趙永祥看樣子和錢建國(guó)很熟悉,，兩人聊了些家長(zhǎng)里短,，又聊了一些乒乓球的事情。
“盛唐財(cái)富,，是家什么公司？”錢建國(guó)問道,。他看明白了趙永祥的來意,，主動(dòng)引入了正題。
趙永祥笑著說道：“小夏,，給錢總講講?！?p> “錢總,，盛唐財(cái)富是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的財(cái)富管理機(jī)構(gòu)，股東是盛唐發(fā)電和晟豐集團(tuán)...盛唐發(fā)電是我們國(guó)家五大發(fā)電集團(tuán)之一,，是央企...晟豐集團(tuán)是一家金融控股集團(tuán),，全金融牌照，有信托,、保險(xiǎn),、基金、銀行...”
“咱們國(guó)家有四大金融支柱,，分別是銀行,、信托、證券,、保險(xiǎn)...很多人之所以不熟悉信托,，是因?yàn)樾磐型顿Y的門檻比較高，最低一百萬,，集合信托的投資起點(diǎn)是三百萬...”
“我們代銷的信托,，是恒遠(yuǎn)信托為我們專屬定制的盛唐一號(hào)，一年期的收益是7.5%,，主要有三個(gè)優(yōu)勢(shì)：第一,、恒遠(yuǎn)信托主動(dòng)管理型資金池產(chǎn)品，恒遠(yuǎn)信托全國(guó)排名前三,，股東是央企經(jīng)天集團(tuán)...”
“第二,、有劣后資金，優(yōu)先劣后比是9:1,，萬一虧錢,，是先虧劣后資金，客戶的資金不會(huì)受影響,，如果虧損比例超過10%,，恒遠(yuǎn)信托會(huì)往里注入無息資金，以保證客戶的利益...”
“第三、咱們這款產(chǎn)品,，禁止投向房地產(chǎn)領(lǐng)域,，主要參與上市公司的定向增發(fā)、債券等,。同時(shí),，信托法也規(guī)定，這款產(chǎn)品,，由恒遠(yuǎn)信托及股東為其提供流動(dòng)性支持,，合同里都有明確的條款...”
“錢總，其實(shí),，銀行也在賣信托,，只是一般人不知道，因?yàn)槭敲嫦蚋邇糁悼蛻舻漠a(chǎn)品,。各大銀行私人銀行都在賣,。同時(shí)，原山銀行等小銀行也在購(gòu)買著我們的盛唐一號(hào),，產(chǎn)品非常安全,。您在銀行買，收益會(huì)低一些,，因?yàn)殂y行會(huì)扣除更多的代銷費(fèi)用,。我們因?yàn)檎箻I(yè)相對(duì)難一些，能給客戶的,，基本都給到客戶,，利潤(rùn)很薄的...”
劉小夏侃侃而談，一口氣講了十幾分鐘,。
“銀行都買你們的產(chǎn)品?”錢建國(guó)有些不可思議,。
“我們東山證券，之前也一直在賣他們的這款產(chǎn)品,?！焙粋ゲ逶挼溃骸澳苓^我們東山證券的風(fēng)控，產(chǎn)品確實(shí)很安全,，你放心買就行,。”
“為什么,？”錢建國(guó)表示不解,。
“錢總，您可以將我們理解為批發(fā)商,，有很多小銀行因?yàn)橘I不到更好的產(chǎn)品,，便從我們這里批發(fā),，再轉(zhuǎn)手賣給客戶，中間賺差價(jià),。原山銀行,、廈天銀行，很多小銀行都買過,。你不信的話,，可以登入原山銀行官網(wǎng)，您可以看得到盛唐一號(hào)這款產(chǎn)品,。還有很多上市公司,，上市公司買理財(cái)都需要公告，這些都是公開信息,，都可以查得到,。”劉小夏說的是實(shí)情,，所以底氣很足。
劉小夏說的內(nèi)容,，明顯超過了錢建國(guó)的認(rèn)知范圍,，他點(diǎn)了點(diǎn)頭，“聽著挺不錯(cuò)的,?！?p> 胡一偉大喜，笑著說道：“錢總,，你買點(diǎn),，支持支持我們的業(yè)務(wù)?！?p> 錢建國(guó)搖了搖頭,，“現(xiàn)在不行，你們來晚了幾天,。前些天,，工行的找我，也是讓我買理財(cái),，收益才5.1%,。我覺著挺高，就買了,?！?p> “什么時(shí)候到期？”趙永祥問道,。
“買的一年的,，剛買，得明年了?！?p> “我們的產(chǎn)品是百萬起投,，一百萬也行。給捧捧場(chǎng),?！壁w永祥說道。
“手底下是真沒錢,，有錢我肯定就買了?，F(xiàn)在形勢(shì)也不好，我的錢都?jí)涸诹素浝?。你知道恒盛?cái)富嗎?”錢建國(guó)問劉小夏,。
劉小夏點(diǎn)了點(diǎn)頭，“知道,，做P2P的,。將資金集合起來，借給需要錢的人,，不靠譜,，我建議您別做?！?p> “誰給你推薦的恒盛財(cái)富,？”趙永祥問道。
“吳媛,，天天找我,，讓我投二十萬，我手頭是真沒活泛錢,?！?p> “她最近日子挺難的，飯都快吃不上了,?！壁w永祥的表情有些不屑。
“二十萬又不多,，我想著能幫一把就幫一把,，沒錢也沒辦法。劉經(jīng)理,，為什么恒盛財(cái)富不靠譜,？我看宣傳，他們公司也挺大的,?！卞X建國(guó)看明白了,，三個(gè)人，劉小夏是最專業(yè)的,。
“最根本的原因,，是利息太高。我給您算一筆賬,，恒盛財(cái)富給客戶收益10%,，給員工、團(tuán)隊(duì)長(zhǎng),，再加上辦公職場(chǎng)等綜合費(fèi)用,，起碼15%。他們公司還有廣告投入等支出,?！?p> “想從恒盛財(cái)富貸款，利息是多少呢,？最低24%,。借一百萬，每年24萬的利息,。正常人,，誰會(huì)去借這么高的利息。反過來說,，敢借這么高利息的人，就是將資金分散成一百份,，資金也是很危險(xiǎn)的,。”
“您想想,，正常做企業(yè),，小企業(yè)，每年掙個(gè)幾十萬都費(fèi)勁,。借一百萬,，就算是賺錢，每年掙的錢也不夠還利息的,。這樣的情況,，只有一個(gè)結(jié)果，壞賬率極高,?！?p> “壞賬率越高，為了填壞賬的窟窿,，借款利率也只能越來越高,，P2P的模式,，我感覺存在很嚴(yán)重的缺陷。最核心的缺陷,，它們的目標(biāo)貸款客戶,，是信用差，經(jīng)濟(jì)收入差的人群,。太不靠譜了,。”
劉小夏侃侃而談,，這些知識(shí),，是盛唐財(cái)富培訓(xùn)時(shí)，培訓(xùn)講師講的,。劉小夏當(dāng)時(shí)聽完,，瞬間茅塞頓開。
盛唐等三方財(cái)富之所以看不起P2P,，核心原因便是在這里,。一筐爛蘋果，再怎么分散,，也是爛蘋果,。都是不可以買的。
24%的利息,，還是簡(jiǎn)信,、恒盛這些大的P2P公司。小的P2P公司,，利率30%,、甚至40%起步。太嚇人了,！
錢建國(guó)皺了皺眉,，“二分息，這不就是高利貸嗎,？”
“差不多吧,。據(jù)我了解的信息，P2P的貸款客戶信用都很差,，很多人,，甚至本身就是為了騙貸款，壓根沒打算還,。我聽說,，有些偏遠(yuǎn)地區(qū)的農(nóng)村，整個(gè)村子集體借款,，我感覺這里面的問題很大,?！眲⑿∠慕忉尩馈?p> “艸,！別說24%,，你就是10%，現(xiàn)在一般企業(yè)也撐不住,。利潤(rùn)才幾個(gè)點(diǎn),？不賠錢就不錯(cuò)了！”錢建國(guó)吐槽道,。
“我覺著5%都貴,，我以前干教育培訓(xùn)，光老師工資就占了所有費(fèi)用的70%,，剩下的費(fèi)用,，包括房租、人員,、水電等雜七雜八的?，F(xiàn)在想想，我光給老師打工了,。根本不掙錢,。”劉小夏有感而發(fā),。
“你之前干教育培訓(xùn),？”錢建國(guó)問道。
劉小夏點(diǎn)了點(diǎn)頭,，“大學(xué)畢業(yè)后一直折騰創(chuàng)業(yè),，第一次被人騙了，賠了二十萬,。第二次折騰培訓(xùn)學(xué)校，身心疲憊,，傷痕累累,。”
“呵呵,！”錢建國(guó)笑了,，“你干金融，多長(zhǎng)時(shí)間了,？”
“一年了,！”
“小夏雖然干的時(shí)間短，但業(yè)務(wù)能力很強(qiáng),，已經(jīng)做了1.2億的業(yè)務(wù),，很厲害,！”胡一偉吹捧道。
“我接觸過教育培訓(xùn)行業(yè),，想掙錢,，就得忽悠。培訓(xùn)行業(yè)要是賠錢,，要么是規(guī)模小,，要么是不忽悠，心慈手軟,?！卞X建國(guó)沒有接胡一偉的話茬。
“我倒是想忽悠,，問題是,，家長(zhǎng)盯著孩子的成績(jī)，成績(jī)上不去,，是真的會(huì)來學(xué)校里找麻煩的,。有一次，我眼瞎,，招了一個(gè)家長(zhǎng)有黑社會(huì)背景的孩子,，學(xué)校都差點(diǎn)被砸了。反正是累心?，F(xiàn)在說起來,，我感覺我很偉大。那么全心全意的付出,，掙不到錢不說,，還被家長(zhǎng)罵！悲慘,！”
“呵呵,，”錢建國(guó)笑了，“你經(jīng)歷過創(chuàng)業(yè),，再干金融,，應(yīng)該游刃有余，輕松的很了,！”
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