　“行,，下周出個三千。爭取下半年做到一億,?！睂O蕓的語氣全是輕松愜意。

　　“看來一億太少了,，兩億吧,！我們現在全指望你了,！”張雅雅討好的推著孫蕓的肩膀。

　　“兩億做不到,。我孩子得考試,，我天天忙活著做飯，哪有時間顧得上業(yè)績,?！睂O蕓說道。

　　劉小夏都快羨慕死了,，自己拼死拼活,，一單都做不出來。人家天天玩著干,，一個億和玩似的,。

　　一個億的傭金，稅前八十萬,，稅后七十二萬,。再加上底薪，妥妥的百萬年薪,。

　　哎,！好羨慕！

　　“別光做飯,，下周例會,，總部要求咱公司派個人分享，我想來想去,，只有你了,。你給分享分享?！睆堁叛耪f道,。

　　“別，我最煩分享,。我又不懂產品,，分享什么？分享做飯可以,，但我怕總部領導不愿意聽,。”孫蕓拒絕道,。

　　劉小夏心道：真謙虛,，不懂產品一年可以做一個億？

　　“那就倩倩，倩倩,，你必須分享,。”張雅雅手下一共小貓兩三只,，除了孫蕓,，業(yè)績大拿是龐倩?！?p>　　“我不分享,，我業(yè)績這么爛，丟人,！”龐倩說道,。

　　“不行，必須得你分享,?？偛荒芪曳窒戆桑　睆堁叛判χf道,。

　　“我肯定不分享,！”龐倩態(tài)度堅決。

　　“王總分享,！”張雅雅拿龐倩和孫蕓沒招,，只能找王昌東。

　　“行!”王昌東也沒推辭,，信心十足的說道：“雖然我還沒出業(yè)績,，但我信心很足?！?p>　　劉小夏暗暗攥了攥拳頭，他要更加努力,。

　　盛唐財富的辦公系統很完善,，所有產品都可以從系統中下載，包括電子合同,、推薦材料等,。甚至連怎么給客戶發(fā)短信，總部都替你編輯好了,。

　　產品亮點,、特色，一應俱全,。只要認字,，背過，或者給客戶念也可以。

　　只是,，陌電的效率是真的低,。

　　這天，劉小夏打印電話名單時,，看到打印機上放著兩張紙,，劉小夏以為是廢紙，便拿起來看了一眼,，準備扔掉,。

　　竟然是龐倩的身份證，90年的小姑娘,，劉小夏心里更酸了,。再看身份證地址，是運河市下面一個縣,，農村的一個地址,。劉小夏也沒在意。想放回去,，第二張紙卻沒放好,，飄落到了地上。

　　劉小夏撿起來,，隨意的掃了一眼,，瞬間驚訝了。龐倩的畢業(yè)證,，竟然是一所民辦學校的?？茖W歷。

　　真的假的,？

　　劉小夏仔細看了三遍,，90年，民辦?？?？家庭條件一定不會很好吧？或者龐倩原來是小太妹,？不對呀,，小太妹也應該出國鍍金才對。

　　下午,，劉小夏打電話的心思都淡了,，一直在想這個問題。

　　下班時,，只有張瑞在,，劉小夏靈機一動,，問道：“張瑞，陳姐她們之前是做什么工作的,？怎么這么厲害,？”

　　“保險公司的，平安保險,?！睆埲鹫f道。

　　“保險公司的這么厲害嗎,？”劉小夏感覺自己是不是對保險從業(yè)人員有誤解,？雖然張娟帶自己見識了直銷?；蛟S,，張娟只是比較低級的保險銷售人員。

　　“她們入行早,，都干了三四年了,，手里攢下了客戶而已?！睆埲鹩行┎灰詾橐?。

　　“哦！”劉小夏想想也是,，關鍵是盛唐的產品夠牛,。誰賣不重要，關鍵是產品夠牛,！

　　回到家,，劉小夏將這件事給高曉茹說了，高曉茹只有羨慕,，“咱如果一開始去盛唐,，現在肯定也是年薪百萬。英雄不問出處,，有客戶才是王道,。”

　　“我表達的不是這個意思,。我想表達的是，龐倩才二十五六歲,，客戶為什么這么相信她呢,？一千五百萬的單子，我都沒見客戶來公司,，也沒見她出去,。”

　　“客戶或許壓根不信她，信的是盛唐,！盛唐發(fā)電,，這可是央企，前兩天我和大姐通電話,，大姐一通表揚,，說你選擇是對的，要相信國家和政府,，往高處走,！”高曉茹說道。

　　“我爭取先活下來吧,！”劉小夏嘆息道,。

　　“可惜咱認識的都是些窮人，只有三姐有點錢,，可她公司要買層辦公樓,，她自己錢都不夠用呢！”高曉茹有些沮喪的說道,。

　　“沒辦法,，有錢人是個圈層，哪那么好認識,。我加油打電話吧,！一定會有效果的！”劉小夏自我鼓勵道,。

　　月初,，劉小夏惦記著王姓客戶，及時給他打去了電話,。

　　“王老師,，海州的項目下線了，又上線了一款鹽州的項目,，收益8.1%,，比海州的項目還高0.1%。您什么時間方便,，歡迎您來我們公司詳細了解一下,。”劉小夏熱情的說道,。

　　“項目都沒有問題,，你們的傭金是多少？”

　　劉小夏一愣,，旋即說道：“千八,?！?p>　　“稅后？”

　　“稅前千八,，扣10%的稅,。”

　　“哦,！”客戶不說話了,。

　　劉小夏有些懵，心道：你不會想要傭金吧,？我給了你傭金,，我掙什么？不過,，他急需業(yè)績,，便說道：“王老師，如果您愿意認購我們的產品,，傭金我可以都給您,！”

　　“行，明天上午我去你們公司一趟,，看看產品,。我有三百萬資金，明天就可以打款,。你也準備一下,！”客戶暗示道。

　　劉小夏聽明白了,，客戶這是讓他提前準備好傭金,。

　　“好的，謝謝您的信任!”劉小夏心里有些失落的說道,。

　　放下電話,，劉小夏越琢磨心里越不得勁。我給了你傭金,，我掙什么呢,？

　　猶豫再三，劉小夏敲了敲張雅雅的辦公室門,。

　　“雅總,，剛才我聯系了之前的一個客戶，他要買三百萬鹽州的項目,?！?p>　　張雅雅眼睛一亮，“厲害呀,！什么時候打款,？”

　　“明天，可是,，他讓我把傭金給他,，合理嗎？”劉小夏問道,。

　　張雅雅略一沉默,，說道：“沒辦法，惡性競爭,，將客戶都養(yǎng)叼了,。誰都不愿意返傭，但客戶要求,，你也沒有辦法,。要想解決這件事，必須提升自己的專業(yè)性,。這是個熟悉市場的老客戶,。”

　　劉小夏心里一動,，“雅總,，龐倩她們的客戶，也都返傭嗎,？”

　　“應該有的返,，有的是渠道，她們業(yè)績多,，底薪也是不少的,。”張雅雅含糊其辭的說道：“未來,，直銷是趨勢,，必須直接面對客戶，這樣返傭的情況才會降低,，才能賺錢,。”

　　“雅總,，什么是渠道,？”劉小夏問道。

　　“你連這個都不知道,？”張雅雅很驚奇,。

　　劉小夏慚愧的搖了搖頭。

　　“渠道就是聯系銀行的理財經理,，給理財經理發(fā)產品,，讓理財經理賣產品給客戶,。前幾年，和理財經理還可以對半分傭金,，現在市場透明了,，都得全給，甚至貼錢,?！睆堁叛庞行┓赋畹恼f道：“市場越來越難做了！”

　　劉小夏沉默了一會,，“我明白了,。”他突然有些失望,，這個行業(yè),，竟然是這么發(fā)展起來的嗎？

　　“你也可以聯系銀行的理財經理試試,，我可以給你一些理財經理的聯系方式,。”張雅雅說道,。

　　劉小夏點了點頭,，“雅總，我應該怎么聯系,？”

　　“打電話,，要郵箱，發(fā)產品和報價,。對方如果感興趣,，會主動和你聯系。前些年好做的很,，現在銀行禁止飛單,，查的很嚴。他們一般只和熟悉的人合作,，你想取得他們的信任,，有難度！”張雅雅說道,。

　　“我知道了,，謝謝雅總!”