花癡之后的Alisa,，心情好了許多,。她充分的理解了,，荷爾蒙的魅力,。一切可以讓人心花怒放的帥哥,，都可以用來抵御壓力,。

　　效果覺得是杠杠的！

　　她調(diào)整好了心情,，看到時間的指針已經(jīng)指向和Linda約定的時間,。

　　她深吸一口氣，拿起電話撥了過去,。

　　“喂,，您好，Linda,，您現(xiàn)在方便了嗎,？”

　　“嗯，我可以,。來吧,，說說對縱橫輪胎你的想法？”

　　“我很想讓您,，給這個企業(yè)的額度增加5千萬,，原來是兩個億的額度，期望能提高到2.5億,，這就是我本次年審,，申請的主要內(nèi)容?！?p>　　“Alisa,，你這番話在疫情當下這個時間點來跟我提，我有理由覺得你瘋了,?！?p>　　“我知道，現(xiàn)在可能風(fēng)險大了一點,。但這個客戶對我們行很重要，如果您增額5千萬給他,，他會全部提款,，這樣我們行貸款的指標就更穩(wěn)定一些,。”

　　“是,，你怎么不干脆說,，你要申請增額1個億，他要是都能提款了,，你們貸款的指標會更穩(wěn)定一些,。”

　　“這也確實是個思路,，如果您可以的話,。”

　　“我不可以,！”Linda在“我不可以”這幾個字上,，加強了重音?！安⑶?，我希望你記住，剛才你說的這番話,，永遠不要和除了我以外的任何一個人說,，包括你老板?！?p>　　“您的意思是,？我不太明白?！盇lisa以為Linda又想找茬,。開始有點不悅。

　　“我是Risk,，你應(yīng)該告訴我這個企業(yè)的銷售情況,、用款意圖，以及你對這個企業(yè)風(fēng)險的把控手段,；對于你老板來說,，你其實你要說明的，也是以上幾點,。只是,，最后你要再告訴他，做了這筆生意,，你們會賺多少錢,，也許他更開心。

　　你這種告訴我,，你希望什么,，你將會得到什么,，都不算是一個論點。所以,，我希望我是第一個也是最后一個人,，會聽見你這種毫無邏輯、毫無觀點,、毫無水平卻又言之鑿鑿,、大義凌然的論據(jù)?！?p>　　Alisa明白Linda的意思了,，她剛才表達的東西太不專業(yè)了。但這是因為她沒有經(jīng)驗導(dǎo)致的,，并不是她毫無依據(jù)的,，授信報告早就發(fā)上去了，論據(jù)不是都在里面嗎,？

　　“Linda,，我是想說，報告您也看了那么久了,，企業(yè)的財務(wù)收入,、用款目的、風(fēng)險把控的方式我們都在報告里面陳列了,。這些都是有非常合理的計算推論的,。

　　您現(xiàn)在是覺得，報告的邏輯出了問題,，是嗎,？之前我看您和Eric往來溝通的郵件，沒有提出對這點的質(zhì)疑??？”

　　Alisa其實更想說的是，你是干脆就沒讀嗎,？還是根本就沒長腦子,？你自己不好好看，就說你自己不好好看,！不要上來就沒事找事的噴我,，非把我說成傻白甜，本小姐也不是吃素的,。

　　“你先告訴我,，它現(xiàn)在情況是怎么樣的？它復(fù)工了嗎？”Linda問道,。

　　“他們還沒復(fù)工,。”

　　“那你知道它預(yù)計什么時候復(fù)工呢,？”

　　“這不我知道，我想中國現(xiàn)在任何一個RM都無法回答你的問題,?！盇lisa有點賭氣的說道，但她脫口而出后,，突然意識到了這個問題,。

　　對，這是一個關(guān)鍵要素,！

　　如果企業(yè)無法確定復(fù)工時間,，那么它的現(xiàn)金流就會產(chǎn)生本質(zhì)的變化，起初他們做的現(xiàn)金流計算測試,，是有問題的,。

　　“Linda，我想說........”Alisa突然語遲了一下,，她想試圖這句話收回來,。

　　“嗯，自己意識到,，問題出在哪里了對吧,？”

　　“是的?！盇lisa老實地回答道,。

　　“他的終端——汽車主機廠，你也無法確定什么時候能復(fù)工對吧,？”Linda又問了一個Alisa剛才已經(jīng)想到的更深層次的問題,。

　　這不是他一家的問題，黑天鵝事件后的灰犀牛時局,，偶發(fā)情況和大家都知道不可預(yù)計的最糟情況同時發(fā)生,，整個的貿(mào)易鏈條和終端購買力都有問題！

　　流動資金測算上的所有依據(jù)點,，現(xiàn)在都變成虛無縹緲的紙上談兵了,。

　　Alisa覺得泄氣，這么下去,，她所有的客戶,，都會面臨這種情況。

　　干脆什么都別做了,，就待著最安穩(wěn),。

　　“那您的意思是,，現(xiàn)在保守的看看這個客戶的情況？”Alisa試探的問道,。

　　她擔心Linda不僅不批她增加額度的請求,，還會再給她一個限制放款的要求，那就有妥妥的是偷雞不成蝕把米了,。

　　“我們也知道現(xiàn)在業(yè)務(wù)難做,，但是，這個時候我更偏向于穩(wěn)健,。至少在疫情的發(fā)展不明了之前,，我不支持增額的請求?！?p>　　“好的,，那我們的年審您會正常批嗎？”Alisa戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地問了句,。

　　“我還在考慮......”Linda剛要說,，Alisa直接打斷了她下面要說的話。

　　“Linda總,，您給我留條活路吧”,，Alisa決定撒潑，沒別的招了,。

　　“按照您這個思路,，我們還怎么做業(yè)務(wù)啊,！每個月都有年審的客戶,，我們提一個您給我鎖一個，你還讓不讓我們活了啊,。唔.......”Alisa開始裝哭,。

　　“誒誒誒”，Linda被這突然起來的變化,，弄的有點手足無措,。剛才不是聊的挺好嘛，兩個女智者之間的溝通,，這怎么一瞬間變成市井潑婦的一哭二鬧了呢,。

　　“你這，誒呀,，我話還沒說完呢啊,，你這樣咱倆怎么還聊啊，別弄的這么可憐兮兮好不好啊?！盠inda被氣笑了,，估計許久也沒碰上這種風(fēng)格的RM了。

　　“Linda總,，Eric行長現(xiàn)在不在,，RM也不在！就我自己在這,，外面支援的人,，也進不來。您說您擔心企業(yè)疫情時期的情況,，不批增額，我理解,。

　　但你能不能高抬貴手,，給我們行留點活水的源頭啊。您要想說額度不給我用了,，我就真沒別的指望了,！那我就等著總行來質(zhì)詢我們，問你們業(yè)績?yōu)槭裁赐蝗换饺珖鴫|底,？我就哭著跟總行說,，Linda、Linda,。嗚........”Alisa繼續(xù)撒潑,。

　　Linda明白，Alisa說的也是實情,。

　　如果都不讓做了,，那貸款指標掉的太狠，總行肯定會關(guān)注的,。到時候一問,，因為額度都給鎖死了不讓提款，好說不好聽啊,。

　　她想了一下,，問了句：“你先冷靜點，我問你,，縱橫輪胎從飛馳汽車的回款,，你能不能要到我們行？”

　　Alisa想了一下回答,，“我記得是縱橫輪胎是從其他行收到銷售回款后,，再轉(zhuǎn)給我們行的。不是直接的回到我們這?！?p>　　“問問企業(yè),，能不能挪到我們行？”

　　“這很難啊,，Linda總,，我聽Eric提過，這個企業(yè)的回款賬戶,，萬年沒動過,。您這個想法，多少間銀行也都去要過,，無法實現(xiàn),。不過，這個企業(yè)的存款很好,。賬上的存款幾乎是貸款額的60%,，十分穩(wěn)定！”

　　“存款好,，也不是現(xiàn)金質(zhì)押,。一旦有問題，錢說走就走,，這沒什么保障,。”

　　“那企業(yè)的母公司是上市公司,，輸血能力很強的,。”

　　“確實是,，但這也是我最怕的一點,。上市公司旗下那么多的子公司，它的錢到底是銷售來的,，還是這么多子公司之間倒來倒去倒出來的,？

　　我要看的是它真實的盈利能力，錢從第三方買家打過來的,，最清晰,。這樣我才可以信任它?！?p>　　“您是從安全性出發(fā)的,，對吧？”Alisa問,。

　　“不僅僅是安全性啊,，如果每個月有穩(wěn)定的回款,，我們行的收入也會增高啊。這對我們沒什么壞處,?！?p>　　Alisa當然知道，Linda說的是對的,，明眼人都知道,，結(jié)算為王。拿到穩(wěn)定的回款,，當然是最好的了,。但能不能實現(xiàn)就不好說了，你能看到的好處,，一萬個人都能看到,。別人試了那么多年都成功不了，哪輪得上你一下子就成功了,。那真是金口玉言,、點石成金。

　　但是她知道,，她不去試試，Linda是不會輕易放過她的,。

　　那就闖一闖吧,。

　　“您就這么這一個要求是嗎？”

　　“對,，暫時來看,，這是最重要的一個要求?！?p>　　“好吧,，我去溝通一下試試?！?p>　　“行,，那你溝通完，再找我吧,?！?p>　　電話掛斷了。

　　Alisa深吸了一口氣,，拿手機撥通了縱橫輪胎財務(wù)部長劉傳玉的電話,。

　　Alisa第一次看到這個名字的時候，還開玩笑,，您家一定有祖?zhèn)鲗氂癜?。劉傳玉幽默的說：“我就是那塊玉啊,，傳的就是我嘛?！?p>　　劉傳玉,，40多歲男性，為人非常豪爽,，看事物的角度也很通達,。可談的事,，他會很明確的告訴你可以,；不可以的事情，他也絕不浪費你時間,，馬上就會說不行,。

　　Alisa預(yù)計，這次談話的過程會很快,。

　　電話接通了,。

　　“劉部，您現(xiàn)在方便嗎,？我是小嬈,。”

　　“小嬈啊,，你快說,，我這挺忙的，啥事,？”一個非常深的男低音在電話那邊響起,。

　　“劉部，主要是咱的貸款嘛,，我剛和風(fēng)控溝通了一下,。核心點還是在第三方回款上的。風(fēng)控想讓我們來爭取一下,，看看能不能把咱和飛馳汽車的回款賬號改成我們行的,。這不是來和您商量一下嘛?！?p>　　“啊,，這個事啊，小嬈啊,，這個事你就死心吧,。和主機廠改合同的事，那是萬萬不可能的,?！?p>　　“難度系數(shù)那么大嗎,？一點商量的余地都沒有？”

　　“那是主機廠啊,，誰改輕易的改合同信息啊,。尤其還是回款路徑，別說人家同不同意跟你折騰改這個賬號,，就是同意了,。

　　改完了，一旦有一個月回款出現(xiàn)問題,，匯錯了,！那可不是開玩笑的事啊。這個你就別想了,，肯定是不可能的,。多少家銀行找我們商量這個件事，我們都拒絕了,。

　　也不是針對你們一家啊,。”

　　Alisa聽到這,，就知道這個事是鐵板釘釘,，沒有任何回旋余地了。

　　企業(yè)拒絕的這么明顯,，這就不是靠商量或者單純營銷能解決的問題,。

　　但到底怎么辦才能既讓風(fēng)控覺得安穩(wěn)，又不調(diào)整客戶的賬號呢,？

　　Alisa的腦筋在飛速的轉(zhuǎn)動。

　　咦,，好像有了主意,！

　　她試探性的問：“劉部，那您看,，這樣行嗎,？您能把每個月咱們回款賬號的流水，給我們一份嗎,？不知道這樣會不會太麻煩啊,。”

　　“這樣啊,，我想想啊,，行吧。現(xiàn)在疫情時期,，銀行也謹慎了是吧,？行,，可以理解。這個要求我答應(yīng)你,?！?p>　　Alisa知道，撬動Linda這個嚴防死守的血媚娘法門,，應(yīng)該是找到了,。

　　“謝謝劉部，太感謝了,！”

　　“沒事,，互相幫助嘛。有事電話啊,，要流水的事找我下面的人,，你都認識。一會兒我和她們打個招呼,?！?p>　　“好的好的，劉部就是靠譜,，太謝謝您了,！以后有事兒我再麻煩您！劉部再見,！”

　　Alisa心情愉快,，她覺得這份東西，可以交差了,。剩下的事就是真?zhèn)魏蛯嵭缘膯栴}了,。

　　有，總比沒有好吧,，而且這也是很有力的evidence,。

　　她興奮地撥通了Linda的電話。

　　“hello,，Linda,。”

　　“嗯,，聲音這么雀躍啊,，要到第三方回款了啊,？”

　　“嗯,，那沒有。但是,！我可以讓企業(yè)給我們提供每個月,，它第三方回款的流水為做憑證,。您看，這個可以嗎,？”

　　“這樣啊”,，Linda停頓了一下，Alisa的心懸到了嗓子眼,。這應(yīng)該是她唯一的一招兒了,。她在心里默默的祈禱，老天爺,，請說服對面那個固執(zhí)的女人,，我實在是沒有別的辦法了！

　　“那......你能保證在疫情沒完全結(jié)束之前,，月月都收集的得到嗎,？”Linda問道。

　　“我可以,，我可以,！對這個客戶，我很有信心,?！盇lisa馬上拍著胸脯回答了這個問題。

　　“那好吧,，那我給你恢復(fù)一半的額度,，在疫情沒有完全控制之前?！?p>　　“誒呀,， Linda總，就不能一下子都放開嗎,？”

　　“你不要得寸進尺啊,，它每次提款也不是一下子提完，也有個提款周期嘛,。等看看疫情控制的情況，和整車銷售的情況再說,。

　　如果這個你要是不同意,，那你去找我老板吧?！?p>　　Linda下了逐客令,，Alisa知道能這樣已然不容易了。

　　見好就收,，鳴金收兵吧,。

　　“謝謝您,！那就這樣吧?！?p>　　“好,，那你申請系統(tǒng)吧，我這邊給你通過,?！?p>　　“我知道了！”

　　Alisa剛想掛電話,，Linda叫了一聲：“Alisa,。”

　　“怎么了,？還有什么事要囑咐我?。俊?p>　　Alisa以為Linda要反悔,，突然心又提到了嗓子眼,。

　　“額度，我批給你了,。后面的事就靠你了,。”

　　Alisa明白了,，一旦Linda批完,，主動權(quán)就完全交到她手上了。

　　“我知道,，相信我,，這個客戶是我最有信心的客戶，也是我接觸過最守規(guī)矩的客戶,?！?p>　　“不要過于大意?；痣u原理,，聽過沒有？不要讓我變成火雞,，不要讓我們變成火雞,！”

　　火雞原理，是一只火雞每天等著人來喂它,，天天門打開就是好吃好喝,，直到圣誕節(jié)的那天，火雞被宰殺都在詫異這個每天給予自己飯菜的人，怎么突然就變成宰殺自己的劊子手,。

　　一旦一件事情,，你過于放心，很可能,，問題恰恰就在這個地方,。

　　Alisa心里升起一種感激，這個來自于前輩的提醒,，她確實沒想到,。

　　“我知道了，謝謝您,?！?p>　　“加油，你可以的,！”

　　Linda掛斷了電話,。

　　Sabrina看見Alisa拿著電話久久的沒動，慢慢的用手揉著眼睛,。

　　“怎么啦,？哭了啊,？你也被罵哭了?。侩娫挻蛲炅藛?？”Sabrina關(guān)心的問,。

　　Alisa把聽筒放在了電話上。

　　“丫的,，她要是真罵我,，我還不怕。這突然說句人話,，真讓人受不了,。”

　　Alisa決定,，要好好努力下去,。所有的狹路相逢都是一個嶄新故事的開始。誰說真心沒有回報,？這個冰塊臉都能露出難得的微笑,，以后所有的問題也都會迎刃而解！

　　老天愛笨小孩,，她很滿足,。

　　她要晚上回家好好的泡個熱水澡,。享受一下生活,，明天的仗就留在明天吧,，今天她做個快樂的人！