天明給出的收購價,，顯然沒有了優(yōu)勢,。

　　“要不咱們也漲漲價？”天明跟天光商量,。此刻,，天明站在場地中央，望著遠處的群山,，他知道,，那山里面肯定有很多采鬼箭羽的農(nóng)戶，這是他想看到的,，可這些貨卻都流向了別處,，這是他不想看到的。

　　“我看沒有必要,。他們愿意漲就讓他們漲吧,，這些人就是奔著擾亂市場來的，就由著他們?nèi)グ??！碧旃鉀]有太在乎這個，他對現(xiàn)場的情況還沒有一個準確地判斷,。在他看來,，不管多大的戲，再怎么鬧，總是要落幕的,。

　　“前一段時間收刀螂蛋,，我聽說隔壁縣城的一個販子把價格提到了一百五，我都不知道他們賣什么價兒,？這還能賺到錢嗎,？”天明對這些人擾亂市場的做法無語，但在販子那里,，這是再正常不過的事情了,。買賣是人家的，想怎么干怎么干,，掙錢就好,。

　　“那你把價格提到五百，全國各地的人都能坐高鐵來給你送貨,，但我估計坐火箭來削你的人也不能少了,，你擋了人家的財路?！碧旃庹{(diào)侃天明,，他知道，天明是肯定不會這么做的,。

　　“倒有這個可能,。”天明笑著說,。

　　最終，兄弟倆還是架不住市場的利益誘惑,，把給農(nóng)戶和中間商的收購價每斤提高了五元,。就這樣，也沒有攆上其他藥材販子給出的價格,。

　　“品質(zhì)還是第一位的,，咱們要在質(zhì)量上做文章，不跟著打價格戰(zhàn),，也打不起,。”天明看到當?shù)刎溩优笥讶Πl(fā)的鬼箭羽品相,，滿眼的看不上,。

　　“你算是說到點子上了。咱們加工出好貨,，賣個好價錢,，照樣有利潤空間。鬼箭羽這個品種，按照他們現(xiàn)在的玩兒法就玩兒壞了,。咱們先確定一個標準,，力爭把鬼箭羽做成咱們的一個優(yōu)勢品種?！?p>　　兄弟倆對自身的發(fā)展經(jīng)營定位就是出好貨,，他們知道，質(zhì)量是企業(yè)的生命,。

　　一定要有自己的產(chǎn)品標準,。

　　既然新品的戰(zhàn)役已經(jīng)打響，那就好好打下去,。兄弟二人都很清楚,，后面的路還很漫長，肯定會荊棘密布,，也肯定會柳暗花明,，春暖花開。

　　“哥,，咱們場地所在的堡子有一個藥材販子,，姓邱，昨天到咱們這來了,，說想合作,。”

　　“還有這事兒,？人看著怎么樣,？面善嗎？是不是來打探消息的,？”天光心里滿是戒備,，以前吃過這樣的虧，現(xiàn)在不得不防,。

　　“人看著挺實在的,，不像有什么歪心思。他說他現(xiàn)在有十幾噸威靈仙,，想看看能不能出手,。”

　　威靈仙,，老家叫山辣椒秧子,，大貨品種。每年三四月份,，土壤開化,，苗剛發(fā)出來,，就有人去野外挖，一直能夠持續(xù)好幾個月,。

　　“多少錢一斤,？”

　　“沒談。他跟我說秋天有客戶給三十他沒賣,，他要三十一,，后來就沒賣出去?！?p>　　“水洗貨還是滾筒貨,？貨的質(zhì)量怎么樣？”水洗貨就是把鮮貨用水簡單洗一下晾干,，看上去有些發(fā)烏,，里面往往含有一些雜質(zhì)，尤其是蘆頭,，一般都還會有小石塊兒或泥沙,，而滾筒貨是用滾筒設(shè)備把鮮貨徹底洗干凈，看上去發(fā)亮,，雜質(zhì)很少,。

　　“說是水洗貨，我改天過去看看,?！彼簇浀钠废啾葷L筒貨差不少，價錢上自然也就差出來一截,，一斤少說也得差幾塊錢,。

　　客戶都喜歡滾筒貨，賣相好,，即便比水洗貨貴出幾塊錢,，也不愁賣。水洗貨就不行,，每次賣貨的時候，都得討價還價很多次,，客戶擔心貨的品質(zhì)不好,，怕買虧了。

　　“好,?！?p>　　兩個人商量，如果這家貨倒不出差價,，就自己做一下深加工,。先弄十斤八斤做試驗,，看出成率多少，有利可圖,，就可以做,，爭取把這批貨全吃掉，這至少也夠忙個把月了,。

　　兩個人分頭行動,，天明去販子家看貨拿樣品，天光找客戶談賣價,，只要有差價,，這件事就能做。

　　天光聯(lián)系了幾個老客戶,，詢問對方威靈仙切段的要求,，讓對方給了一個保守的報價。

　　成品貨分帶蘆頭和不帶蘆頭兩種,，不帶蘆頭的價錢高一些,。天光心里有譜，加工出來肯定不愁賣,，就看天明那邊怎么弄了,。

　　天明去老邱家取了十幾斤威靈仙。

　　費了半天的勁,，才和父親用手工中藥材切刀切出來三四斤,，還沒買設(shè)備。

　　這就是制模,，老家收大繭也這么做,，就是弄個樣品，看看加工能不能合得上,。

　　“四斤二兩減三斤四兩等于八兩,，這是去了大蘆頭和土的，大蘆頭咱們手頭現(xiàn)有的設(shè)備切不了,。這八兩中,，蘆頭三兩，土和碎末五兩,?！碧烀靼阎颇＝Y(jié)果發(fā)給天光。

　　“不明白,。百分之八十一,？”天明發(fā)的這些，把天光整糊涂了,。倒也不是糊涂,，是這個數(shù)據(jù)要低于天光的預(yù)期,。實際上，是天光把數(shù)據(jù)計算錯了,，百分之八十一是三斤四兩除以四斤二兩得來的,。

　　“你是不是沒有把蘆頭那三兩給加進去？那個也能賣,，只是咱們工具現(xiàn)在切不了,，但也不能算成損失?！?p>　　“那就是四斤二兩出三斤七兩唄,，這樣產(chǎn)出率就是百分之八十八。這個數(shù)據(jù)看著還不錯啊,，嚇我一跳,。”天光這回把數(shù)算明白了,。

　　“要保守一些,，再扣掉二兩涌毛，這樣才更保險,?！庇棵珪档拓浀钠焚|(zhì)，對價格有影響,。

　　“那產(chǎn)出率就是百分之八十三,。如果六十一公斤收，那至少得賣七十五才能合得上,，這里面運費就得兩塊多,。”天光沉浸在自己的算式中,，他對數(shù)據(jù)敏感,，一直就是這樣。

　　“你是怎么算出來的,？”天明聽不懂他在說什么,。

　　“直接拿收購價除以產(chǎn)出率就行了?！?p>　　“這樣啊,，那明白了。如果只有一兩涌毛的話,，咱們賣七十三就合得上，收購價和品質(zhì)把控好了,，產(chǎn)出率高,，肯定賺錢,，哪怕一斤只賺一塊錢都可以?！?p>　　“對,，就是這個意思?！眱蓚€人算是把價格和產(chǎn)出率的關(guān)系研究透了,。

　　接下來要考慮加工的問題。

　　“一天能切出來三五十斤嗎,？”天光問天明,，他不在現(xiàn)場，不熟悉情況,，對加工效率不了解,。

　　“用現(xiàn)在的切刀，切出來這些我都得瘋了,。手工肯定不行,，得上設(shè)備，這樣才能提上來效率,?！?p>　　“一個這樣的設(shè)備得多少錢？”

　　“兩三千吧,?！?p>　　天光跟市場上的客戶又打聽了一下設(shè)備的價錢，疑惑地說,，“我問了市場上的人,，他們說得六千多啊?！?p>　　“那是大的,，咱們買個小的就行?！?p>　　“我看網(wǎng)上賣有五六百塊錢的,。”天光在網(wǎng)上查到的是這個價格,，他有些不敢相信,。

　　“我也看到了，我看那個是四百,。我打電話了,，人家說那是訂金，他們通過玩兒這種套路吸引客戶,?！?p>　　天光這才明白怎么回事,。

　　天光負責買設(shè)備。他聯(lián)系了一個兩千八的,，首付六百就能發(fā)貨,，貨到付款。

　　他把設(shè)備的視頻發(fā)給天明：“你看是這個嗎,？”

　　“對,，就是這個?！?p>　　天光湊了六百塊錢給廠家轉(zhuǎn)了過去,，做起了春秋大夢。如果每天加工出來五百斤成品,，每斤按照一塊錢凈利潤測算,，每天凈利潤就是五百塊錢，還是挺可觀的,。

　　第二天,，廠家把物流單據(jù)發(fā)給了天光，告知設(shè)備已經(jīng)發(fā)出,。天光馬上把信息轉(zhuǎn)給了天明,，這次能不能賺到錢，就看這臺設(shè)備的了,。