“你先做個(gè)民意調(diào)查,，看看哪些省市的需求量大。然后再問他們,，是不是愿意包年,。”

　　“包年,？”

　　“對(duì),！若是要向外發(fā)展，必須要保證兩方面,，就是貨源和客源,。若是大家可以包年，那客源就解決了,，貨源也可以簽訂年合同，這樣容易保證質(zhì)量和穩(wěn)定性，合作意愿也會(huì)增加不少,?！?p>　　“好像這樣真的可行！簽的快遞公司本來就是全國性的,，可以讓他們打開一下業(yè)務(wù),，和其他幾個(gè)省市也簽約吧？”

　　“不用,，就和現(xiàn)在的市場部簽訂全國派發(fā)的任務(wù),，至于給哪個(gè)省區(qū)的業(yè)務(wù)部，讓他們自行解決,，這樣比分開簽容易統(tǒng)籌,，而且費(fèi)用更合理?！?p>　　“還能這樣?。俊?p>　　“對(duì),！開支越是節(jié)省,，利潤就越高，但是記住,，不能在貨源質(zhì)量上打折,，一定要是好料才能保住口碑?！?p>　　“那要是貨源出了差池呢,？”

　　“準(zhǔn)備一些意外備用金，不要把投資都用完,，另外和外省農(nóng)場簽約的時(shí)候,，要加一條外援貨源質(zhì)量保證條款。農(nóng)產(chǎn)品不像其他產(chǎn)品,，靠的一半是天,，總有不夠，需要對(duì)外采購的時(shí)候,。你不在那邊盯著,，就要保證他們不給你辦砸了?！?p>　　“哥,！你考慮得真周全！我就都不懂,?！?p>　　“生意上的事兒,，你可以多請(qǐng)教你爺爺。他不是做飯店采購的嗎,？經(jīng)驗(yàn)肯定足,。有的時(shí)候，啃書本啃來的東西,，不一定有那些有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)的人來得通透,。”

　　“好的,，我會(huì)虛心討教的,。”

　　“合同的事兒,，出發(fā)之前還是要找礫荇,，讓她們家的律師跟你溝通一下，以保萬無一失,?！?p>　　“收到！”

　　“那些跟著你學(xué)做菜的人,，差不多也有了許多經(jīng)驗(yàn)了吧,？下一步，你可以開始拓展菜譜的多樣性,?！?p>　　“怎么拓展？”

　　“可以開始教一些家常菜,，每一期從兩個(gè)便當(dāng)食譜,，改成一個(gè)便當(dāng)食譜，一個(gè)居家食譜,?！弊霞y繼續(xù)解釋道，“我看過你的粉絲群,，有將近一半都不是學(xué)生黨了,，更多是適婚年齡階層。為了更吸引他們的忠誠度,，應(yīng)該為他們的小家庭打造一些條件,。”

　　“呀,！哥,！你還研究我的粉絲群啊,？”蔡鳴有些意外,。

　　“這是很有必要的,，想要市場對(duì)口，就要了解目標(biāo)消費(fèi)者的情況,。有爭對(duì)性,，才能打開門路，一直紅火下去,。”

　　“好的哥,！我下期錄制的時(shí)候就開始改版,，爭取新版一炮紅！”

　　“嗯,！先出兩期,，看看反響，與此同時(shí)做好民意調(diào)查,，雙管齊下,。等拿到結(jié)果以后，就可以一邊簽包年訂單,，一邊尋找貨源,。包年訂單起始日定在十一黃金周，第一期免費(fèi),，就算是當(dāng)廣告費(fèi)投入了,。”

　　“為什么第一期免費(fèi),？那得要花多少錢白干?。俊辈跳Q覺得既然已經(jīng)包年了,，還需要廣告嗎,？

　　“這你就不懂了。包年不如單周訂貨,，這可是變成了每月的定向支出,。新業(yè)務(wù)，大家不熟悉,，猶豫的可能性很大,，很難籠絡(luò)足夠的訂單簽好滿意的貨源合同。

　　“而且那些人也會(huì)考慮,，是不是你每期的食物都是他們喜愛的口味,，包年會(huì)不會(huì)浪費(fèi)之類的。但是,，若是有了包年第一期免費(fèi)的優(yōu)惠,，那猶豫度就會(huì)被這二十幾塊的小誘惑占據(jù)了,。畢竟誰不想要占個(gè)小便宜呢？”

　　“哥,！你太精了,！”

　　“這還不夠呢！第二年,，你若是客戶多了,，可以采用薄利多銷，實(shí)行老顧客包年打九折,。實(shí)際算下來,，一年52周，你也就白送了5周而已,?！?p>　　“那新客戶呢？”

　　“新客戶還是第一周免費(fèi),，第二年開始打折,。這樣才能保證回頭客啊,！”

　　“哥,！提醒我千萬別成為你的客戶，我覺得我會(huì)被你噓得入不敷出的,！”蔡鳴笑著吐槽,。

　　“等你賺了大錢了，還怕被我賺個(gè)小分成,？”

　　“對(duì)了,，說道分成，你什么時(shí)候提??？今年的你都沒要?！?p>　　“畢業(yè)之前不急,，流動(dòng)資金要保證好，等我們都畢業(yè)了,，事業(yè)做大了,，流動(dòng)資金夠周轉(zhuǎn)了，我再提成也不遲,。說句難聽的,，我又不缺你這點(diǎn)錢！”

　　“呃……也是,！”

　　“不過那兩個(gè)家伙的提成你得記得給他們了,！節(jié)假日都被你占了,，挺辛苦的，記得報(bào)恩,！”

　　“那是,！我前天就把紅包塞了現(xiàn)金分給他們了！你猜李平什么表情,？”

　　“現(xiàn)金,？那要多厚一疊啊,？”

　　“就是要那效果?。∞D(zhuǎn)賬就那幾個(gè)數(shù)字,，沒感覺！得要開門紅的感覺才行,！”

　　“你包了多少,？”

　　“一人包了三萬，A5的紅包塞得鼓鼓的,！”

　　“那李平啥表情,？”

　　“傻了，數(shù)錢數(shù)了三遍,，像是這輩子沒有見過粉紅毛爺爺一樣,！居然還打電話給他老爸老媽炫耀！”

　　“他老爸老媽啥反應(yīng),？”

　　“不信?。≌f是他沒事瞎搞的東西,，能賺這么多,？吹吧！結(jié)果他拍了個(gè)照片就彩信過去了,，嚇得他媽立馬打電話過來,，問他是不是投機(jī)倒把了！笑死我了,！”

　　“也是,，把他三年的學(xué)費(fèi)都賺回來了也不止了吧？”紫紋也笑了,。

　　“是啊,，他家條件一般，大學(xué)是貸款的,，結(jié)果他回家就把助學(xué)貸款連本帶利還清了,。你猜怎么著,？昨天她老媽帶著禮品到我家道謝來了，尷尬得我喲,！”

　　“哈哈哈哈,！那你要不乘機(jī)把他收攏了吧？畢業(yè)以后也長期合作,，看看他是不是愿意放棄一半他的專業(yè),？”

　　“他已經(jīng)說了，哥兩好,，我不嫌棄,，他就一直跟我打拼！”

　　“好樣的,！既然他不會(huì)做菜,，那可以除了產(chǎn)品包裝，讓他去選修一門營銷學(xué),，以后用得著,！”

　　“好的，我這就跟他溝通,！哥的話,，他一向都很聽！”

　　“那李瑞華那邊呢,？”

　　“他將來是想開攝影工作室的,，畢業(yè)了以后就不一定需要利用周末時(shí)間拍攝了，他說可以每周給我一天時(shí)間,?！?p>　　“那你讓他入股，這樣便成了他為自己打工,，積極性會(huì)更高一些,。”

　　“入股??？需要投資嗎？他現(xiàn)在賺的錢可是都要投資他自己的工作室的,，雖然他家庭條件不錯(cuò),，可是也沒這閑錢啊,？”

　　“有沒有聽過時(shí)間和能力入股這項(xiàng),？一個(gè)星期一天給你，加上他的技能，你給他百分之十的股份,，年底分紅,。你做得越大，他就賺得越多,，害怕他不好好罩著你,？”

　　“這都行？”

　　“當(dāng)然了,！李平要是市場營銷學(xué)精了,，你也給他百分之十，我這邊已經(jīng)百分之二十五了,，這樣你手里還有百分之五十五,，你還是老大?！?p>　　“哥,！我怎么覺得我這老大做得有些心虛呢？”

　　“心虛什么,？你的事業(yè),，你不做老大，誰做,？”

　　“我總覺得我在靠哥你的腦瓜發(fā)跡！”

　　“現(xiàn)在是初期,，不懂我會(huì)幫,，以后做熟了，還是得靠你自己,?！?p>　　“也是！哥你畢業(yè)以后也有自己那么大的事業(yè)要忙,，我怎么好意思再麻煩你,？你放心！我一定在這最后的一年里好好地學(xué)習(xí),，爭取能夠獨(dú)當(dāng)一面,！”

　　“嗯！我看好你,！”