電視新聞制作非常簡單,，工商局的采訪,，第二天就播出了,，而且是在晚上的黃金時間,。

　　白天《宛都日報》的報道剛一面世,，晚上又有電視新聞加持,，宛都工商局改變工作作風,，大力鼓勵民眾創(chuàng)業(yè)的話題充斥在街頭巷尾,。

　　這個年代沒有什么娛樂活動，報紙是市民獲取信息的重要載體,，此時的書報攤已相當普遍,，除了擺一些流行書刊之外，報紙是人們獲取信息的重要渠道,。

　　《宛都日報》目前還是宛都地區(qū)唯一公開發(fā)行的地方報紙,，通過郵局訂閱，坐辦公室的人一張報紙一杯茶，反來覆去的看,，甚至連報縫的廣告也不放過,，那是正常的。

　　宛都有錢的閑人們,，除了大華日報,，中夏日報外，最感興趣的其實是宛都日報,。畢竟這是本土的報紙,，看到的都是身邊的人和事。

　　趁著熱度,，周道決定先把各工商所的科室牌搞定,。

　　查了一下宛都黃頁，單宛都市工商所就有近百家,，如果加上各縣的,，數(shù)目相當可觀。

　　把黃頁交給王全,，簡單交待他一通話術(shù),，周道就忙自己的去了。

　　他相信王全,，就憑王全在黃衛(wèi)的反復(fù)摧促下準確把握拆裝工作的時間點,，就說明他不但執(zhí)行力很強，而且應(yīng)變能力也不錯,。

　　果然,，電視效應(yīng)跟報紙一樣好，王全聯(lián)系了幾家工商所,，幾乎沒有遇到拒絕,，他挨個打了電話，拿著一沓格式化合同,，騎上車子就出門了,。

　　周道算了個帳，雖然科室牌是個小生意,，但蚊子肉也是肉吧，一張科室牌35元,，成本也就5元錢,，凈掙30元，這種生意在這個時代那就是暴利,，只是這東西小,，沒人看上眼。

　　大概算了一下，全宛都的工商所如果全部做下來,，估計能有500來個科室牌,，這一算也能有1萬7千多的營業(yè)額，關(guān)鍵利潤高,，毛利可達1萬5,，這可不是個小數(shù)目。

　　這個時代能成為萬元戶,，是大華國人成功致富的標志,，達到這個目標，跟后世那個“先定一個小目標,，掙夠一個億”沒什么區(qū)別,。

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　　晚上，周道給李進打了個電話：“李老板,，上一次你說的液化氣還需要嗎,？”

　　李進正歪在甌州人給打的沙發(fā)上看電視，一接到電話,，立馬坐了起來：“周老板,，你有消息了？我朋友幾乎天天摧我,，我都急壞了,，你要真有渠道，那就解決我的大問題了,?！?p>　　周道笑道：“液化氣這東西，現(xiàn)在緊俏的很,，我也是費了九牛二虎之力才弄了點,，現(xiàn)在我壓了大量的保證金在對方，你要是真想要,，咱還按原來中介所的那種方式,，簽個合同？”

　　周道虛構(gòu)了個保證金,，他知道在李進聽起來,，完全不是虛構(gòu)的。

　　“好好,，這事好辦,，我們在哪里見面？”

　　“你到工業(yè)路華道裝飾工程公司吧,，我在這兒等你,?！?p>　　李進連連說：“華道裝飾工程公司？我過去沒留意,，哦,，新開的？好好,，我馬上就到,！”

　　周道放下電話，有些自嘲的笑了笑,，我現(xiàn)在怎么說起話來不帶臉紅的,？可我要真說票源方打死都不要分成人家也不信不是？

　　宛都城畢竟不大,，大約半個多小時,，李進就推門進來了。

　　周道笑道,，“你這是有專車了,？這么準時？”

　　李進尷尬的笑道：“要不是喊上朋友,，還得更快,，晚上不用顧忌紅綠燈，騎咱這兩個輪的也挺快的,?！?p>　　看李進站在門口不進來，還不停往外張望,，周道也走了過來,，順著李進的視線一看，不禁有點想罵娘的沖動了,！

　　原來在馬路的不遠處,，一個少女騎著自行車歪歪扭扭的駛上路牙子，她的自行車后座坐著的是一位體態(tài)超群的女人……

　　嗯,，周道沒看錯,，那是中介所的老板娘！

　　李進口中的朋友,，就是這位心寬體胖的老阿姨,？你早說呀。

　　那艱難的帶著分量超載老阿姨的騎車少女叫小月,，老板娘的女兒,，這個周道一眼就認出來了。

　　那個悶熱的夜晚,，中介所那張粗糙的桌面上,，小月手持一把切刀切西瓜的動作周道印象深刻，當然,，最重要的是,，周道當時無限疑惑，為什么這么肥碩的母親能生一個如此身姿苗條的女兒,？這種對比加深了他的形象記憶,。

　　老板娘一邊往門邊走一邊說：“我這個人太笨了，到現(xiàn)在還學不會騎車子,，還得小月帶著我……周老板呀,，這是你的公司？”

　　周道笑著道,，“沒想到老板娘親自出馬,！小周開個小店，老板娘多多指導,！”

　　老板娘一聽,，瞇眼笑道：“看看，還是文化人會說話,，不像我們這些粗人,，說話都是直來直去的！”

　　周道：就你一個人粗好吧……

　　兩間門面分割成兩大塊空間,，一邊是工作區(qū),，一邊是接待區(qū)。李天宇此時正用一個盛有三氯鉀烷的注射針管細心的粘合有機玻璃字,，看到有客人來,，頭也沒抬一下。

　　而辦公區(qū)這邊,，隔了一個辦公室,，里面放了一圈兒沙發(fā)，墻面掛著一幅宛都烙畫荊浩山水《匡廬圖》,，一側(cè)擺放著文件柜,，博物架，加上擺放著一個玉石白菜,，一個水晶球,，一盆灰綠色的吊蘭，一架精致的沙漏,。

　　桌面上擺放著文件夾,，靠文件柜還有一個字紙簍，最重要的是,，工作區(qū)做了吊頂處理,，暗藏燈光將辦公空間營造出一幅迷離的氛圍……

　　這和老板娘那個陰暗陳舊的環(huán)境形成了巨大的反差,，老板娘本能的收回了大大咧咧，說話坐姿都不自覺變得得體多了,。

　　小月本來就是送人的,，坐在這個地方有點拘束，所以她干脆跑到外邊,，在辦公空間東看西看,，充滿好奇。

　　李進開門見山的說：“周老板,，咱中介所的老板娘找我?guī)状瘟?，說她有個客戶需要液化氣，客戶天天摧,，我這里關(guān)系斷了,，所以一直沒搞成。你手里有多少票,？”

　　老板娘插話道：“多少都行,，那怕五噸十噸，貴點都行,，只要能把這個關(guān)系戶維持住就成,。”

　　李進補充道：“這個客戶手里有貴重藥材資源,，要維護不好,，以后生意就難做了?！?p>　　這么樸實的生意伙伴,，周道心里暗想，你們是把我周道想像成同樣樸實的人了嗎,？

　　周道面露為難道：“貨倒是有,，只是現(xiàn)在貨票太難弄，票經(jīng)過的手太多,，價格可能高了點,，不知道你的客戶能不能承受？”

　　老板娘小心的問,，“提貨價漲了嗎,？”

　　“這倒沒有，但是一層層下來,，可能加成比原來李老板的那個要高,。”

　　“高多少,？”老板娘倒吸一口涼氣,。

　　周道在紙上劃拉一下子,，拿起給她看。

　　“一噸加價600,？這個要是三五噸,，客戶倒是能接受。但是三五噸還不夠一車的,，又拿不出手?！崩习迥锩媛峨y色,。

　　“600倒沒有，按正常的算下來,，簽字的,、轉(zhuǎn)手的、加上我也得掙點茶水費吧,，算下來我這一方500的樣子,。”

　　老板娘松一口氣,，這還不算太離譜,。

　　“有多少？”

　　“200噸,?！敝艿啦幌朕D(zhuǎn)彎抹角，拉開抽屜,，抽出兩張氣票,，讓李進和老板娘仔細辨認。

　　兩個人的眼睛同時發(fā)出金子似的光：咦,，奶奶個腿,，竟然是真的呀！這太特么透惑人了,！

　　李進和老板娘對視一眼,，幾乎是不約而同的說：“能都給我們嗎？”

　　周道為難道：“這個,，本來我朋友也提前跟我要來的,，如果你們?nèi)赡芨犊罘绞降米円蛔??！?p>　　“怎么個變法？”

　　周道說：“你看,，現(xiàn)在都是合同經(jīng)濟了,，這個票呢又非常緊缺,，我在人家那里是壓了大筆的保證金的，我們簽個合同,，你這一方呢,，把溢價部分打到我公司帳戶里，如果這個票出不了貨,，我全額退款,，同時賠償你方百分之五的經(jīng)濟損失，你們看怎么樣,？”

　　周道聲稱“壓了大筆保證金”顯然起到了作用,，老板娘看看李進，李進開口道：

　　“這樣,，這一鋪生意比較大,，要是按周老板的這個方案，我們兩個都吃不下來,，要不這樣,，老板娘，咱倆這單算合伙,，咱們合起來算第三方,，讓購貨方直接跟周老板簽合同？”

　　老板娘肥碩的大盤臉安靜的沉思了片刻：“行,，這事只要能辦成,，咱能有3%的傭金我就心滿意足了，畢意這一單比較大,?！?p>　　“那就這么定了，不過因為我前期開支太大,，你二位的中介費得由購貨方支付了,，你們看怎么樣？”

　　李進做不了主,，轉(zhuǎn)臉看了看老板娘,，老板娘想了想，堅定的說：“這個工作我來做,，不能讓周老板又投巨額資金又出中介費不是,？”

　　李進附合道：“那就這么定了！咱們口頭約定,，三天內(nèi)必定帶買主來交易,，這三天的保留期，不用交押金了吧?！?p>　　周道笑道：“三五百的誠信金總是要的吧,，畢竟咱這是談生意，有了誠信金,，別人就是出再高的價我也不能出手不是,？這等于保證了你們的利益，是不是,？”

　　老板娘想了想,，“行，我身上有三百,，押你這里,，要是因為我的原因生意黃了，押金就不要了,，但如果你期限內(nèi)賣給了別人，你除了退回押金,，還得按押金數(shù)量等額賠償,。”

　　老板娘說話很豪氣,，而且相當干脆,，周道就喜歡這樣的生意伙伴。

　　“等價原則,，好,！”周道掏出一打稿紙，夾了兩張復(fù)寫紙,，寫了個簡單的協(xié)議,，一式三份，三人共同簽字,，按上手印,。

　　各自收好。

　　周道親自給兩位倒上水,，心說,，這回把人家的收益榨干捋凈，真的好嗎,？

　　嗯,，他們沒覺得，反而認為我承受的風險最大,，既然我的“風險”最大,，那這樣處理就是真的好。

　　奸商？沒有的事,，咱給人解決了燃眉之急,，屬于生意場上的“及時雨”。

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