冰棍已經(jīng)全部售完,，兄弟倆再怎么覺得可惜,，也只能帶著遺憾和不甘,，無奈打道回府了。

　　兩人頂著烈日這么走了大半天,，先前一心只顧著要怎么快點(diǎn)賣完冰棍的事，倒還不怎么覺得累,，可現(xiàn)在賣完了之后,，兄弟倆就都有點(diǎn)支持不住了。

　　但摸了摸布兜里裝的那滿滿的一袋子錢,，兩人心頭又是一片火熱,，渾身也是干勁十足了。

　　回到家他們連澡都顧不上洗,，就坐在桌子旁開始一張張數(shù)起錢來,。

　　最后將這些毛票零錢全部整理完畢之后，一起是九十六塊五毛錢,，而且今日一切都很順利,，顧客們的反響也都不錯，周青卓對自己的選擇就更有信心了,，他準(zhǔn)備接下來膽子再大一點(diǎn),，只要身體能背得動，他就要增加更多的進(jìn)貨量,。

　　沖過涼之后,，胡亂應(yīng)付了一頓晚餐，周青卓就開始為明天做準(zhǔn)備了,。

　　他又仔細(xì)分析了一下今天的問題,，總結(jié)了幾個(gè)不足后，很快就在心中做出了取舍,。

　　他發(fā)現(xiàn)雖然五毛錢的綠豆棒和紅豆棒價(jià)格適中,，而且受眾群體也廣，但利潤并不是很高,，而且還特別重,，所以算起來收益率有點(diǎn)低。

　　最重要的是這兩種產(chǎn)品,，對五六歲以下的小朋友似乎不太適合,。

　　家長們普遍認(rèn)為，這兩種冰棍相對于這個(gè)年齡段的孩子來說,，有點(diǎn)偏多了,，怕吃得過量而引起腹瀉,，再則就是怕小孩子被冰棍里的棍子戳傷喉嚨。

　　但問題是,，這個(gè)年齡段的小朋友,，才是他產(chǎn)品的消費(fèi)主力。

　　因此,，想要贏得更多的這種客戶,，周青卓就必須加上另外一種更為合適的產(chǎn)品。

　　“咦,，有了,！”

　　周青卓無意掃過手中的鋼筆，腦海中靈光一閃,，突然就想到了前世親戚家小孩最喜歡吃的碎碎冰,，也是這時(shí)候俗稱的棒棒冰！

　　雖然這種東西在后世的時(shí)候已經(jīng)爛大街了,?？涩F(xiàn)在這個(gè)普遍缺乏制冷家電的農(nóng)村里顯然還不多見。

　　這倒并不是因?yàn)閮r(jià)格的原故,，而是因?yàn)檫@種產(chǎn)品的特殊口感所決定的,。

　　因?yàn)檫@種產(chǎn)品它最大的賣點(diǎn)，就在于一個(gè)“冰”字,，用后世網(wǎng)絡(luò)流行語來說，沒有被冰凍的碎碎冰是沒有靈魂的,。

　　確實(shí),，那些沒有被冰凍的碎碎冰，其實(shí)更像是一劑含量少的可憐的酸奶,。根本就沒有什么性價(jià)比,！買它還不如買一瓶AD鈣奶。

　　但是,，當(dāng)它被完全凍硬之后,，口味就截然不同了。冰冰涼涼,，酸酸甜甜,，進(jìn)而就能成為一款老少皆宜的消暑神器。

　　有牙齒的可以嚼著吃,，沒有牙齒的可以含……咳,，吸吮，而且最重要的是,，相對前兩者來說,，它的體積更小,，重量更輕，所以,，能攫取的利潤也就更多,，最后一點(diǎn)，就算賣不完融化了,，只要重新冰凍還能繼續(xù)賣,，幾乎沒有損耗。

　　周青卓意識到自己可能是發(fā)現(xiàn)了一片新“藍(lán)?！?，他內(nèi)心忍不住激動萬分，恨不得立刻就付諸行動,。

　　他粗略的估算了一下,，如果自己每天能賣出兩至三百根左右的碎碎冰，以每根六毛錢的利潤,，那么,，光這一項(xiàng)就能凈賺一到兩百塊錢了，就算賣不完也不要擔(dān)心,，因?yàn)檫@東西根本就無需考慮融化報(bào)廢,，它還可以反復(fù)冰凍重復(fù)售賣，不用考慮損耗,！

　　故而這么一算起來,，只要時(shí)間充足，再加上賣冰棍的錢,，差不多每天就能賺到兩百塊錢了,，一個(gè)暑假下來，差不多能弄到一萬塊錢左右了,。

　　可別小看了這區(qū)區(qū)一萬塊錢,，要知道這年頭他父親這樣的中學(xué)教師，一年的工資也不過才是這個(gè)數(shù),。

　　而他只要兩個(gè)月就能賺回來,，這其中的含義就可想而知了。想到此處,，他心里立時(shí)就莫名振奮,！

　　當(dāng)然，他也明白,，這也只是理論上的可能,，做他這種生意，基本上就是看天吃飯,，別看現(xiàn)在忙活能賺錢,，一旦遇到刮風(fēng)下雨的天氣,，那基本上就只有賠本的可能了。

　　再加上這又只是個(gè)低門檻的行業(yè),，競爭對手也很多,，銷量也不可能會持續(xù)穩(wěn)定！

　　不過,，這些問題暫且還不用太過擔(dān)心,。

　　一方面自己家鄉(xiāng)地處亞熱帶內(nèi)陸區(qū)，這七八九三個(gè)月份正是一年中最熱的時(shí)候,，按往常年的情況來看,，一般很少下雨，就算是下雨,，也不過只是短時(shí)間內(nèi)的強(qiáng)降雨,，不會持續(xù)很長時(shí)間。

　　至于其他競爭對手的威脅,，周青卓就更不放在心上了,。

　　因?yàn)槿缃襁@年頭，大家的思想觀念還相對保守,，除了寥寥少數(shù)人,，一般成年人誰都沒太將這事當(dāng)成一個(gè)正經(jīng)的事業(yè)來干。

　　因此,，他要面對的競爭對手,，更多的是和他一般年紀(jì)大小的青少年。

　　但像他這般年紀(jì)的青少年,，基本上也就是屬于玩票的性質(zhì),，他們根本就沒什么具體的計(jì)劃，也沒那種毅力,，堅(jiān)持不了很長時(shí)間，興頭一過說放棄就放棄了,。

　　所以,，與其擔(dān)心這些個(gè)對手，還不如擔(dān)心自己兄弟二人能不能堅(jiān)持下去,，又或者是在售賣過程中,，會不會出現(xiàn)什么意外和危險(xiǎn)？

　　臨睡之前,，他又仔細(xì)梳理了一下各種細(xì)節(jié),，沒什么疏漏之后，這才躺倒在床上,。

　　“今天真他么的累??！”由衷感嘆了一句的周青卓很快就進(jìn)入了夢鄉(xiāng)！

　　要說年輕真好,，盡管昨日那般疲憊,，但一夜酣睡，周青卓又神采奕奕了,。洗漱完畢后,，他才叫醒弟弟，兩人再一次往鎮(zhèn)子上趕去,。

　　因?yàn)樗蛱煲呀?jīng)做好了規(guī)劃,，周青卓也不再磨嘰了，除了留下今天吃飯的錢,，他把所有的資金都砸了進(jìn)去,。

　　兩百根棒棒冰，三百只冰棍,，這些東西的分量可就不輕了,。他估摸著差不多有四五十公斤的重量了。

　　他背上那個(gè)三十公斤左右的大箱子,，弟弟周青宇也背著那個(gè)稍小點(diǎn)的箱子,，緊緊跟在他的后面。兩人就往最近的村子趕去,，周青宇雖然年紀(jì)小,，但他心里也有著一股不懼艱辛的韌勁。

　　三伏天九點(diǎn)左右的太陽已經(jīng)開始發(fā)力了,，果然,，兩兄弟的適時(shí)到來，很快就受到了小朋友們的熱烈歡迎,。

　　正如同他料想的那樣,，這些棒棒冰在家長眼中比冰棍更受歡迎。就連家長自己也忍不住買來嗦上幾口,。

　　見此情景,，周青卓心中最后一絲擔(dān)憂也蕩然無存了。

　　今天他們選定的路線和昨日的并不一樣,。畢竟他也知道現(xiàn)在的農(nóng)村家庭并不是很富裕,，一般人也沒有天天都會消費(fèi)的能力。

　　而他之所以避開昨天的地方,，其實(shí)也就是在養(yǎng)魚,，或者說是在養(yǎng)肥羊！

　　這種通過間斷性的供給,，引起一部分剛需消費(fèi)者的恐慌,，然后帶動其他觀望者的情緒,，最后激發(fā)出人們沖動的消費(fèi)欲望。其實(shí)是后世房地產(chǎn)商銷售時(shí)的老套路了,，周青卓將其用在這種小生意上面,，也算是殺雞用牛刀了。

　　不過,，這么做的效果顯然很好,，接下來連續(xù)好幾天，他都能將自己帶去的貨全部賣光,，至此,，周青卓也終于放心了，因?yàn)橐磺卸甲呱险壛恕?p>