高曉梅的朋友來(lái)了,。
田中健，四十多歲,，保養(yǎng)的不錯(cuò)，只是身材有些發(fā)福,，戴著眼鏡,，面相斯文，客氣的和張雅雅等人握手,。
“我妹夫,，親妹夫，現(xiàn)在在盛唐財(cái)富工作,。盛唐財(cái)富的股東是盛唐發(fā)電,，賣理財(cái)產(chǎn)品,。東縣阿膠，就是他們的客戶,。你們同樣是國(guó)企,，能支持點(diǎn)業(yè)績(jī)不？我妹夫剛?cè)胄?，缺資源,，缺業(yè)績(jī)?！备邥悦窇?yīng)該和田中健的關(guān)系很到位,，說(shuō)話也沒(méi)有藏著掖著。
田中健笑著問(wèn)道：“賣什么產(chǎn)品,?！?p> “信托、資管,、私募基金之類的,。”劉小夏說(shuō)道,。
“這個(gè)事,，你如果是去年找我，我可以支持你一點(diǎn),。今年不行,，以后恐怕也難?！?p> “為什么,？你給想想辦法。他缺業(yè)績(jī),?！备邥悦穯?wèn)道。
“你和我著急沒(méi)用,。我給你說(shuō),，兩個(gè)原因。第一,，我們是負(fù)債大戶,，欠著銀行一千多億的貸款，上次那筆貸款都是省級(jí)領(lǐng)導(dǎo)出面協(xié)調(diào)的,，我們?cè)俪鲥X買理財(cái),，被領(lǐng)導(dǎo)知道的話，要么被罵死，要么滾蛋,?！?p> “第二，今時(shí)不同往日,，國(guó)資委那邊看得很緊,。錢是我們的不假，但非生產(chǎn)用途的資金動(dòng)向,，必須得先請(qǐng)示國(guó)資委,。買理財(cái)?shù)氖拢夜烙?jì)我們一把手都不敢去請(qǐng)示,。你也知道,，現(xiàn)在這三位，是來(lái)抗雷的,。等拆了雷,，他們的去處都不一定能明確。哪有心思鼓搗這些玩意,?！碧镏薪〗忉尩馈?p> “你也真賊,，準(zhǔn)備螳螂捕蟬,？”高曉梅說(shuō)道。
“你說(shuō)對(duì)了,，我是蟬,，后面不止有螳螂，還有黃雀,，有可能還有老鷹,。哪天我倒霉了，你可別忘了咱倆的情分,?！碧镏薪⌒χf(shuō)道。
“東山有色呢,？他們總不能也缺錢吧,？”
田中健笑了笑，說(shuō)道：“這個(gè)問(wèn)題,，你問(wèn)我是問(wèn)對(duì)人了,。起碼得三頓飯?！?p> “行，你給支支招,，總得幫我妹夫出點(diǎn)業(yè)績(jī),?！备邥悦氛f(shuō)道。
“去年,，東山有色的財(cái)務(wù)部,，還有盈利的指標(biāo)。也就是說(shuō),，他們的錢還能買理財(cái),，自己說(shuō)了算。今年,，國(guó)資委一刀切了,。沒(méi)有國(guó)資委點(diǎn)頭，你想都不要想,，沒(méi)有用,！”
高曉梅皺了皺眉，“那麻煩了,，涉及這么多企業(yè),，國(guó)資委的口不好松?！?p> “現(xiàn)在就是這么回事,，盯著這些錢的人多著呢！不光是你妹夫,，銀行更著急,。東山銀行是親兒子，都沒(méi)用呢,！連銀行的理財(cái)都不準(zhǔn)買,！換句話講，就算是鉚足勁,，國(guó)資委開(kāi)了口,，怎么和其他企業(yè)交代？所以說(shuō),，這次的一刀切,，嚴(yán)絲合縫，一點(diǎn)余地都沒(méi)有留,。壓根沒(méi)戲,。”田中健說(shuō)道,。
“東縣阿膠怎么能買呢,？”
田中健想了想，“或許是因?yàn)閮蓚€(gè)原因，第一,，地方國(guó)企,，管的松一些。第二,，上市公司,，財(cái)務(wù)的自由度大一些。我也有些納悶,，他們什么時(shí)間買的,？”
“去年?！睆堁叛耪f(shuō)道,。
“哦！我估計(jì),，今年他們也應(yīng)該沒(méi)買,。”
張雅雅點(diǎn)點(diǎn)頭,，解釋道：“我們公司近期人事變動(dòng)比較大,，我正在想辦法和東縣阿膠對(duì)接，目前來(lái)看,，情況不是很樂(lè)觀,。”
“怎么這么倒霉,？”高曉梅有些郁悶,。
“你碰上了怎么辦?你再想想別的辦法，找找民企,?！碧镏薪〗ㄗh道。
“我認(rèn)識(shí)兩家民營(yíng)企業(yè)的老板,，在幫他們處理些麻煩事,，關(guān)系不到位。你呢,？有關(guān)系到位的嗎,？”
田中健搖了搖頭，“我們很封閉,，基本和民營(yíng)企業(yè)沒(méi)有交集,。”
劉小夏笑著說(shuō)道：“沒(méi)事,，我自己會(huì)努力的,?！?p> “對(duì)嘍，靠天靠地不如靠自己,，來(lái),，咱倆加個(gè)微信，我也幫你留意著點(diǎn),。如果有合適的企業(yè)，我介紹給你,?！碧镏薪≈鲃?dòng)添加了劉小夏的微信。
“我感覺(jué)你人脈圈子還沒(méi)我廣呢,！”高曉梅說(shuō)道：“你給上點(diǎn)心,，千萬(wàn)別忘了?！?p> 張雅雅心里一動(dòng),，笑著說(shuō)道：“田總,，我聽(tīng)說(shuō),，東山高速對(duì)外的投資很活躍?！?p> 田中健沉默了幾秒,，說(shuō)道：“國(guó)資委這邊,，對(duì)我們這類企業(yè)的影響力很大。東山高速的情況,，我不是很熟悉,。”
“真沒(méi)招,？”高曉梅追問(wèn)道,。
田中健笑了笑，“我會(huì)留意的,?！?p> “那你走吧。對(duì)了,，有人送給我一份普洱,，我也不知道好不好，你拿去喝,?！备邥悦菲鹕恚瑥呐赃吂褡永锬贸霾枞~,，遞給田中健,。
田中健拆開(kāi),，四四方方的一塊，他聞了聞,，“誰(shuí)給你的,？”
“一個(gè)民企的老板，負(fù)債累累,，幫他打了場(chǎng)官司,。”
“不便宜,，得四五萬(wàn),。我先走了！”田中健重新包好茶葉,，拿著走了,。高曉梅也沒(méi)送。
“小夏,，和我打交道的民營(yíng)企業(yè)老板,，大部分都是狀況不太好的。狀況好的,，也不會(huì)和我打交道,。我只能是幫你留意著，你還得靠自己,！我感覺(jué)我們能幫到你的概率不大,。”高曉梅說(shuō)道,。
“我知道,，我會(huì)努力的。姐姐,，我們走了,！”
“我送送你們。張總,，王總,，這兩提茶葉，你們拿著,！”高曉梅又從柜子里拿出兩提茶葉,，肯定不如剛才的貴重，但應(yīng)該也不差,。
張雅雅也沒(méi)有推辭,，王昌東看到張雅雅沒(méi)推辭，他自然不會(huì)推辭,。
回公司的路上,，王昌東有些羨慕的說(shuō)道：“我感覺(jué)你這個(gè)姐姐人脈挺廣的,。”
“她認(rèn)識(shí)的人多,，人家未必認(rèn)識(shí)她,，真正關(guān)系好的，也就那么一兩個(gè),。其他的關(guān)系,，都沒(méi)啥用?！眲⑿∠恼f(shuō)道,。
張雅雅說(shuō)道：“能認(rèn)識(shí)，先介紹給你,，你可以慢慢跟進(jìn)。咱們的理財(cái)產(chǎn)品,，又安全收益又高,，是高凈值客戶的必需品。不是咱們求著客戶買理財(cái),?！?p> “我不愿意麻煩她。她也需要搶客戶,，爭(zhēng)資源,。都不容易。關(guān)系不到位,，介紹了不如不介紹,。”劉小夏說(shuō)道：“這年代,，最難還的是人情債,，誰(shuí)都不愿意欠。何況是求人的事情,?！?p> “小夏，你這個(gè)思想,，必須得扭轉(zhuǎn),。咱們賣理財(cái)，是幫助客戶資產(chǎn)增值,，怎么是求人呢,？是他們得求著我們才對(duì)?！睆堁叛耪f(shuō)道,。
王昌東附和道：“我支持雅總的看法,。”
劉小夏心里無(wú)語(yǔ),，心道：我天天打電話,，求爺爺求奶奶的做業(yè)務(wù)，也沒(méi)見(jiàn)客戶來(lái)求我,。
“我專業(yè)度不夠,，積累不夠，沒(méi)辦法和兩位領(lǐng)導(dǎo)比的,?！?p> “你除了這個(gè)姐姐，還有其他資源可以利用嗎,？”張雅雅希冀的問(wèn)道,。
劉小夏想了想，搖了搖頭,，“沒(méi)了,。我認(rèn)識(shí)的人，也就她和財(cái)富多少沾點(diǎn)邊,，其他人,，都是工薪階層?！?p> “沒(méi)有當(dāng)官的,？”
“芝麻官算嗎？”
“有在稅務(wù)部門的芝麻官也可以??！”張雅雅說(shuō)道。
劉小夏搖了搖頭,，“沒(méi)有,。都是些清水衙門的芝麻官，還不多,?！?p> “銀行你有資源嗎？”張雅雅繼續(xù)挖掘劉小夏的資源情況,。
“沒(méi)有,。只有一個(gè)親戚在銀行，但不是在齊州,，是在平州,。窮地方，幫不上忙,?！?p> “哪個(gè)銀行,？”
“東海銀行?！?p> “什么職務(wù),？”
“行長(zhǎng)?！?p> “支行行長(zhǎng),？”
“平州市的行長(zhǎng)吧！小銀行,，在平州一共三四個(gè)網(wǎng)點(diǎn),。又不是四大行?！眲⑿∠挠行┎灰詾橐?。
王昌東心里有些酸，你讓我這個(gè)小信貸員心里怎么想,？
張雅雅也有些無(wú)語(yǔ),，“這么好的資源，平州有錢的企業(yè)他都熟悉的,！介紹給你，就是業(yè)績(jī),，就是錢,。”
劉小夏也有些不解,，說(shuō)道：“熟悉有什么用,？缺錢的企業(yè)求他，他求有錢的企業(yè),。東海銀行是小銀行,，不是四大行。他天天還求爺爺告奶奶的托關(guān)系呢,！有錢的企業(yè)都牛得很,，根本不是一般人能接觸上的，上次為了一筆貸款,，他請(qǐng)了平州市長(zhǎng)幫忙說(shuō)了幾句好話,，人家企業(yè)才給面子，將資料提交了,。但貸款額度一分錢沒(méi)用,。為這個(gè)事，他自己都郁悶了好久,！”
張雅雅緩了緩,，說(shuō)道：“咱不一樣,，咱利息高，客戶知道后,，會(huì)主動(dòng)買的,。”
“問(wèn)題是企業(yè)大老板不好見(jiàn)??！民營(yíng)企業(yè)都是大老板說(shuō)了算。這次的秋山機(jī)械,，純屬運(yùn)氣,。要不是王總提醒，我都忘了房鵬這個(gè)人了,！”劉小夏說(shuō)道,。
王昌東笑了笑：“等咱給他辦下貸款來(lái)，咱繼續(xù)合作,！”
【擺碗,，跪地，磕頭,。討飯三連,，跪求推薦，打賞,，評(píng)論一波流,。感謝諸位大大！】