張治東最近比較煩,，自從和好友馬華騰合伙辦了這個公司,，一年的時間、都開始有落發(fā)的跡象了,。

　　上個月公司收到了一封,，來自大洋彼岸的律師函。

　　美國在線已向美國的地方法庭狀告OICQ侵犯了ICQ的知識產(chǎn)權(quán),，要求騰訊停止使用OICQ.com和OICQ.net域名,，并將之歸還給美國在線。

　　馬華騰當夜把自己,、陳一丹,、曾李青,、許晨曄五位創(chuàng)始人拉到一起商量對策。

　　讀過法律專業(yè)的陳一丹的意見是：天要下雨,，娘要嫁人,，公司根本沒有錢去打這個官司，即便去打了也是兇多吉少,，只好隨它去了,。

　　最后大家商定，這個消息必須保密,。

　　前天OICQ的注冊用戶,，就已經(jīng)超過一百萬，距離發(fā)布之日僅僅用了九個月的時間,。馬上就要開始放七位數(shù)的用戶號了,，可是公司賬戶上也沒錢了。

　　一會等他們四個過來,，大家開個會商量一下怎么辦,，看來再找不到投資人，就只能勒緊褲帶過日子了,。

　　先商量一下各人把工資先降下來,，雇傭的程序員肯定不好降太多，不過五個創(chuàng)始人這次準備降薪百分之五十左右,。

　　“Free（吳曉光）,，你剛剛站門口東張西望的做什么？”

　　“沒什么,，看看隔壁公司的有錢人,。”

　　“什么有錢人,，早上我看他們公司門口放的花籃,，今天有什么重要客戶嗎？”張治東問道,。

　　“他們山城辦的主任來公司,，副總帶辦公室主任親自到門口接，計宏博說這個主任半年時間掙了五百萬,，銷售額占公司全國總銷售的六成,，牛不牛B？”

　　“艸,、是牛B,?！眲e人牛B是別人的事,，待會還不知道怎么辦呢,。公司賬上現(xiàn)在就一萬塊，一會兒等Pony（小馬哥）來看他怎么說吧,。

　　幾個人沒再繼續(xù)關心隔壁的牛人,，開始了自己的工作,，沒一會,，小馬哥和陳一丹（Charles）也來了。

　　上一次李主任來公司,，是去年剛剛?cè)肼毜臅r候,。那個時候應該叫李經(jīng)理，其實就是個業(yè)務員,。

　　當李明翰看到騰訊科技,，現(xiàn)在就在自己公司的隔壁時，一時都不知道怎么形容此刻的心情,。

　　這個時間點,，他們肯定是剛剛起步，不去看看有什么機會的話,，那也太對不起自己的這個二等獎了,。

　　這是不是就是對于自己前幾天，拒絕了二千萬人民幣誘惑的獎勵,？李明翰覺得一定是這樣的,！

　　三個人已經(jīng)走到樓梯口了：“計主任，隔壁那家公司是不是做那個OICQ即時通訊軟件的,？”

　　“好像是做什么通訊軟件的,，具體是什么我也不清楚?！庇嫼瓴┯行┠涿?，這和咱們沒啥關系吧。

　　“我看你和他們公司的人挺熟的,，給引薦一下,，我有用他們的產(chǎn)品，看能不能搞二個好記一點的號碼,?！蹦闱宀磺宄恢匾芙o介紹進門就行了,。

　　“剛剛那個吳曉光和我認識,，可不是領導，行嗎,？”

　　“走,?！崩蠲骱厕D(zhuǎn)過身：“王總，您就先回公司,，我和計主任去看看?！?p>　　“Tony（張治東）隔壁那個牛人來了,，要不要見一下？”吳小光敲了敲會議室的門,，三位創(chuàng)始人坐在里面,。

　　“您好,，我是隔壁的李明翰,，你們的產(chǎn)品我有在用?！?p>　　“您好李主任,，前面我們還在聊,，隔壁這是要來什么重要的人呢,。這是我同事馬華騰,、陳一丹,。”張治東站在會議室門口迎接了李明翰,。

　　“您好,，打擾了?！逼鋵嶊愐坏?、張治東，李明翰對不上號,，不過小馬哥那張面孔,，全國人民都熟悉,。

　　“我身邊還有幾個朋友,，也在用你們的產(chǎn)品。ICQ以前我也用過,，不過它們把內(nèi)容和朋友列表,，都存儲在電腦上。我要是去別的地方上網(wǎng)，就沒有了這些內(nèi)容,，太不方便了,。”

　　“我們把用戶內(nèi)容和朋友列表,，從客戶端搬到了后臺的服務器上,，這樣你在任何一個地方，用任何一臺電腦上網(wǎng),，都不會丟失內(nèi)容和朋友列表的,。”小馬哥答道,。

　　“可是最近使用起來比較卡,，這是什么原因呢？”李明翰問道,。

　　“既然把內(nèi)容和朋友列表，從客戶端搬到了后臺的服務器上,，那么就需要占用,，大量的服務器內(nèi)存，不過我們正在改進,?！?p>　　Pony不愿意在外人面前，暴露公司的困境,。特別這個人還是自己的用戶,，又是在隔壁。

　　“哦...其實增加服務器就可以了吧,。”不就是沒錢買服務器嗎,，李主任才掙的一大筆,，你說啊，我不還價的,。

　　“李主任對我們的產(chǎn)品感興趣,？”一聽李明翰的語氣，張治東就知道面前這個人,，大概率猜得出公司的囧境,，趕緊的岔開話題。

　　不要小看任何一個,，半年就能掙五百萬的人,。

　　“我很喜歡你們的產(chǎn)品，相比于ICQ你們軟件的體積小的多，我以前下一個ICQ,，最快都要差不多二十分鐘,，證明你們的技術還是很先進的?！?p>　　看著三個人那種眼神里的期盼,，在等著自己的下文，李明翰起身站了起來,。

　　“本來我是準備過來看看,，能不能要幾個好記一點的號碼的。現(xiàn)在已經(jīng)快中午了,，我想請大家到門口名典咖啡館坐坐,，我們邊吃邊聊?！?p>　　三個人對視了一下,，小馬哥也站了起來：“好，那李主任先去,，我們收拾一下一會就到,。”

　　李明翰一出門,，三個人立刻商量了起來,。

　　“Tony（張志東），他請我們出去聊是什么意思,，你覺得他會不會有投資我們的想法,？”陳一丹問道。

　　“沒興趣的話,，他請我們?nèi)タХ瑞^做什么,？我覺得他對我們的產(chǎn)品很有興趣?！睆堉螙|看了一眼陳一丹：“Pony（小馬哥）要不要給Jason（曾李青）,、Daniel（許晨曄）打個電話，讓他們快點過來商量一下,?！?p>　　“Jason（曾李青）一定要來，他嘴巴最能說,，聽說這個李主任也是個銷售的高手,。你說他要是真愿意投資的話，我們要給個什么價格的估值,？”小馬哥也感覺李明翰對騰訊有興趣,。

　　其實這一段時間,，騰訊一直在找投資人，包括房東賽格集團和曾李青以前的單位廣東電信在內(nèi),，找了最起碼六七家公司,，可是沒有一家有興趣。

　　小馬甚至找了一些朋友借錢,，想用手里的騰訊股份抵押,，或者賣一些給朋友。朋友的意思,，錢可以借,，抵押就不要了，一碼歸一碼,。別到時候錢不還了,，落手里一堆廢紙一樣的股份。

　　最后三個人商定,，張治東先去咖啡館陪李明翰,，別讓人家等久了。

　　曾李青,、許晨曄其實已經(jīng)快到公司了,，等他們到了后，剩下的四個人一商量,，準備報價二百萬美金。

　　小馬哥沉默了一下：“先報二千萬人民幣吧,，股份轉(zhuǎn)讓百分之十到三十,。Daniel（許晨曄）就先留在公司，剛剛就三個人一下子去這么多,，別搞得人家以為我們是去蹭飯的,。Jason （曾李青）這個是你的同行，一會就看你的了,，人家可是半年掙了五百萬的大牛,。”

　　“二千萬會不會嚇跑他,？”陳一丹有點擔心,。

　　“他總要還價的吧，做銷售的哪有實價,?！?p>　　今天中午咖啡館的顧客并不多，所以李明翰并沒有要包間,，而是選擇了臨窗的大卡座,。外面的陽光灑進來顯得寬敞、明亮，人坐在里面很愜意,。

　　“你好張總,，怎么就你一個人過來了？”

　　“李總叫我Tony吧,，他們在后面馬上就到,，公司還有些材料需要準備?！彪m然這位應該是對投資有興趣,，張治東還是想先試探一下。

　　“沒事,，張總想喝點什么,，我們邊聊邊等?！眲e說等一會兒了,，等多久李主任都陪你們。

　　等三個人趕到名典咖啡館,，李明翰已經(jīng)和張治東聊了半天了,。看著二人相談甚歡的樣子,，小馬哥覺得這一回有戲,。

　　“ICQ應該是I Seek You（我找你）的意思，你們?nèi)ICQ,，這個O代表什么 open（開放）,？”李主任現(xiàn)在的英文還是闊以的，林老師功不可沒,。

　　“是的,，當時我們就是這么想的?！甭牭嚼蠲骱矊ICQ的理解,，小馬哥心想這個李主任可以啊。

　　“我剛剛和Tony也聊了,，你們給騰訊一個什么估值呢,？”李明翰沒讓幾個人等待，直接切入了主題,。

　　“估值二千萬人民幣,，我們可以出讓百分之二十左右的股份?！毙●R哥還是報出了心里的最高價,，等著李明翰還價,。

　　“估值理由是什么？”

　　“我們現(xiàn)在有,，一百萬的注冊用戶,，而且我們的用戶增長，特別的迅速,。前面的數(shù)據(jù)平均九十天,，就有四倍的增幅。

　　目前CICQ,、PICQ和網(wǎng)際精靈,，這些同類的產(chǎn)品，已經(jīng)被我們遠遠地甩在了后面,，包括ICQ,。”曾李青說話了,。

　　“兩個問題,，你們的盈利點在哪里？OICQ和ICQ的域名很相似,，我大概了解到ICQ現(xiàn)在已經(jīng)屬于美國在線,。如果它們認為OICQ，有侵犯它們知識產(chǎn)權(quán)的嫌疑,，你們準備怎么辦,。要是打官司的話，你們有多大的把握,？”

　　桌上的四個人,、面面相覷，最后還是張治東,，因為和李明翰聊的最久開口了：“上個月，我們就收到了美國在線的律師函,，目前我們也沒有什么好辦法,。”

　　這些必須對投資人說,，屬于公司的重大情況,。

　　“至于盈利暫時還沒有，不過我們相信很快會有的,。我們一直和電信公司,，有著廣泛的業(yè)務聯(lián)系?！?p>　　“現(xiàn)在的OICQ不值二千萬人民幣,！”李明翰掃視了一圈在座的四位,，停了幾秒鐘...

　　一個天籟的聲音，在各人的耳邊響起,。

　　“不過,、我認為在座的各位值這個價，二百萬人民幣百分之十,，我投了,！”

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　　PS：這是第一卷的最后一章了，第一次寫作欠缺的地方還很多,。豬腳的年紀也偏大,，可能不那么容易引起書友們的共鳴，從事的行業(yè)也比較冷門,，年輕朋友們的代入感應該不太強,。

　　碰巧最近身體也不是太好，新書又有一個字數(shù)的保護期,。所以章節(jié)內(nèi)容雖然從第二卷開始,，進入大部分書友耳熟能詳?shù)难b嗶期。但是后面只能保證每天三千字以上的基本更新了,，還有四天投資的小伙伴就可以拿第二筆收益了,，至少這點上大爺沒忽悠你們。

　　最后謝謝一直以來支持的書友們,，特別是劍徒的小伙伴們。下一卷蛟龍入海,，咱們一起去深水區(qū)裝大B ,。