想做好一個行當,，先要成為這個行當?shù)膶＜摇?p>　　兄弟倆為了做好藥材這門生意,，都買了好幾本書，豐富自己的中藥知識,。

　　兩個人都是工科出身,，冷不丁學醫(yī)學，還是傳承了幾千年的中醫(yī),，著實費了不少的勁,。還好小時候生活在農(nóng)村，對很多植物都熟悉,，雖然不知道是藥材，但現(xiàn)在一看立馬就能記住是什么,，也就學得更快一些,。

　　“跑山”的農(nóng)戶采挖野生藥材不分時節(jié)。

　　只要山上有,，不管什么時候,，掘地三尺都要給挖出來，挖出來了就能換錢,。

　　藥材的采挖是有季節(jié)要求的,，農(nóng)戶不分時節(jié)的采挖使得有些藥材銷售的時候被檢測含量不夠。

　　以前兄弟倆也沒在乎,，以為是老家藥材的品質(zhì)本身就不好,，看了書才知道是采挖的時節(jié)不對，原來當?shù)氐暮芏喾N藥材品質(zhì)都是上乘的,。

　　品質(zhì)的差異就是就是價格的差異,，有時甚至能夠差到一半多。

　　以白頭翁和蒼術為例,，老家產(chǎn)的都是上好的,。但由于采收時節(jié)不對，有的就含量不足,，賣價降了一大截,，這種局面短期內(nèi)還沒有辦法改變,。

　　農(nóng)戶只要采挖了能賣了換錢，哪還管什么時候采收含量高,。這個農(nóng)戶不采,，別的農(nóng)戶就給弄走了，反正是公共資源,，誰采算誰的,。

　　天光在熟悉每一種藥材，怎么采集,，怎么加工,，怎么使用，這些知識儲備對后面生產(chǎn)出高品質(zhì)的藥材都是有幫助的,。

　　質(zhì)量是企業(yè)的生命,，只有把藥材的品質(zhì)管控好了才能夠有更大的市場。

　　隨著國家這幾年對中藥材質(zhì)量管理越來越嚴,，各地的藥材商要想適應,，就必須把自己的產(chǎn)品質(zhì)量先做好，以前產(chǎn)品質(zhì)量差還能夠想辦法賣出去,，現(xiàn)在這樣的路子越來越窄,。

　　以農(nóng)殘和重金屬超標為例，以前有的不良企業(yè)還敢通過壓價的方式收購,，現(xiàn)在遇到這種情況直接退貨,，他們沒有這個膽子。

　　產(chǎn)地趁鮮加工是國家新近出臺的政策,，兄弟倆做得正是這個事情,。

　　整個流程，天光和天明不知道私下里各自模擬了多少遍,，有時候也會交流某些流程是否有改進的空間,，這很重要，是保證藥材品質(zhì)的關鍵,，挑揀,、清洗、切制,、烘干,、包裝，這是很多種藥材的加工流程,，深深地印在了兩個人的腦子里,。

　　天光一直以為切制是烘干后面的工序。

　　通過查閱大量資料，他才把這兩道工序的次序弄清楚,。

　　兩道工序的差異雖然在最終產(chǎn)品的質(zhì)量上體現(xiàn)不明顯,，但在成本上的差異卻是很大的，無論怎么測算,，鮮切都比干切有更大的優(yōu)勢,，而且專業(yè)書籍上就是要求這樣的。之所以一直干切,，還是因為很多藥材產(chǎn)地不具備鮮切的條件造成的,。

　　隨著對中藥材產(chǎn)業(yè)了解的越來越深入，天光越來越感受到身上所肩負的責任,。

　　他意識到,，只有把這個責任履行好，才能夠保證他們獲得更大的利益?，F(xiàn)在當?shù)氐氖袌?，競爭是無序的，都各顧各,，每一個環(huán)節(jié)都沒有科學的規(guī)劃,，這是不能實現(xiàn)良性發(fā)展的。

　　老家所產(chǎn)藥材野生資源豐富,。

　　這幾年因為當?shù)剞r(nóng)戶無序采挖,，每年的產(chǎn)出量都在下降，很多大貨品種得不到休養(yǎng)生息,，已經(jīng)快被采絕了,。

　　更為可惜的是，這樣的品種,，有的家種不成功，后面野生貨找不到,，家種貨也沒有,，必然導致當?shù)刂兴幉氖袌龅氖挆l。

　　天光不敢想這些,。

　　如果老家這樣的中藥材大縣真的走到了這一步,，那就是全縣的人，尤其是做藥材的這些人的悲哀,，坐吃山空,，自食其果。

　　想改變這樣的局面,，最好的辦法就是示范作用,，關于這個認識，兄弟倆交流了很多次。

　　很多人喜歡跟風,，但鮮有人愿意做第一個吃螃蟹的人,。

　　藥材種植也是這樣的。

　　當?shù)赜泻献魃?，但發(fā)展得并不好,，有的就是空心，掛個名而已,。

　　有的種植可以,，銷售不行，有的干脆連種植也做不好,，鬧騰一陣就偃旗息鼓了,。畢竟藥材種植是一門兒技術，是需要付出時間和精力的,，有不少人看不到既得利益,，掙不到快錢，堅持不下來,。

　　現(xiàn)在的局面,，尤其是野生資源采挖的局面，讓天光很是擔憂,。

　　如果還是這樣無序,，早晚會走到封山禁采的階段，到那個時候,，后悔都來不及,。當?shù)厮凶鏊幉牡木蜁驗槭詹坏截浂鴶嗔松嫞蔷褪亲约喊炎约鹤魉懒?，天光不想看到這樣的情形,，因為他和天明也是其中的一員。

　　天光開始關注藥材種植,。

　　盡管兄弟倆當前還處于收貨加工的階段,，但也要考慮種植的問題，只有這樣,，他們的買賣才是可持續(xù)的,。

　　很多上品藥材的生長期都是二到四年，這是需要提前謀劃的,。

　　一般前一年都不好預測后一年藥材的價格,，更別提三四年以后了。

　　有一個道理是相通的,。當一個野生品種快消失的時候,，必須有家種的補上,。市場的需求變化不大，只要能夠保證產(chǎn)出量變化不大,，價格的波動就不會太厲害,，這個理論是適用于所有品種的。

　　這是一盤大棋,。

　　需要統(tǒng)籌考慮,。

　　不是一個人可以辦到的事情，需要一個牽頭的人,，但更需要參與的人心齊,。只有這樣，才能讓所有人受益,。否則就是“半調(diào)子”工程,，起個頭就不了了之了。

　　這些,，天光都已經(jīng)謀劃好了,。

　　來年，如果各項工作推進順利,，就著手讓天明去布這樣的局,，然后讓天明去跟主管部門談，這種有利于當?shù)匕l(fā)展的事情,，天光相信主管部門不會拒絕,。

　　“咱們倆得好好研究中醫(yī)，研究中藥材,，這是一門高深的學問,。”天光常常提醒天明,。

　　天明也經(jīng)?？磿瑳]事也會跑到野外看藥材的分布,，“那肯定是的,，我發(fā)現(xiàn)自己現(xiàn)在已經(jīng)喜歡上這個行當了?！?p>　　“你可不能自己給自己下藥，這個東西可得遵醫(yī)囑,，咱們還沒有那個本事,。”

　　“我可不敢,，咱們還處于初級階段,，還得多學,。”

　　“咱們一定要把藥材的品質(zhì)盡咱們所能做到最好,，否則,，是喪良心的，這是一個需要帶著良心做的事業(yè),?！边@么多年來，天光經(jīng)歷了太多,，盡管他是一個積極樂觀的人,，但對一些現(xiàn)象還是看不慣，只是嘴上不說而已,，有些話,，也只有在跟自己家人交流，沒有顧忌的時候才會說出來,。

　　天光頭腦中有一個場景：一個患者拿著方子去抓藥,，如果藥材的品質(zhì)不過關，不僅治不好病,，還有可能致病,，那將是他們這些“中藥人”最大的罪過，是會被人詛咒的,。

　　曾經(jīng)家里人喝中藥,，自己明明看著藥材的品相不好，也不能說什么,，只要不是變質(zhì)的,，對身體沒有傷害，或許醫(yī)生已經(jīng)考慮到了,。

　　用良心做好藥,，用專業(yè)做好藥。

　　兄弟倆對未來充滿希望,，他們相信自己可以做出好藥材,，這或許就是“工匠”精神吧。

　　兩個人做藥材的一個定位是不殺生,，所以他們不做動物類的藥材,。曾經(jīng)，有個農(nóng)戶給天光發(fā)了一個制作獾子油的視頻,，天光很長一段時間都沒有跳出去那個陰影,。

　　做人，要有一顆善心,。