張瑜英坐在家里的沙發(fā)上,，茶幾上放著一個大紅的SK-II禮盒。掌中寶的盒子已經(jīng)拆開,，新電話裝了卡,、放在邊上。

　　今天下班前,，小范就把這段時間,，各區(qū)縣銷售的統(tǒng)計給了自己。

　　到目前為止,，這次跑了二十三個區(qū)縣,，除了預定的，李明翰一共銷售了一百七十四套檢測設備,，銷售總額四百一十多萬,。

　　小范的意思，李主任最少掙了一百多萬,。小范給李明翰估算的利潤,，在三十到三十五個點，怎么算都是百萬以上的利潤,。

　　不過張瑜英不認為沒有自己,，李明翰就掙不到這筆錢，應該是沒這么多而已,。

　　市面上說起來是三家,，其實就是二家的設備在競爭。

　　政策上又不允許主管部門自己銷售,，就算是每個區(qū)縣自己打擦邊球,，還不是要在人家那里進貨。

　　最多百分之十,、到十五的利潤,，也很難落到私人口袋里，頂多算個小金庫,，那還不如給李明翰一個人掙呢,。

　　自己在最近和李明翰的閑聊中，發(fā)現(xiàn)了他和何新巧的最大不同,，就是看問題的深度,。

　　李明翰認為,，隨著國家對乘用車、電噴技術的普及,。用不了幾年汽車電腦檢測設備,，就會像萬用表一樣，成為每一個維修企業(yè)的標配,。

　　不久的將來,，每一家企業(yè)都會主動的配置，并且隨著研發(fā)成本的攤薄,，價格會大幅度降低,。

　　而且李明翰在做事的時候，表現(xiàn)出的魄力,，更是何新巧不具備的,。

　　光上次去萬洲，就一次性帶了八箱五糧液,，和五十條軟中,，要不是車子實在裝不下了、還會更多,。

　　李明翰第一次開LS400來,，張瑜英就動用了自己的權限，給查了一下,。

　　伊喜這個名字,，雖然不顯山不露水的?？墒锹∩甑囊晾蠞h,，在山城可是知名人物，能量不小,。

　　后來發(fā)現(xiàn)酷路澤也是伊喜的,，一輛幾十萬的車,、能借出來用這么久,，對于李主任的交際能力，就又高看了一線,。

　　張瑜英覺得其實這次就是,，幫李明翰把一年才能辦好的事，一個月給辦了,。

　　省了他很多的精力,，再就是主管部門，在推薦價格上都是沒有讓利的,，這一塊李明翰至少多掙了,，百分之十左右的超額利潤,。

　　不過自己也得到了自己想要的東西，有了李明翰在中間的磨合,，迅速的了解,、拉近了各個區(qū)縣的關系，樹立了自己在處里的威信,。

　　設備普及率的迅速上升,，也是處里的主要業(yè)績。

　　主城區(qū)的關系太錯綜繁雜,，自己能在短時間內(nèi),，穩(wěn)定了區(qū)縣的基本盤，李主任是有貢獻的,。

　　李明翰承諾了,，下半年展會和技能大賽的，二場培訓推廣,，請上海交大的教授來講課,。

　　這對自己在局里，樹立威信有很大幫助,，技能大賽的贊助資金,，已經(jīng)給了保底。

　　聽說以前處里要辦個什么活動,，差個一二萬的贊助,，到處求爹爹拜奶奶的。

　　這一次提前幾個月,，自己就把事情定了下來,，下屬們工作的態(tài)度、都有了改進,。

　　對于李明翰提的,、十月份的展會促銷，讓自己找一個親戚,，去公司做兼職業(yè)務員的事,，要說自己一點沒動心不可能。

　　畢竟算下來,，小二十萬的金額,，抵得上自己幾年的工資了。

　　不過很慶幸自己拒絕了,，和一個前途無量的年輕人的承諾相比,，自己更愿意看遠一些。

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　　下午回程的時候,，張瑜英特地一個人坐自己的車,，李明翰就知道張?zhí)?、一定有什么事要和自己談?p>　　當張瑜英委婉的表示，剩下的福陵,、封都和一些偏遠的少數(shù)名族自制區(qū)縣,，想帶何新巧下去，并表達出歉意時,。

　　“張?zhí)?，您不用說了，應該不好意思的是我,。處里對辦事處的幫助,，我都難以用言語表達感謝。后面只要處里能用到我的時候,，您打電話,，我一定盡全力！”

　　“哦,、是嗎,，那我就開口了，十一月頭市里準備搞一次技能競賽,，每個區(qū)都會派,、一到二家企業(yè)參加。也是檢驗一下設備普及推廣的效果,，現(xiàn)在冠名還沒有落實,，李主任、怎么樣??？”

　　“沒問題，需要多少費用冠名,?！?p>　　“冠名費用其實就是用于，各個區(qū)縣代表的招待費用,。住宿,、局里有酒店，也就是一些餐飲費,。

　　估計二萬到三萬,，要是連區(qū)縣,、各個所的招待的話,，最多不超過五萬?！?p>　　“張?zhí)?，您看這樣,。你定下來費用，我就給公司打報告,。公司批多少不重要,，不夠的辦事處給保底。

　　區(qū)縣各個所的招待,，就按最近我們下去的,、這個標準，我來安排,、您看可以嗎,？”

　　“那就先謝謝李主任了?！?p>　　李明翰能理解自己,，把福陵、封都留給何新巧,，這個在張瑜英的預料中,。

　　不過，后面的贊助,，其實對于銷售是,、沒多大幫助的。貨都已經(jīng)賣了,，剩下的都是售后服務,，是要貼錢的。

　　李明翰此刻表現(xiàn)出的大包大攬,，張瑜英很滿意,。這不是一個過河拆橋，只會玩嘴皮子的人,。

　　短暫的權衡以后,，張?zhí)庨L拋出了一個大炸彈。

　　“十月份,，全國的汽保展會在山城開,，你們公司參加吧？”

　　“那肯定參加,，公司已經(jīng)和組委會聯(lián)系過了,，已經(jīng)定了展臺?！闭f起展會,，李明翰突然有些走神，想起了其它一些事,。

　　“市里有一筆,、專項扶植的款項,，一共四十萬。這次下去不是有二十多套預定的設備嗎,，我想把它們留在十月份,。

　　各個區(qū)縣包括主城區(qū)、一起湊一些,，一個全套補助四千塊,，半套補助一千五到二千，準備一百五十套左右,。

　　李主任看看,、你們公司能不能，也讓一些利潤,，全套的金額給控制在二萬以內(nèi),，就一萬九千八，怎么樣??？”

　　“那太感謝了，您看這樣,，十月的展會,，我就讓公司聯(lián)系上海交大的教授，來給辦一個培訓講座,。

　　給各個區(qū)縣的維修技師,，上一下理論課，十一月技能大賽的時候,、再來一趟,。一共二場，處里提供場地就可以,，其它的辦事處負責,。

　　然后，這一次一下子就一百多套的設備,，張?zhí)幙梢园才乓粋€可靠的親戚,，到辦事處兼職業(yè)務經(jīng)理，我去公司給備個案,。

　　這一次的銷售,、名義上就是他負責，讓利的部分不算,，辦事處按實際銷售額的,，百分之八給他提成，一個全套大概二千不到一點?！?p>　　李明翰把給任哥的條件,，又開了出來,。

　　沉默了好一會：“李主任的心意,、我領了，安排親戚就算了,。不過,，讓利和派教授來講課的事，就這么定下了,，別到時候有反復,。”

　　“張姐,，別的我也不敢保證,，反正以后，哪怕我不在山城了,，我也會留下聯(lián)系方式,。你有什么事，只要覺得我李明翰能幫到忙的,，我一定不推辭,！”

　　“好，我信你...”