早會分享,，事發(fā)突然,。劉小夏思前想后，也不知道該分享什么,。他梳理了一遍機(jī)構(gòu)客戶,，發(fā)現(xiàn)沒有一家,，是憑自己的真本事拿下來的。

　　等等,，自己的真本事是什么,？有嗎？

　　高曉茹在一旁偷笑,，“你可以分享合作共贏,，但不講具體的案例?！?p>　　“合作共贏最成功的案例,，應(yīng)該是東青集團(tuán)吧！是黃燕主動找我合作,，又機(jī)緣巧合告訴了杜飛,，引出了林海毅。又拿下了華錦集團(tuán)和榮鑫地產(chǎn),。說起來,，張雅雅也有功勞。”劉小夏感慨,。

　　“是哈,。孟曉萍的功勞很大?！?p>　　“也未必,。如果沒有杜飛，咱們告訴三姐,，她或許會找陳妍,，也有可能成功?！眲⑿∠恼f道,。

　　“也是。杜飛最近怎么樣,？還能找到其他企業(yè)嗎,？”

　　“不知道，他喜歡錢,，看著挺忙活的,。”劉小夏說道,。

　　“誰不喜歡錢,？這年月,，離開錢,，都沒法過日子。哎,，寶馬都有什么顏色的,？”高曉茹惦記著她的寶馬五系。

　　“不知道,，年會的時候才知道吧,。”

　　“給我選輛白色的吧,！耐臟,，小奧又是黑色的?！?p>　　“好,！我琢磨明天的分享內(nèi)容呢，你別打擾我,?！眲⑿∠氖钦嬗行┌l(fā)愁。

　　“分享平泉實(shí)業(yè)怎么樣？這家企業(yè)也沒找關(guān)系,，只是房鵬的介紹而已,。”高曉茹建議道,。

　　“平泉實(shí)業(yè)之所以買,，是因?yàn)榭卓∩礁鴸|山銀行去參加了盡調(diào)。他很認(rèn)可,。我感覺,，我最費(fèi)心思的，反而是李洲這樣的團(tuán)單客戶,。我總不能分享,，最后為了拿下他們，憑借的是空掛人力吧,？”

　　高曉茹哈哈大笑,，“我?guī)筒坏侥懔耍阕约合氚?！?p>　　劉小夏也想不出來,。

　　次日，起晚了十分鐘,，路上又堵的厲害,。到公司時，已經(jīng)八點(diǎn)二十了,，大部分人都到了,。張瑞正在會議室里，調(diào)試視頻連接,。

　　“夏哥,，我會認(rèn)真記筆記的?！鄙蛱焖囆χ鸟R屁,。

　　“唉！”劉小夏一聲長嘆,。

　　所有人都很重視,，都盼著從劉小夏這里學(xué)到些技巧。運(yùn)河,、東海分公司的同事,，更是抱著取經(jīng)的心態(tài)。

　　坐在攝像頭前,，劉小夏腦子里還是沒有思路,，只能硬上,，“一眨眼，我來公司半年了,。夢幻般的半年,，這半年，我做了不少業(yè)績,。昨天,，雅總讓我給大家分享干貨，我也想分享干貨,。昨天晚上,，我一直想到半夜。我的個人客戶,，數(shù)量不多,，有些還得返傭。機(jī)構(gòu)客戶,，我開發(fā)了十一家,。我知道，大家最想聽的,，是這十一家機(jī)構(gòu)客戶,，我是怎么做進(jìn)來的！”

　　“實(shí)話實(shí)講,，最重要的,，是公司給了我底氣。如果我還在簡信,，一家機(jī)構(gòu)都做不進(jìn)來,。沒有人會拿錢開玩笑。關(guān)系再好,，產(chǎn)品有風(fēng)險,，沒有人會買，也沒有人敢買,。所以，第一,，是公司給力,。第二呢，是運(yùn)氣好,！”

　　“運(yùn)氣,，是個籠統(tǒng)的概念。老實(shí)講,，我自己也有些納悶,。我時常想,，或許，是因?yàn)槲仪靶┠陝?chuàng)業(yè),，太苦逼,，否極泰來。但這么講,，我相信大家肯定是不愿意聽的,。”

　　“我的前兩家機(jī)構(gòu)客戶,，之所以能成交,，是因?yàn)橛腥藥兔烤€。咱們國家是人情社會,，這是現(xiàn)實(shí),。想開發(fā)機(jī)構(gòu)客戶，最難的環(huán)節(jié),，是沒有門路,，見不到老板。連面都見不到,，何談開發(fā),？所以，開發(fā)機(jī)構(gòu)客戶的第一步,，是見上面,。然后，才是講公司,，講行業(yè),，講產(chǎn)品這些東西?！?p>　　“見面,，是要見關(guān)鍵人物。國企,，見一把手,。民企，見老板,。實(shí)在見不到,，退而求其次，見分管財務(wù)的副總或者財務(wù)總監(jiān),。我想,，對于大多數(shù)人來講，最難的,，便是這一步,?！?p>　　“牽線的人，分量輕了,，沒有用,。但分量重的人，不認(rèn)識怎么辦,？我想,，只能是八仙過海，各顯神通,。我們每個人都有資源,，親戚資源，同學(xué)資源,，朋友資源,。我覺著，可以把他們當(dāng)做客戶,，給他們講公司,、講產(chǎn)品、講行業(yè),。只有說服了他們,，他們才敢去幫你介紹客戶?！?p>　　“一句話,，想辦法，尋求機(jī)會,，把握機(jī)會,。人情社會，一回生,，二回熟,。我現(xiàn)在的感悟是，幫助最大的,，是公司,。其次，才是人脈,。人脈,，有熟悉的，有不熟悉的,。有靠譜的，有不靠譜的,。我們的目標(biāo),，就是將不熟悉的,、不靠譜的人脈，轉(zhuǎn)化為熟悉的,、靠譜的人脈......”

　　劉小夏不敢講合作共贏,，分享傭金這些實(shí)質(zhì)性的話題，這個行業(yè)太亂,，被人抓到把柄的話,，很容易惹來麻煩。畢竟,，時代不同了,。

　　“我們也認(rèn)識一些有能力的人，也和對方談過合作,，對方?jīng)]興趣,，你有好的辦法嗎？”陳雨問道,。

　　劉小夏掃了眼陳雨,，心道：那是你人品有問題。想當(dāng)初,，陳雨讓自己幫她辦理民辦學(xué)歷,，350塊錢，竟然還說出了問題讓自己負(fù)責(zé),。對于這樣的人,，劉小夏有多遠(yuǎn)躲多遠(yuǎn)！

　　“我覺著,，重點(diǎn)在于溝通,。”

　　“怎么溝通,？我都直接談了分錢,。”陳雨追問道：“你和中間人怎么分錢,？”

　　劉小夏直接無語,，笑著說道：“我不存在分錢的問題，我的人脈,，大都是同學(xué),、親戚關(guān)系。隨手幫忙的事,，沒那么復(fù)雜,。”

　　王雨晨心里對陳雨等人更蔑視了,，連人事都不懂,，還做金融行業(yè),？可笑！

　　“我陪夏哥去談過機(jī)構(gòu)客戶,，我認(rèn)為,，成單的關(guān)鍵，一是平臺和產(chǎn)品,，二是談吐,。夏哥談客戶，講的是真好,。不服不行,！”王雨晨恭維道。

　　張雅雅笑著點(diǎn)頭,，“雨晨說得對,。小夏已經(jīng)講的很清楚了，八仙過海,，各顯神通,。人情社會，要善于處理關(guān)系,。關(guān)系捋順了,，業(yè)績自然來。和小夏相比,，我處理關(guān)系的能力,，還有待提升?！?p>　　孫蕓不屑的撇了撇嘴,，低聲對陳雨說道：“這分享了和沒分享，沒區(qū)別,?！?p>　　“就是。咱們不就是因?yàn)闆]關(guān)系,，才做不了機(jī)構(gòu)客戶嘛,！”龐倩附和道。

　　沈天藝也很機(jī)靈,，笑著說道：“我老家,，也有一家上市公司，我想辦法搭上線,，請夏哥去幫談,。準(zhǔn)能成。”

　　“臨淵羨魚,，不如退而結(jié)網(wǎng),。辦法,，總比困難多,。咱們得一起加油！”張雅雅笑著說道,。

　　這樣的早會分享,，注定是形式主義。真話,，劉小夏哪敢講,？心照不宣，利用劉小夏鼓勵下士氣而已,。

　　早會結(jié)束后,，劉文靜湊到劉小夏身邊，“夏哥,，你下午有時間嗎,？我約了一個客戶，你幫我談?wù)剢h,?！?p>　　“好，上次那個徐蕾,，怎么樣了,？”劉小夏對徐蕾印象非常深刻，因?yàn)檎娴暮闷痢?p>　　劉文靜不好意思的笑了笑,，她笑起來,，露出兩個小酒窩，“不知道呢,！她在家里說了也不算,，得問她老公的意見?！?p>　　“下午的客戶,，是什么情況？”

　　“一個阿姨,，女兒在西班牙,。手里有個一兩百萬，我混攝影圈認(rèn)識的,。她對我們的產(chǎn)品挺感興趣的,。”劉文靜介紹道。

　　“你想給她推薦什么產(chǎn)品,？”

　　“她只能買得起盛諾基金,，我想給她推薦盛諾19號?！?p>　　“好,，你準(zhǔn)備齊資料?！?p>　　魏麗麗也拿著兩份簡歷走過來,，遞給劉小夏，“明天約了兩個面試,，都約在上午,，可以嗎?”

　　劉小夏快速掃了一遍簡歷，一個谷金財富的,，一個恒諾財富的,，都是P2P公司。

　　劉小夏心里嘆了口氣,，“整天面試P2P的人,，我都整怕了?！?p>　　魏麗麗苦笑著說道：“沒辦法,，我天天翻簡歷，這倆人看著還靠譜點(diǎn),。大部分人,，都嫌咱工資低?！?p>　　“呵呵,。”王雨晨在一旁諷刺的說道：“夏哥的工資低嗎,？自己本事不夠,，光想著掙底薪，這樣的人,，沒前途,。夏哥，我說的對不對,？”最后一句,，已經(jīng)是甜笑。

　　劉小夏豎起大拇指,，“雨晨,，你說的太對了,。沖著底薪來的，都是廢物,，咱不能要,。”

　　張瑞正巧經(jīng)過,，批評道：“年輕人,，財總，你可是在組建財富中心,，多儲備些人頭,，總是沒錯的?！?p>　　劉小夏嘆了口氣，有些失望,，“你說的也對,。理想和現(xiàn)實(shí)之間，總是有一道鴻溝,！唉,！招聘好難！上天,，賜給我們一些牛人吧,！”

　　王雨晨笑吟吟的問道：“對我這么沒信心？”

　　劉小夏眼睛一亮,，“有,，必須有！雨晨,，我感覺,，咱們團(tuán)隊(duì)，最能指望的,，就是你和悅悅了,。”

　　王雨晨笑了笑,，沒言語,。她壓根看不上孫悅悅。