幾杯酒下肚,，顧岳便微微有些上臉,。趁著酒勁，顧岳一副掏心窩子的表情道：

　　“周老板,，我說(shuō)老實(shí)話吧,，我們現(xiàn)在……在宛都的銷(xiāo)售,，遇到了困難。你能不能幫忙想想辦法,，看看怎么打開(kāi)銷(xiāo)路,。”

　　周道平靜的道：“宛都不是有宛都商場(chǎng),、五交化,、自選商場(chǎng)等七八個(gè)大型賣(mài)場(chǎng)嗎？你的貨進(jìn)入商柜,，不就打開(kāi)銷(xiāo)路了,？”

　　顧岳眉頭緊鎖：“這些我們都做了，但效果不好,。主要是我們的牌子不響,，消費(fèi)者不買(mǎi)帳?！?p>　　“那就是品牌知名度的問(wèn)題了,？”

　　“是的，相比那些大品牌,，我們起步晚,，知名度的確不夠?！?p>　　“這個(gè)很簡(jiǎn)單,，顧老板到我們電視臺(tái)廣告部做一期廣告就可以了，這個(gè)我可以幫忙,?！?p>　　顧岳苦笑道：“周老板說(shuō)笑了，電視臺(tái)的廣告費(fèi)那么高,，我一個(gè)小小的經(jīng)銷(xiāo)商哪承擔(dān)得了,？”

　　看周道和顧岳聊得進(jìn)入狀態(tài)，錢(qián)程招呼酒吧服務(wù)員加了幾個(gè)菜,，親自幫周道滿上酒,，舉杯道：“來(lái),，我們兄弟幾個(gè)干一個(gè)！”

　　一杯酒下肚,，周道穩(wěn)了穩(wěn)情緒,，道：“我直說(shuō)吧，顧老板的音響生意,，若是請(qǐng)我?guī)兔?，即使我能力所限，廣告費(fèi)打個(gè)折還是可以做到的,，這點(diǎn)顧老板放心！”

　　這話已點(diǎn)得很明白了,，既然你們跟我只說(shuō)臺(tái)面上的話,，我能幫的忙僅限于臺(tái)面上的。

　　沒(méi)想到這個(gè)年輕人年齡不大,，城府卻這么深,，這是不見(jiàn)兔子不撒鷹啊?？磥?lái)錢(qián)老板的僅僅找周道幫忙的方案行不通,。

　　顧岳這時(shí)有點(diǎn)怨錢(qián)程誤導(dǎo)了他。

　　但話又說(shuō)回來(lái),，既然錢(qián)程自己都夸周道辦事厲害,，這只能說(shuō)明自己大意了，當(dāng)時(shí)沒(méi)有獨(dú)立判斷,。

　　看來(lái)眼前這個(gè)年輕人,，沒(méi)有看得見(jiàn)的利益，沒(méi)有深度介入,，他是不會(huì)“幫忙”的,。

　　作為生意人，沒(méi)有利益就沒(méi)有動(dòng)力,，這點(diǎn)顧岳比誰(shuí)都明白,。

　　顧岳下了決心道：“周兄弟，你的能耐我早聽(tīng)錢(qián)老板說(shuō)過(guò)了,，當(dāng)下這么緊缺的液化氣你都能搞來(lái),，你一定不是一般人！咱明人不說(shuō)暗話,，我現(xiàn)在手里的貨,，只要能出手，你開(kāi)個(gè)價(jià)就成,！有錢(qián)大家賺嘛,?！?p>　　早說(shuō)。

　　何必繞彎彎,。

　　我就喜歡你這樣開(kāi)誠(chéng)布公的人,。

　　周道點(diǎn)著一支煙，悠悠吐出煙圈,，聽(tīng)了顧岳的話坐起身道：“哪里話,，不過(guò)既然顧老板話說(shuō)這份上了，我也表個(gè)態(tài),，如果顧老板的供貨渠道是通暢的,，我會(huì)盡力在銷(xiāo)售渠道上想想辦法?！?p>　　顧岳一聽(tīng)這話,，臉上終于露出興奮的神色，“你放心,，音響廠子是我弟弟在經(jīng)營(yíng),，我是一手貨源?！?p>　　“有沒(méi)有帶樣品,？”周道直截了當(dāng)問(wèn)。

　　“有,！有,！我已經(jīng)有一批貨運(yùn)到宛都了，等一下我們?nèi)タ纯??！?p>　　簡(jiǎn)單吃了點(diǎn)主食，錢(qián)程開(kāi)著車(chē),，一行四人來(lái)到宛都一個(gè)偏避的四合院,。

　　這個(gè)四合院是顧岳臨時(shí)租用的，打開(kāi)院門(mén),，拉亮前檐下的白熾燈,，便見(jiàn)檐下擺放著幾個(gè)紙皮包裝盒，打開(kāi)正廳房門(mén),，屋里高低錯(cuò)落擺放了足足幾十箱沒(méi)拆封的音響產(chǎn)品,。

　　“這些全是我運(yùn)來(lái)的，包括其他兩個(gè)房間,，總共有200臺(tái),。”

　　周道點(diǎn)點(diǎn)頭,，看來(lái)這貨是下了血本了,。

　　“音質(zhì)怎么樣,？”

　　這才是周道關(guān)心的。

　　“放心,，音質(zhì)是很棒的,！”

　　顧岳打開(kāi)按紐，放進(jìn)一盤(pán)錄音帶,，一曲悠揚(yáng)的《牧羊曲》飄蕩出來(lái),，調(diào)了下音量大小，快進(jìn)慢進(jìn),，整體來(lái)看,，音質(zhì)還不錯(cuò)。

　　“現(xiàn)在我們來(lái)談?wù)労献鞣桨??！敝艿莱烈髌蹋嶙h道,。

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　　通過(guò)綜合評(píng)估,，周道斷定,，這個(gè)夸夸其談的顧岳,，實(shí)事上是遇到了困境。

　　他一下子進(jìn)了這么多貨,，沒(méi)有進(jìn)行消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研,，原本信心滿滿的發(fā)財(cái)計(jì)劃，就此擱淺,。

　　通過(guò)錢(qián)程交叉佐證,，這個(gè)飛浪音響的廠家，其實(shí)是魔都郊區(qū)的一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè),，企業(yè)的總經(jīng)理,，的確是顧岳的弟弟，顧岳吹噓的渠道通暢也不假,，因?yàn)檫@個(gè)廠子產(chǎn)品銷(xiāo)售滯壓,，誰(shuí)能把產(chǎn)品賣(mài)出去，誰(shuí)就是功臣,，至于折扣,，你可以隨意提。

　　飛浪音響定位于中高端,，但研發(fā)實(shí)力有限,，產(chǎn)品量產(chǎn)后投入魔都市場(chǎng)，銷(xiāo)售慘淡,，根本無(wú)法跟市場(chǎng)上的名牌一爭(zhēng)高下,。最后魔都的主流商場(chǎng)基本上都采取下架行動(dòng),。

　　無(wú)奈之下，廠子動(dòng)員銷(xiāo)售人員四面出擊,，做下沉市場(chǎng),，所以顧岳能順利運(yùn)200臺(tái)音響到宛都，跟廠里的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀有關(guān),。

　　然而音響到宛都,，宛都的市場(chǎng)又分為兩極，一類(lèi)是高端市場(chǎng),，品牌音響雖然價(jià)格較高,，但可以滿足極少數(shù)有錢(qián)家庭的需求，很顯然飛浪音響名不見(jiàn)經(jīng)傳,，無(wú)法進(jìn)入高端行列,。

　　另一類(lèi)就是低端市場(chǎng)，如果按這個(gè)價(jià)格,，顧岳連成本價(jià)都包不住,，只能是血本無(wú)歸。

　　所以摸清了來(lái)龍去脈,，周道對(duì)如何合作就有了主動(dòng)權(quán)：

　　“我提三點(diǎn)要求：第一,，產(chǎn)品定于中端，但若有質(zhì)量問(wèn)題,，廠家要負(fù)責(zé)退換,，維修。

　　第二,，如果打開(kāi)銷(xiāo)路,，產(chǎn)品不能斷貨，如果出現(xiàn)斷貨,，供貨方要承擔(dān)責(zé)任,。

　　第三，合作僅限于顧老板代表的廠方,、前程公司和我,，跟我私人的合作，僅僅是為了產(chǎn)品的銷(xiāo)售,，至于我所代表的宣傳渠道,，不能與我們的合作混為一談?！?p>　　顧岳連連點(diǎn)頭,。

　　“那就先這樣，錢(qián)老板和顧老板你們可先擬一下合作協(xié)議，明天晚上讓大魁拿給我看看,，這樣我才可以籌劃下一步的宣傳和銷(xiāo)售方案,。”

　　第二天下午六點(diǎn)多,，周道一下班,，王大魁居然在文化路口等著他，看到周道過(guò)來(lái),，自己騎著車(chē)趕上,，邊走邊說(shuō)：

　　“道哥，合同擬好了,，其他細(xì)節(jié)我就不說(shuō)了,，就一點(diǎn)，如果通過(guò)道哥你的方式銷(xiāo)售掙了錢(qián),，利潤(rùn)你分三成,。

　　我算了一下，顧總這個(gè)產(chǎn)品運(yùn)到宛都成本大概一臺(tái)90塊,，這要賣(mài)個(gè)二三百一臺(tái),，利潤(rùn)一臺(tái)不得一二百？光這一批貨道哥就能賺一萬(wàn)多,！”

　　“這么好掙,，要么你來(lái)賣(mài)？”

　　“嘿嘿,，我要有道哥你這本事才行,?！?p>　　“說(shuō)起液化氣這事,，貨都幫你發(fā)了幾批了，你公司副經(jīng)理當(dāng)上沒(méi)有,？”

　　“這得感謝你,，當(dāng)上了，還加了薪,，一個(gè)月多發(fā)50塊?，F(xiàn)在一個(gè)月能掙200塊了，雖說(shuō)不多,，比起工廠工人一月幾十塊,，咱也是高收入了?！?p>　　周道笑笑：“繼續(xù)努力,，不能滿足這點(diǎn)成績(jī)。”

　　王大魁猛踩了一下腳踏板,，“這不得緊跟道哥嘛,，如果這次音響的事能成，錢(qián)總承諾會(huì)給我發(fā)獎(jiǎng)金的,?！?p>　　“這是個(gè)腳踏實(shí)地的打工人！”

　　周道內(nèi)心評(píng)價(jià)道：

　　“嗯,，還是個(gè)合格的舔狗,。”

　　“大魁,，你先拿著協(xié)議回神州村,，我還有點(diǎn)事，等一會(huì)回去再細(xì)看,?！?p>　　王大魁應(yīng)了一聲，轉(zhuǎn)彎向神州大道去了,，而周道,，則直線前行。

　　原本他想趁這個(gè)時(shí)間去夜?？纯?，問(wèn)一下雷雪莉白天去任囂的美術(shù)班學(xué)習(xí)的怎么樣，但他臨時(shí)改變了主意,。

　　他總覺(jué)得有人在后邊跟蹤他,，這種感覺(jué)若即若離。

　　當(dāng)他直行到第二個(gè)路口時(shí),，順勢(shì)一轉(zhuǎn),，轉(zhuǎn)到一個(gè)相對(duì)窄的街巷，他想證實(shí)一下自己的判斷,。

　　路邊有個(gè)二手自行車(chē)行,，周道買(mǎi)了一把鏈子鎖，繼續(xù)前行,。

　　他想看看,，究竟是誰(shuí)在暗中盯著他。