財聚人散,，財散人聚,。這些天,，對于這句話,，劉小夏有了愈發(fā)深刻的理解,。

　　孟曉萍,、杜飛等人這么積極,，原因只有一個：利益。

　　天下熙熙,，皆為利來,。天下攘攘，皆為利往,。錢是好東西,，國人也大都很現(xiàn)實(shí)。

　　在大部分人眼里，收入和能力,，是正相關(guān)的,。但劉小夏創(chuàng)過業(yè)，吃過虧,，危機(jī)意識強(qiáng),，所以，他的心態(tài),，保持的相對較好,。

　　伴隨著早會的分享，劉小夏聲名鵲起,。他成為了別人崇拜的對象,。但劉小夏也有苦惱，業(yè)績好弄,，團(tuán)隊(duì)難招,。

　　魏麗麗也挺努力的。只是,，招聘的候選人質(zhì)量,，一言難盡。如果亂象橫生的P2P也算作財富管理的話,，盛唐財富的薪資,，一丁點(diǎn)的吸引力都沒有。

　　劉小夏正在面試,，候選人叫李占東,。東北人，皮膚有些黑,，沒文化,，但穿著西裝、白襯衣,，穿著得體,。之前在一家名叫八零控股的P2P公司，劉小夏有些糾結(jié),，他不想要,，但缺人頭,。

　　“李老師,，你如果想來我們公司，得先辦理個民辦本科畢業(yè)證,，350元,，我們總部對學(xué)歷有要求。”劉小夏決定還是要,，實(shí)在是缺人,。

　　李占東欣然同意。

　　張雅雅將齊州分公司的招聘大權(quán),，全部扔給了劉小夏,。她騰出時間來，集中精力開拓二級分公司和企業(yè)客戶,。

　　劉小夏感覺招聘好難,，每天都得見兩三個人，大部分都是對方不同意來,。同意來的,，他又實(shí)在看不上。

　　說起招聘,，張雅雅也是一肚子的苦水,。孫蕓從運(yùn)河市回了齊州，將殘缺不全的運(yùn)河分公司扔給了張雅雅,。胡一偉在籌備泰州分公司,，聽說招聘了四五名員工，但業(yè)績只做了七八百萬,。一部分業(yè)績,，還是張雅雅的。

　　除了李占東,，劉小夏又招聘了鄭國棟,。鄭國棟之前從事服裝行業(yè)，做渠道加盟的,，人看起來有些內(nèi)向,、安靜。愿意打陌電,。

　　劉小夏的招聘條件越來越簡單,，只要愿意打陌電，他就愿意給機(jī)會,。

　　“小夏,，咱這樣搞不行?！鞭k公室里,，張雅雅和劉小夏商量對策，她剛見完李占東和鄭國棟,，有些失望,。

　　“指望沈天藝,、李占東這樣的人，咱公司起不來,。咱們得從銀行招聘,，得招聘有資源的人才行?！?p>　　劉小夏心道：道理我懂,，可真的招聘不到啊,！

　　“雅總,，我之前沒在銀行工作過，實(shí)在沒有招聘的途徑和渠道,?！?p>　　張雅雅又何嘗不知從銀行招聘的難度，“再難,，咱們也得打開突破口,。只要突破口開了，以后就容易了,。我在運(yùn)河,，招聘了一個銀行的候選人，非常優(yōu)秀,。她能把運(yùn)河分公司撐起來,。”

　　劉小夏點(diǎn)點(diǎn)頭,，說道：“我再想想辦法,。”

　　“小夏,，你的財富中心,，我?guī)湍阆肓藗€搭建的方法?！睆堁叛耪f道,。

　　劉小夏眼睛一亮，“什么辦法,？”

　　“掛空頭人力,。你有業(yè)績，與其招聘張繼歡,、李占東這樣的人,，還不如掛空頭人力。省心省力,，騰出精力來,，做客戶、招聘,。車子破,，引擎再好也白搭?！?p>　　空頭人力,，就是空掛人力。掛的人,，不用上班,，底薪和傭金都是自己的。

　　“有你同學(xué)的業(yè)績撐著,，再加上王霞,，沈天藝可以組建一個團(tuán)隊(duì)。讓孫悅悅組建一個團(tuán)隊(duì),。你自己空掛一個團(tuán)隊(duì),。三個團(tuán)隊(duì)，財富中心就成了,?！睆堁叛乓灿兴叫模闪⒇敻恢行暮?，她不用再為齊州分公司的架構(gòu)操心,。

　　劉小夏的思路一下子清晰了起來，旋即,，他又有些犯難,，“雅總，我上哪里去找四個人呢,？得不交社保的人才行吧,？”

　　“這個你得自己想辦法。我也準(zhǔn)備弄幾個空頭人力,。泰州需要上上業(yè)績,。”張雅雅說道,。

　　離開張雅雅辦公室,，劉小夏琢磨了半天，越想越感覺張雅雅的建議很對?，F(xiàn)在業(yè)績都掛在自己身上,，有些浪費(fèi)。

　　劉小夏的團(tuán)隊(duì),，現(xiàn)有成員八人,。沈天藝,、劉文靜、周玉蓮,、張繼歡組一個團(tuán)隊(duì),，有孟曉萍和王霞的業(yè)績支撐著，問題不大,。

　　孫悅悅,、王雨晨、李占東,、鄭國棟組一個團(tuán)隊(duì),，孫悅悅和王雨晨應(yīng)該能出些業(yè)績，自己再幫襯一把,，問題也不大,。

　　最難的，是自己得找四個人,，空掛一個團(tuán)隊(duì),。

　　晚上回到家，劉小夏和高曉茹商量,，“你沒交社保,，算一個，咱還得找三個人才行,?！?p>　　高曉茹有些興奮，她問清楚團(tuán)隊(duì)長的收入后,，感覺家里一年能增收五六十萬,，“李霞也可以，她自己交的社保,，我讓她停了,。”

　　“還差倆,，得找知根知底的才行,，我有個做生意的高中同學(xué)，但關(guān)系實(shí)在一般,?！眲⑿∠膰@道。

　　高曉茹想了想,，建議道：“你讓杜飛找一個,，他掙這么多錢，也得讓他多干點(diǎn)事,?！?p>　　劉小夏眼睛一亮,，“好主意?！?p>　　劉小夏當(dāng)即給杜飛撥通電話,，將事情大致講了一遍，“飛哥,，你找個人，你做的業(yè)績,，都放在他身上,，咱們結(jié)算也簡單，底薪你也能掙到,，雙贏,。”

　　“好,，我媳婦有個表姐,，在家里帶孩子，我們和她商量商量,?！蹦芏鄴赍X，杜飛自然是欣然接受,。

　　“要不要讓孟曉萍也找一個,？”等劉小夏掛斷電話，高曉茹又建議道,。

　　劉小夏點(diǎn)點(diǎn)頭,，“沈天藝做了團(tuán)隊(duì)長后，身上有沒有業(yè)績無所謂,，別說,，你這個主意真的很棒。有兩個團(tuán)單的客戶,，我或許能用這種方式跟進(jìn)來,。還差一個，還能找誰,？”

　　“讓三姐也找一個,。東海集團(tuán)的業(yè)務(wù)都掛她身上?！备邥匀阏f道,。

　　“你和她說一聲，問問她能找到人不,?！?p>　　“這種事,，打電話說不如見面說。明天咱倆一起,，和三姐,、李霞她們說明白?！?p>　　劉小夏感覺高曉茹說的很對,，次日，與高曉梅的溝通很順暢,，她能找到一個家庭主婦,。

　　李霞聽完，不但表示同意,，更是心生向往,，“小夏，這個活,，我能干嗎,？”

　　高曉茹有些得意，“當(dāng)然能干,，你出人脈,，我老公出專業(yè)，咱一起掙錢,?！?p>　　劉小夏笑著說道：“不用一起，你愿意干,，我免費(fèi)幫你談客戶,。”

　　“可以不用坐班,，對吧,？”李霞在齊州開著五家服裝店，雖然越來越難掙錢,，但心里又放不下,。

　　“不用上班?！备邥匀阏f道：“天天上班,，沒有業(yè)績，等于零,。金融行業(yè),，看得是資源。你以前提的那個張志剛，可以讓我老公幫你去談,?！?p>　　李霞點(diǎn)點(diǎn)頭，有些羨慕的說道：“你們做了這么多的業(yè)績,，豈不是得掙了一千多萬了,？”

　　“沒掙那么多，四五百萬總是有的,。有些錢,，也不能都裝進(jìn)自己的口袋里?！备邥匀阏f道：“這些事,，我也就和你說說，你心里明白,，別和外人說,?！?p>　　“我懂,，你不用囑咐我?！?p>　　搞定李霞,，劉小夏又把孟曉萍喊到了茶室，她沒有當(dāng)場答應(yīng),。晚上,，她回復(fù)劉小夏，找不到合適的人,。

　　劉小夏信以為真,，也沒有多說什么。

　　“我今天又扒拉了一天,，二姐夫有個外甥,，自己做些小生意，掛進(jìn)來可以嗎,？”高曉茹興沖沖的說道,。

　　“人夠了，以后再說吧,！”

　　“如果再掛一個,，我身上可以不放業(yè)績，能多拿一份底薪,，一個月三萬呢,！”高曉茹大眼睛泛著亮光，加重語氣說道：“一年三十六萬,?！?p>　　劉小夏略一猶豫,，拒絕了誘惑，“再說吧,，掛太多的人也不好,。總部也不是瞎子,，被查出來也是麻煩,。”

　　高曉茹有些不滿,，“張雅雅帶頭掛人,，她都不怕，你怕什么,？法不責(zé)眾,。”

　　劉小夏撓了撓頭,，“這只是權(quán)宜之計,。等團(tuán)隊(duì)起來了，成熟了,，肯定不可以再繼續(xù)掛空頭人力了,。”

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