郎峻峰興奮的說(shuō)道：“既然看清楚里面都有啥了,，那咱們也自己配！張揚(yáng)靠這玩意搶了我不少優(yōu)質(zhì)客戶,，咱們也配點(diǎn)放店里賣,！”

　　“配很容易，大致找下比例微調(diào)就能弄個(gè)八九不離十,，不過(guò)你確定要這么干,？”李春生聽(tīng)到師弟這么說(shuō)，微微皺眉,。

　　“嗯,？有哪里不合適嗎,？”

　　“你以為張揚(yáng)搶了你的客戶，是單純靠這一包魚(yú)餌,？”李春生沒(méi)有回答,，而是反問(wèn)道。

　　“不是嗎,，好多人都是沖著買這包所謂的神餌去的,！

　　論店鋪知名度跟影響力，他名揚(yáng)釣具跟我的峻峰漁具比,，肯定不在一個(gè)檔次上,！”老郎非常自信的說(shuō)道。

　　李春生聽(tīng)完搖搖頭：“你啊,，都這個(gè)歲數(shù)了,，看問(wèn)題還是太膚淺！”

　　“怎么說(shuō),？”

　　“那我問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題,，為啥好多距離w市很遠(yuǎn)的釣友，都會(huì)跟著你去釣水庫(kù),，或者家門口就有漁具店,，但是非要跟你買庫(kù)釣用的裝備桿子呢？”

　　“因?yàn)槲页Ｄ觐I(lǐng)隊(duì)釣水庫(kù),，更了解水情魚(yú)情,，我用的裝備，也經(jīng)受了更多實(shí)戰(zhàn)的考驗(yàn),，他們信得著我,，買我推薦的更放心！”郎峻峰回答道,。

　　“這不就對(duì)了,！客戶跟著你一起玩，表面看是追逐你推的所謂爆款產(chǎn)品,！其實(shí),，本質(zhì)上是一種信任你，依附你降低自己出釣風(fēng)險(xiǎn)的行為,！

　　昨天聽(tīng)你電話里描述的情況,，張揚(yáng)能搶走那么多客戶，靠的主要是自己對(duì)收費(fèi)桿塘玩法的理解,，這才是核心,！至于賣什么東西，是結(jié)果！

　　你信不信,，就算他單開(kāi)丸九荒食,，一直活躍在黑坑釣場(chǎng)隔三差五爆護(hù)，身邊依然會(huì)聚集起一群釣友客戶,？

　　只不過(guò)荒食這種通貨降低了神餌的神秘性,，發(fā)展累積客戶過(guò)程會(huì)稍微長(zhǎng)了一點(diǎn)而已！”

　　李春生的見(jiàn)解可謂一針見(jiàn)血,，講完之后,，郎峻峰陷入了短暫的沉思當(dāng)中。

　　“我聽(tīng)懂了,，那你說(shuō)咱們?cè)撛趺崔k,？”

　　“我的看法，如果你想把店鋪經(jīng)營(yíng)方向轉(zhuǎn)型,，要做的是組建黑坑的團(tuán)隊(duì)，擴(kuò)大店面知名度以及個(gè)人影響力,！

　　如果你對(duì)黑坑市場(chǎng)并不看好不想下功夫,，那讓我說(shuō)，索性釜底抽薪,，把他剛建立起來(lái)的人設(shè),，給他折了！”

　　“釜底抽薪,？”

　　“對(duì),！比如說(shuō)，故意把他家的餌料配方有技巧的泄露出去,！

　　成本,、利潤(rùn)，都擺到明面上了揭開(kāi)神秘面紗,，釣友們自然會(huì)有取舍,。

　　就咱們分析出來(lái)的這些成分，一包魚(yú)餌十塊錢成本足夠了,！

　　50%的差價(jià),，大部分客戶肯定在乎的，沒(méi)人買他家東西,，那很大一部分客戶自然就會(huì)回流到你的店鋪,！

　　說(shuō)到底，你的店鋪規(guī)模跟產(chǎn)品線是要碾壓他的,，除非他手里再拿出更高一級(jí)的新產(chǎn)品,，要不然沒(méi)了特色，也沒(méi)了人設(shè)好感度,，他的店就只有死路一條,！”

　　“好,！就聽(tīng)你的！小孩牙子毛都沒(méi)長(zhǎng)齊,，還跟我斗,！我玩死他！”

　　……

　　方向決定了,，郎峻峰跟師兄又進(jìn)行了幾次實(shí)驗(yàn)性調(diào)配,，經(jīng)過(guò)幾次調(diào)整之后，很快就找到了相近的配方比例,，有了相似度至少九成以上的仿品,。

　　配方磨合差不多了，接下來(lái)就是郎峻峰這家伙陰險(xiǎn)的地方了,，他拿著手機(jī)琢磨了一圈,，最終選定了比較了解秉性的錢文波跟侯小軍他們幾個(gè)喜歡有“自己想法”的釣友群體。

　　當(dāng)天下午,，錢文波小團(tuán)隊(duì)的幾個(gè)人就接到了老郎喊人喝茶的電話,，等到了店里老郎才提出想要研究配方魚(yú)餌，目前已經(jīng)有部分成果,，想要讓哥幾個(gè)幫忙參加意見(jiàn),。

　　錢文波一直對(duì)張揚(yáng)賣的魚(yú)餌配方垂涎三尺，眼看老郎竟然研究了七七八八,，立刻上了心思,。

　　幾個(gè)小時(shí)的喝茶聊天互相琢磨，將配方里的東西跟大概比例記了個(gè)清清楚楚,。

　　等傍晚離開(kāi)的時(shí)候,，錢文波毫不猶豫的買了一套配餌用的魚(yú)餌，回到自己據(jù)點(diǎn)就忙活起來(lái),。

　　經(jīng)過(guò)初步對(duì)比,，配方成分跟二十一斤買來(lái)的魚(yú)餌相似度極高，能達(dá)到以假亂真難分彼此的程度,。

　　第二天,，錢文波帶著自己配出來(lái)的魚(yú)餌去偷驢試釣，經(jīng)過(guò)有意識(shí)的對(duì)比,，上魚(yú)效果也是基本差不多的,。

　　這下，張揚(yáng)的特供魚(yú)餌,，直接露底了,！

　　前面也說(shuō)過(guò)了，圈子里的釣魚(yú)人，其實(shí)私底下聯(lián)系還是比較勤快的,，錢文波想要保密,，一直一起玩的哥幾個(gè)也有口松的會(huì)傳出去，誰(shuí)還沒(méi)有幾個(gè)“守口如瓶”鐵哥們啊,。

　　在我只告訴你,，你誰(shuí)也別說(shuō)的“守口如瓶”下，配方餌的秘密,，不到一周的時(shí)間,，就逐漸在周圍熟人圈子里傳開(kāi)了。

　　起初張揚(yáng)還沒(méi)有注意,，直到又是油房釣場(chǎng)開(kāi)釣當(dāng)天,，店里的好幾個(gè)穩(wěn)定回頭客沒(méi)來(lái)買魚(yú)餌，到了釣場(chǎng)卻發(fā)現(xiàn)他們都準(zhǔn)備好了魚(yú)餌,，這才讓張揚(yáng)瞬間警惕起來(lái),。

　　“咋回事？臉色這么難看,？”趙炳光很細(xì)心的發(fā)現(xiàn)了張揚(yáng)的表情變化,，小聲問(wèn)道。

　　張揚(yáng)若有所思片刻,，說(shuō)道：“趙哥你幫我打聽(tīng)個(gè)事兒！是不是店里賣的黑坑魚(yú)餌,，被人漏出去了,！今天錢文波他們沒(méi)來(lái)店里買魚(yú)餌，但是現(xiàn)在開(kāi)制了同款,！”

　　“不能吧,？你是不是記錯(cuò)了！”

　　“不會(huì)的,！上一場(chǎng)臨走他還打過(guò)招呼,，說(shuō)魚(yú)餌用完了要來(lái)店里拿！而且我留意了下,，不止一個(gè)人,！”

　　“你等我想辦法找人問(wèn)問(wèn)！”趙炳光點(diǎn)點(diǎn)頭,，掏出手機(jī)給朋友打電話,。

　　現(xiàn)在圈子里都知道老趙跟張揚(yáng)走的近，直接打電話肯定是問(wèn)不到結(jié)果的,，老趙找了一個(gè)說(shuō)的著話的朋友幫忙打聽(tīng)了一下,，很快就有了結(jié)果。

　　“問(wèn)到了！錢文波他們?nèi)ダ侠赡抢锖炔枰黄鹧芯砍鰜?lái)的配方,！

　　這事兒如果處理不好會(huì)對(duì)你影響很大,，給我消息的人背后還罵你呢，提醒我離你遠(yuǎn)點(diǎn),！”

　　聽(tīng)話聽(tīng)音兒,，張揚(yáng)瞬間就明白了是咋回事兒！

　　自己賣魚(yú)餌有個(gè)50%左右的毛利,，現(xiàn)在配方被研究出來(lái)了,，原材料跟成品差價(jià)多少，等于公之于眾,，確實(shí)會(huì)有部分買家知道之后會(huì)心里不平衡,。

　　不過(guò)也只有小部分客戶會(huì)受影響，張揚(yáng)跟老趙的關(guān)系肯定是沒(méi)影響的,。

　　最近釣魚(yú)一直是老趙開(kāi)車載著張揚(yáng),，作為投桃報(bào)李，老趙用的魚(yú)餌一直是張揚(yáng)在免費(fèi)提供,，就算王軍,，也只是象征性的收個(gè)十塊錢成本而已。

　　這些都是擺在明面上的事情,，張揚(yáng)跟朋友打交道從來(lái)都是正大光明不喜歡藏著掖著,。

　　“行，我知道了,！”張揚(yáng)點(diǎn)點(diǎn)頭,，心底暗自盤算起來(lái)。