沒過兩天，王雨晨和劉文靜又有了爭執(zhí)。
起因是這樣的，劉文靜連續(xù)拿下了陶阿姨和黃總兩位客戶,。黃總出于善意，阻止了她一位朋友在紅金財富的投資,，并介紹給了劉文靜,。而王雨晨認識黃總朋友的時間更長,，也一直在跟進,。
聽完前因后果,，劉小夏感覺有些犯難。按規(guī)矩,，對于未成交客戶,，誰成交，便是誰的,。王雨晨雖然認識客戶的時間更長,，但劉文靜反而更有優(yōu)勢，畢竟,，有黃總幫襯,。
劉小夏也沒好辦法，問道：“你們想怎么處理呢,？”
劉文靜笑了笑,，“讓客戶自己選擇唄！”
劉文靜看似公平的回答,，王雨晨卻不同意,。畢竟，過去的一段時間,，她付出了努力,，“我和客戶認識都一年多了，她之前沒有買,，是因為資金沒到期,。她之前已經(jīng)答應(yīng)我了，資金到期后買咱們的理財,?！?p> 從情理上，劉小夏偏向王雨晨,，或許和他更好看王雨晨有關(guān)系,，“客戶體量有多大？”
“手里得有七八百萬的資金,?！蓖跤瓿匡@然更了解客戶的信息，“海外保險都買了十萬美金,?！?p> “文靜，你的兩個客戶,，我也算是出了力氣,。這個客戶，畢竟找雨晨買過香江保險,。這樣,，這個客戶，讓雨晨跟進,，第一年,，傭金分你一半。第二年,，分你三分之一,。你們認為怎么樣？”
兩個人心里都不太滿意,，又各有顧忌,。
面對橫刀奪客，王雨晨心里是不爽的,。但她也明白,，劉小夏的方案，是比較合理的,。除非,，劉小夏堅決阻止劉文靜繼續(xù)跟進,，但這顯然也不可能。
“夏哥,，我都聽你的安排,。”王雨晨多會說話,，這話劉小夏聽著舒服,。
劉文靜看中的，除了客戶自有資金外,，還有她轉(zhuǎn)介紹的潛力,。嘗到了轉(zhuǎn)介紹的甜頭，她不愿意放棄這么有潛力的客戶,。但她又不敢反對劉小夏的意見,，表情有些委屈，“夏哥,，客戶和黃總的關(guān)系很好,。”
王雨晨瞥了劉文靜一眼,，“客戶海外保險都是在我這里買的,，你同意夏哥的方案嗎？不同意的話,，咱們就各憑本事唄,。”
劉文靜也有顧忌,，如果兩人惡性競爭,，王雨晨返傭怎么辦？一旦返傭,，有可能還會影響到黃總和陶阿姨,。想到這里，她也不敢繼續(xù)堅持了,，“夏哥,，我也聽你的?！?p> “OK,！謝謝你們的體諒。現(xiàn)在做客戶這么難,，尤其是不返傭的客戶,，得和氣生財。咱們應(yīng)該集中精力，攜手開發(fā)更多的客戶,，將蛋糕做大,。”
解決爭執(zhí)的核心,，是利益的退讓,。王雨晨和劉文靜各退一步，事情得到了圓滿解決,。起碼，表面上是這樣的,。
走出茶室,，鄭國棟站起身，笑著說道：“夏哥,，我陌電約到了一個客戶,，一直在亞諾財富買著理財，你幫我談可以嗎,？”
劉小夏眼睛一亮,，亞諾財富，可是國內(nèi)三方財富的佼佼者,，并且在紐交所上市了,。亞諾的客戶，一般都是大客戶,。
“必須可以,，什么時間？”
“客戶說明天下午來公司看看,?！?p> “好，你打的什么名單,？這么效率,。”劉小夏也打過陌電,，知道陌電的辛苦和低效,。
“我打的號段，選了些老號段打的,?！编崌鴹澱f道。
劉小夏心里一酸,，打號段,，好多空號，更不容易，他鼓勵道：“繼續(xù)加油,，我一定全力以赴,，爭取拿下客戶?！?p> 回到工位,，剛想坐下，劉小夏看到了仰坐在椅子上,，神游天外的張繼歡,。再對比打陌電的熊少強、李占東和鄭國棟,，劉小夏有些嫌棄他了,。
熊少強絕對是驚喜。他雖然對公司的了解還不全面,，但打電話時,，富有激情，開口就是,，“老師,，我們是央企盛唐財富。我們的股東是盛唐發(fā)電,，盛唐發(fā)電您聽說過吧...”
雖然有虛假宣傳的成分,，但都是為了業(yè)績，可以理解,。再說,，虛假的成分也不多，盛唐發(fā)電確實是股東,。
劉小夏猶豫再三,，將張繼歡叫進了茶室，決定和他談最后一次,。
“繼歡,，你是咱們團隊的第一名員工，依靠陌電,，李占東出了一單,。天藝、雨晨和文靜也在陸續(xù)出單,，你得努力?。∠聜€月過年,，你馬上要面臨考核了,?！?p> 劉小夏其實很不理解，張繼歡要學(xué)歷沒學(xué)歷,，要背景沒背景,，憑什么不努力？再說,，盛唐財富一個月底薪到手才一千七八,，圖什么呢？
張繼歡不好意思的撓了撓頭,，笑著說道：“靜不下心來打電話,。”
“那你來盛唐財富的目的是什么呢,？”
張繼歡微笑著,，繼續(xù)辯解，“趙哥說要幫我介紹個客戶,，我應(yīng)該能出一單?！?p> 張繼歡不提趙哥還好,，這一提起來，劉小夏心里更無語了,，瞬間失去了繼續(xù)教育張繼歡的心思,，人各有志，隨他去吧,。
“行吧,，你心里得有數(shù)。公司有業(yè)績考核,，我也沒辦法,。”
張繼歡點點頭,，笑著說道：“夏哥,，我知道?！?p> 下午,，劉小夏又面試了一位員工，李帥,。
李帥長得并不帥,，身高只有一米七左右，身材消瘦,，戴著眼鏡,。劉小夏印象最深的，是李帥有鼻炎，經(jīng)常擤鼻涕,。
李帥的上一份工作,，是在期貨公司。期貨公司也是金融機構(gòu),，所以,，見面前，劉小夏很重視,。見面后,，劉小夏有些失望。
民辦?？茖W(xué)歷,，談吐一般。這樣的人,，期貨公司也會要嗎,？他是如何在期貨公司生存的？竟然還干了三年多,。
“李老師,，你在期貨公司的具體工作是什么？”劉小夏有些懷疑簡歷的真實性,。
李帥吸了吸鼻子,，“打電話，開發(fā)客戶,?！?p> “開發(fā)客戶，是讓客戶炒期貨嗎,？”劉小夏對于期貨,，知之甚少，只知道可以加杠桿,，風(fēng)險很大,。
李帥點點頭，“說服客戶開戶,、投資,。”
“客戶好開發(fā)嗎,？”
“股災(zāi)前還可以,，股災(zāi)后不行。老客戶也都賠的差不多了,，新客戶擔(dān)心市場風(fēng)險,，不敢入市,。”李帥說道,。
劉小夏感覺,，李帥干的活，和熊少強似乎差不多,，“你的客戶,，都是本地的嗎？”
李帥搖搖頭,，“不是,，全國各地的都有?！?p> “你會指導(dǎo)客戶操作嗎,？畢竟，期貨的風(fēng)險這么大,，需要很強的專業(yè)知識吧,。”劉小夏有些好奇,。期貨畢竟是正規(guī)金融機構(gòu),，員工門檻也這么低嗎？
“不會,。誰也不知道行情會怎么走,。但有時候,，客戶也會咨詢我們的意見,，我們會給他們發(fā)一些行業(yè)報告?！崩顜浫鐚嵳f道：“炒期貨的客戶,，都比較專業(yè)，他們自己都懂,?！?p> “你為什么不干了呢？”
“現(xiàn)在行情不好,，開發(fā)客戶太難了,。”李帥說道,。
“我們的底薪很低,，你能接受嗎？”劉小夏決定要了,，李帥有陌電經(jīng)驗,，可以和熊少強他們一起打陌電,。
李帥笑著說道：“期貨公司的底薪也很低，都是靠提成,?！?p> “那行，你來吧,。我們是幫客戶賺錢的,，到期后，客戶會選擇續(xù)投,，你可以一直賺錢,。比期貨有前途的多?！?p> 【周五上架,，請大家多多支持！感謝大家,！】