又是一個億,！

　　看著鮮紅的喜報,，剛?cè)肼毜泥崌鴹潌栮愑?，“陳姐,，劉總這么厲害,，一個億的大單,？一單掙八十萬,？”

　　陳雨抬起頭,，撇了撇嘴，滿臉的羨慕,，“一個億算什么,，人家半年做了十六七億的業(yè)績?！?p>　　盛文倩嘆了口氣,，“唉！人家是客戶上趕著買,，咱們是求著客戶買,。”

　　鄭國棟有些發(fā)懵,，“這么厲害,，雅總得做多少？”

　　孫蕓笑了一聲,，聲音有些難以琢磨,，“一個月得四五百萬吧！”

　　鄭國棟微笑著,，緩了幾秒,，佩服的說道：“夏哥太厲害了,！”

　　“人家家里有關系，咱們只是普通老百姓,，比不了的,。”陳雨語氣里的酸味,，整個公司都聞得到,。

　　李占東也有些發(fā)蒙，他來自小P2P公司,，對他來講,，一百萬便是超級大單了。

　　劉小夏并不知道,，他的形象,，在新員工心里一下子偉岸了起來。此時,，他正在咖啡廳里,，見陳慧。

　　劉小夏不想見,，但陳慧已經(jīng)給他打了三次電話,，礙于情面，劉小夏只能來見她一面,。

　　嚴格意義上來講,，兩人并不算認識。在簡信財富時,，陳慧是高高在上的城市總,，劉小夏是基層無名小卒。只有公司大例會或培訓時,，才能看到陳慧,。

　　“簡信是財富管理行業(yè)的黃埔軍校，你又締造了新的傳奇,，你業(yè)務做的真的很優(yōu)秀,。”

　　陳慧的開場白,，讓劉小夏心里有些不舒服,。自己的成功，可不是簡信財富培養(yǎng)的,。簡信只是P2P的領頭羊,，在國內(nèi)，它代表不了財富管理行業(yè),。

　　“陳總,，我是運氣好,。”劉小夏也不想和陳慧爭辯,，他只想應付幾句,，然后走人。

　　“在簡信時,，你太低調(diào)了,。我現(xiàn)在是華北區(qū)域的總裁，有興趣做副總裁嗎,？”陳慧笑吟吟的問道,。

　　劉小夏搖搖頭，態(tài)度直白的拒絕,，“謝謝陳總看得起我,，我在盛唐干的很開心。盛唐財富成就了我,，我不可能離開的,。”

　　“久諾財富,，在國內(nèi)資本市場已經(jīng)耕耘了十年,，前景要超過簡信。信托,、私募基金,，我們都有?？匆粋€公司,，不能只看現(xiàn)在,，更得看未來...”,，陳慧也不放棄，講了一遍久諾的優(yōu)勢,。

　　在劉小夏聽來,，破綻百出。只是,，他懶得戳穿對方,。在盛唐工作了五個月，他明白了太多的事情,。比如,，明天系、復星系,、海航系,、泛海系,、晟豐系等等。

　　這些資本派系,，才是真正的航母,。至于P2P，太小兒科了,！實在難登大雅之堂,。不管陳慧如何吹噓，都無法改變,，久諾財富的核心業(yè)務,，依然是十萬起投的P2P。

　　陳慧滿臉遺憾的離開了,。

　　劉小夏被她身上濃郁的香水味刺激的有些難受,。他在想，陳慧是真不懂,？亦或是揣著明白裝糊涂,？

　　手機響起，胡一偉打來的,?？隙ㄊ亲屪约喝退効蛻簦瑒⑿∠挠行o奈的接聽,。

　　“劉總,，明天下午有時間嗎？來幫我搞定一個客戶,，大客戶,。”胡一偉的語氣里,，透著熟絡,。

　　胡一偉之所以認準了劉小夏，是因為劉小夏已經(jīng)幫他談成了兩個客戶,。為什么能成,，劉小夏也不清楚原因。

　　他感覺,，他沒有張雅雅談的好,。偏偏張雅雅沒談下來的客戶，他談了下來,。業(yè)績又這么猛,，這也造成了胡一偉的迷信。

　　“胡總,，我明天得幫員工談三組客戶,，還有一個面試,，真沒時間?！眲⑿∠膶嵲拰嵳f,，他現(xiàn)在真的很忙。

　　“那就后天,，后天下午,，晚上咱兄弟倆喝一杯，你傳授點經(jīng)驗,?！焙粋フf道。

　　劉小夏無奈答應,，“好的胡總,。喝酒就不必了，我晚上回來還有事,?！?p>　　劉小夏現(xiàn)在真的很忙，四件事,，客戶服務,、招聘、培訓和幫談客戶,。在員工眼里,，他談客戶是最厲害的。

　　三組客戶,，兩組是王雨晨的,，一組是劉文靜的。

　　王雨晨的第一組客戶,，名字叫孫峰,。三十歲左右，長相帥氣,，平時有健身的習慣,，身材很好,。通過王雨晨在香江買過海外保險,。

　　出錢認購產(chǎn)品的，是孫峰的母親,。王雨晨的溝通工作很到位,，稍稍吹捧了一番劉小夏后，由劉小夏給大家詳細講解了盛唐財富,、晟豐集團和三階財富模型,。

　　孫峰的認購意向很強,，聽的也很認真，問道：“劉總,，晟豐集團怎么掙錢呢,？”

　　這個問題，還是客戶第一次問,，幸好劉小夏也算是‘見多識廣’,，侃侃而談，“用錢掙錢,，只有兩種方式：債權(quán)投資和股權(quán)投資,。債權(quán)投資，顧名思義,，將錢借給別人,，到期還本付息?！?p>　　“債權(quán)投資,，有兩種，信用融資和抵押融資,。信用融資,，是憑借企業(yè)的信用進行融資，除了國企,，只有上市公司和大型民企才可以,。抵押融資，只要有資產(chǎn),，比如土地,、在建工程、設備,、廠房等,，就可以融資?！?p>　　“股權(quán)投資,，形式比較多。有一級市場股權(quán)投資,，即企業(yè)未上市前的投資,。一級半市場的股權(quán)投資，即投資即將上市的企業(yè),。還有二級市場股權(quán)投資,，也就是股票市場。當然，我們一般是通過定增或并購參與二級市場的投資,?！?p>　　“我給您舉個例子吧！比如豐晟租賃,，是晟豐集團旗下的融資租賃公司,，注冊資本20億元，在北都排名前三,。去年,，豐晟租賃被上市公司金玉珠寶并購。現(xiàn)在的結(jié)構(gòu)是,，金玉珠寶持有豐晟租賃90%股權(quán),，晟豐集團是金玉珠寶的第二大股東?！?p>　　“因為豐晟租賃屬于金融行業(yè),，利潤高，規(guī)模大,，前景好,。并入上市公司后，金玉珠寶除了原有的核心業(yè)務,，金融業(yè)務會成為新的利潤增長點,。利潤高了，股價自然也就高了,。晟豐集團,、金玉珠寶屬于雙贏。這便是資本運作,?！?p>　　“晟豐集團旗下，有七家融資租賃公司,，都進行了類似的操作,。除此之外，晟豐集團還控股了兩家保險公司,，兩家城商行,，包括能源板塊，實業(yè)板塊,。各板塊之間又可以實現(xiàn)聯(lián)動,，互相配合，所以,，掙錢對于晟豐集團而言,，并不難,?！?p>　　劉小夏侃侃而談,，將前段時間自己聽到的、學到的,，復述了一遍,。

　　孫峰頗為認同，“越有錢,，掙錢越容易,。”

　　“錢也是一種資源,。最典型,，就是銀行。銀行因為融資成本低,，可以躺著掙息差,。我們不行，我們得在市場中尋求機會,?！眲⑿∠恼f道。

　　“你們放貸的話,，利息多少,？”

　　“得看對方是什么企業(yè)。我們的放債目標,，主要是三類：一,、城投平臺，二,、民營上市公司,，三、房地產(chǎn)企業(yè),。城投平臺的利息最低,，大約8%到10%。房地產(chǎn)企業(yè)的利息最高,，得15%以上,。”

　　孫峰想了想,，“10%的話,，你們也不掙錢吧？”

　　“掙錢,。我們的融資渠道也廣,。比如說,，盛唐財富的融資成本，大約是10%,。但我們從銀行的融資成本,，只有6%左右。放債時,，成本會被攤薄,。我們集團的綜合融資成本，大概在7%-8%左右,?！眲⑿∠恼f道。

　　“哦,，加了杠桿,。”孫峰聽明白了,，“一部分便宜資金,，一部分貴的資金?！?p>　　“對,，就是這個道理?！?p>　　劉小夏和孫峰聊得很投機,，足足聊了兩個半小時。涉及產(chǎn)品的內(nèi)容并不多,，大部分時間,，都在聊資本運作的方式方法。

　　業(yè)務,，自然是談成了,。

　　去見第二組客戶的路上，王雨晨笑著說道：“夏哥,，你可真厲害,。”

　　劉小夏謙虛的擺擺手,，“是你前期的工作到位,，這個客戶誰來談，他都會買,?！?p>　　王雨晨搖搖頭，“未必,。是你談的好,?！?p>　　第二組客戶，是一對五十多歲的夫妻,，子女在國外,。手里估計得有一千多萬的資金。

　　劉小夏一番講解后,，客戶依舊有些猶豫,。劉小夏使出了殺手锏,，講述東山銀行認購盛唐一號的經(jīng)過,。

　　客戶明顯心動，又有些不信,，推脫道：“我再了解了解,。”

　　劉小夏拿出手機,，翻出東山銀行的打款記錄,，給客戶看，“您看,，這是東山銀行的打款記錄,。你可以詳細了解。除了東山銀行,，原山銀行等很多小銀行都是我們的客戶,，我沒有騙您?！?p>　　客戶更心動了,，但依然沒有當場答應。

　　但是,，第二天早上,，王雨晨回訪時，客戶答應買三百萬盛唐一號,。

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