沈天藝得到了劉小夏的承諾,，動力十足,。招聘了她的朋友，劉文靜,，一名瑜伽教練,。

　　劉文靜名如其人，長得很文靜,，笑起來,，有兩個小酒窩。作為瑜伽教練,，身材更是很好,，皮膚也白皙。除了,，沒有客戶,。

　　劉文靜除了瑜伽教練的身份，還在一家P2P公司兼著職,，每個月能完成二三十萬的業(yè)績,。

　　劉小夏感覺,，招聘劉文靜最大的作用，就是充當(dāng)個人頭,。

　　“你想怎么開發(fā)客戶呢？”劉小夏問道,。

　　劉文靜輕咬嘴唇,，“我混攝影圈子，里面有些人還是挺有錢的,。我可以從里面開發(fā)客戶,。”

　　“你的瑜伽館里,，有有錢的女性客戶嗎,？”

　　劉文靜搖了搖頭，“瑜伽只是副業(yè),，我都是周末帶著她們練著玩,，都是年輕人，沒多少錢,。不過我可以讓她們幫我介紹客戶,，盛唐財富這么有名氣，開發(fā)客戶應(yīng)該挺容易的吧,？”

　　“我覺著不難,，關(guān)鍵是，得能見到客戶,?！眲⑿∠恼f道。

　　“我覺著,，我應(yīng)該能開發(fā)一些客戶,。”劉文靜也不知道哪里來的底氣,。

　　本著英雄不問出處的原則,，劉小夏同意了。張雅雅見了見劉文靜,，也沒抱希望,，自然也同意了。

　　劉小夏的目標(biāo),，是孫悅悅,。畢竟是每年能做兩三個億的大咖。

　　“孫老師,，我直接給你說我們能做到的吧,！職位副總,，組建不組建團隊，你自己決定,。盛唐有一些老客戶,，可以分給你一些，底薪2兩萬,，這是我們可以做到的,。再多的話，我們真的做不到了,?！眲⑿∠难哉Z誠懇，直接說出了自己的全部籌碼,。

　　孫悅悅有些糾結(jié)的說道：“我本來都答應(yīng)新遠的侯總了,，但你說的也有道理，盛唐缺人,，發(fā)展機會也更多一些,。盛唐發(fā)電的名氣也更大?！?p>　　“孫老師,，我覺著，在職場中,，應(yīng)該做更有利于自己未來職業(yè)發(fā)展的選擇,。新遠和恒遠都非常成熟了，客戶也多,，碰到老客戶的概率也大,。盛唐幾乎是全新的分公司，掣肘幾乎沒有,?！眲⑿∠目嗫谄判牡膭裾f。

　　“呵呵,，你口才可真好,，行吧，我去盛唐,?！睂O悅悅同意了。

　　劉小夏一下子激動起來,，“好,，歡迎加入?！?p>　　掛斷電話,，劉小夏興奮的告訴張雅雅這個喜訊,，張雅雅卻沒有想象中的高興，“等她做出來再說吧,?！?p>　　“我相信，她一定會做出來的,?！眲⑿∠牡故切判氖恪?p>　　新增兩名員工,，劉小夏很高興。下午,，他又接到了孔俊山的電話,。

　　孔俊山有些為難，說道：“劉總,，理財?shù)氖?，我和我爸說了，我爸覺著收益有點低,。而且一買就是一年,，擔(dān)心中間萬一用錢，有麻煩,?！?p>　　孔俊山看的是房鵬的面子，劉小夏自然也不會強求,，“孔總,，沒關(guān)系，我現(xiàn)在也不太缺業(yè)績,。畢竟是您自己的錢,，決定權(quán)，在您手里攥著,?！?p>　　“我是挺想買的，關(guān)鍵是我爸,。上次你說的什么基金,，收益是不是可以做到八點多？”

　　“對,，金額超過三千萬的話,，還可以定制?！眲⑿∠慕忉尩?。

　　“也很安全,，對不對？”

　　“對,，恒遠信托也只是晟豐集團的子公司,。錢都是晟豐集團在用。我認為,，安全系數(shù)差不多,。”劉小夏解釋道,。

　　“既然安全系數(shù)差不多,，為什么收益能差這么多呢？”

　　“孔總,，是這樣的,。信托和銀行都屬于銀監(jiān)會監(jiān)管。證監(jiān)會監(jiān)管證券公司,。銀行和信托,，主要是發(fā)放貸款，屬于非標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù),。證券公司是發(fā)債,、發(fā)行股票，債券和股票屬于有價證券,，屬于標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù),。”

　　“這些年,，非標(biāo)業(yè)務(wù)很興盛,，證監(jiān)會看著眼饞的很。于是,，就大力推動了私募基金的業(yè)務(wù),。目前，私募基金屬于證券基金業(yè)協(xié)會監(jiān)管,。主要分為三種,，私募證券基金、私募股權(quán)基金和私募其他類基金,?！?p>　　“私募其他類，就是非標(biāo)業(yè)務(wù),，和銀行,、信托做的業(yè)務(wù)，沒有太大區(qū)別,。我們盛唐財富,，便持有私募其他類牌照,。但是呢，信托有信托公司的信用背書,。如果收益一樣,，沒有人會選擇買私募基金。所以,，為了推動私募基金業(yè)務(wù)的發(fā)展,，我們提高了收益。就本質(zhì)而言,，差別真的不大,。”

　　劉小夏侃侃而談,，詳細的介紹了一遍,。

　　孔俊山沉默了幾秒，“劉總,，得麻煩你來一趟平泉，給我父親好好上上課,?！?p>　　“沒問題。叔叔什么時間方便,？”劉小夏自然是愿意的,。

　　“明天上午吧?！?p>　　“好,，謝謝孔總?！?p>　　或許是因為做過培訓(xùn),，劉小夏感覺自己蠻適合講課的。次日,，在平泉實業(yè),，劉小夏見到了孔俊山的父親，孔河,。

　　典型的東山大漢,，劉小夏印象最深的，是孔河的眉毛,，很黑,，很濃密。

　　“非標(biāo)的興盛,，源于08年的四萬億,。政府大力提倡發(fā)展影子銀行業(yè)務(wù),，大力提倡發(fā)展民間融資...核心原因，是融資的不公平,。央企和大型國企融資手段太多了,，可以發(fā)債，可以從銀行貸款,。占用了太多銀行的貸款額度,。”

　　“中大型民營企業(yè)貸款也相對容易些,，中小型民營企業(yè)貸款就很難了,。好的企業(yè)，可以從銀行借到錢,，但利率需要上浮,，并且額度不多。至于小企業(yè),，要么杯水車薪,，要么想都不用想?！?p>　　“信托,、私募基金的出現(xiàn)，可以幫企業(yè)繞開銀行的枷鎖,。豐富企業(yè)的融資手段,，同時，融資成本雖然比銀行高,，但也不會太離譜...”劉小夏也是下了功夫,，將自己知道的內(nèi)容全部講述了一遍。

　　孔河聽得津津有味,，他笑著問道：“我問你,，我們買你的理財，收益是8.6%,，加上你們公司的運營成本,，到企業(yè)手里，得多少利息,？”

　　“10%到15%,。”

　　“10%,，覆蓋不了吧,。你能掙多少？”孔河問道。

　　劉小夏略一猶豫,，選擇了實話實說,，“我能掙百分之一，需要扣10%的稅,?！?p>　　“你掙百分之一，你們公司起碼也得掙百分之一,，加起來,，已經(jīng)10.6%了，我估計,，到企業(yè)手里,，起碼得13%以上。不過,，也不算高,。你們的利率，還算是良心,?！笨缀诱f道。

　　劉小夏想了想,，說道：“叔叔,，您買五千萬的話，可以定制,，我將收益調(diào)整到9.1%，您看可以嗎,？”

　　定制產(chǎn)品,，總部會給一個打包價。給客戶的收益高了,，自己的傭金也就少了,。調(diào)整到9.1%之后，自己可以賺千五,。

　　孔河笑著問道：“你為什么會做這個決定,？”

　　“叔叔，說真的,，我感覺我掙得有些太多了,。之前，我自己創(chuàng)業(yè),，感覺掙一萬塊錢都難,。我來盛唐財富，才四個月的時間,，我算了算,，已經(jīng)掙了三百多萬了,。掙這么多錢，讓我心里有些發(fā)虛,?！?p>　　“發(fā)虛？”孔河說道：“你認為,，你不應(yīng)該掙這么多錢,？”

　　劉小夏搖了搖頭，“我雖然在努力學(xué)習(xí),，但我不了解金融行業(yè),。我感覺，我的付出和收入,，不成正比,。付出太少，收入太多,。這是我的真心話,。”

　　“我做企業(yè)這么多年,，學(xué)會了一個詞,，周期。任何行業(yè),，都是有周期的,。你方唱罷我登場。這些年,，只是趕上了金融的興盛,，這是你的運氣和福氣?！笨缀有χf道：“我們可以買五千萬,，收益就定百分之九吧！你也多賺點,?！?p>　　“謝謝叔叔！”劉小夏感激的說道,。

　　【擺碗,，跪地，磕頭,。跪求月票,，打賞，評論一波流。感謝諸位大大,！】