一行四人來到度假村,，說明來意和約見的人,，前臺(tái)便帶著他們來到了會(huì)議室,。

　　過不然，前臺(tái)看他們的眼光里充滿了懷疑,，而管事人在見到他們之后,，也是一臉的疑問神情。

　　但是來者是客,，他們也沒多說什么,，反正一肚子疑問，很快就會(huì)得到解答,。

　　“你們好,，我是常昀，是這個(gè)農(nóng)家樂的負(fù)責(zé)人,，這位是我們的老板,，也是我的父親，常國棟,?！背ｊ澜榻B著。

　　“兩位常老板好,！我是李平,，我們通過電話，我負(fù)責(zé)國字號(hào)廚房的業(yè)務(wù)，這位是國字號(hào)廚房的法人,，蔡鳴,。”李平一邊和常昀握手,，一邊一一介紹著,，“這位女士是我們國字號(hào)廚房的最大投資人，紫紋紫董事,?！?p>　　“紫董你好！”常昀又看了看葉泉,，似乎沒有介紹到這位?。?p>　　“不用在意我,，”葉泉似是看出了常昀的疑問,，“我就是紫董的一個(gè)小助理，端茶倒水遞文件的,?！?p>　　“哈哈哈哈！紫董的助理還真是風(fēng)度翩翩??！”常昀笑了。

　　“和常老板經(jīng)營家族事業(yè)一樣,，我們也都是熟人組合搞事業(yè),，恰巧都是顏值不錯(cuò)的?！弊霞y笑著回答,。

　　“我是北方人，別怪我說話直??！我想問，你們這么年輕,，都還是學(xué)生吧,？”常昀終于提出了疑問。

　　“是的,，雖然還是學(xué)生,，但不耽誤我們創(chuàng)事業(yè)?！弊霞y沒有回避問題,，“常老板是不是擔(dān)心我們經(jīng)驗(yàn)不足,，不靠譜？”

　　“哈哈哈哈,！原來還有比我說話還直的人,！”常昀坦言，他的確有這方面的顧慮,。

　　“聽聞常老板也是十八九歲就跟著您父親開始創(chuàng)業(yè)打天下了吧？這農(nóng)家樂便是您的創(chuàng)意是不是,？”紫紋這么說,，就是把常昀帶入了回憶，帶入了將心比心的境地里,。

　　“是?。∵@么說來,，我創(chuàng)業(yè)那會(huì)兒,，比你們還年輕了幾歲呢！”常昀果然被勾起了回憶,，“不過那時(shí)候有我父親給我撐腰,，為我傳授農(nóng)場經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)，也算是沒有走太多的彎路??！這農(nóng)家樂，也是就是90年代末才提出的,?！?p>　　常昀的意思是，他提出的時(shí)候,，已經(jīng)是一個(gè)有了很多年經(jīng)驗(yàn),，三十出頭的人了。

　　“我想請(qǐng)問常老板,，您平時(shí)上電腦看視頻,，搞網(wǎng)購嗎？”紫紋繼續(xù)切入,。

　　“這?。课覀兌疾皇呛芏@些新科技,，倒是家里的年輕人,，還有幾個(gè)小娃對(duì)此比較癡迷?！背ｊ酪彩菍?shí)話實(shí)說,。

　　“您看,，這步入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，還是年輕人比較有經(jīng)驗(yàn)吧,？”紫紋終于切入了她要表達(dá)的主題,，“我們的用戶基本都是三十以下的年輕人，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的形成和發(fā)展,，已經(jīng)是將來產(chǎn)業(yè)的必然趨勢,。”

　　“是的,，”李平也接著用他的三寸不爛之舌開始補(bǔ)充,，“現(xiàn)在很多人都開始使用觸屏手機(jī)，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的普及,，一定也會(huì)在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到一個(gè)生活必需品的境地,。我們只是抓住了電商的機(jī)遇，比大家先走一步而已,?！?p>　　“果然都是初生牛犢，長江后浪??！”這時(shí)一直沒有說話的常國棟出聲了，“是我們多慮了,！”

　　“人之常情,！”紫紋笑了，“在你們長輩眼里,，我們畢竟還都是毛孩子,，有疑問是正常的，畢竟合作可是一件需要小心謹(jǐn)慎的大事兒??！”

　　這樣一個(gè)臺(tái)階一擺，剛才的針鋒相對(duì)便被順勢化解了,，他們終于進(jìn)入了正題,。

　　“聽小李說，你們想在我們農(nóng)家樂訂貨,？”常昀問紫紋,。

　　“不完全是，貨,，當(dāng)然是要定的,，但是我們尋求的是互利合作?！弊霞y把思路打開了,。

　　“互利合作,？怎么個(gè)互利法？”

　　“您在網(wǎng)絡(luò)上也掛了旅游板塊廣告吧,？效果如何,？”紫紋沒有直接回答問題，而是又迂回了一下,。

　　“說實(shí)話,，效果一般。還是老客戶的口說言傳多余網(wǎng)站帶來的新客戶,?！背ｊ缹?shí)話實(shí)說，他對(duì)網(wǎng)站廣告的期待度并不是很高,。

　　“那您知道您在旅游網(wǎng)站上的點(diǎn)擊率嗎？”

　　“看過報(bào)告,，大約幾百而已,。”

　　“那您知道我們國字號(hào)大廚房的點(diǎn)擊率是多少嗎,？”

　　“這我不太清楚,，有多少？”常昀好奇了,。

　　“京津兩市,，加上周邊地區(qū)，大約六七萬,?！?p>　　“這么多？”

　　“這還是剛起步的數(shù)據(jù),?！弊霞y也不謙虛。

　　“這數(shù)據(jù)怎么什么用,？”常昀知道,，紫紋提出這個(gè)數(shù)據(jù)，肯定和他們的合作有關(guān)聯(lián),。

　　“這些都可能是你們的潛在客源,。”紫紋直截了當(dāng),。

　　“哦,？”常昀來興趣了，“說來聽聽,？”

　　“想要這些客源,，那就要涉及到我們?cè)撊绾芜M(jìn)行合作的細(xì)節(jié)了,。”紫紋終于把話題引到了合作上,，她看了一眼葉泉,，示意他可以把合作意向交給對(duì)方過目了。

　　葉泉打開文件包,，拿出兩份意向策劃書,，恭敬地遞給兩位常老板。因?yàn)榕d趣被勾起來了,，兩位常老板看策劃看得非常認(rèn)真,。

　　紫紋等到他們把意向書看完，才開始解說,。

　　“我們國字號(hào)廚房在京津兩市加上周邊快遞一日之內(nèi)能夠到達(dá)的地區(qū),，有大約兩萬的年訂單。我們這次首選了三家農(nóng)家樂,，預(yù)估每家可以承接大約7千左右的業(yè)務(wù),。”

　　“為什么不全部交由一家,？”

　　“因?yàn)闃I(yè)務(wù)太多會(huì)影響農(nóng)家樂原本的正常經(jīng)營,。我們主打旅游淡季，按照你們旺季的產(chǎn)量,，在淡季可以打滿,，閑置人手也可以利用參與起來。而旺季顯然難以全面推進(jìn),。

　　“在旺季,，我們會(huì)使用外援農(nóng)場供貨，以保農(nóng)家樂的旅游業(yè)的貨源不受到訂購的沖擊,?！?p>　　“紫董，你雖是個(gè)女娃,，考慮得比我還周全?。　背ｊ栏袊@,，“我只考慮到多一份訂單就多一份效益,，但著實(shí)沒有把淡季旺季加入到策劃里?！?p>　　“常老板過獎(jiǎng)了,！我起先就說過，我們是互利,。若是我們的訂單能給常老板帶來新客戶,，那您的旺季,，甚至淡季都會(huì)有更多的客流。既然是合作,，就不能耽誤了您原本的生意,，不是嗎？

　　“而且訂單的利潤并不高,，您的旅游業(yè)仍然是主打,，這些訂單，只不過是在淡季的一筆小增收,，充分利用閑置的土地,，也算是免費(fèi)的廣告推廣渠道而已?！?p>　　“這樣打廣告,，預(yù)計(jì)有多少成果？”常國棟又問了,。

　　“您也說了,，很多客戶都是靠言傳。我們的打包箱內(nèi),，你們可以放入自己農(nóng)家樂的傳單，也算是言傳了,。另外我建議農(nóng)家樂開發(fā)我們國字號(hào)廚房的食譜加入菜單,，這樣也能吸引國字號(hào)廚房的粉絲拜訪?！?p>　　“國字號(hào)廚房的菜單,？”常昀不是很了解，因?yàn)樗皇怯脩簟?p>　　葉泉聞言便遞出了包里的十幾本菜譜,，讓場均過目,。

　　“這些菜譜都是你們國字號(hào)廚房自己開發(fā)的？”常昀有些驚訝了,。

　　“是的,，都是蔡總自己的心血?！弊霞y這么回答,。

　　“后生可畏啊,！后生可畏,！”常國棟明顯露出了贊賞的目光。

　　“所以,，您意下如何,？”紫紋問常昀,。

　　“我們談細(xì)節(jié)吧！這個(gè)合作,，我很有興趣,！”

　　常昀這么一說，蔡鳴和李平瞬間露出了成功的喜悅,，開門紅?。?p>