（這一章寫(xiě)的不行，將就看吧,，我目前沒(méi)想好怎么改,，反正這合同后面也沒(méi)用。）

　　“合作？”

　　這個(gè)詞與簽約可不像是一回事。

　　藝人簽約娛樂(lè)公司，公司是主動(dòng)方,，可以支配藝人。

　　但合作,，這就意味著甲乙雙方有可能站在同一高度上,，彼此相互制約，公司并不能完全掌控藝人,。

　　白頌純不認(rèn)為自己是過(guò)分解讀合作二字,，實(shí)在是許然特別強(qiáng)調(diào)了這是合作，而非簽約,。

　　“怎么合作,？”她問(wèn)。

　　許然道：“我給你《稻香》的獨(dú)家發(fā)行權(quán),，從發(fā)行起的三年內(nèi),，它的利潤(rùn)，你要是開(kāi)心,，給我點(diǎn)我高興,，不給我也無(wú)所謂,。但我要你們給我一紙不同于你們旗下藝人的長(zhǎng)約合同，我們是合作,，期限是三年,。這期間，我不會(huì)強(qiáng)求你們給我去找代言綜藝之類的通告,。同樣的,，你們也不可以強(qiáng)行給我安排通告。通告我肯定會(huì)接,，但我有權(quán)拒絕,！”

　　聽(tīng)了一大段話,，白頌純聽(tīng)出了個(gè)中心意思,，但她在意的只有一點(diǎn)：“你要簽我們公司，而且只簽三年,，三年后就離開(kāi),？”

　　“不是簽約，是合作,！”許然重復(fù),，“如果我們合作愉快，當(dāng)然可以一直合作下去,?！?p>　　起步階段，沒(méi)家公司就想起來(lái),，真的天方夜譚,。

　　純白娛樂(lè)他昨晚專門了解過(guò)，這家公司說(shuō)大不大,，但是五臟俱全,。

　　發(fā)行渠道雖然沒(méi)有完全打通，可幾家主要渠道都不缺,，旗下藝人也對(duì)它有較高的評(píng)價(jià),。

　　剛好它的老板對(duì)自己有需求，自己平白無(wú)故的得到了一個(gè)談判的機(jī)會(huì),。

　　聽(tīng)了許然的要求,，白頌純大概是明白對(duì)方的意思了。

　　一家?jiàn)蕵?lè)公司如果簽約藝人,，五年八年是最基本的年限,，根本就沒(méi)有三年這么短的說(shuō)法。

　　三年就走,，那叫違約,，得支付違約金的,。

　　所以白頌純認(rèn)為對(duì)方不是不要錢，而是要很多,，要一份藝人違約金,！

　　也就是說(shuō)，許然想用《稻香》來(lái)支付三年后的違約金,。

　　而藝人的違約金是出了名的高,，幾十上百萬(wàn)，比比皆是,。像什么千八百萬(wàn),，乃至好幾千萬(wàn)都是存在的。

　　換而言之,，自己現(xiàn)在要用不低于幾十萬(wàn)的價(jià)格去購(gòu)買《稻香》,，而且還只是購(gòu)買一個(gè)為期三年的使用權(quán)？

　　如此一想,，白頌純心里無(wú)法接受,，她搖頭道：“許老師，你可能不知道一首歌的價(jià)格是怎么定的,，它和創(chuàng)作者的名氣成正比,！”

　　這話就很明白了，意思就是許然咖位不夠,，歌是好歌,，但作者沒(méi)打出名氣，它就得蒙上一層灰,。

　　等了很久等到這個(gè)答案,，許然也猜到對(duì)方的心里走過(guò)哪些歷程。

　　“我覺(jué)得你是把《稻香》當(dāng)成我支付違約金的籌碼了,，你應(yīng)該沒(méi)注意我一直在強(qiáng)調(diào)的那個(gè)詞,，我跟你在談合作，并非你們簽約我當(dāng)藝人,。所以你們不必支付我簽約費(fèi),，也就不存在我違約了?！?p>　　藝人違約金的多少和簽約費(fèi)是有關(guān)系的,，呈幾倍幾十倍的正比關(guān)系。也就是簽約費(fèi)越高,，違約金越高,。

　　“你難道不是嗎？”白頌純回駁，覺(jué)得對(duì)方就是用歌的三年使用權(quán)換違約,。

　　許然道：“你可以理解成《稻香》是我跟你談合作的誠(chéng)意,，你用我的歌，我用你的公司,。另外,，就算是我用它來(lái)支付違約金，你之前不是覺(jué)得它很好嗎,？怎么現(xiàn)在又因?yàn)槲业纳矸?，讓它本?lái)在你心中的價(jià)值，大打折扣,？”

　　這話說(shuō)出來(lái),，白頌純有些被堵住了嘴，自己之前一直夸歌,，結(jié)果夸著夸著,，給自己夸出了一個(gè)坑？

　　說(shuō)好的溫柔善良呢,？怎么一下子變得這么黑了,？

　　“三年時(shí)間太短了,！一家公司想打造一位藝人,，代價(jià)不小,！運(yùn)營(yíng),，渠道，資源,，宣傳,，等等各個(gè)方面都要錢！如果你真的火了,，三年后正值巔峰期,，你走了，那我之前的投入豈不是白白浪費(fèi),？”

　　“我說(shuō)了我們有可能一直合作下去,。另外，你們的投入是在宣發(fā)和一些設(shè)備使用上,。我自帶資源,，并且后期制作等等需要人工的地方，都是我自己操作,。另外我所產(chǎn)生的利益,，你們當(dāng)然不會(huì)吃虧。”

　　三年合同對(duì)于一家?jiàn)蕵?lè)公司來(lái)說(shuō),，確實(shí)天方夜譚,，許然肯定要顧及對(duì)方的感受，最起碼不能讓人家吃虧且要拿到利益,。

　　在知道所有工作都是對(duì)方來(lái),，自己這邊只需要提供設(shè)備和宣發(fā)，白頌純很意外,，這有點(diǎn)類似于技術(shù)入股了,，她不由得問(wèn)道：

　　“怎么分？”

　　“很簡(jiǎn)單,，我在一年內(nèi)掙一百萬(wàn)前,，你們拿八；兩百萬(wàn)你們七,；三百萬(wàn)你們六,；達(dá)到五百萬(wàn)對(duì)半；如果五百萬(wàn)以上,，我要拿七成,。”

　　這是一個(gè)分檔,，很多家?jiàn)蕵?lè)公司和藝人都是這么分的,，純白也是這樣，但五百萬(wàn)以上抽七成,，有點(diǎn)離譜,。

　　除非簽約的是一線，或者當(dāng)紅頂流,。

　　這許然難不成以為自己已經(jīng)是純白的第一排面,？沒(méi)了他，純白就壯大不起來(lái)了,？

　　可是白頌純又想了很久,，對(duì)于這個(gè)分成勉強(qiáng)是能接受，因?yàn)樗X(jué)得許然在三年之內(nèi),，很難達(dá)到五百萬(wàn)的門檻,。

　　“你提的分成我可以讓步，但時(shí)間不可能,，這個(gè)我們需要聊聊,！”她盡量讓語(yǔ)氣顯得平靜。

　　“如果是因?yàn)闀r(shí)間,，那就不用聊了,！”

　　許然聳聳肩，不再開(kāi)口。只能說(shuō)這結(jié)果在意料之中,，他又將手上的籃球拍了起來(lái),。隨著咣當(dāng)一聲，罰球線一個(gè)打板,，完美得分,。

　　對(duì)于簽約時(shí)間，自己絕不可能讓步,。

　　甚至在某種程度上說(shuō),，分成都沒(méi)有這個(gè)時(shí)間重要。

　　這是工作,，不是賣身,！

　　如果自己有錢，或者有關(guān)系,，那也不至于去在這兒聊合作了,，單干不香嗎？

　　沒(méi)辦法,，作為素人,，前期只能茍著發(fā)育。

　　他自顧自的打起了籃球,，也不再理會(huì)籃筐下站著的美少女,。

　　許然很喜歡籃球，技術(shù)也不錯(cuò),，在兩人互相不說(shuō)話的時(shí)候,，連續(xù)進(jìn)了好幾個(gè)球,。

　　可他進(jìn)的越多,，白頌純?cè)綈阑穑己薏坏蒙先ビ米约簩W(xué)的散打柔道跆拳道,，挨個(gè)在他身上給示范一遍了,。

　　氣氛再度僵硬，只有籃球聲在回響,。

　　“許老師,，你的條件太苛刻了！”白頌純用聽(tīng)不出情感的語(yǔ)氣說(shuō)道,。

　　許然置若罔聞,，他看到教室門口的雙杠那里，有個(gè)學(xué)生的奶奶正顫顫巍巍地在曬冬天用的棉被,，行動(dòng)很不方便,。

　　于是他到籃下，放下籃球，帶走手機(jī),，打算去幫老奶奶給曬上去,。

　　見(jiàn)人不搭理自己，白頌純火冒三丈,。剛好籃球滾到腳邊,，她撿起球就做了個(gè)砸人的動(dòng)作來(lái)泄憤。

　　然而就在這時(shí),，許然不經(jīng)意的一回頭,，看到那個(gè)舉著球的女人，足足愣了好幾秒,。

　　她不是要用球砸我吧,？

　　白頌純有點(diǎn)尷尬，臊著臉不慌不忙的走到籃下,，踮起腳尖,，雙手一推，將籃球送入框內(nèi),。

　　她旁若無(wú)人的再次撿起球,，看去幫老人曬被子的身影，牙齒咬得咯咯響,。

　　“氣死我了,！你最好別給我逮到！”

　　白頌純有氣無(wú)處使,，攥緊小拳頭,，對(duì)準(zhǔn)籃球狠狠一錘，頓時(shí),，球彈得比籃板還要高,。

　　遠(yuǎn)處，許然將這一切都收在眼里,，嘴角一抽,，這女人……

　　力氣有點(diǎn)大啊,！

　　這以后要跟男朋友吵架,，一拳下去，男的不得躺板板睡棺棺,？

　　遇事要先冷靜,！

　　白頌純逼迫自己不能沖動(dòng)，不能殺人,，她站在籃筐下分析了一下自己和公司現(xiàn)在的需求,。

　　《稻香》在自己看來(lái),，的確很好，也很需要,。它帶來(lái)的可能不僅僅是利潤(rùn),，更是自己的名氣和公司的未來(lái)。

　　另外,，許然有一句話讓她非常心動(dòng),！

　　就是那句，我自帶資源,！

　　自己以及純白都很需要資源,，而且是非常緊缺。

　　想到這兒,，她愈發(fā)開(kāi)始躊躇,。

　　許然沒(méi)過(guò)多久就回來(lái)了，白頌純重新回到了籃下,，二人再度陷入沉默之中,。

　　如果此時(shí)有外人路過(guò)，肯定會(huì)覺(jué)得這是一對(duì)特別恩愛(ài)的小情侶,。

　　男孩趁著晨曦,，在籃球場(chǎng)上揮灑汗水；女孩立在籃下,，飽含深情的凝望那道摯愛(ài)的身影,。

　　當(dāng)然，有此想象的前提是看不到白頌純臉上的憋屈,，和背后攥著的小拳拳,。

　　咣當(dāng)一聲，許然中投不進(jìn),，球彈到白頌純面前,，白頌純接過(guò)，她主動(dòng)開(kāi)口了：

　　“許老師,，你說(shuō)的我都能答應(yīng),，但我也有要求！”

　　對(duì)方愿意讓步,，是許然很想看到的。

　　因?yàn)榧幢阕约涸谛氯思境鲱^,，也未必能拿到這樣的合同,，但他沒(méi)有完全開(kāi)心。

　　“你先說(shuō)說(shuō)看,！”

　　“第一,，《稻香》的使用權(quán)我要終生享用,，且只能是你和我兩個(gè)人使用！別人非法使用,，我有權(quán)起訴并享受起訴產(chǎn)生的利益,！三年后，它產(chǎn)生的利潤(rùn),，我會(huì)給你,，我八你二！”

　　“不行,，最低五五,！”

　　“七三是我的底線！”

　　“球給我,！”許然面無(wú)表情的說(shuō)道,。

　　白頌純一聽(tīng)，忍不住捏緊了拳頭,，又要裝死沉默不說(shuō)話,？

　　見(jiàn)對(duì)方不給球，許然淡淡道：“你不要覺(jué)得五五很吃虧,。你是個(gè)音樂(lè)人,，應(yīng)該很清楚一首歌的收益曲線。三年后,，單純的在歌曲上,，賺不到幾個(gè)錢?！?p>　　這不是秘密,，是一種常態(tài)。歌手賺錢向來(lái)都不是純粹的靠音樂(lè),，而是綜藝,，演唱會(huì)等等。

　　這個(gè)白頌純當(dāng)然明白,，之所以不愿意答應(yīng),，還是因?yàn)閮扇藦慕簧嬉詠?lái)，自己一直被對(duì)方壓著,，心里很不爽,，所以也想壓對(duì)方一次。

　　不過(guò)僵持了一會(huì),，她還是咬牙切齒的答應(yīng)了,，她繼續(xù)說(shuō)：

　　“第二，合約的三年內(nèi),，我不允許,，你不能給公司以外的人寫(xiě)歌,，而且我要你給我寫(xiě)三首歌！這三首歌的銷售量加起來(lái),，不可低于一千萬(wàn),！如果低于，缺少的銷售額你得填上,！”

　　“你想多了,，誰(shuí)能保證自己的歌一定會(huì)火？天王天后也不敢保證吧,？而且,，如果你一首歌定個(gè)千八百塊這么貴，一首都賣不出去,，我還得賠你一百個(gè)億,？”

　　許然肯定不答應(yīng)這么無(wú)理的要求，雖然他很有信心,，能拿出三首加起來(lái)銷量破千萬(wàn)的曲子,。

　　“我可以答應(yīng)給你寫(xiě)三首歌，也不會(huì)跟你藏拙耍心眼,，故意隨便寫(xiě),，但我不可能保證它一定能暢銷。另外這三首歌我們需要另訂分成協(xié)議,?！?p>　　思索良久，白頌純默認(rèn)同意,，繼續(xù)提出最后一點(diǎn)要求：“第三,，也是最重要的一點(diǎn)。合約我能給你,，你說(shuō)的我也答應(yīng),，但我要看到效果?！兜鞠恪凡荒芙o我新專提升銷量,，我甘愿認(rèn)了。但如果你加入公司后,，不能給公司帶來(lái)利潤(rùn),，甚至白白占用公司資源，怎么辦,？”

　　她接著說(shuō)：“在音樂(lè)這一行,，寫(xiě)出一首爆款后江郎才盡的人不在少數(shù)，我憑什么認(rèn)為《稻香》只是你的開(kāi)山之作,，而非最后絕唱呢,？”

　　本來(lái)合約就吃虧，如果再因它而倒貼費(fèi)用,，那就太不值得了,。

　　“所以你需要我怎么做呢？”許然知道了對(duì)方的顧慮,，覺(jué)得無(wú)可厚非,。

　　要是自己是一家老板，也肯定要計(jì)算合作方能否給自己帶來(lái)利益,。

　　白頌純道：“合約暫時(shí)不簽,，等你拿出第二首我認(rèn)為不錯(cuò)的歌，或者我不認(rèn)可,，但市場(chǎng)認(rèn)可的歌,。到時(shí)候，我立馬簽字,！”

　　說(shuō)到底,，還是要證明自己的實(shí)力，許然了然,。

　　“可如果我拿不出呢,？”他問(wèn)道。

　　“那就只能說(shuō)我和《稻香》有緣無(wú)分了,，或者我們就歌曲本身做一個(gè)合同,，我們可以……”

　　“等等！”許然打斷了她的說(shuō)話,，然后掏出手機(jī),，找到音樂(lè)播放器，“你先聽(tīng)聽(tīng)這首,?！?p>　　看到手機(jī)，再聽(tīng)到音樂(lè),，白頌純美目錯(cuò)愕,，“你還有？”

　　怎么,？還想要,？

　　許然心想自己真的給不了了，這一首是他用來(lái)出道的歌,，且意義非凡,，不能隨便就賣掉。

　　音樂(lè)聲讓白頌純沒(méi)有太多心思去思考,，她和許然相對(duì)而立,，靜靜地聽(tīng)著,。

　　直到四分多鐘以后，整個(gè)世界都安靜了,。

　　“我很想知道,，這里面究竟還有多少這世界不知道的歌？”她面色復(fù)雜地說(shuō)道,。

　　“真的最后一首了,！”

　　許然的長(zhǎng)相很陽(yáng)光，很容易激起讓那些懷春少女內(nèi)心的春水,，但在白頌純看來(lái),，愈發(fā)覺(jué)得這面容很奸詐！

　　這人……太黑了,，太欠揍了,！

　　“許老師，您真的是一個(gè)數(shù)學(xué)老師嗎,？”

　　從創(chuàng)作到現(xiàn)在談判合約,，這壓根就不是一個(gè)善茬，明顯是有備而來(lái),，而且不算是圈外人,，懂不少簽約知識(shí)。

　　面對(duì)質(zhì)疑,，許然澄清：“那需不需要我給你出一道數(shù)學(xué)題呢,？”

　　“謝謝，不用,！”白頌純拒絕,。

　　“你繼續(xù)打球吧，我微聊給你,，你把你的要求發(fā)給我,。不出意外的話，下午就能給你拿來(lái)合同,?！?p>　　兩人互換了聯(lián)系方式后還沒(méi)一分鐘，許然就將一則文件發(fā)了過(guò)去,。

　　見(jiàn)狀,，白頌純深深的看了他一眼，“真是有備而來(lái),！”

　　“不是針對(duì)你,，對(duì)誰(shuí)也是一樣。”

　　白頌純又在心里罵了一句,，然后有些不爽的將球彈給許然,，并說(shuō)了一句：

　　“歌寫(xiě)得好，心腸好,，球也打得不錯(cuò),！”

　　“嗯,，你砸得更好,！”