春節(jié)的腳步，一天天臨近,。

　　對于劉小夏而言,，春節(jié)前有兩件大事：送禮,、年會,。

　　年會簡單,，只需要抽出一天時間,，去北都參加,，順便把寶馬車開回來,。重中之重,，是送禮。

　　國人講究禮尚往來,，有兩個節(jié)日最重要,，中秋和春節(jié)。

　　送什么禮,？怎么送,？民企簡單一些，老板,、財務負責人和經(jīng)辦人員,。國企要復雜一些，任何一個經(jīng)辦人員,，都不能得罪了,。

　　劉小夏列了個表，人數(shù)越列越多。

　　個人客戶,，分直銷客戶,、返傭客戶和團單客戶。

　　劉小夏個人客戶數(shù)量不多,，索性按照統(tǒng)一標準,。這里面，事最多的,，恰恰是團單客戶,。因為跟進他們的理財師太多，一旦服務不到位,，他們可能會跳槽,。當然，他們的訴求也簡單,，錢到位就可以了,！

　　統(tǒng)一標準，人均兩千,。劉小夏相信,，這個規(guī)格，絕對是一騎絕塵,。

　　最麻煩的,，是國企的經(jīng)辦人員。人數(shù)又多,，關系又半生不熟,。送什么，怎么送,，都得考慮清楚,。

　　“洪玉川還用送嗎？”高曉茹問道,，兩口子正在商量送禮的事情,。

　　“得送，一年就過兩個節(jié),。禮尚往來,，不差這一份禮物?！眲⑿∠恼f道,。

　　“要不送卡？財務總監(jiān)送五千的卡,，普通人員送兩千的卡,。”高曉茹提議道。

　　劉小夏感覺送卡不好,，太直接,，說道：“送手機怎么樣？蘋果6S,。洪玉川和魯成磊沒必要送這么貴的,，心意到了就行?！?p>　　高曉茹眼睛一亮,，“好主意，大老板送什么,？送土特產(chǎn),？”

　　“上次我聽陳妍講，東海有一家養(yǎng)土豬的企業(yè),，豬肉一百多一斤,，純綠色養(yǎng)殖的小黑豬。買些這樣的黑豬肉搭配好的橄欖油,。老板,、財務總監(jiān)一人一份，再額外送財務總監(jiān)一個蘋果6SPLUS,?！眲⑿∠恼f道：“為難的，是東海集團,、東山銀行的經(jīng)辦人員,。”

　　“也送手機唄,！最多,，拆開包裝,，重要的人,，里面再放張購物卡?！备邥匀闾嶙h道,。

　　“得有區(qū)分，送一樣的肯定不行,。國企講究這些,。”

　　“手機有區(qū)別怎么樣,？普通人員送華為,。”

　　劉小夏還是有點不太滿意，但他也想不出更好的辦法,，點頭說道：“就這么辦吧,，反正只是一份心意?！?p>　　“你算算需要多少個手機,，我提前買好?！?p>　　“好,，我明天算好，把數(shù)量發(fā)給你,?！?p>　　春節(jié)送禮，是一門學問,。既要增進感情,，還不能給對方增添負擔。之前創(chuàng)業(yè)時,，劉小夏不需要送禮,，自然經(jīng)驗不足。為了不犯錯,，他又請教了高曉梅,。

　　“對于國企的普通經(jīng)辦人員，不要以個人名義送,，以公司名義送,。大家心里都有數(shù)，但會更舒服,?！备邥悦氛f道。

　　劉小夏眼睛一亮,，“好,，給有些人送禮，我心里也有顧慮,。比如秋山機械的董祥勇,，姐姐，你認為我有必要給他送手機嗎,？”

　　“不要送手機,，你給房鵬送什么，便給他送什么,。這是禮數(shù),，誰也說不出什么來,。你和秋山機械關系好，普通辦事人員,，也不用單獨送,，以公司的名義，給他們財務部門,，送些干果之類的,。數(shù)量不能少，也不能太多,。至于怎么分,，是他們內(nèi)部自己的事情?！备邥悦氛f道,。

　　劉小夏點點頭，“好,，我就這么辦,。”

　　“對于國企的經(jīng)辦人員,，你可以自行判斷,。如果你覺著這個人愛沾小便宜，可以送手機或卡,。直接快遞寄給他,，也不用打電話提這件事，寄件人寫上你的名字便是了,。這叫心照不宣,。”

　　“好,，謝謝姐姐,。”

　　“大領導,，要送的簡單,、實用，關鍵是得用心思,。普通經(jīng)辦人員,，送的東西要容易變現(xiàn),，看的是價格,。你給大老板送橄欖油，不是很合適,。我這里有一些普洱茶,，你先拿去用,。黑豬肉可以送，還可以送內(nèi)蒙的羊肉,。品質(zhì)很好的羊肉,。”

　　“好,，你有渠道嗎,？”

　　“有?！备邥悦肺⑿磐平o劉小夏一個人,，“他家的東西，除了貴,，沒別的毛病,。”

　　“謝謝姐姐,?！?p>　　劉小夏收獲滿滿?；毓竞?，根據(jù)關系親疏遠近，用了一下午時間,，謀劃好了送禮的事情,。

　　他又準備了大量干果。其他理財師送禮,，追求的是價格低數(shù)量多,。劉小夏是價格貴數(shù)量更多。松子,、杏仁,、碧根果、腰果,，什么貴買什么,。每箱單價三百多。

　　準備就緒,，劉小夏開始拜訪客戶,。秋山機械、平泉實業(yè),、恒石鋼鐵,。

　　和房鵬的關系，是真的親密了起來,。關于業(yè)績,，劉小夏也沒藏著掖著,。

　　房鵬有些感慨，“還是金融行業(yè)好,，我們廠子這么多人,，去年才掙了五千多萬的凈利潤。比前年少了兩千多萬,。唉,！今年年報出來，估計股價還得跌,。股災,、熔斷，行業(yè)不景氣,，真難,！”

　　劉小夏能理解房鵬的壓力，安慰道：“昨天,，我去恒石鋼鐵,，他們說今年的日子應該會好過一些?！?p>　　“誰知道呢,！我們的下游行業(yè)，主要是水泥,、煤炭,、鋼鐵。這些行業(yè)不景氣,，我們的日子就難?，F(xiàn)在提倡青山綠水是金山銀山，希望今年日子能好過一些吧,。最起碼,，你能幫我們增加七百多萬的凈利潤?！狈岿i苦中作樂,，笑著說道。

　　劉小夏心里一動,，說道：“恒石鋼鐵是我的客戶,，關系沒問題，他們需要買你們的產(chǎn)品嗎,？”

　　“需要,，如果不麻煩，你就幫忙,。麻煩就算了,，我們的銷售網(wǎng)絡還是太薄弱,?！?p>　　“一點都不麻煩,，一個電話的事?！焙闶撹F的傭金,，都讓呂云聰賺走了，劉小夏找呂如松辦事,，毫無心理壓力,。

　　秋山機械的品牌也沒問題，呂如松答應的更是痛快,，掛斷電話,，劉小夏又想起了田中健，“東山鋼鐵,，是你們的客戶嗎,？”

　　房鵬點點頭，“是,?！?p>　　“哦，那算了,，等我再拿下新的鋼鐵企業(yè)客戶,，一定推薦咱們公司的產(chǎn)品?！?p>　　房鵬笑著說道：“謝了,，現(xiàn)在的制造業(yè)，干得是真累,。忙活來忙活去,，不掙錢不說，一不小心,，就得虧錢,。”

　　“各有利弊吧,。你們的錢,，是踏踏實實賺來的。金融行業(yè)的錢,，我總感覺有些不踏實,。錢賺的太容易了。很多房地產(chǎn)企業(yè)的融資成本,，超過18%,。真難想象,，怎么掙出來的?！?p>　　“嗨,！所謂的房地產(chǎn)，其實就是金融,。建房子的不是它,。出個買地的錢，四通一平后,，抵押給銀行,。用貸款的錢稍微蓋點，等辦下手續(xù)來,，賣給老百姓,。有些房地產(chǎn)公司，連買地的錢都是借來的,。一點技術含量都沒有,。”房鵬的表情有些復雜,，或許,，他心里是有些失衡的。

　　“我聽恒石鋼鐵的人說,，現(xiàn)在政府提出了去庫存的政策,，房地產(chǎn)企業(yè)的日子會好過一些。也有利于鋼鐵企業(yè),，尤其是生產(chǎn)螺紋鋼的企業(yè),。”劉小夏說道,。

　　“誰知道呢,。我覺著，現(xiàn)在的房價已經(jīng)很高了,，你覺著還有漲價的空間嗎,？”

　　劉小夏搖搖頭，“我感覺懸,。我住的小區(qū),，房價一萬二三，普通人工資才多少錢,？但也有人認為房價會漲,，我也是聽說的，政府會大力推動棚改。他們說,，拆遷戶手里有錢了,，肯定會去買房子。但我感覺有些懸,?！?p>　　房鵬嘆了口氣，“我也聽說了一些消息,，眾說紛紜,，真真假假的,。走,，咱倆喝酒去?！?p>　　“行,，今天我拼了。你給我安排司機,！”劉小夏笑著說道,。

　　“沒問題，你住下才好,?！?p>　　【周五上架，請大家多多支持,！感謝大家,！】