點燃篝火,，送上肉干,，牽走駱駝。

　　搞定這對男女后,，高明向游蕩在遠處的幾對身影望了幾眼,，淡定的圍著火堆給幾位助手講起了營銷心理學。

　　“咱們做推銷時千萬不能死板,，要懂得分析客戶心理,，主動出擊不給他們留下一丁點的退路，而且一定要目的明確,、快刀拿下,！”

　　看到助手們滿眼疑或，他心下嘆了口氣,，舉起例子,，“比如某位外族準客戶，明明牽了好幾頭駱駝賴著不走,，可他就是喊貴,，這說明了什么？

　　說明了在他心里覺得不值,！

　　不是他舍不得駱駝,，而是認為咱們的帳篷遠遠達不到他理想中的價值！

　　類似這種情況,，就應(yīng)該從超出帳篷本身價值的角度去考慮對策,，尤其是在月牙湖這個神圣而美麗的地方，‘月神的祝?！療o疑是強有效的溢價神器,！”

　　被巴適喊回來的巴普聽到這里立即舉手，滿臉疑惑的問：“主人我還是不懂,！咱們怎么做,，才能準確知曉客戶的心理？”

　　“這個問題問得好,！”

　　高明拍了拍巴掌，點頭道,，“首先是觀察,！

　　從客戶的身材外貌、身上有沒有傷疤或有多少傷疤,、所穿獸皮的貴賤程度以及穿著方式等等,，來初步判斷客戶的身份地位,！

　　你們經(jīng)常打獵，這對你來說應(yīng)該不難吧,？”

　　見眾人點頭,，他又道：“其次是交談！

　　在你迫切想了解你的客戶時,，有什么疑惑切忌直接詢問,，最好找到共同話題談?wù)劚舜丝捶右耘袛喾治觯M而達到徹底了解的目的,，這個叫‘旁敲側(cè)擊’,！”

　　高明本還打算繼續(xù)講解，看到助手都露出冥思苦想的模樣,，便停了下來,。

　　帶這群毫無根基的原始人，實在是累,！

　　不過就憑剛剛講的兩點,，讓他們順利經(jīng)營起這五頂帳篷生意的話，應(yīng)該已經(jīng)夠用了,。

　　“好了,，那邊還有幾對外族人，你們男女搭配每兩人一組去試試,，巴魯留在這里,！”

　　看到四兄妹有點緊張又有點興奮的離去，高明對巴魯笑了笑,，指著駱駝道,，“我還沒騎過，換你來教我,！”

　　瓜嘎沙漠里馴養(yǎng)的駱駝以雙峰駝為主,，不過野生的單峰駝卻是數(shù)量最多的。

　　回想一遍巴魯所說的動作要點后,，他有點笨拙的將自己小心卡在兩個肉乎乎的駝峰之間,，低喝一聲讓跪在地上的駱駝緩緩站起，任由這頭本屬于巴特的駱駝隨意溜達,。

　　“我真沒想到,，這五頂帳篷不但能掙駱駝，而且還能掙這么多頭,！”

　　巴魯方正的臉上笑容多少有點虛,，但說出這句話時倒是心服口服，翻身騎上另一頭駱駝小心陪在高明身側(cè)。

　　“跟我講講巴特吧,！”

　　盯著遠處沒了動靜的帳篷,，高明頭也不回道，“他哪來的那么多駱駝,？”

　　“巴特和一般族人不同,，他是一名石匠，技藝傳承于他的父親,！”

　　巴魯抽出腰間石斧揮舞了兩下,，倒轉(zhuǎn)斧柄遞過，“你看,，我這把石斧就是他做的,，比普通木矛更加稱手耐用，已陪伴我好幾年了,！”

　　造型精致的石斧入手頗沉,，通體是用某種淺黃色花崗巖打磨出來的，冰涼的斧柄握感相當不錯,。

　　粗糙的斧刃雖然算不上有多鋒利,，但在巴魯那種彪悍男的全力揮舞下，肯定能產(chǎn)生不小的破壞力,！

　　“這把石斧值幾頭駱駝,？”

　　高明遞還石斧，追問道,，“還有這種石頭,，產(chǎn)自哪里？我并未看到月牙灣有什么石頭,！”

　　“五頭成年駱駝,！”

　　巴魯接過石斧小心別回腰間，小得意道,，“要不是我和他關(guān)系不錯,，恐怕得用6頭駱駝交換！

　　咱們月牙灣雖然沒有石頭,，但向南走八里就是出了名的尖筍石林,，各種形狀的石頭都有！

　　不過比尖筍石林更出名的,，就是巴特,！

　　臨近的風吼部族和狼嘯部族也經(jīng)常有人來找他，想在他那里換上一把不錯的石器......那個女人,，就是狼嘯部族的,！”

　　高明心下一動,，突然指著月牙湖心問：“那里有多深？”

　　“和我胸口平齊,！”巴魯嘿嘿笑道，“我前幾天才偷偷下水洗了個澡,！”

　　夜里這么冷還“偷偷”下水洗澡,，一提起來就傻笑成那樣，肯定沒干什么好事,！

　　不過高明的心思明顯沒放在巴魯身上,，他一語不發(fā)的盯著巴特所在的帳篷，皺眉沉思,。

　　“大哥,，準備一頂帳篷！”

　　聽到遠處巴嬌的喊聲,，巴魯趕忙應(yīng)了一聲,，跳下駱駝開始忙碌。

　　高明扭頭望去,，只見巴朗正牽著兩頭駱駝,，和巴嬌一起簇擁著一對男女大步向這邊走來。

　　巴嬌有股子拼勁兒,，被指導(dǎo)一番后能順利談成交易并不奇怪,，奇怪的是巴適和巴普他們很快也帶來了一對男女。

　　瞧巴普圍著一對男女殷勤介紹個不停,，看來這筆生意主要是他談成的,。

　　經(jīng)過短短半天的接觸，高明已將手下助手的基本情況摸得差不多,，巴魯除外,！

　　這個比他大上幾歲的男人，總是喜歡用“穩(wěn)重”將真實面孔藏起來,！

　　雖然系統(tǒng)已經(jīng)確認了幾人之間的關(guān)系,，但在沒經(jīng)過驗證的情況下，他寧愿多存一個心眼,。

　　思索一番后,，他立即對兩個小組做出了調(diào)整：巴魯和巴適一組，巴嬌和巴普一組,，性子木訥的巴朗負責后勤,。

　　他有意讓兩個小組比拼一下，順便看看巴嬌和巴普,，究竟誰更擅長市場這一塊,！

　　依次對忙完的幾人毫不吝嗇的表揚一番,，趁幾人干勁十足時他把手指向遠處沙丘，讓兩個小組再次出擊,！

　　沙丘那邊還有三對不停張望的外族男女,，今晚的五頂帳篷已經(jīng)順利租出去三頂，剩下的兩頂帳篷能否順利出租已不再值得他去操心,。

　　“巴朗,，烤幾塊肉，等肉烤熱了大家一起吃,！”

　　小方臉男人嗯了一聲,，默默取出肉干就著火堆仔細烤制，一絲不茍的完成著高明的指令,。

　　干巴巴的肉塊不大一會兒就冒出裊裊青煙,，潛藏在肌肉纖維里的脂肪，也逐漸裹住肉塊發(fā)出滋滋輕響,。

　　“巴朗,，準備一頂帳篷，給咱尊貴的客人休息,！”

　　巴魯牽著兩頭駱駝,，和巴適引著一對男女率先返回。

　　反倒是高明極為看重的巴嬌和巴普小組,，還在和一對男女磨蹭,。

　　估計還是為了價格問題吧！

　　做生意,，哪有百分百的成功率,？

　　“要不，我去那邊看看情況,？”

　　安頓好顧客后,，巴魯有點擔憂的看了巴嬌他們幾眼，向高明主動請纓,。

　　“行,！”

　　高明笑了笑，“可惜我是獨子,，要是也有一位處處照顧的兄長,，該多好！”