和Elton 1V1的會(huì)議定在早上九點(diǎn),，Alisa今天心情很好,。她自己準(zhǔn)備的匯報(bào)內(nèi)容，前后看了三遍,，金光閃閃,。內(nèi)容都不能用可圈可點(diǎn)來(lái)形容，是滿圈滿點(diǎn),。

　　從她接手到現(xiàn)在,，兩個(gè)多月的時(shí)間。

　　存款上漲了一倍,！

　　她騷擾了所有現(xiàn)存的客戶,。基本上所有的客戶,，都有一個(gè)共識(shí),。如果不給小林經(jīng)理增加存款，這孩子就的瘋,。

　　每天都打電話默默叨叨和他們聊天,，沒(méi)有盡頭。

　　到后來(lái)基本電話一接通,，客戶主動(dòng)就說(shuō)這個(gè)月存款支持我已經(jīng)給你報(bào)了啊,，放心吧。Alisa才笑嘻嘻地說(shuō),，好呀,，兩千萬(wàn)變?nèi)f(wàn)，二十萬(wàn)變五十萬(wàn),，十萬(wàn)八萬(wàn)不嫌少,。

　　貸款方面：現(xiàn)有貸款額度的客戶，所有的額度全部提滿,?？v橫輪胎，在本月額度也都放開了,。去年Eric在的時(shí)候,，現(xiàn)有的授信額度也就提了50%。今年現(xiàn)存的貸款額度,，做到全部提滿,。

　　按照現(xiàn)在的風(fēng)格，基本上她后面幾個(gè)月就可以待著了,。保持幾個(gè)月的穩(wěn)定,，非常輕松,。怎么也要客戶還款才能再考慮提款。

　　 Alisa想,，是不是可以休大假了,。一會(huì)兒見(jiàn)到Elton總，可以牛氣一下,。

　　她非常滿意這個(gè)數(shù)據(jù),，就是Eric在的時(shí)候，達(dá)到這種狀態(tài)也就一次,。當(dāng)時(shí)還是公司部前線人員全員湊齊的時(shí)候,。

　　現(xiàn)在她一個(gè)人在這困守了兩個(gè)月，達(dá)到這個(gè)曾經(jīng)的高點(diǎn),，她已經(jīng)很知足了,。她很欣慰的可以面對(duì)整個(gè)行的中后臺(tái)同事，這個(gè)業(yè)績(jī)可以讓任何條線人隨意review,，絕不會(huì)出現(xiàn)由于業(yè)績(jī)不好而導(dǎo)致裁員的情況發(fā)生,。

　　 Alisa想起羊咩咩她們的臉，感覺(jué)她的心被這些人的笑臉填滿了,。她的幸福感開始往出溢,，她突然覺(jué)她很愛(ài)這座城市、很愛(ài)這間分行,，她的歸屬感流淌成了河。

　　新客戶的維度,，也頗有建樹,。經(jīng)過(guò)了兩個(gè)月的反復(fù)爭(zhēng)取和收集資料。有五個(gè)有可能的客戶,，留了下來(lái),。Alisa第一次想，她可以給Elton匯報(bào)了,，“咳咳,、老板，這是我的pipeline,。請(qǐng)收下我們分行的NCA （new customer account）”

　　真酷?。?p>　　 Alisa體會(huì)到了,，“人前顯貴,，人后受罪”這句話的真正含義。這兩個(gè)月,，她蟬聯(lián)了本條線加班第一名的位置,。真是沒(méi)有一番寒徹骨,，哪得梅花撲鼻香。雖然沒(méi)寒徹到骨里,，但是Alisa覺(jué)得,，她現(xiàn)在也可以和任何人說(shuō)：“我除了睡覺(jué)，我所有的時(shí)間都用來(lái)了工作,?！?p>　　她媽媽有一段心疼她，跟她講：“每天一點(diǎn)睡早上五點(diǎn)起,，這不行啊,。”

　　 Alisa就會(huì)擺擺手：“不會(huì)太久,！如果不早出業(yè)績(jī),，越靠后業(yè)績(jī)?cè)經(jīng)]指望?！彼蝗汇读艘幌?，這句話很像Eric說(shuō)的。不,，這句話就是Eric說(shuō)的,。

　　好吧，她成功變成了Eric,。她想嘆氣,，祭奠曾經(jīng)那心無(wú)旁騖、天真快樂(lè)的她,，已然隨風(fēng)而去,。但又覺(jué)得，也不要太瞧得起自己,，畢竟才兩個(gè)多月,，也沒(méi)成熟到哪去。

　　 Alisa自嘲的笑了一下：“別人不知道你,，我還不知道你,。星星還是那個(gè)星星，你也還是那個(gè)追求自由快樂(lè)的你,?！?p>　　她思緒亂飛的時(shí)候，發(fā)覺(jué)Elton穿了一件格子襯衫出現(xiàn)在屏幕上,。

　　他率先開口：“Alisa,，我看了行內(nèi)月底數(shù)據(jù)，非常好！我真的非常非常滿意,?！?p>　　“謝謝老板，看來(lái)我不用匯報(bào)了,，您對(duì)我們行的情況非常的了解,。”

　　“新客戶的開發(fā)怎么樣啦,？”

　　Alisa想,，胖狐貍果然還是胖狐貍，開口果然言必有中,?！拔鍌€(gè)客戶已經(jīng)見(jiàn)過(guò)第一輪了，我們?cè)谧龈敿?xì)的方案設(shè)計(jì),，準(zhǔn)備跟客戶進(jìn)行第二輪溝通,。”

　　“非常好,，不容易,，真是不容易。我要為你請(qǐng)功,！”

　　 Alisa聽(tīng)到“請(qǐng)功”這兩個(gè)字,，她的眼睛亮了起來(lái)。她想起Jane跟她說(shuō)過(guò)的話,，行內(nèi)是可以在年中做破格提拔的,！那Elton的這句話，是不是可以說(shuō),，這件事板上釘釘了,？Alisa心里開始雀躍。

　　“老板,，謝謝您。沒(méi)您和Bruce總的幫助,，我也不能立志戰(zhàn)到現(xiàn)在,。老實(shí)說(shuō)，我自己也沒(méi)想到能有今天的業(yè)績(jī),。

　　太多因素想象不到了,，很多時(shí)候也控制不了了，真是一路跌跌撞撞碰出來(lái)的,。感謝客戶吧,，我愛(ài)我們新成的客戶！”Alisa笑瞇瞇地說(shuō),。

　　她這是句心里話,，雖然她承認(rèn)她融入了無(wú)數(shù)的心血,，但是客戶也真是給力。大家都呈現(xiàn)出了真心換真心的態(tài)度,，那一切就好辦了,。

　　“嗯，很好,，這感觸越來(lái)越深刻了,。”Elton笑談道,，“對(duì)了,，我有件事要先問(wèn)問(wèn)你意見(jiàn)?！?p>　　 Alisa看Elton的神情有些正式,，知道應(yīng)該是件大事。她也注意力集中起來(lái)：“老板,，您說(shuō),？”

　　“你覺(jué)得Eric和Kevin，你希望誰(shuí)能來(lái)做新成的行長(zhǎng),？”

　　 Elton這個(gè)問(wèn)題,，讓Alisa犯難了。這件事她之前就聽(tīng)說(shuō)過(guò),，不過(guò)她沒(méi)想到Elton會(huì)來(lái)問(wèn)她,。按照她的職級(jí)，她沒(méi)有資格做這個(gè)選擇,。

　　“老板,，我回答這個(gè)問(wèn)題好像不太合適吧?！盇lisa不想正面回答這個(gè)問(wèn)題,。

　　“我是想先問(wèn)問(wèn)基層團(tuán)隊(duì)的意見(jiàn)，你別緊張,。這段你做的很好,，我是希望再去的人，能把你帶的更好,。團(tuán)隊(duì)的和諧是很重要的,，我希望這么努力建立的基礎(chǔ)，能一直累積下去,?！?p>　　 Elton這句話，把Alisa說(shuō)感動(dòng)了。她沒(méi)想到,，她會(huì)變成Elton設(shè)想中的一個(gè)因素,。這個(gè)念頭，給了她很大的激勵(lì)和觸動(dòng),，她更深刻的覺(jué)得這幾個(gè)月的努力是值得的,。

　　“主要老板，Eric我很熟悉,，他在的時(shí)候我們合作也很好,，我也是跟著Eric行學(xué)習(xí)，他的經(jīng)驗(yàn)也很豐富,。但Kevin我沒(méi)發(fā)言權(quán),，我見(jiàn)都沒(méi)見(jiàn)過(guò)?！?p>　　“我把他分給你之后,，你們有聯(lián)系嗎？他對(duì)你的幫助怎么樣,？”

　　 Alisa開始回憶她和Kevin的接觸,。

　　其實(shí)她們兩個(gè)打過(guò)幾次電話，因?yàn)橛幸恍I(yè)務(wù)就是應(yīng)該問(wèn)前線客戶經(jīng)理怎么操作的,，Alisa去找他幫忙,。

　　但結(jié)果確實(shí)像傳說(shuō)中一樣，小活他完全不會(huì)干,。系統(tǒng)怎么操作,，付款方面的基本問(wèn)題，他一般都會(huì)說(shuō),，這么細(xì)的工作你去問(wèn)我助理吧,，我不太會(huì)。

　　新客戶開發(fā)上,，Alisa也問(wèn)幾次打cold call的經(jīng)驗(yàn),，但白天打Kevin十有九次都不接?；蛘逰evin接起來(lái),，就會(huì)說(shuō)：“我在外面見(jiàn)客戶，很忙,。等會(huì)有空再說(shuō)?！敝缶蜎](méi)下文了,。

　　有一次事情，Alisa記憶最清楚。因?yàn)樯婕暗浇o客戶推薦產(chǎn)品,，雖然客戶是一個(gè),，但是不同的產(chǎn)品可產(chǎn)生的收益未見(jiàn)的會(huì)記在新成分行頭上。

　　有時(shí)候如果選擇境外發(fā)債,，這個(gè)收益會(huì)記在RM身上,，但是行的收益可能就會(huì)放在境外了。所以,，對(duì)RM來(lái)說(shuō)只要求客戶有業(yè)務(wù)就行,，但是對(duì)于分行不是。

　　 Alisa打給Kevin問(wèn)：“如何能讓行里賺錢,？而不是單純得讓客戶經(jīng)理完成指標(biāo),？”

　　 Kevin停頓了一下，有點(diǎn)嘲諷地說(shuō)：“這個(gè)問(wèn)題,，不是你該考慮的,。甚至不是一個(gè)RM該考慮的。這是行長(zhǎng)該考慮的問(wèn)題,，你想多了吧,？”

　　 Alisa感覺(jué)很不舒服，感覺(jué)自己被對(duì)方輕視了,。對(duì)方的反問(wèn)句,，表達(dá)的核心就一個(gè)。你一個(gè)看攤兒的,，哪那么多問(wèn)題,，自不量力，還真拿自己當(dāng)盤菜了,。

　　 Alisa有點(diǎn)堵氣,，她的脾氣上來(lái)了。我就是盤菜怎么了,，好不好是我自己做菜的說(shuō)的算,。你一個(gè)打醬油的貨色，與你何干,。

　　于是,，她毫無(wú)避諱的正面解釋道：“我沒(méi)想這么多，我就希望這個(gè)行的數(shù)據(jù)好,。就這么簡(jiǎn)單,。”

　　 Kevin也沒(méi)想到,，她能反駁的如此直白,。一時(shí)也找不到什么合適的話回過(guò)去,。兩個(gè)人誰(shuí)也不說(shuō)話，氣氛有點(diǎn)尷尬,。后來(lái)還是Alisa找了個(gè)由頭,，說(shuō)還有別的事就掛了電話。

　　所以,，她對(duì)Kevin其實(shí)沒(méi)什么好感,，尤其再加上Sabrina打探到的他的風(fēng)評(píng)，她就更不希望Kevin能來(lái),。

　　但是她在猶豫要不要直接跟Elton說(shuō),，他不喜歡Kevin。如果這么快就亮出自己的立場(chǎng),，萬(wàn)一后續(xù)人真派來(lái)了,，豈不被動(dòng)。

　　 Alisa不想直接點(diǎn)評(píng)Kevin態(tài)度有問(wèn)題,。她思考了一下說(shuō)道：“Kevin哥挺忙的,，自己的業(yè)務(wù)也很多。我有時(shí)候找他,，他多在忙,，我就問(wèn)找別人幫忙了?；旧衔业膯?wèn)題也都能解決,。”

　　 Alisa覺(jué)得,，她這句回答得很藝術(shù),。既說(shuō)了她找了，也說(shuō)了Kevin沒(méi)管她,。但她也沒(méi)怪Kevin,，只是說(shuō)她找別人幫忙了，給自己也留了點(diǎn)余地,。

　　“嗯,，我想帶他過(guò)去一次。下周吧,，我看這段疫情也控制沒(méi)那么緊了,。”

　　“就您和Kevin嗎,？”

　　“倪總可能也過(guò)去,，他之前和我提過(guò)，他想去看看,?！?p>　　 Bruce要來(lái),，Alisa非常開心。兩位大老板一起來(lái),，足見(jiàn)對(duì)她的重視。

　　但是Elton堅(jiān)持要帶Kevin來(lái),，Alisa覺(jué)得可能Eric回來(lái)的事情,，確實(shí)有問(wèn)題了。不然,，Elton不會(huì)堅(jiān)持帶Kevin過(guò)來(lái)看看,。

　　“好啊，那歡迎啊,。兩位老板一起到,，我在這邊幫忙約客戶吧，你們都是營(yíng)銷高手,，放著頂配不用,，浪費(fèi)資源?！盇lisa開玩笑地說(shuō),。

　　“好，周行這次可能未必去了,。他家里小孩的學(xué)校對(duì)行程碼要求很高,，貌似這段他不能出省。不然孩子上不了學(xué)了,?！?p>　　“哦，這樣啊,，好的,。兩位老板和Kevin一起來(lái)，陣容已經(jīng)很強(qiáng)大了,?？偛荒苤竿毂鞂⑷珕T到齊。我覺(jué)得周行這次不來(lái)也行,，下次再來(lái)一起喝酒,。”

　　“哈哈,，好,，那安排客戶吧?！盓lton看了一眼日歷,，“不出意外的話,，你按7-8號(hào)這兩天約。具體的時(shí)間和Amanda商量,?！?p>　　“好的，老板,?！?p>　　 Elton下了線，Alisa知道這次他們來(lái),，肯定和選行長(zhǎng)的事情,，有很大關(guān)系。弄不好也許人員已經(jīng)訂了,，她回憶了一下剛才的對(duì)話內(nèi)容,，沒(méi)有表現(xiàn)出她不喜歡Kevin。

　　她準(zhǔn)備好好見(jiàn)見(jiàn)這個(gè)傳說(shuō)中,，多個(gè)版本的事精,。到底是何人物。

　　??！對(duì)了，Alisa開始反應(yīng)過(guò)來(lái)：Bruce要來(lái),。還是主動(dòng)要來(lái),。真是意外驚喜，很好很好,。她照了照鏡子,，熬過(guò)這倆月。屬實(shí)瘦了不少,。

　　不過(guò),，應(yīng)該買點(diǎn)面膜急救一下皮膚吧。用不用再染個(gè)頭發(fā),？指甲其實(shí)也很重要,，這要握個(gè)手，這指甲就會(huì)有意無(wú)意的出鏡一下,。

　　 Alisa想女人扎堆的宮廷戲,，舊時(shí)代的女人居然都能美甲。她看著自己光禿禿的手指,，太慘了,！她決定給自己急救一下，會(huì)一會(huì)男神和怪咖,。

　　到底看看都是何方神圣,，Alisa對(duì)幾天后的會(huì)面充滿期待,。