老家有很多“跑山”的農(nóng)戶,。

　　這些人有的一年四季長在山上,，采集各種市面上收購的藥材賣錢，每年的收入少說也有幾萬塊,。農(nóng)忙的時(shí)候就先干家里的活兒,，閑下來就上山,，自己說得算，誰也管不著,，悠閑自在,。

　　兄弟倆做升麻的時(shí)候，沒有直接收過農(nóng)戶的貨,。不是不想收,，是能收到的量太少，都被流動(dòng)的藥材販子把持著,。農(nóng)戶賣不上價(jià),，兄弟倆還嫌價(jià)高，問題就出在中間商,。

　　這些中間商就是天明常接觸的老家藥材商,，他們每斤加價(jià)兩三毛錢很正常,。

　　鮮貨每加價(jià)一毛錢，干貨就至少增加七八毛錢成本,。如果加價(jià)三毛,，干貨的直接成本就增加兩塊多了，這可不是一個(gè)小數(shù),。做中藥材初加工的中間利潤也只才幾塊錢,。

　　再加上這些人有時(shí)會(huì)往鮮貨里灑水或摻泥沙，無形中更壓低了天明的利潤空間,。

　　面對(duì)這些人,，天明有苦難言。

　　他也想改變這樣的狀況,，但短時(shí)間內(nèi)還做不到,，畢竟這些人能保證鮮貨的供應(yīng)。再說人家收貨也辛苦,，賺的也是辛苦錢,。

　　兄弟倆也時(shí)不時(shí)感嘆，沒有中間商賺差價(jià)該多好,。但來年的生產(chǎn),，還真就得指望著這些人，想自立門戶,，門兒都沒有,，人在屋檐下，不得不低頭,。

　　這些“跑山”的農(nóng)戶也想賣個(gè)好價(jià)錢,。

　　每斤多賣出一毛錢，一年下來就多收入好幾千,，他們也想直接賣給天明這樣的藥材商,，但聯(lián)系不上。

　　天明平時(shí)也找不到這樣的農(nóng)戶,，不可能挨家挨戶打聽,，只能是偶爾碰到了或者別人介紹，留個(gè)聯(lián)系方式,，等著對(duì)方打電話賣貨,。有些時(shí)候就幾十斤，去取都不夠油費(fèi)的,。

　　藥材供應(yīng)鏈上的所有人都想繞開中間環(huán)節(jié),，卻都有著千絲萬縷的聯(lián)系，真的是一個(gè)怪圈,。這其實(shí)并不奇怪,，如果感覺奇怪,，那也是自己的問題。

　　“晚上好,?！庇幸惶欤旃馐盏嚼霞乙粋€(gè)農(nóng)戶發(fā)的信息,，對(duì)方接著發(fā)了幾張鬼箭羽的照片,，“你們收這個(gè)嗎？”

　　“收,?！?p>　　天光轉(zhuǎn)手給對(duì)方打了電話,，細(xì)問了一下情況,。原來這個(gè)農(nóng)戶手里有些貨，倒也不著急賣,，畢竟量很少,，天光讓對(duì)方梳理一個(gè)清單發(fā)給自己，這樣好確定怎么收,。

　　接著,，兩個(gè)人又聊了些別的，讓天光開了眼界,，算是意外收獲,，也讓他長了教訓(xùn)，長了記性,，以后多了個(gè)心眼兒,。

　　這一切源于天光跟這個(gè)農(nóng)戶提了一個(gè)人。

　　原本天光一直跟這個(gè)農(nóng)戶村子里的另一個(gè)人有聯(lián)系,，偶爾也收那家的貨,。

　　“你認(rèn)識(shí)老王嗎？”天光問這個(gè)農(nóng)戶,。

　　“哪個(gè)老王,？”這家農(nóng)戶周圍有不少姓王的。

　　“就是那個(gè)種五味子的,?！边@個(gè)具有唯一性，那個(gè)村子就有一家姓王的種五味子,。

　　“我知道是誰了,，那個(gè)人不怎么樣?！鞭r(nóng)戶這句話讓天光很是詫異,，“他是不是也向你賣人參了,？”

　　天光興趣上來了，他知道這里面有故事,，立馬問道：“是啊,，怎么了？”

　　“他是不是跟你說他的人參都是野外采的,，十年二十年,，然后要價(jià)幾千幾萬？”

　　“是啊,?！鞭r(nóng)戶說得就是天光前幾天的場景再現(xiàn)。這個(gè)老王前一段時(shí)間還真得想賣給他一棵人參,，說是二十多年的林下參,，但因?yàn)橐恍┎ㄕ郏旃忮X都給了卻沒有買成,，是天光自己的原因,。

　　“那些人參其實(shí)就是家種的。等到大小長得差不多了,，他就會(huì)把這些參移栽到山上林子里,，冒充野生的，然后把買參的人領(lǐng)到山上現(xiàn)摳,，這樣就可以賣個(gè)高價(jià),。”

　　天光無語,，徹底無語,，因?yàn)樗懊嬉恢焙苄湃芜@個(gè)老王。

　　他雖然以前也覺察出來這個(gè)人多少有些奇怪,，但說不出來怪在哪,，也總覺得哪里不對(duì)。

　　現(xiàn)在對(duì)上了,，人品有問題,。關(guān)于這一點(diǎn)，天光不必求證農(nóng)戶說得真假,，他自己心里很清楚,，那就是真的。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)再不多,，自己也是快四十歲的人了,，這點(diǎn)兒判斷力還是有的。

　　這次與農(nóng)戶的交流,，對(duì)天光的觸動(dòng)很大,。

　　放下電話,，他的心情久久不能平復(fù)，他在找尋自己的定位,。不是定位自己,，而是定位家鄉(xiāng)的林林總總，以前的自己太幼稚了,，把所有人都想的那么好,。

　　物是人非，幾十年過去了,，人是會(huì)變的,。

　　在天光六七歲的時(shí)候，父母就從這家農(nóng)戶上面的村民組搬到了縣城附近的一個(gè)村民組,，投奔姑奶家去了,。

　　自那以后，他們很少再回去,，也就是過年過節(jié)或有個(gè)大事小情的時(shí)候回老家走走親戚,、串串門,。

　　等到天光高中畢業(yè)考出了縣城,，回去就更少了。

　　轉(zhuǎn)眼間,，有二三十年沒有見到老家的這些鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親了,。天光對(duì)這些人的記憶，還停留在他小時(shí)候,，那個(gè)階段還什么都不懂,。

　　天光自詡是一個(gè)有情懷的人，總覺得可以風(fēng)風(fēng)光光回家鄉(xiāng),。

　　在他的眼里和心里,，家鄉(xiāng)的一切都比外面的好，甚至好很多,，景色比外面的清幽,，鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親比外面的實(shí)在，是那么地完美,。

　　農(nóng)戶的一席話,，把這份完美打碎了。

　　天光知道還是好人多,，心術(shù)不正的畢竟是少數(shù),，但這個(gè)老王卻是兄弟倆回老家創(chuàng)業(yè)最早信任的一批人，這樣的人品,，還是讓他心酸的,。

　　天光料想到,，以后這樣的事情不能少了，人會(huì)變得,，尤其是在利益面前,。

　　他心里也很清楚，買賣不會(huì)那么好做,，什么樣的人都能遇到,。

　　接下來的路，還是要踏踏實(shí)實(shí)去走,，不能再想當(dāng)然,，自以為是，那很容易吃虧,，甚至吃大虧,，他需要清醒的頭腦，不夾雜任何的感情色彩,。

　　天光想起天明聊天工具里的個(gè)性簽名“人不狠,，站不穩(wěn)”，現(xiàn)在他對(duì)這句話的理解更深刻了,。

　　在天明忙著聯(lián)系當(dāng)?shù)馗鱾€(gè)藥材商的同時(shí),，天光也通過多種渠道與各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)戶交流。

　　他想建立一個(gè)農(nóng)戶直采群,，這樣既能夠保證鮮貨的質(zhì)量又可以降低成本,，一舉兩得，但進(jìn)展的并不順利,，畢竟天光不在當(dāng)?shù)?，只能夠通過電話聯(lián)系，效果肯定沒有當(dāng)面交談好,，不過還是有收獲的,。

　　有一點(diǎn)，天光很納悶,，兄弟倆明明可以把農(nóng)戶家里的藥材和其他農(nóng)產(chǎn)品變現(xiàn),，這些人卻沒有積極性，他們也弄不清楚是自己沒有說明白還是農(nóng)戶不差這個(gè)錢,。

　　這里面還是有問題,，時(shí)間長了估計(jì)就知道癥結(jié)在哪了。當(dāng)前還沒有時(shí)間坐下來操這個(gè)心,，先把大事兒一件件辦完再說,。

　　確定收購品種就是一件大事兒。

　　兄弟倆合計(jì)著，如果想把“跑山”農(nóng)戶的積極性調(diào)動(dòng)起來,，就必須增加收購品種,。

　　當(dāng)?shù)厮幉纳态F(xiàn)在常收的，也就十幾個(gè)品種,，基本上都是野生的,，一年比一年少。如果能夠增加新品種,，既能讓老品種得到休養(yǎng)生息,，又能增加新品種的出貨量，農(nóng)戶的收入也不會(huì)減少,，這是一件好事,。

　　天光給前一階段聯(lián)系的飲片廠發(fā)了一張供貨清單，上面列了八十八種藥材,，都是他感覺天明在老家能加工出來的,。

　　老家有三四百種藥材，這只是其中的四分之一,，天光心里還是有譜的,。這就相當(dāng)于一次性在當(dāng)?shù)卦黾恿似呤鄠€(gè)收購品種，對(duì)于“跑山”的農(nóng)戶來說,，絕對(duì)是一件好事,，對(duì)于中間商來說，也是,。

　　想著容易,，把這些品種落地還是需要花費(fèi)功夫的。

　　中間商和農(nóng)戶并不都認(rèn)識(shí)這些增加的藥材品種,，即便是平時(shí)常見到，以前也不知道是藥材,。當(dāng)面告訴他們可以,，一種兩種還行，種類多了,，就會(huì)亂套,，得有一套“密碼本”，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),，這樣雙方才能夠?qū)ι稀?p>　　天光讓天明在網(wǎng)上選購一套合適的《藥材圖譜》,，發(fā)給合作的藥材商，這樣雙方再討論收貨的事情就容易很多,。