第二十一章? 酒局
跟聰明人說話就是簡單,,既然王總都已經(jīng)說到這份上了,張揚(yáng)也不打算再繞圈子,,順著話竿子就開門見山的將來意說了出來,。
“你這膏藥確定只賣5毛一貼?”
雙手交叉,,王總思索了一會(huì)兒關(guān)鍵因素,,一針見血地向張揚(yáng)問道:“那你準(zhǔn)備讓利多少給供應(yīng)商呢?”
按照零售商品來說,,5毛是廠家指導(dǎo)價(jià),,供應(yīng)商們肯定不可能按照5毛一貼來批量采購膏藥,畢竟別人也要賺錢,,并且還涉及這么高的運(yùn)輸成本,!
高昂的運(yùn)輸成本,在這個(gè)交通并不發(fā)達(dá)的年代里是所有實(shí)業(yè)都避免不了的問題,。
“單品最多讓利2毛,,畢竟是藥品生意嘛,成本會(huì)比較高,?!?p> 張揚(yáng)在心里盤算了一下,,讓利2毛其實(shí)已經(jīng)很多了,1毛5是渠道商們自己能賺的差價(jià),,5分是運(yùn)輸費(fèi)用,。
雖然除去成本后,一貼膏藥張揚(yáng)自己只剩2毛的利潤了,,但畢竟只有讓別人實(shí)實(shí)在在地賺到錢,,合作才能長久地持續(xù)下去。
王總很是欣賞地點(diǎn)了點(diǎn)頭后,,由衷地給張揚(yáng)建議道:“你們廠子才起步,,一下子也交不出巨額數(shù)量的藥品,就算藥效再好,,身家厚的商人們壓根也看不上賺的這點(diǎn)錢,,所以你想好需要哪類的渠道商人了嗎?”
真是想到一起了,,張揚(yáng)咧嘴一笑:“跟我一樣,,才起步或者起步?jīng)]多久的那類商人,只有他們能夠賺到錢,,才會(huì)讓渠道商人們覺得有盼頭,,名聲才能打出去?!?p> 王總爽朗一笑,,隨后就在本子上翻看著之前他記錄的供應(yīng)商電話,當(dāng)看到一位供應(yīng)商的名字時(shí),,王總用筆打了個(gè)鉤,。
饒有深意地看了張揚(yáng)一眼,王總笑著賣了一個(gè)關(guān)子:“這樣吧,,今天正好有位隔壁臨水市的商人在濱海,,我組個(gè)局,具體一會(huì)兒飯桌上你自己談,,談不談得成就看你自己咯,。”
這位供應(yīng)商今天正好在百貨大樓的財(cái)務(wù)那兒結(jié)算了一筆回款,,不少但也不是太多,。
可王總深知,這筆回款能夠拿下的訂單數(shù)量對于張揚(yáng)那剛起步的藥廠,,絕對會(huì)是一個(gè)巨大的考驗(yàn)和挑戰(zhàn),!
至于張揚(yáng)有沒有勇氣和膽量接受這份考驗(yàn),王總很是期待,。
“太感謝您了,,王叔,。我一定全力以赴!”張揚(yáng)鄭重其事地向王總鞠了個(gè)半躬,。
再次飽含深意地一笑之后,,王總拿起了桌上的座機(jī),撥通了一個(gè)號(hào)碼:“喂,,吳總啊,,我老王,你不是說明天就要走嘛,,下午我在四季飯店組個(gè)局。給你介紹一位辦藥廠的小兄弟,,就看你倆投不投緣了,!”
聽到王總約好人以后,很會(huì)來事的張揚(yáng)咧嘴說道:“王叔,,那我先去準(zhǔn)備點(diǎn)煙酒,?順便去四季飯店訂個(gè)包房?!?p> 畢竟人家王總已經(jīng)幫了大忙了,,這些小事哪兒還能讓他破費(fèi)。
“把門兒帶上,!”
王總揮了揮手,,意思是趕緊去。
等張揚(yáng)關(guān)門離開以后,,王總這才笑著從抽屜里掏出了那本《play boy》,,哼著小曲兒,準(zhǔn)備繼續(xù)陶冶情操,。
也就是這個(gè)時(shí)候王總才敢在辦公室陶冶一下,,沒辦法,家里老婆管得嚴(yán),。
咚咚,,門再次被敲響,王總拉開抽屜再次重演了一波之前那套行云流水的操作,。
“王叔,,忘記問了,您這邊還要帶人去不,?”
臥槽,,見到又是張揚(yáng)這小王八蛋來打擾他,一向脾氣很好的王總再也忍不住了,,笑罵著:“沒有了,,去去去,,趕緊的!”
無意中撇見一眼雜質(zhì)封面的張揚(yáng)調(diào)皮地吐舌關(guān)上了門,。哦,,原來老王還好這口啊,早說嘛,,等以后電腦普及了,,給他拷幾十個(gè)G的資源,都是男人嘛,,找點(diǎn)樂子打發(fā)枯燥乏味的生活不丟人,。
腦海中張揚(yáng)最后的鬼臉,王總老臉一紅,,麻蛋,,完了,暴露了,,自己隱藏多年的秘密居然被這小王八蛋發(fā)現(xiàn)了,。
下午,四季飯店的門口,,張揚(yáng)早已在此等候多時(shí),。
一輛老式雅閣車?yán)锵聛砹巳耍蝾^的正是王總,,見了張揚(yáng)后,,倆人心照不宣地相視一笑。
在王總身后,,一位個(gè)子不高,,皮膚黝黑,短發(fā)的中年男人笑著走了出來,。在中年男人身后,,還跟著一位抱著文件袋、身材姣好的女秘書,。
咋一看,,帶著眼鏡、穿著高跟鞋的女秘書比中年男人還高出了半個(gè)頭,。
“想必這位就是王總的小兄弟,?”
還沒得王總開口,中年男人便主動(dòng)朝張揚(yáng)伸出手,,笑著自我介紹道:“吳松,,小兄弟一看就是年少有為啊。”
“原來是吳總啊,,我是張揚(yáng),,您里面請!”
握完手后,,張揚(yáng)主動(dòng)讓出了半個(gè)身位,,單手朝著四季飯店里面。
“一起,、一起,!叫松哥就行了?!眳撬蓞强傄彩呛苤t虛有禮地單手示意:“王總,,您先請?!?p> 飯店包房內(nèi)布置很簡單,,一張?jiān)敬髨A桌,側(cè)面還有一個(gè)小沙發(fā),,一張小茶幾。
餐桌上,,張揚(yáng)事先在每人面前都擺放好了煙酒,,讓飯店服務(wù)員準(zhǔn)備了幾道大菜,等賓客就座以后,,服務(wù)員便是立刻推著菜進(jìn)來了,。
吳總的女秘書繞桌一圈,給每位手邊的酒盅里都斟上了七分滿的酒,。
“我先提一杯,,感謝王哥介紹松哥給小弟認(rèn)識(shí),大家能聚在一起吃飯,,也是一種緣分,。這杯啊,照我說,,就敬緣分,!我先干了,您們隨意,?!?p> 作為東道主,倒?jié)M一口杯的小杯子后,,張揚(yáng)率先提了一杯敬酒,,瞬間拉近了跟吳總的距離。
跟這些商人打交道直接一點(diǎn)比什么都好,,要是一上來就文縐縐的,,反而別人心里還會(huì)多想,。
王總舉杯笑著抿了一口,這小子有點(diǎn)東西啊,,辦公室里還王叔了,,一到這兒,就變王哥了,!
接著,,王總,吳松也是各自提了一杯敬酒,,大家一開始都是吃著菜喝著小酒,,聊著家常。
酒過三巡,,終于聊到主題了,。
吳松笑著朝張揚(yáng)舉杯,并夸贊說道:“聽王總說,,兄弟是辦藥廠的,?厲害啊,年紀(jì)輕輕的,?!?p> 說完,吳松示意了一眼他身邊那位身材姣好的女秘書,,從開始就對張揚(yáng)青眼有加的女秘書會(huì)意一笑,,并主動(dòng)起身給張揚(yáng)斟酒。
但坐懷不亂的張揚(yáng)雙眼卻只看著吳總,,心想,,這老哥子可以啊,怕不是故意讓女秘書來考驗(yàn)我吧,?
作為一位才入行幾年的一位渠道商人,,吳松這次來濱海只是為了給百貨大樓供貨,結(jié)款,。
但他深知,,如果能夠?qū)I海的貨物帶回臨水市去賣,那他每次做的就是雙邊生意,,利潤會(huì)翻一倍,!
做渠道商人嘛,本質(zhì)就是將南邊的東西賣到北邊,,把北邊的貨物帶回南邊去賣,。
至于具體要采購什么貨物,剛回款、手里資金充裕的吳松卻一直沒有考察好,。
“松哥真是太抬舉我了,,我也就是開藥廠制點(diǎn)兒跌打損傷的膏藥,這才剛剛起步,?!睆垞P(yáng)豪爽地端起被女秘書斟滿的杯子,一飲而盡,。
跌打損傷的膏藥,?
聽到這兒,吳松不由得皺了皺眉,,這才問道:“哦,,那兄弟有沒有聽過濱海市的薛家倆兄弟,他倆上次也是聯(lián)系過我,,讓我?guī)c(diǎn)兒他家的藥酒回去臨水,,據(jù)說還是挺暢銷的?!?p> 薛家倆兄弟,?藥酒?同行,?很有名嗎,?
我認(rèn)識(shí)個(gè)der啊,不認(rèn)識(shí),!
但一臉懵逼的張揚(yáng)哪兒能實(shí)話實(shí)說啊,隨便扯了個(gè)理由笑著含糊了過去:“聽說過,、聽說過,,他倆算是老前輩嘛……”
拔絲叔叔
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