作為一個(gè)營銷老油條，這距離楚休對(duì)于營銷操盤手的距離還很遠(yuǎn),，不過現(xiàn)在房地產(chǎn)市場(chǎng)還是比較原始的時(shí)代,，坐銷盛行，營銷人的觀念守舊也是沒有辦法的事情,，和楚休在的后期精準(zhǔn)營銷，坐行一體化的立體打法完全不一樣。

　　只能在金融危機(jī)來臨前看看能不能打磨出來一只狼性的團(tuán)隊(duì),。

　　張巍的背景他仔細(xì)了解過。

　　頂著金湖集團(tuán)項(xiàng)目營銷操盤手的光環(huán)過來,，結(jié)婚不久,，家里有一個(gè)小孩還年幼，正是缺錢且年富力強(qiáng)需要賺錢養(yǎng)家的時(shí)候,。

　　一直兢兢業(yè)業(yè)的工作,，他作為才來2年不到的副總裁，根基薄弱,，公司內(nèi)部派系繁雜,，由于一直沒有得到什么好的營銷業(yè)績。

　　他一直沒有得到楚景和的信任,，同時(shí)也不能隨心所欲的做一些他想做的營銷動(dòng)作,。

　　原因無他,，蜜月期過了后他的營銷成績一直沒有做得太過出彩，截至到目前整個(gè)集團(tuán)06年的銷售完成額才4個(gè)億多一點(diǎn),，只有一個(gè)月的情況下任務(wù)完成率80%都沒到,。

　　營銷回款不給力，現(xiàn)在高楠這幾天也在天天和他吵,，讓他這個(gè)新任的總裁要想出辦法出來搞點(diǎn)錢,，快過年了，需要給農(nóng)民工發(fā)工資回去過年,，不然他們圍攻售樓部可不好看,。

　　沉默了有差不多五分鐘，楚休邊喝著茶邊看著張巍,。

　　張巍搓了搓手掌,，想說幾句話，但又生生忍住了,。

　　“張巍總,，這樣下去營銷團(tuán)隊(duì)就要垮掉了，我前幾天過去看了看營銷團(tuán)隊(duì),，一點(diǎn)都沒有狼性,，都想躺平吃飯混日子，說一句不好聽的,，我覺得他們這幫人可以全部開掉一個(gè)都不留,。你這樣搞讓我臉面無光啊,！這樣搞下去咱們的企業(yè)早晚要被吃垮,！”

　　現(xiàn)在楚休剛剛進(jìn)入公司，根基不穩(wěn),，最需要拿出業(yè)績來穩(wěn)住這幫人,，而最容易出業(yè)績的就是營銷部門！

　　“現(xiàn)在是12月營銷淡季了,，我們要搞一波大的,，但你的說法太老套了，都是上個(gè)世紀(jì)的打法,，即不省錢,，也不能主動(dòng)得到好的效果，這樣我說幾條建議,，你認(rèn)真揣摩,，認(rèn)真執(zhí)行，以后有什么問題我們即時(shí)溝通和討論,?！?p>　　張巍的臉?biāo)查g變成了豬肝色,，被一個(gè)比自己小那么多的人教訓(xùn)，但他卻無法表達(dá)什么出來,，做到總監(jiān)級(jí)別又怎么樣,，打工人的悲哀啊,！

　　他慌忙地念到是是,，然后打開筆記本等著楚休發(fā)言。

　　“此子可用,！”

　　楚休暗暗點(diǎn)了點(diǎn)頭,，張巍這個(gè)人可以那么鎮(zhèn)定的吃下他的責(zé)罵，心理素質(zhì)還是極好的,。

　　而且還是有些底子在,，只不過局限于時(shí)代的原因，觀念陳舊罷了,，他是什么人呀,，從2021年穿越過來的地產(chǎn)營銷操盤手,，對(duì)于他來說,，忠心要比能力更重要！

　　“第一,，你下來弄個(gè)方案,，我們營銷板塊需要組建一個(gè)我們自己的內(nèi)部渠道部，招一些大學(xué)生和50歲左右能說的大叔大媽做我們的渠道拓客人員,，讓他們幫助我們蹲守競(jìng)品,、掃蕩人流密集區(qū)域、掃樓這些,，同時(shí)想好他們的薪酬體系,，為了節(jié)約成本，同時(shí)這些人流動(dòng)性會(huì)過于頻繁,，他們的工資不是由我們公司來發(fā),，而是找市面上的第三方機(jī)構(gòu)公司來發(fā)，可以給他們交社保,！但必須是最低額度的那種,，現(xiàn)在余州城搞這種大兵團(tuán)渠道作戰(zhàn)的很少，我們會(huì)有很大的優(yōu)勢(shì),！

　　而且你要注意,，方案里咱們的薪酬激勵(lì)和懲罰政策要入血，到位,！不要怕公司出不起錢來,，刺激力度要夠強(qiáng),，到點(diǎn)上！以后我會(huì)減少報(bào)廣的投放,，把主要費(fèi)用放到這個(gè)部分上,，我們要和競(jìng)爭對(duì)手錯(cuò)位競(jìng)爭！”

　　楚休敲著桌面說出他對(duì)于景和集團(tuán)營銷整改的第一個(gè)想法,，他需要這個(gè)公司楚休化,！

　　張巍聽了連連點(diǎn)頭，如果說開始他只是因?yàn)槌莸穆毼缓拓S厚的薪水對(duì)他服氣的話,，那么現(xiàn)在則是對(duì)他的專業(yè)度心服口服,，他也不過做了1年多的策劃，怎么對(duì)營銷手段如此醇熟,，細(xì)節(jié),、刺激點(diǎn)都考慮得一清二楚！

　　如此的老練,！簡直如同一營銷天才一般,！

　　地產(chǎn)渠道部也不是什么新鮮玩意兒，他在金湖集團(tuán)就曾經(jīng)搞過,，但也就只是找兩個(gè)大學(xué)生開盤前隨便派派宣傳單而已,，哪里有楚休說的那么多門道。

　　“第二,，你的銷售隊(duì)伍要擴(kuò)大,，人太少了，而且現(xiàn)在是自己獨(dú)立銷售,，很不好,，缺少競(jìng)爭，你這幾天發(fā)標(biāo)書,，四個(gè)持銷盤全部都要找一家代理公司過來連帶,，用代理公司激發(fā)幾個(gè)項(xiàng)目的競(jìng)爭性，記住,，每家代理公司都和他們打好招呼,，我會(huì)來聽標(biāo)的，不要搞那些灰色的套路,，我只需要業(yè)績說話,，四個(gè)項(xiàng)目分別給四個(gè)公司做，到明年年底我要考核,，誰家表現(xiàn)得最好,，我的項(xiàng)目全部給他家做！而且每家公司的傭金都會(huì)按月付款！我楚休話就擱這了,！”

　　何瑩在旁邊靜靜地看著楚休在那慷慨激昂地和張巍談話,，眼睛中閃著異樣。

　　那句話怎么說來著,，一個(gè)男人認(rèn)真做事的時(shí)候最有魅力,，最能體現(xiàn)男人氣質(zhì)，堅(jiān)持認(rèn)真做事情看起來會(huì)非常的帥,！

　　楚休沉浸在自己的策略里面,，現(xiàn)在景和集團(tuán)項(xiàng)目還少，要塑造屬于自己的氣質(zhì)并不難,，他改造景和,，就從最擅長的營銷開始！

　　“第三,，價(jià)格你再盤一下,，一些走不動(dòng)的貨可以適當(dāng)降降價(jià)，而且其他的貨我都打算做首付分期,，搞個(gè)零首付策略出來,，具體的操作方法是。,。,。。,。,。,，最后你們營銷要和財(cái)務(wù)對(duì)接好,，不要搞到最后貨賣出去了，銀行貸款收部回來,。聽明白了嗎,？”

　　“清楚了，老板,，那我先回去忙去了,。”張巍恭敬地站起身來準(zhǔn)備告退,。

　　“去吧,，好好干，我看好你,，咱們公司這兩年就要上市,，做好了我保你個(gè)千萬富翁！”

　　“是是，謝謝老板,?！?p>　　張巍聽到這有些激動(dòng)了，老板畫大餅他可多了,，這張大餅可要接下來,，這1000萬什么概念！搞不好就要一下子實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由了,！

　　拼了,！

　　說完了后，楚休笑瞇瞇地從書桌上的雪茄盒里拿起了一只古巴產(chǎn)的雙尖魚雷雪茄,。

　　用刀片切掉近雪茄口的雪茄帽后,，讓何瑩過來用長的木制火柴將雪茄點(diǎn)著，最后將吸入的煙氣在嘴里含幾秒鐘,，品嘗味道,，然后輕輕地吐了一個(gè)煙泡，整個(gè)動(dòng)作行云流水般的令人感到舒適,！

　　等待張巍走后,，楚休躺在沙發(fā)椅上雙腳搭在書桌上示意了一下何瑩，“今天感覺怎么樣啊,，做我的秘書還適應(yīng)吧,。”