做生意,，尤其是和不熟悉的人做生意,，講究的是漫天要價(jià),，就地還錢,。

　　誰的臉皮薄,，誰就要吃虧,。

　　所謂無奸不商,，無商不奸,，雖有偏激之嫌,，但大體如此,。

　　前世的陳默從一個(gè)默默無聞的窮小子到建立起一個(gè)龐大的商業(yè)帝國，什么人都遇到過,，什么場(chǎng)面也都經(jīng)歷過,。

　　葉紫菀雖然聰慧，但是和他積累的那些做生意的手段相比,，還是差了太多,。

　　“你要怎么談？”葉紫菀目光冷冽地看著他,，根本不認(rèn)為這件事情還有轉(zhuǎn)圜的余地,。

　　如果不是這種古怪的法器對(duì)他們實(shí)在太重要，她早就離開了,。

　　與葉紫菀相比,，陳默就顯得不疾不徐。

　　他說道：“葉小姐無需著急,，如果這個(gè)價(jià)格你不能接受,，我們可以換一種方案——大家各退一步，你剛剛說的那些數(shù)量,，我只給你三分之一,，與此同時(shí)，我也不要補(bǔ)天丹,，換成另外一種丹藥,。”

　　不要補(bǔ)天丹,？

　　聽陳默這樣說,，葉紫菀的臉色稍好了一些：“你想換成什么？”

　　陳默說道：“培元丹,。”

　　培元丹是化神期破境時(shí)的專用丹藥,，安凝在莫村破境的時(shí)候,，五長(zhǎng)老冷一鴻就曾經(jīng)送過她一顆。

　　培元丹和修髓丹一樣,，都十分珍貴,，但是與補(bǔ)天丹相比,，無論煉制難度還是價(jià)值，終究還是差上一線,。

　　這個(gè)價(jià)格葉紫菀和古溫倒是可以付得起,，但法器的數(shù)量從一半變成三分之一，這是不能接受的,。

　　“數(shù)量不能少,。”葉紫菀沉吟片刻,，說道,，“陳公子還有什么其他需求的丹藥，可以一并提出來,?！?p>　　陳默笑道：“那就再加一千枚聚氣丹吧，相信這對(duì)你們師徒來說,，并不是難事——”

　　一顆修髓丹,、一顆培元丹加上一千枚聚氣丹，這個(gè)價(jià)格葉紫菀剛好可以接受,。

　　她看著桌子對(duì)面的喝著茶的年輕人,，一時(shí)竟有些摸不透，不知道他是湊巧猜到,，還是算準(zhǔn)了她的底線,。

　　如果是后者，他也未免太厲害了一些,。

　　雖然這個(gè)價(jià)格已經(jīng)可以接受,，但葉紫菀并不打算一口答應(yīng)，還想繼續(xù)爭(zhēng)取一些好處,。

　　“陳公子,，這個(gè)價(jià)格還是太高——”

　　“等一下?！标惸俅未驍嗔巳~紫菀,，“葉小姐，我的話還沒說完,?！?p>　　葉紫菀怒目而視：“你還要加？,！”

　　陳默歪了歪腦袋,，始終保持著極好的涵養(yǎng)：“葉小姐，你不需要激動(dòng)，我們雙方是平等的,，你有拒絕的權(quán)力,。”

　　葉紫菀拳頭緊握,，她從來沒有想到自己會(huì)被一個(gè)讀書人逼到這種地步,。

　　“你繼續(xù)說吧?！彼吐暤?。

　　陳默笑了笑：“除了修髓丹、培元丹和那一千枚聚氣丹之外,，還有最后也是最重要的一項(xiàng)——據(jù)我所知,，藥廬之所以煉不出補(bǔ)天丹，是因?yàn)闆]有相應(yīng)的原料,，如果將來我將煉制補(bǔ)天丹的幾味藥草收集齊,，希望古老能夠屈尊為我煉制此藥?！?p>　　待陳默說完,，葉紫菀便徹底明白了他的“計(jì)謀”。

　　這個(gè)讀書人一開始就沒有打算要她提供出一枚補(bǔ)天丹,，誰都知道那是不可能的,。

　　他目的就是修髓丹和培元丹，以及一個(gè)讓老師煉制補(bǔ)天丹的機(jī)會(huì),。

　　所謂各退一步,，不過是他早就想好的說辭。

　　她不知道,，陳默使用的其實(shí)是一個(gè)非常簡(jiǎn)單的套路,，叫做“價(jià)格錨點(diǎn)”。

　　不說是她,，就算后世的那些所謂現(xiàn)代人,，也經(jīng)常會(huì)中這種價(jià)格陷阱。

　　舉一個(gè)非常簡(jiǎn)單的例子,。

　　一個(gè)普通人走進(jìn)一家鞋店,，當(dāng)他看到一雙八百塊的鞋子，或許會(huì)覺得有點(diǎn)貴,，但如果旁邊還有一雙模樣差不多,，但價(jià)格卻是兩千塊的，他就會(huì)覺得這個(gè)價(jià)格還可以接受了,。

　　這雙兩千塊的鞋子,，就是一個(gè)“價(jià)格的錨點(diǎn)”

　　根據(jù)大量的統(tǒng)計(jì)研究表明,，消費(fèi)者們?cè)谙M(fèi)的時(shí)候，一般不會(huì)選擇最好或者最差的,，而是選擇中間的那種。

　　陳默就是用了這樣一個(gè)最簡(jiǎn)單的理論,，讓葉紫菀墮入“陷阱”中而不自知,。

　　葉紫菀冷冷道：“陳公子，你是不是算準(zhǔn)了我一定會(huì)答應(yīng)你,?！?p>　　陳默搖頭：“葉小姐，在商言商,，大家都想將自己的利益最大話,，這無可厚非，不能稱為誰算計(jì)了誰,，只是正常的應(yīng)對(duì)而已,。如果此時(shí)葉小姐拍案而起，讓我滾出藥廬,，也完全在我的意料之中,。”

　　葉紫菀之所以不讓古溫出面,，是怕老師自持身份不好意思和陳默講價(jià),。

　　而陳默何嘗不是一樣的想法。

　　如果今天他面對(duì)的是古溫,，雙方大概會(huì)談得舒服一些,，和諧一些。

　　他不會(huì)把武器的數(shù)量控制得那么少,，價(jià)格抬得這么高,。

　　說到底，還是葉紫菀率先出手,，怨不得別人,。

　　葉紫菀也意識(shí)到了自己屬于作繭自縛，主要是她沒有想到,，陳默對(duì)商道之事竟也如此精通,。

　　她嘆了口氣。

　　“陳公子,，補(bǔ)天丹的煉制非常困難,，老師年紀(jì)大了，這件事情我不能自己做主,，還需要和他商量一番才能答復(fù)你,?！?p>　　陳默點(diǎn)頭道：“沒關(guān)系，明天才是藥廬開廬,，葉小姐只要在今日子時(shí)之前使用相思紙通知我結(jié)果便可,。”

　　聽到陳默提起相思紙,，葉紫菀原本蒼白的臉有了些紅暈,，原來陳默已經(jīng)知道那個(gè)纏著他下棋的人就是她了。

　　陳默準(zhǔn)備拱手告辭,，葉紫菀又道：“陳公子,，有一件事情我不明白，為什么你如此篤定,，我付得起你出的價(jià)格,，師傅應(yīng)該已經(jīng)告訴過你今年藥廬減產(chǎn)的事情?！?p>　　陳默笑了起來：“作為藥廬尊主坐下第一大煉藥師,，古老在藥廬待了大半輩子，他再如何兩袖清風(fēng),，總會(huì)留下些應(yīng)急之物,，補(bǔ)天丹或許沒有，但幾顆修髓丹培元丹,，想來不在話下,。”

　　葉紫菀冷哼一聲,，顯然陳默確實(shí)是說準(zhǔn)了,。

　　她從袖口里拿出一個(gè)白色的小瓶子遞給陳默：“這枚修髓丹，算作定錢,，如果師傅不能為你煉制補(bǔ)天丹,，就按照你之前所說的，數(shù)量變成三分之一,?！?p>　　陳默笑著從她手中接過：“我相信古老會(huì)幫我這個(gè)忙的?！?p>　　價(jià)格已經(jīng)談好,，陳默在木蓬的護(hù)送下回到了客棧。

　　此時(shí)已經(jīng)是亥時(shí)三刻,，因?yàn)槊魅账帍]就要開廬,，幾名師兄都沒有回房間，吃完晚飯之后便留在客棧的大堂里小聲商量著明日的應(yīng)對(duì),。

　　見陳默回來,，三師兄哼了一聲,，二師兄和七師兄也停下了交談，只有大師兄溫和地詢問他吃過晚飯了沒,。

　　陳默笑著點(diǎn)點(diǎn)頭,，然后上了樓。

　　時(shí)間不算太晚,，安凝房間的燈還亮著,。

　　陳默路過她房間的門口，剛要打開自己的門,，又倒退著走了回來。

　　他拿出葉紫菀送給他的那個(gè)白色的小瓶子看了看,。

　　思索片刻,，然后在安凝的門上輕輕敲了三下。

　　……

　　求收藏求推薦??！